作者：陳路，主編，電子發(fā)燒友

【導讀】美國目錄分銷商Digi-Key作為行業(yè)翹楚，自創(chuàng)立后用38年時間使其年度銷售額達到10億美元，而后僅用7年就又將這一數(shù)字翻倍并推高到創(chuàng)記錄的23億美元，這不僅是Digi-Key的驕傲，也從一個側面顯示著2017年全球電子制造業(yè)強勁的市場增量和元器件需求。

在幾家歡喜幾家愁的元器件小批量電商市場，全球最大的目錄分銷商Digi-Key（得捷電子）再次一騎絕塵，2017年年度全球銷售額達到創(chuàng)紀錄的23億美元，取得了該公司自創(chuàng)立45周年以來的又一個新的里程碑。

這一令人刮目相看的業(yè)績不僅代表著Digi-Key全體員工的驕傲，也反應了近年來全球電子行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)繁榮的市場狀況，因為Digi-Key創(chuàng)立后用了38年才達到10億美元年度銷售業(yè)績的高度，但后續(xù)僅用了7年，并且在沒有任何收購合并的前提下，就把這個數(shù)字翻了一倍，沖刺到了另一個新的里程碑—23億美元。

而在亞洲區(qū)域，特別是中國市場，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的高熱度也在Digi-Key的財報上得到了印證。Digi-Key2017年在亞洲的年銷售額增長了38%，大中華區(qū)的年銷售額激增了50%，其中人民幣銷售收入增長更超越了80%。這樣的成長幅度得益于Digi-Key最大規(guī)模的650多家領先半導體供應商的電子元器件現(xiàn)貨庫存；當天包裝發(fā)貨、低至72小時即可送達中國的物流服務；以及對最小300元人民幣訂單的支持。

“這么大的業(yè)績快速增長幅度表明了全球設計創(chuàng)新活動非?；钴S，我們接的大多都是小批量訂單，因此很難準確地統(tǒng)計出增長主要來自于哪些市場，但毫無疑問應該包括大部分目前的市場熱點，如工業(yè)自動化、智能家居、智慧城市、智能汽車、無人機、機器人等。”Digi-Key 大中華區(qū)及東盟區(qū)總經理 Tony Ng表示，“我們已經開始擴建美國倉庫，這一戰(zhàn)略方向上的又一跨越，也從另一側面表明了我們對未來全球電子研發(fā)創(chuàng)新熱度以及制造業(yè)增長前景的信心，以及伴隨其共同高速成長的決心?！?/p>

“Digi-Key這些年也一直在苦練內功，我們已經在逐步開放訂單的API接口，客戶可以很方便地使其ERP系統(tǒng)與我們的訂單系統(tǒng)對接，使客戶可以輕松地在自己的ERP系統(tǒng)內完成查詢、報價乃至自動補貨的流程。也就是說一旦客戶倉庫中某種元器件短缺，系統(tǒng)就會自動向Digi-Key詢價并且完成下單的全過程，確保客戶不會因為元器件缺貨而苦惱。”Tony說。

另一層面，Digi-Key不僅一心一意打造全球最大規(guī)模、品類最全的元器件現(xiàn)貨倉庫；而且在每個重要的市場都積極培訓當?shù)丶夹g人員進行本地支持。從而形成“本土，總部及生產廠家”三維一體的技術支持形態(tài)，從而解除客戶的售前售后的技術問題。

Tony表示他并不擔心今天來自市場上各種各樣本地或海外元器件代購平臺、目錄分銷商、貿易型分銷商等對手的競爭。他表示，Digi-Key作為行業(yè)領頭羊，其具備行業(yè)最廣泛并可迅速發(fā)貨的在庫物料品種；完備的原廠及Digi-Key自身產品技術支持的質保體系；友好易用并擁有完整售前售后服務的強大網站構架，這些優(yōu)勢都在無形中鞏固并延伸著Digi-Key作為目錄電子分銷行業(yè)第一的地位。