剛 畢業(yè)的小嘍啰們，出來(lái)都會(huì)有彷徨無(wú)助的時(shí)候，像我剛出來(lái)找工作就老在工作性質(zhì)與工資之間計(jì)較，工資高的跟自己專業(yè)不對(duì)口，專業(yè)對(duì)口的工資又少的可憐，于是 乎，在深圳這個(gè)喝水掏血錢的地方晃蕩了半個(gè)月之后，終于在專業(yè)與工資之間作了個(gè)均衡，找到自己相對(duì)比較滿意的工作。下面是我來(lái)到這份職業(yè)之后觀察到的一個(gè) 現(xiàn)象，說(shuō)出來(lái)，與各位大蝦分享一下，希望我開(kāi)個(gè)先例，之后的大蝦們也可以說(shuō)出自己最深的體會(huì)。

前兩天與一位初出茅廬的大學(xué)生交流，席間說(shuō)起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽(tīng)了又聽(tīng)，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)他中意的幾份工作從某個(gè)角度能較長(zhǎng)期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現(xiàn)在工作高了一點(diǎn)而已。聽(tīng)不下去之余，我問(wèn)了他一句話，“老板為何要給你高薪？” 囁嚅之間，他給出了幾個(gè)可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”一大堆。我又反問(wèn)一句“假設(shè)這些條件您都具備，但就是給他掙不來(lái)錢，而有一個(gè)各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是......的未知可能，人家能給老板帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，你是老板的話，你選一個(gè)聰明的花瓶，還是選一個(gè)實(shí)用的傻子？”他選擇了“傻子”。

問(wèn)題的本質(zhì)就出來(lái)了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè)，他是為了利潤(rùn)，招人裁人皆為此。那也就是說(shuō)，想要高薪之前，先問(wèn)下自己“我能否給老板帶來(lái)高的利潤(rùn)價(jià)值？”，給老板掙到了100萬(wàn)利潤(rùn)，他就敢給40萬(wàn)，給他掙到了10萬(wàn)，奢望他給開(kāi)出20萬(wàn)的年薪，等來(lái)的結(jié)果不是“開(kāi)出”，而是“開(kāi)除”了。

那如何做到為老板創(chuàng)造更多價(jià)值呢？

方法有二：

第一是我能做到別人做不了的。

占據(jù)了技術(shù)或能力的制高點(diǎn)，別管我實(shí)際的價(jià)值高低，沒(méi)我不成，沒(méi)我的點(diǎn)睛之筆，畫的龍飛不高；

第二是單位工作量的實(shí)用價(jià)值比別人高。

比 如有兩個(gè)門衛(wèi)，垃圾桶倒了，絆倒了一個(gè)老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來(lái)，乙選擇把垃圾桶扶起來(lái)，都是付出了一份勞動(dòng)，但二人的價(jià)值是不 一樣的，把老太太扶起來(lái)只解決了老太太一個(gè)人的問(wèn)題，而把垃圾桶扶起來(lái)則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問(wèn)題。

生活中這樣的例子還有很多。比如手機(jī)行業(yè)的工程師工資就偏高，同樣改動(dòng)一個(gè)螺絲節(jié)省了一元錢，每年銷售一百萬(wàn)套就能給公司省一百萬(wàn)，同樣是這個(gè)事情，用在了手術(shù)床的設(shè)計(jì)改動(dòng)上，每年賣幾千臺(tái)，節(jié)省了幾千元而已。價(jià)值高低，優(yōu)劣立判。 另 比如有一個(gè)設(shè)計(jì)更改，甲選擇改動(dòng)工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動(dòng)設(shè)計(jì)圖紙消除問(wèn)題的發(fā)生。工人每天每臺(tái)都要注意下，無(wú)形的有形的成本消 耗看不到不等于沒(méi)發(fā)生，而改了設(shè)計(jì)圖紙，則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高，除了擔(dān)負(fù)責(zé)任外，他們還主要解決的是流程的問(wèn)題，是通用的問(wèn)題，是大的問(wèn)題，他解決 一件事的價(jià)值比員工解決一件事的價(jià)值高。

總結(jié)

總結(jié)起來(lái)，一句話，培養(yǎng)自己的能力和知識(shí)，能占據(jù)制高點(diǎn)；選擇自己的智慧和努力能被較強(qiáng)可復(fù)制的工種或行業(yè)；選擇和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，采用能根除問(wèn)題的解決方法，以杜絕問(wèn)題的發(fā)生為目標(biāo)，而不是問(wèn)題發(fā)生了能把問(wèn)題解決為目標(biāo)。 具備了此三點(diǎn)，高薪不遠(yuǎn)矣。如不具備，即使現(xiàn)在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒(méi)認(rèn)清這三者的糊涂蛋。

隨想

嗚 呼哀哉，能做到這兩種人的有多少，剛出校門的你們又有幾個(gè)可以拍著胸脯來(lái)跟老板說(shuō)這些話，他肯定認(rèn)為你是個(gè)狂妄之人，鋒芒太露的人在職場(chǎng)也是不好混的。我 前面闡述的都是久經(jīng)職場(chǎng)之人總結(jié)出來(lái)的，人家也是一步一個(gè)腳印怕上來(lái)的。這個(gè)我深有體會(huì)，比如你是一個(gè)剛出門的大學(xué)生，來(lái)公司只能從底層做起，慢慢體現(xiàn)你 的價(jià)值。若你是跳槽，現(xiàn)在來(lái)到公司就可以直接瞄準(zhǔn)經(jīng)理職位。以前特別不解公司干嘛一招人就招要求有工作經(jīng)驗(yàn)的，除了老板希望你快點(diǎn)為他創(chuàng)造價(jià)值以外，最重 要的我想可能還是一種心理素質(zhì)的體現(xiàn)，他知道將自己置于何處，能夠站在boss的角度去想問(wèn)題。

所以我在這奉勸師弟師妹們，要想在出校門的第一步就立于不敗之地，首先最重要的一點(diǎn)是練好自己的技術(shù)，這點(diǎn)我們完全可以在校門內(nèi)完成，一舉兩得、終身受益的事情，何樂(lè)而不為？？？