近日，以“同行40年 一路長(zhǎng)安”為主題，長(zhǎng)安汽車(chē)規(guī)模盛大、意義重大的2025長(zhǎng)安汽車(chē)全球伙伴大會(huì)在重慶成功召開(kāi)，全球的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、服務(wù)商、戰(zhàn)略投資人，以及廣大客戶及媒體等全球伙伴們，共同回望40年的一路同行，攜手共商未來(lái)躍遷新征程。

長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮在2025長(zhǎng)安汽車(chē)全球伙伴大會(huì)主會(huì)上發(fā)表了主題演講。

以下是朱華榮演講全文：

“各位領(lǐng)導(dǎo)，伙伴們、朋友們，女士們、先生們：大家上午好！ 這一年真不容易，我們大家一起推進(jìn)三大計(jì)劃、三大品牌、三大序列，正向著智能低碳出行科技公司闊步前行。 今年是長(zhǎng)安汽車(chē)造車(chē)的第40個(gè)年頭，40年我們攜手共進(jìn)、風(fēng)雨兼程、小有成就。在此，我代表長(zhǎng)安汽車(chē)，再次向大家表示衷心的感謝和最誠(chéng)摯的敬意！

01行業(yè)趨勢(shì)

我研判，汽車(chē)行業(yè)將呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

1.1從市場(chǎng)規(guī)?？?/p>

全球市場(chǎng)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將接近1億輛規(guī)模，同比增長(zhǎng)3.6%；2030年將突破1.08億輛。中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，2025年預(yù)計(jì)突破3200萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.2%；2030年預(yù)計(jì)超過(guò)3500萬(wàn)輛。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)令人神往。過(guò)去，我們說(shuō)，凡制造強(qiáng)國(guó)必是汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，凡汽車(chē)強(qiáng)國(guó)必是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。但未來(lái)，凡汽車(chē)強(qiáng)國(guó)必定是科技創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定是偉大的科技產(chǎn)業(yè)。

1.2 從動(dòng)力類型看

新能源滲透率持續(xù)提升，多動(dòng)力格局長(zhǎng)期并存。中國(guó)新能源2024年滲透率預(yù)計(jì)達(dá)到47.2%，2030年滲透率超80%，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，EV、XEV、ICE比例將達(dá)到42。

1.3從海外看

中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正加速全方位出海。今年中國(guó)汽車(chē)出口總量600萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.2%；2025年中國(guó)汽車(chē)出口預(yù)計(jì)680萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.3%。

海外市場(chǎng)廣闊天地，中國(guó)品牌大有作為。

1.4從產(chǎn)品屬性看

汽車(chē)正在向多功能平臺(tái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。未來(lái)的新汽車(chē)將是移動(dòng)多功能空間、智能計(jì)算終端、數(shù)據(jù)采集載體以及移動(dòng)儲(chǔ)能單元，也就是可進(jìn)化的智能汽車(chē)機(jī)器人。汽車(chē)的屬性變化也將給我們的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶來(lái)新的機(jī)遇。

1.5 從技術(shù)變革看

新能源、數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用將重塑汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局。下一代電池正成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。新能源只是序章，數(shù)智新汽車(chē)才是真正的未來(lái)，5G、芯片等技術(shù)群突破，推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向數(shù)智化快速轉(zhuǎn)型，重塑研產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)全價(jià)值鏈。商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)模式、生產(chǎn)方式等，都會(huì)呈現(xiàn)新生態(tài)。未來(lái)的新汽車(chē)將擁有類人架構(gòu)、人類智慧和超人能力。

1.6 從前瞻布局看

低空經(jīng)濟(jì)是風(fēng)口，陸?？找惑w化出行生態(tài)成大勢(shì)所趨。未來(lái)，飛行汽車(chē)將在產(chǎn)品端、系統(tǒng)端、運(yùn)營(yíng)端孕育一個(gè)新的、龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。近期，我們與億航智能簽署了合作協(xié)議，共研共創(chuàng)飛行汽車(chē)。在此，也誠(chéng)摯地邀請(qǐng)各位伙伴參與進(jìn)來(lái)，一同開(kāi)啟未來(lái)出行新篇章。

1.7從合作模式看

不斷誕生新的合作關(guān)系。傳統(tǒng)車(chē)企與傳統(tǒng)車(chē)企之間：得益于中國(guó)品牌在數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面的引領(lǐng)，中國(guó)品牌與外資品牌從中國(guó)合作走向全球合作，協(xié)同開(kāi)發(fā)全球化產(chǎn)品。車(chē)企與ICT企業(yè)之間：ICT企業(yè)在5G、AI等領(lǐng)域擁有的領(lǐng)先技術(shù)與汽車(chē)企業(yè)的深度融合，推動(dòng)了智能駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧出行等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。整車(chē)企業(yè)與供應(yīng)伙伴、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)伙伴之間：數(shù)智化發(fā)展將三者之間的合作模式由鏈?zhǔn)较蚓W(wǎng)狀變革，構(gòu)建起協(xié)同共進(jìn)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

1.8 從全球化發(fā)展看

產(chǎn)業(yè)鏈出海成為大勢(shì)所趨，全球資源整合成為必然。供應(yīng)鏈為降低供應(yīng)成本、增強(qiáng)海外供應(yīng)能力，同樣選擇產(chǎn)能出海。明年進(jìn)入自主車(chē)企及零部件公司海外產(chǎn)能密集投產(chǎn)期，本地化生產(chǎn)將進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)量，延續(xù)汽車(chē)出口增長(zhǎng)勢(shì)能。

1.9 從品牌傳播看

流量成為新的生產(chǎn)要素，互聯(lián)網(wǎng)社媒平臺(tái)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。今年稱得上是汽車(chē)圈流量元年，ICT企業(yè)給我們上了生動(dòng)的一課，各大車(chē)企積極轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)安的高管也紛紛下場(chǎng)直播。在此，希望所有的合作伙伴，與我們一起宣傳長(zhǎng)安、推廣長(zhǎng)安。

1.10從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看

競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，但中國(guó)品牌會(huì)更加強(qiáng)大。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展。我們要堅(jiān)持以用戶為中心、行業(yè)痛點(diǎn)為導(dǎo)向，通過(guò)創(chuàng)新、合作降低成本、加速科技成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化、解決共性難題，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松比賽，參與者要有長(zhǎng)期主義心態(tài)，不能只圖“做短線、掙快錢(qián)”，要為社會(huì)、為股東、為用戶真正負(fù)責(zé)到底。

02下一步發(fā)展計(jì)劃

2.1戰(zhàn)略目標(biāo)

自2017年開(kāi)啟第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以來(lái)，按照每年更新一版的速度，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃，當(dāng)前已迭代至8.0版本。未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，挺進(jìn)“13335”戰(zhàn)略布局（即1個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；新能源、智能化、全球化3個(gè)子計(jì)劃；長(zhǎng)安、深藍(lán)、阿維塔3大品牌；引力、啟源、凱程3大序列；歐洲、中東非、中南美、東南亞、獨(dú)聯(lián)體5大海外布局），與全體伙伴一道，加速向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型，向世界一流汽車(chē)品牌邁進(jìn)！

我們的規(guī)劃目標(biāo)是，到2030年，公司總體銷(xiāo)量500萬(wàn)輛，其中新能源銷(xiāo)量350萬(wàn)輛，海外銷(xiāo)量占比30%，成為世界一流汽車(chē)品牌。

長(zhǎng)安會(huì)堅(jiān)持十年愿景、五年規(guī)劃、三年計(jì)劃的戰(zhàn)略管控，請(qǐng)關(guān)注2035年目標(biāo)。

為此，我們今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，將采取“2345”行動(dòng)，和合作伙伴一道，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2.2 2345行動(dòng)

2.2.1 “2”是兩大變革——以供應(yīng)變革和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變革為動(dòng)力

我們致力于供應(yīng)合作變革。圍繞新汽車(chē)，構(gòu)建新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。

我們致力于營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)合作變革。堅(jiān)持新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式變革不動(dòng)搖，堅(jiān)定推動(dòng)“銷(xiāo)服分離、訂交分離”三中心建設(shè)。做好產(chǎn)品策劃、品牌傳播、渠道布局、銷(xiāo)售政策等多方協(xié)同，全力打造全球大單品。

2.2.2 “3”是3個(gè)核心——以新能源、數(shù)智化、關(guān)鍵技術(shù)為核心

一是新能源進(jìn)階。以阿維塔、深藍(lán)汽車(chē)、長(zhǎng)安啟源三大新能源品牌為依托，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品方面，未來(lái)5年，面向全球推出六座中大型 SUV、MPV等50款全新數(shù)智產(chǎn)品。堅(jiān)定不移打造全球化大單品，打造5款以上30萬(wàn)臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，以絕對(duì)量的領(lǐng)先拉動(dòng)整個(gè)上下游伙伴的高質(zhì)量發(fā)展。技術(shù)方面，加快完成下一代電池裝車(chē)驗(yàn)證，2030年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

二是數(shù)智化進(jìn)階。技術(shù)方面，持續(xù)深耕、快速迭代“長(zhǎng)安天衡”智能底盤(pán)和分布式電驅(qū)、構(gòu)建“長(zhǎng)安天域”O(jiān)S操作系統(tǒng)生態(tài)、應(yīng)用“長(zhǎng)安天樞”大模型等，實(shí)現(xiàn)“芯器圖核云網(wǎng)天”各項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)全面突破。力爭(zhēng)到2027年，將我們的高階智駕打造成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。布局方面，全力推進(jìn)飛行汽車(chē)、人形機(jī)器人等前瞻布局，完善海陸空立體交通出行新生態(tài)。

三是關(guān)鍵技術(shù)。未來(lái)十年，前瞻技術(shù)研發(fā)及設(shè)計(jì)藝術(shù)將越來(lái)越關(guān)鍵。長(zhǎng)安汽車(chē)一直持續(xù)打造原創(chuàng)核心技術(shù)及造型設(shè)計(jì)能力，始終保持行業(yè)前列。未來(lái)，我們將繼續(xù)鞏固這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在全球構(gòu)建一支超過(guò)3000人的科學(xué)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)和1500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持創(chuàng)新性和前瞻性，建設(shè)全球科學(xué)與藝術(shù)中心，打造領(lǐng)先的原創(chuàng)技術(shù)和品牌獨(dú)有設(shè)計(jì)基因，構(gòu)建“超世界一流”造型能力。

2.2.3 “4”是4個(gè)關(guān)系——維護(hù)好與供應(yīng)伙伴、營(yíng)銷(xiāo)伙伴、服務(wù)伙伴、客戶伙伴的關(guān)系

長(zhǎng)安汽車(chē)愿意與全體伙伴一道，共同維護(hù)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享、同球共濟(jì)”的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

一是維護(hù)好供應(yīng)合作伙伴關(guān)系。從合作模式、采購(gòu)策略、流程、組織等方面持續(xù)優(yōu)化，解決供應(yīng)伙伴資源與公司需求匹配度不高、合作模式單一等問(wèn)題，與供應(yīng)伙伴一道，從“管理交易”向“管理合作”轉(zhuǎn)變、從“單價(jià)博弈”向“總價(jià)雙贏”轉(zhuǎn)變、從“技術(shù)可靠”向“技術(shù)領(lǐng)先”轉(zhuǎn)變、從“物資保供”向“穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈”轉(zhuǎn)變。

二是維護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系。與營(yíng)銷(xiāo)伙伴深度協(xié)同，讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴深度參與營(yíng)銷(xiāo)策略制定。加快市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)與終端信息及時(shí)反饋、高效協(xié)同。加強(qiáng)品牌建設(shè)，共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)雙方從“銷(xiāo)售推廣協(xié)作”向“品牌共建共贏”轉(zhuǎn)變。

三是維護(hù)好服務(wù)合作伙伴關(guān)系。堅(jiān)定推動(dòng)服務(wù)中心變革，以服務(wù)品牌化、維保工廠化為關(guān)鍵，與服務(wù)伙伴建立統(tǒng)一且高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范，升級(jí)五大承諾，為用戶提供五心服務(wù)，讓服務(wù)主動(dòng)“暖心”、專業(yè)“安心”、便捷“舒心”、透明“省心”、智慧“悅心”，從“服務(wù)響應(yīng)”向“主動(dòng)式關(guān)懷服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

四是維護(hù)好客戶伙伴關(guān)系。我們將持續(xù)強(qiáng)化客戶需求，搭建多元化溝通渠道，做到讓客戶見(jiàn)證、讓客戶參與、讓客戶發(fā)聲?？蛻艋锇椴粌H是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方，更是產(chǎn)品煥新、技術(shù)迭代的創(chuàng)造者，你們的每一次反饋都將成為我們未來(lái)努力改進(jìn)的方向?？蛻艋锇檫€是我們品牌社群中重要的傳播者，你們的每一次出行，都在對(duì)外傳遞長(zhǎng)安的品牌形象。我們致力于讓客戶伙伴真正有歸屬感，從“產(chǎn)品銷(xiāo)售關(guān)系”向“價(jià)值共創(chuàng)伙伴”轉(zhuǎn)變。

2.2.4“5”是5大市場(chǎng)——同球共濟(jì)、協(xié)同布局五大區(qū)域市場(chǎng)

我們堅(jiān)定推進(jìn)全球化“海納百川”計(jì)劃，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、本地主義、建設(shè)ESG，堅(jiān)持“四個(gè)一”發(fā)展目標(biāo)，加速構(gòu)建五大區(qū)域本地化運(yùn)營(yíng)能力和體系，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

明年，我們將在海外做五件大事：一是東南亞羅勇工廠投產(chǎn)，長(zhǎng)安全球化策略正式進(jìn)入2.0階段；二是召開(kāi)歐洲品牌發(fā)布會(huì)，正式登陸歐洲市場(chǎng)；三是獨(dú)聯(lián)體區(qū)域（如哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等）KD項(xiàng)目正式投產(chǎn)；四是中南美完成巴西子公司設(shè)立；五是中東非完成CHANGAN、DEEPAL、AVATR三大品牌全面導(dǎo)入。

為了海外計(jì)劃的順利實(shí)施，明年年初，我們組織了7個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由1名公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，去往全球五大區(qū)域，歷時(shí)2個(gè)月，全面、深入調(diào)研當(dāng)?shù)亍把挟a(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)”市場(chǎng)情況和“人財(cái)物數(shù)”保障情況。我相信，明年的5件大事和7大團(tuán)隊(duì)，將更好、更快地助力全球化“海納百川”計(jì)劃推向深入。

2024年，我們邀請(qǐng)全球伙伴來(lái)到中國(guó)；2025年，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)全球伙伴去到海外五大區(qū)域，與我們共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，實(shí)現(xiàn)同球共濟(jì)、全球共贏。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。剛才我與大家一起暢談理想與未來(lái)、仰望天空，但還要回到現(xiàn)實(shí)、腳踏實(shí)地。我們把2025年的目標(biāo)歸納為“3311”：總銷(xiāo)量300萬(wàn)輛、收入3000億元、自主新能源銷(xiāo)量100萬(wàn)輛、出口100萬(wàn)輛，堅(jiān)決完成全年任務(wù)目標(biāo)不動(dòng)搖！

最后，做個(gè)廉潔提示：要遵紀(jì)守法、公平公正，樹(shù)立廉潔自律行業(yè)新風(fēng)，打造清清爽爽、干干凈凈的合作關(guān)系。一旦發(fā)現(xiàn)節(jié)日請(qǐng)客送禮、喝酒娛樂(lè)，贈(zèng)送禮品禮金，圍標(biāo)串標(biāo)等現(xiàn)象，直接納入黑名單。成本很高、大家自己算賬。還有海外違規(guī)，以及遠(yuǎn)離總部的事業(yè)部，包括阿維塔、深藍(lán)，都在此列。我們將堅(jiān)決打擊各類違紀(jì)違法行為，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，用公平公正、陽(yáng)光合規(guī)的清風(fēng)正氣，與合作伙伴一道，共鑄廉潔自律新標(biāo)桿。

伙伴們、朋友們：

長(zhǎng)安汽車(chē)將繼續(xù)秉承開(kāi)放合作、互利共贏的態(tài)度，攜手全球合作伙伴，以產(chǎn)業(yè)鏈全球化為牽引，緊盯戰(zhàn)略目標(biāo)、加強(qiáng)協(xié)同協(xié)作、堅(jiān)持共享發(fā)展、加強(qiáng)廉潔自律，為把長(zhǎng)安汽車(chē)打造成智能低碳出行科技公司、世界一流汽車(chē)品牌而不懈奮斗！

科技長(zhǎng)安·智慧伙伴！

謝謝大家！