轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯

上一周跟代理國(guó)外Wi-Fi FEM公司的FAE有了一次交流，交流過(guò)程中幾次都按捺不住自己的情緒，還好這幾年有了些修煉，最終將情緒得以平復(fù)。

我的情緒來(lái)自他對(duì)國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品的不屑，對(duì)國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片評(píng)價(jià)有失公允和客觀，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他在客戶端有機(jī)會(huì)接觸到不同廠家的Wi-Fi FEM，也看到一些廠家燒片問(wèn)題，因此得出一個(gè)結(jié)論國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM芯片不行。

有國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM產(chǎn)品燒片是事實(shí)，這種現(xiàn)象一直偶有發(fā)生，到最近一兩年才有好轉(zhuǎn)。如此一來(lái)，也導(dǎo)致三伍微作為一家新的Wi-Fi FEM公司在市場(chǎng)推廣時(shí)會(huì)遇到很大阻力，客戶首先懷疑你產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，客戶有測(cè)試芯片性能的能力，但沒(méi)有評(píng)估質(zhì)量可靠性的能力，只有等到市場(chǎng)用開(kāi)了才敢導(dǎo)入。

之前一些客戶在采用國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM時(shí)出過(guò)品質(zhì)問(wèn)題，吃過(guò)虧，一朝被蛇咬十年怕井繩。后續(xù)新品牌推廣產(chǎn)品時(shí)非常吃力，國(guó)產(chǎn)芯片在客戶端失去了信任感。

我甚至看到一家國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM公司因?yàn)榭煽啃詥?wèn)題價(jià)格五折清貨，客戶把使用條件從5V改到4.8V。因?yàn)檫@樣的事例，給市場(chǎng)留下很不好的印象，國(guó)產(chǎn)芯片因此打上負(fù)面的烙印。

前段時(shí)間在深圳出差，跟幾個(gè)朋友聚會(huì)交流，聊到國(guó)內(nèi)某射頻公司產(chǎn)品出了問(wèn)題，不是一個(gè)客戶，是幾個(gè)客戶都出了問(wèn)題，影響有點(diǎn)大。在半導(dǎo)體行業(yè)從業(yè)20年，也看過(guò)國(guó)外芯片產(chǎn)品出問(wèn)題，小問(wèn)題有，大問(wèn)題極少見(jiàn)。國(guó)外芯片出問(wèn)題少，國(guó)產(chǎn)芯片出問(wèn)題多，這樣一來(lái)就給行業(yè)一個(gè)固有的印象，國(guó)產(chǎn)芯片不行，國(guó)產(chǎn)芯片品質(zhì)不可控。

我待過(guò)海外的大公司和小公司，在中國(guó)大陸推新產(chǎn)品時(shí)，客戶都很容易接受，不管是大公司還是小公司芯片產(chǎn)品，有一種天然的信任感。

然而，當(dāng)你轉(zhuǎn)身為國(guó)產(chǎn)芯片時(shí)，這種信任感就消失了，不得不背負(fù)起負(fù)面形象。國(guó)產(chǎn)芯片要有品牌意識(shí)，打造出可以讓客戶和市場(chǎng)可以信任的品牌，往后國(guó)產(chǎn)芯片品牌建設(shè)也是一個(gè)很重要的工作，否則很容易被打入同類，讓市場(chǎng)望而卻步。

什么是品牌意識(shí)？品牌意識(shí)?是指品牌在消費(fèi)者記憶中留下的印象，表現(xiàn)為消費(fèi)者在不同情境下識(shí)別出品牌的能力。品牌意識(shí)包括品牌認(rèn)知和品牌回憶，品牌認(rèn)知指在提及品牌時(shí)消費(fèi)者對(duì)該品牌的反應(yīng)與識(shí)別能力，而品牌回憶則指在提及品牌所屬產(chǎn)品品類時(shí)消費(fèi)者主動(dòng)提及品牌的能力。

我改變不了所有人的印象和意識(shí)，但會(huì)盡個(gè)人努力去宣傳和糾正市場(chǎng)的認(rèn)知錯(cuò)誤。在跟這位FAE的交流中，我堅(jiān)決否定他的言論，有國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM在質(zhì)量方面存在一定的短板，但不是所有國(guó)產(chǎn)Wi-Fi FEM存在質(zhì)量和可靠性短板問(wèn)題。我緊追他一個(gè)問(wèn)題，你有看到康希和三伍微的Wi-Fi FEM在哪個(gè)客戶有過(guò)燒片的問(wèn)題嗎？他想逃避這個(gè)話題，我顯然不愿意放過(guò)，于是又退了一步跟他說(shuō)，你也許會(huì)想三伍微的客戶覆蓋面不夠廣，沒(méi)有足夠的說(shuō)服力，那就說(shuō)說(shuō)康希，你能舉出一個(gè)客戶例子嗎？

顯然他不能，我拜訪了國(guó)內(nèi)幾乎所有大大小小的客戶，沒(méi)有一個(gè)客戶抱怨康希品質(zhì)問(wèn)題，對(duì)康希的性能和品質(zhì)都是非常的認(rèn)可?？梢哉f(shuō)，在Wi-Fi FEM產(chǎn)品中，康希HE版本的性能和品質(zhì)都是最好的，沒(méi)有之一，好于國(guó)外公司的Wi-Fi FEM。為了避免掀起不必要的風(fēng)浪，就不具體舉例，行業(yè)的人都很清楚。

是時(shí)候改變意識(shí)和觀念了，在高端芯片我們還一定差距，但在中低端芯片，有些國(guó)產(chǎn)芯片各方面都不輸給國(guó)外芯片產(chǎn)品，甚至做的更好。

所以，在市場(chǎng)推廣的時(shí)候，我們總是跟客戶說(shuō)，只跟康希Wi-Fi FEM對(duì)比，其他家不看。在公司內(nèi)部，我也是跟研發(fā)要求，性能和可靠性方面要跟康希看齊，因?yàn)榭迪Ｊ亲詈玫摹?/p>

通過(guò)幾年的技術(shù)積累和提升，三伍微做出了Wi-Fi7 FEM，而且可以跟國(guó)外公司看齊。從2024年起，我要求研發(fā)把可靠性放在第一位，其次才是性能。這種思路的轉(zhuǎn)變，意味著國(guó)產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)進(jìn)入2.0時(shí)代。

提高可靠性和品質(zhì)并不難，選擇好的晶圓代工廠和封測(cè)廠，產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)在-40℃~85℃溫度條件下要有足夠余量，設(shè)計(jì)的時(shí)候要關(guān)注性能指標(biāo)的一致性，燒片的技術(shù)點(diǎn)要攻克并放在首要，F(xiàn)T測(cè)試要卡嚴(yán)，寧可犧牲良率，也不能放寬測(cè)試項(xiàng)。

在國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)，我是一個(gè)比較有品牌意識(shí)的創(chuàng)始人。品牌是定位，品牌是形象，品牌是責(zé)任。品牌的建設(shè)是一個(gè)過(guò)程，先有知名度，再有品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度。三伍微已經(jīng)有知名度，品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度正在建設(shè)過(guò)程中。

最后，借用代理商的話來(lái)講，做三伍微代理挺放心的。到目前為止從來(lái)沒(méi)有真正出過(guò)品質(zhì)問(wèn)題，銷售出去的Wi-Fi FEM，IoT FEM，射頻開(kāi)關(guān)和LNA，so far so good。

審核編輯 黃宇