以下文章來源于聯(lián)想集團，作者聯(lián)想集團

導語

中國企業(yè)“出?！钡钠瘘c，可能在40年前的中關村。

近日，聯(lián)想集團與新浪財經、中信出版集團、清華大學經管學院智庫聯(lián)合主辦的“領航者征途：2024中國企業(yè)高質量出海論壇”在北京中關村國際創(chuàng)新中心舉行。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶，清華大學文科資深教授、清華經管學院院長白重恩，中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖等眾多行業(yè)領袖、專家學者和出海先鋒代表聚首，共同探討“全球化的價值觀與方法論”“如何在變局中高質量布局全球”等出海熱門話題，為亟需從“走出去”轉變?yōu)椤白哌M去”“走上去”的出海企業(yè)提供了多元解題思路。

2024年是聯(lián)想創(chuàng)立40周年，也是聯(lián)想全球化的20年。論壇上，中信出版集團正式發(fā)布中國企業(yè)出海領域權威著作《出海：聯(lián)想全球化20年實戰(zhàn)方法論》（下文簡稱《出?！罚?。

“回顧過往，我覺得出海是聯(lián)想做過的最正確的戰(zhàn)略抉擇之一”，楊元慶表示，如果沒有改革開放，如果沒有全球化，就沒有今天的聯(lián)想。

“蛇吞象”20年后

楊元慶詳解全球化三大關鍵支柱與兩大基座

“對于中國企業(yè)來說，開辟海外市場從來就是一場危與機并存的探險，既需要無所畏懼的勇氣與魄力，更需要長期主義的韌性與毅力”，楊元慶在主旨演講中表示，中企出海不僅要“走出去”，更要“走上去”。

2004年12月，一場被喻為“蛇吞象”的并購案中，聯(lián)想以三十億美元收購了一百億美元規(guī)模的IBM PC業(yè)務，這一舉動令全球矚目，至今仍被廣泛提及。楊元慶回顧了聯(lián)想全球化的起點，“2000年，我?guī)ьI團隊前往美國，拜訪了包括微軟、英特爾、惠普、思科在內的很多家高科技企業(yè)。在加州圓石灘，我們下定決心，要在接下來的十年內，將聯(lián)想打造成為一家名副其實的全球化企業(yè)。為了實現這個理想，聯(lián)想嘗試過不同路徑，比如自建式發(fā)展，幾經探索，最終選擇在2004年通過并購IBM PC業(yè)務的方式正式揚帆出海”。

但要想實現真正的全球化，并購只是起點，整合才是關鍵。在楊元慶看來，整合不僅是財務報表的合并，更涉及從產品、品牌到供應鏈、組織文化等各方面的系統(tǒng)性整合，復雜度極高。

以產品與品牌為例，為了在并購后避免員工流失和客戶流失風險，聯(lián)想選擇在過渡期內聯(lián)想和IBM的產品、品牌各自獨立運行的模式，業(yè)務穩(wěn)定之后，才開始深入整合，并且根據不同品類的不同特點，采取不同程度的整合路徑。

組織文化整合就更難了。老聯(lián)想的流程和經營偏重垂直管理，IBM則偏重矩陣管理；老聯(lián)想有自己長期形成的中文工作語言和工作術語體系，而IBM則是完全不同的英文體系，光特定縮寫和術語就有十幾頁；老聯(lián)想基于單一國家業(yè)務的管理方式是事業(yè)部直接觸達區(qū)域市場的具體管理，而IBM在全球市場上則是通過各國家/地區(qū)的業(yè)務團隊來間接管理；文化上，老聯(lián)想引以為豪的是“主人翁精神”和“說到做到”，他們則是經理人文化等。

經歷了從磨合到融合的方方面面，最終讓聯(lián)想有更強的競爭力，也沉淀下更多的經驗與方法論。演講中，楊元慶首度對聯(lián)想全球化20年的實戰(zhàn)方法論進行了提煉，總結了全球供應鏈、全球研發(fā)體系及全球市場營銷體系三大關鍵支柱，以及數字化與ESG兩大基座，這也是每一家出海的中國企業(yè)需要鍛造的關鍵能力。

中國企業(yè)在全球市場上發(fā)展壯大的基礎，一定是扎根中國?；乜催^去這20年，聯(lián)想不僅是對外的拓展，更是一種對內的賦能。我們約80%的生產制造、70%的研發(fā)人員、60%的員工都布局在中國大本營。通過深耕海外市場，我們能夠更有效地整合全球資源，實現對國內市場的有力回饋，進而為國家經濟的繁榮發(fā)展注入新的活力。這樣的出海之路，正是中國擴大高水平對外開放的應有之義。

——楊元慶

聯(lián)想集團董事長兼CEO

然而，中國企業(yè)“出?！钡耐庠诃h(huán)境也在不斷變化。此時此刻的世界，正處于一個全球貿易格局、產業(yè)鏈價值鏈重構與技術變革浪潮交匯的關鍵時刻。

作為中國企業(yè)，“走出去”是開拓海外市場、提升企業(yè)爭力的有效路徑。但光“走出去”是不夠的，中國企業(yè)還需要加速“走進去”和“走上去”。

——楊元慶

聯(lián)想集團董事長兼CEO

如何達成這樣的目標？楊元慶進一步提出了三點建議：一是重視通過本地化產品創(chuàng)新構建全球知名品牌；二是重視通過貼近本地市場構建韌性供應鏈；三是重視通過合作共贏塑造當地市場企業(yè)公民形象。

出海權威著作發(fā)布

二十年鑄就聯(lián)想稀缺樣本

作為在中國IT產業(yè)摸爬滾打了整整40年的企業(yè)，聯(lián)想是借助改革開放的東風成長起來的最早一批民營企業(yè)之一，也是第一批樹立國際化愿景并成功實現的中國企業(yè)。主動全球化20年不但為聯(lián)想帶來了年營收18倍以上的增長，更讓聯(lián)想穩(wěn)步打造了植根中國、致勝全球的均衡布局和韌性競爭力。這也讓聯(lián)想被視為最具代表意義和研究價值的“中國企業(yè)全球化領航者”。

本次論壇上，中信出版集團重磅發(fā)布專著《出海：聯(lián)想全球化20年實戰(zhàn)方法論》。該專著由知名媒體人、人文財經觀察家秦朔主編，財經作家劉利平撰寫，中歐國際工商學院會計學教授許定波擔任學術顧問，全面復盤聯(lián)想集團二十年全球化歷程，并以此為基礎再現中國民營企業(yè)出海的難點與要點，為出海企業(yè)提供了具備可行性與實操性的建議指導。

在談及為什么要以聯(lián)想集團為樣本主編這本書？秦朔在文章中寫道：“最近兩三年我在海外做過不少中企出海的調研，我經常問，你們覺得哪家中企出海做得最好？回答‘聯(lián)想集團’的是最多的。而且，他們往往不是從聯(lián)想PC是世界第一等業(yè)務角度切入，而是從‘聯(lián)想是一家真正的全球化企業(yè)，所到之處都有很好的相融性’的角度。”

作者劉利平看到，聯(lián)想集團全部業(yè)務進入的是一個全球范圍內都充分競爭的行業(yè)和市場，聯(lián)想不僅僅做到了全球化運營，且能夠將龐雜的全球產業(yè)鏈充分融入海外本地化業(yè)務，長期在當地形成生產與消費市場的良性循環(huán)，形成全球生態(tài)合作與協(xié)同體系。

聯(lián)想集團收購 IBM PC 業(yè)務后，喬健親歷其中，全程參與搭建了國際化公司管理體系，牽頭完成了并購中極具挑戰(zhàn)性的文化融合，這一系列經歷也被她寫進《東方遇到西方：聯(lián)想國際化之路》。

聯(lián)想國際化成功很重要的一點，如果讓我用一個詞來形容，我愿意用“內嵌力”。就像古代建筑的榫卯結構，只有環(huán)環(huán)相扣，你中有我，我中有你，才能抵抗逆全球化的風險……如果讓我給（其他志在出海的中國企業(yè)）一個建議，就是當你做全球化的時候，要知道你代表的不是你自己，也不是一家企業(yè)，而是中國人的群像。你是什么樣子，全世界看中國就是什么樣子。

——喬健

聯(lián)想集團高級副總裁

首席戰(zhàn)略官兼首席市場官

“一個人也好、一個國家也好，如果能抓住一個機遇，他也許可以創(chuàng)造大筆財富，取得很大勝利，甚至贏得整個時代的大轉折”?；貞浧?0多年前，中國入世首席談判代表龍永圖曾有這樣的感慨，面對當下的中企出海，他也有自己的視角。

當一個國家經濟發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是歷史必然。在中國，這也是政府長期堅持改革開放的最重要結果。我們“走出去”的企業(yè)一定要為當地老百姓創(chuàng)造就業(yè)崗位，保護好當地的環(huán)境，與當地社區(qū)建立融合關系，這樣才能行穩(wěn)致遠。聯(lián)想集團在他們的合作當中能夠做到這一點，就說明了中國要長期和國際合作，一定首先要把自己做好，打鐵還要自身硬。中國企業(yè)走出去，首先是使自己具有真正的國際競爭力，同時也使自己符合國際ESG治理的標準，嚴格地要求自己，讓中國企業(yè)真正成為國際化企業(yè)。

——龍永圖

中國入世首席談判代表

博鰲亞洲論壇原秘書長

作為中國最頂尖的學府之一，同樣誕生于1984的清華大學經管學院，以另一種形式參與了中國擁抱世界的進程。白重恩提出了自己的宏觀思考：中企走出去，能給世界帶去什么，又能獲得什么？

企業(yè)在走出去的時候，不能只站在自己的角度，也要穿對方的鞋，站在對方位置想我們對他們產生了什么樣的影響。我們能從世界獲得銷售市場、人才、合作伙伴，我們也要思考如何通過擁抱全球，來增強自身的長期能力。作為跨國公司，要有足夠的包容性，向別人學習，讓自身能力、地位不斷提升。

——白重恩

清華大學文科資深教授

清華經管學院院長

砥礪前行

四十載求索鑄就韌性長期主義

中國企業(yè)“出?！钡钠瘘c，可能在40年前的中關村。

1984年被視為中國“民營企業(yè)元年”，因為在這一年，中國的第一代真正意義上的民營企業(yè)相繼成立，如聯(lián)想、海爾、萬科、正泰等。

“距離這里不遠的地方就是上世紀80年代有名的‘中關村電子一條街’，那里不僅見證著中國科技創(chuàng)新的蝶變，也是聯(lián)想‘計算夢’與‘出海夢’的起點”，楊元慶說，40年前，聯(lián)想從一間傳達室創(chuàng)業(yè)出發(fā)，一步步從代理別人的品牌到發(fā)展自主品牌，從國際化到多元化，從摘取全球個人電腦市場冠軍，再到今天引領新一代人工智能發(fā)展浪潮，聯(lián)想用20年的時間成長為中國全球化程度最高的企業(yè)之一。

過去40年，不僅是中國GDP增長57倍，經濟社會快速騰飛的40年，也是以聯(lián)想為代表的民營企業(yè)快速發(fā)展、在浪潮中奔涌的40年，從2008年前中國內地無一家民營企業(yè)上榜《財富》全球500強，到今日已有29家在列榜單。又或是，這40年出海品類日益豐富，從傳統(tǒng)的“老三樣”（服裝、家具、家電），到口袋至云端的信息產品，到“新三樣”（新能源汽車、鋰電池、光伏），再到新餐飲出海、游戲出海、文化出海。它們共同為全球經濟復蘇和可持續(xù)發(fā)展注入中國活力。

2021年中國汽車出口量開始爆發(fā)式增長，突破了200萬輛。到2023年，中國成為全球第一大汽車出口國，新能源汽車出口成績亮眼，達到120萬輛，同比增長78%。比亞迪作為“新三樣”出海企業(yè)代表，其新能源汽車足跡已遍布全球95個國家及地區(qū)、400多個城市。比亞迪集團品牌及公關處總經理李云飛在論壇中表示，回顧比亞迪過去30年的發(fā)展，經歷了三輪出海，也得出了三個結論：第一，好技術、好產品會說話。第二，國外老百姓對中國的了解越來越多元、越來越認可。第三，要通過國際化的設計、國際化的標準、國際化的團隊，在同樣的安全標準、技術標準的前提下，結合當地情況滿足消費者個性化需求，讓他們能夠以恰當的價格買到自己體驗最好的產品。

不久前，《黑神話：悟空》上線12小時火速登錄全球游戲平臺Steam（蒸汽平臺）同時在線人數歷史榜第二位，并在谷歌等海外平臺達到上億熱度，被外交部具名點贊，成為中國文化出海的現象級事件。英雄游戲CEO、《黑神話：悟空》天使投資人、聯(lián)合出品方吳旦說，中國的游戲行業(yè)在制作能力、制作經驗和效率上，已超過很多外國同行。《黑神話：悟空》在國際舞臺上的成功，重要的是在每個地區(qū)都要做好本地化，要有與用戶溝通的能力以及充分的調研。他舉例，“比如我們一開始宣傳的時候，發(fā)現美國用戶喜歡搜拼音Sun Wu Kong（孫悟空），因為他們講究個人英雄主義，他們要搜這個名字；在歐洲和泰國，會搜Journey to the West（西游記），他們可能更在乎歷史；而在日本，他們會搜Black Myth（黑神話）?！?/p>

在民營企業(yè)四十年的時間節(jié)點上，“出?！闭谛纬梢还尚碌睦顺薄Ｋ氖昵?，中國打開通向世界的大門，民營企業(yè)開始下水試航，迎來新發(fā)展機遇；四十年后，中國已成世界經濟重要引擎，中國出海企業(yè)又成全球發(fā)展的新推動力。楊元慶表示，聯(lián)想一直是全球化的受惠者與推動者，我們也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，助力中國企業(yè)走向世界，推動中國與全球市場的互聯(lián)互通、價值共享、共同繁榮。不僅讓世界的市場，成為中國的機遇；更讓中國的發(fā)展，成為世界的動力。