據Yole預測，2017年微流控器件市場規(guī)模約為25億美元，到2022年預計將增長至58億美元，在此期間的復合年增長率（CAGR）可達18%。微流控器件產業(yè)的迅速成熟深刻地影響了整個供應鏈，帶來了大量的并購交易。根據Yole發(fā)布的報告《微流控產業(yè)現(xiàn)狀-2017版》，自2015年以來，整個微流控產業(yè)的并購交易總金額已經超過了250億美元。據麥姆斯咨詢報道，IDEX Health & Science的增長戰(zhàn)略使其在2015年和2017年收購了兩家微流控代工廠。近期，Yole的分析師有幸采訪了IDEX Health & Science全球市場總監(jiān)Jeff Urbany，以下內容為訪談實錄。

微流控供應鏈 - 根據不同的出貨量選擇不同的模式Yole Développement（以下簡稱YD）：IDEX收購thinXXS出于怎樣的戰(zhàn)略考量？Jeff Urbany（以下簡稱JU）：在2015年7月收購Cidra Precision Services（以下簡稱CPS）之前，IDEX Health & Science（以下簡稱IH&S）的核心業(yè)務一直僅專注于為生命科學合作伙伴的儀器設備，提供差異化的流體學和光學核心組件及子系統(tǒng)。對CPS的并購，為IH&S的產品組合補充了耗材類產品。對thinXXS的并購則擴展了我們在高精密成型、設備試劑、大批量規(guī)模制造方面的技術能力，并帶來了即時護理（POC）和獸醫(yī)領域的新市場。YD：thinXXS如何融入IH&S的整體戰(zhàn)略？JU：通過多樣化的商業(yè)模式，為我們客戶的固定設備產品以及與這些設備相關的高價值耗材增加附加值。

YD：你們計劃如何將thinXXS的業(yè)務整合進入現(xiàn)有的組織架構中？JU：ThinXXS仍將繼續(xù)在Lutz Weber博士的領導下，作為獨立的機構進行運營。ThinXXS將直接向IH&S的IVD/Bio （體外診斷和生物技術）業(yè)務部副總裁兼總經理Joe Rytell匯報。YD：考慮到大部分設備專家和硬件都在德國的Zweibrücken（茨魏布肯），你們是否計劃搬遷，與美國康涅狄格州的CPS整合？或者，這是否也為你們提供了便利，利用兩個運營中心分別為歐洲和北美市場提供服務？JU：我們發(fā)現(xiàn)CPS和thinXXS互補性很高。我們不準備將這兩家公司合二為一。兩個團隊都很棒，我們將專注于通過合作，而非地理上的合并，在所有地區(qū)獲取戰(zhàn)略價值。

YD：你們現(xiàn)在是否需要在亞洲，比如日本或新加坡，開拓相似的運營機構？亞洲地區(qū)診斷耗材市場相比歐洲和北美地區(qū)是不是略小，亦或增長略低？JU：目前，利用我們在德國和美國的新工廠，已經可以滿足亞洲地區(qū)的診斷耗材市場需求。也就是說，我們全心致力于該市場，并將根據市場需求來采取合適的運營策略。YD：thinXXS有哪些優(yōu)勢是CPS所不具備的？它們之間如何互補？JU：ThinXXS與CPS的業(yè)務高度互補，各自的優(yōu)勢很好的補充了另一方的短板。在我們看來，合并后雙方的協(xié)同效應遠大于任何獨立的一方。YD：IH&S內部還有哪些其它優(yōu)勢，將對新并購的兩家企業(yè)提供補充？JU：通常，客戶圍繞微流控器件開發(fā)系統(tǒng)，需要必要的試劑管理流體學和光學系統(tǒng)，以提供照明和檢測。憑借IH&S產品組合內技術的廣泛性，我們相信能夠為我們的客戶在整個平臺的設計和工程方面提供額外的附加值。YD：這和IH&S計劃中位于Rochester（羅切斯特）的微流控光學高級精英中心有何關聯(lián)？JU：位于羅切斯特的新工廠將是一座專注于光學產品的精英中心（Center-of-Excellence）。流體學產品將繼續(xù)在加利福尼亞北部、康涅狄格、華盛頓、馬薩諸塞州和日本現(xiàn)有的工廠進行設計和制造。

2015年以來微流控器件代工廠的并購事件YD：IH&S近期完成了對thinXXS的并購，您能詳細介紹一下此次并購及其帶來的效益嗎？JU：2015年7月IH&S并購CPS帶來了微流控耗材業(yè)務，而對thinXXS的并購進一步補充了IH&S的耗材供應能力，使我們的商業(yè)模式更多樣化，不僅為我們客戶的固定設備產品增加了價值，還為與這些設備相關的高價值耗材增加了附加值。作為差異化光學和流體學產品市場領導者，對相關耗材的業(yè)務補充是合乎商業(yè)擴展邏輯的，將加速客戶的產品上市時間，還有利于優(yōu)化儀器設備及耗材的設計和制造。YD：是什么在驅動IH&S進入微流控市場？JU：驅動我們戰(zhàn)略方向的主要因素，是進一步豐富我們的業(yè)務模式，不局限于儀器設備硬件，還需要拓展至相關的耗材業(yè)務。這一戰(zhàn)略源于個別客戶在流體學和光學領域，對我們提出的“更多要求”。此外，市場總體要求供應商能成為更多技術領域的領導者，具備更豐富的產品供應能力，這也在激勵我們加速這一市場戰(zhàn)略。YD：您認為2018年微流控市場將朝什么方向發(fā)展？微流控技術的發(fā)展，將使哪些應用受益？JU：對于生命科學這樣充滿變數的領域，很難預測殺手級應用或哪些技術能成功。不過，我們目前非常關注的領域主要包括：器官芯片、合成生物學、專用樣品制備以及各種分子診斷領域。YD：您認為哪些挑戰(zhàn)阻礙了微流控技術的大規(guī)模應用？JU：我們相信客戶一定可以從那些有能力提供一站式設計、制造儀器設備及其相關微流控耗材的供應商伙伴獲益?，F(xiàn)在的微流控耗材供應商僅能滿足整個分析系統(tǒng)的部分需求。我們正在打造一站式服務集團，消除這一供需“空白”，為那些希望與整合設計供應商伙伴建立合作的客戶帶來更大的附加值。最值得關注的是，我們發(fā)現(xiàn)光學器件和微流體器件的結合，是微流控耗材得到更廣泛應用的關鍵使能者。YD：IH&S的未來目標有哪些？你們計劃如何一步一步實現(xiàn)這些目標？JU：我們的目標是打造一個生命科學儀器領域廣泛認可的全球領先合作伙伴。為了實現(xiàn)這個目標，我們需要集中精力和資源，專注于我們能夠對生命科學儀器帶來最大影響的領域。我們希望能夠為客戶帶來極高的價值，它們也能同時在這個市場獲益，改善它們客戶的生命質量和生活品質。