蔡明介

蔡明介，***著名企業(yè)家，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（MediaTek Inc.）董事長，***IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的見證者，國內(nèi)IC設(shè)計業(yè)的元老級人物，在業(yè)界被譽為“IC設(shè)計教父”。

1997年聯(lián)發(fā)科技股份有限公司成立，蔡明介擔任董事長，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)發(fā)科技在無線通訊及數(shù)字多媒體等領(lǐng)域均取得了顯著成長，于2001年在***證交所公開上市交易，并在2011年被英國《金融時報》評選為“最具勇氣企業(yè)獎”、 2012年獲全球半導(dǎo)體聯(lián)盟 （ Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fā)“亞太卓越半導(dǎo)體公司”殊榮。

蔡明介對IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻，曾先后榮獲***交通大學(xué)名譽工學(xué)博士學(xué)位、***大學(xué)工商類杰出校友、***清華大學(xué)名譽工學(xué)博士學(xué)位。2012年，蔡明介獲選哈佛商業(yè)評論（Harvard Business Review）“全球百大CEO”，并被***工研院授證為“第一屆工研院院士”。

蔡明介的發(fā)展與成就

從***高科技人才的搖籃——臺大電機系畢業(yè)后，蔡明介選擇到美國俄亥俄州辛辛那提大學(xué)攻讀電機碩士。念完碩士后，蔡明介有一天無意間讀到***的報紙刊登的一則新聞，說***的工研院有一個項目計劃，要找人到美國RCA受訓(xùn)。蔡明介很幸運地被分配在IC設(shè)計那一組，成為其中5位專攻IC設(shè)計的工程師之一。

在RCA受訓(xùn)完之后，蔡明介在工研院電子所的產(chǎn)品開發(fā)部門服務(wù)，負責開發(fā)IC產(chǎn)品。蔡明介在工研院這個環(huán)境下，逐漸突破了工程師的視角，認識到了兩個問題：首先，產(chǎn)品只有銷售出去才是有價值的;其次，IC的核心競爭力是研發(fā)，總是拷貝難以持續(xù)下去。

蔡明介1983年離開工研院，進入聯(lián)華電子，擔任研發(fā)主管，后來擔任過聯(lián)電多個業(yè)務(wù)部門的主管，在這一個過程中，蔡明介逐漸從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T。

1995年，聯(lián)電改變策略，希望全力從事半導(dǎo)體代工業(yè)務(wù)，不再涉及IC設(shè)計，原有的IC設(shè)計團隊需要逐一剝離出去。蔡明介領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)電的集成電路設(shè)計部門獨立創(chuàng)業(yè)，成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人。聯(lián)發(fā)科技于1997年從聯(lián)電中分拆出來，他是創(chuàng)建聯(lián)發(fā)科的管理團隊成員之一，并從那時起一直擔任聯(lián)發(fā)科的董事長。

最初，蔡明介選擇切入CD-ROM芯片市場，充分發(fā)揮***廠商降低成本的競爭優(yōu)勢，把CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減至只剩一顆，倍速不斷提升，但價格不斷降低，結(jié)果聯(lián)發(fā)科技的產(chǎn)品占有率不斷提升，進而成為市場占有率超過一半以上的主導(dǎo)者。后來聯(lián)發(fā)科技借著CD-ROM的優(yōu)勢，再切入CD-RW市場，盡管先前也已有索尼等公司研發(fā)多時，但聯(lián)發(fā)科依然發(fā)揮其降低成本的競爭優(yōu)勢，成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

2001年，對于年屆51歲的蔡明介來說是再次面臨轉(zhuǎn)折點，不僅僅是因為他所參與創(chuàng)建的聯(lián)發(fā)科技剛剛在***成功上市，更重要的是蔡明介必須做出一個不太容易的選擇：經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)前4年，聯(lián)發(fā)科技必須在CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代芯片的穩(wěn)定發(fā)展后找到下一個拳頭產(chǎn)品。

選擇新產(chǎn)品方向，這可以說是決定聯(lián)發(fā)科技生死的問題。按照蔡明介的經(jīng)驗，一定要符合三個標準：市場足夠大;有一定的技術(shù)門坎和別人拉開差距;和聯(lián)發(fā)科技原來的開發(fā)技術(shù)有一定的相關(guān)性。最終，蔡明介決定投入手機芯片研發(fā)。蔡明介認為2G手機芯片還有技術(shù)改進的余地，從而滿足中國“新入行者”的需求。

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)發(fā)科技飛速成長，2004年，蔡明介率領(lǐng)聯(lián)發(fā)科進入中國大陸市場。聯(lián)發(fā)科加速了大陸手機產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，也帶動了大陸手機產(chǎn)業(yè)布局全球新興市場，一度成為大陸最大的手機芯片供應(yīng)商。

首創(chuàng)交鑰匙解決方案（Turnkey Solution）

蔡明介的突破之處在于在業(yè)內(nèi)首創(chuàng) “交鑰匙解決方案”，其中包含了參考設(shè)計，這種創(chuàng)新的解決方案顯著降低了手機廠商的開發(fā)難度，降低了行業(yè)門檻。

“交鑰匙解決方案”是聯(lián)發(fā)科技將手機產(chǎn)業(yè)的上游與中游環(huán)節(jié)整合，把芯片、軟件平臺和設(shè)計全部完成，手機廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零部件就可以出品手機。在這之前內(nèi)地手機公司需要6—9個月甚至是一年才能做出一款手機，采用了“turnkey solution”以后最多3—6個月就能出品一款手機。因此下游手機廠商，可以在沒有研發(fā)團隊、沒有高技術(shù)性勞動和復(fù)雜的供應(yīng)鏈的情況下，短時間內(nèi)低成本地持續(xù)推出新產(chǎn)品。

蔡明介提出的“交鑰匙解決方案”打破了半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域被西方巨頭專屬的局面，不僅改寫了整個中國手機市場的格局，還加速了手機的普及。在智能手機時代，聯(lián)發(fā)科的交鑰匙解決方案將動輒幾千元的智能手機的價格拉低到千元，讓更多普通消費者可以用得上功能豐富的智能手機。

手機芯片巨頭

聯(lián)發(fā)科技的廣為人知是在手機芯片領(lǐng)域取得的巨大成功。蔡明介早在2001年前就預(yù)見到通訊芯片將是聯(lián)發(fā)科下一個成長契機。這個市場強敵環(huán)伺，但量夠大，每年新機需求超過10億支，還有不斷崛起的新興國家龐大市場作為支撐。

當時，德州儀器、英飛凌等歐美大廠擁有全球五成以上的市場占有率，并與諾基亞等一線手機品牌關(guān)系深厚。聯(lián)發(fā)科決定采取迂回戰(zhàn)術(shù)，靠低成本、高質(zhì)量、多媒體等要素，拉攏大陸手機客戶。聯(lián)發(fā)科還通過系統(tǒng)單芯片（SOC），將復(fù)雜的手機系統(tǒng)整合起來，幫助中小型手機客戶快速推出多功能產(chǎn)品，搶攻市場。

對于聯(lián)發(fā)科來說，做手機芯片不只是低成本的破壞式創(chuàng)新，更是新市場的發(fā)現(xiàn)者。蔡明介把未消費者變成消費者，更從中國出口到其他新興市場，東南亞、中東、印度甚至是非洲。憑借具有價格殺傷力的高質(zhì)量解決方案，聯(lián)發(fā)科技迅速成為功能機時代的手機芯片巨頭。

決戰(zhàn)智能手機

進入智能手機時代，聯(lián)發(fā)科技曾一度落后，為擺脫這種局面，聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介親自披掛上陣，兩年內(nèi)打出三張好牌。

第一張牌：調(diào)整產(chǎn)品策略、重新聚焦

為了脫離2G功能手機的殺價血海，快速進入3G智能手機戰(zhàn)局，蔡明介快刀將功能手機平臺砍到只剩兩個，以應(yīng)對競爭對手，資源迅速轉(zhuǎn)到智能手機。

最初兩年，蔡明介從DVD部門遣兵調(diào)將，著手研發(fā)四核心芯片。兩年后，這款低功耗四核心芯片是聯(lián)發(fā)科一招殺手锏，首次領(lǐng)先高通一季，逼得高通也得推出四核心芯片回擊。

第二張牌：組織架構(gòu)重調(diào)

從原來手機、電視、DVD三大事業(yè)部，改為九個事業(yè)部門，再將手機細分為功能手機、智能手機、先進技術(shù)三個子部門。戰(zhàn)場切割清楚后，聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品推出速度愈來愈快。只在2012年，智能手機芯片平臺就從單核心、雙核心，進展到四核心。一年之內(nèi)，產(chǎn)品改朝換代三次。

第三張牌：重新投資營銷、業(yè)務(wù)

過去，客戶最常埋怨聯(lián)發(fā)科預(yù)測市場失準，造成芯片年年大缺貨。蔡明介毅然投資業(yè)務(wù)與營銷，在重點新興市場，如印度、南美加強營銷、業(yè)務(wù)兩條末梢神經(jīng)，重拾對新興市場的“手感”。

被稱為山寨機之父的蔡明介身價多少

據(jù)***媒體報道，臺股股王聯(lián)發(fā)科自聯(lián)電獨立分割之后，因轉(zhuǎn)投資IC設(shè)計公司揚智及曜鵬，也在臺股自成聯(lián)發(fā)科集團，當然，掌門人就是聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介。以聯(lián)發(fā)科在牛年封關(guān)日股價計算，聯(lián)發(fā)科集團市值為5856.53億元新臺幣（約合1225億元人民幣），蔡明介跟他的夫人李翠馨持股，身價達500億元新臺幣（約合104億元人民幣）。

“書中自有黃金屋”這句學(xué)校老師常用來勵志學(xué)子的一句話，正是聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介的寫照。蔡明介從小立志當科學(xué)家，會念書又想脫貧的天生資質(zhì)及求學(xué)動力，造就了蔡明介今日臺股股王掌門人地位及身價。

聯(lián)發(fā)科是臺股唯一一檔三度登股王的個股，這代表著聯(lián)發(fā)科不但打敗IC設(shè)計一代拳王的產(chǎn)業(yè)命運，也一直跟上***科技瞬息萬變的速度。聯(lián)發(fā)科從光儲存IC、數(shù)字電視IC、手機通訊IC…不斷在新的市場創(chuàng)造令人驚艷的成績、也不斷在資本市場以高獲利、高成長率取得投資人的青睞。

低調(diào)內(nèi)斂，不打誑語、嚴格要求、充滿教授性格的蔡明介惜才、重才、用才的能力極高，率領(lǐng)落后美國30年的***IC 設(shè)計人才躍上國際舞臺打敗美國德儀、泰鼎，如今與全球一流的美國博通、高通一較高下，因此臺股投資人也感受到蔡明介在IC設(shè)計界的市場判斷力及投資眼光，因此對揚智及興柜股曜鵬多少有期待。

2004年聯(lián)發(fā)科向宏碁買下?lián)P智，聯(lián)發(fā)科成為揚智最大股東，當時的考慮揚智是聯(lián)發(fā)科在DVD播放機和光儲存芯片的競爭對手，收購揚智可發(fā)揮綜效。但聯(lián)發(fā)科接手后，也讓揚智具獨立能力，而不只是個配角。

蔡明介先賣了揚智轉(zhuǎn)投資的宇力，調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)，再從既有的IP中找到競爭主力產(chǎn)品，因此揚智在STB芯片市場后來居上，并且在聯(lián)發(fā)科接手改造后毛利率逐年攀升，一改過去不到3成的狀況，現(xiàn)在揚智的年平均毛利率都在4成以上，算是業(yè)界績優(yōu)生，去年金融海嘯中還是創(chuàng)下46.7%的高毛利率。

揚智小股東不少是聯(lián)發(fā)科忠實戶股民，在股東會上總會鼓勵來自聯(lián)發(fā)科的揚智經(jīng)營團隊說：“你們是蔡明介的公司，一定很強啦！”因此，自去年11月傳出聯(lián)發(fā)科因尊重董事會決議，決定將分兩年降低揚智持股由21%降至16%，對揚智股價造成波動。

不過，聯(lián)發(fā)科強調(diào)，聯(lián)發(fā)科還是揚智最大股東。揚智也為展現(xiàn)單飛能力，今年首度召開在線法說會，交出去年全年稅后凈利9.82億元新臺幣年增328%亮眼財報，且對今年首季淡季毛利率預(yù)估為46%~48%，令法人滿意，也擦亮了“蔡明介”的招牌。