董明珠為什么能當(dāng)上格力電器董事長(zhǎng)

提起董明珠，外界媒體是這樣形容她的：“董明珠走過(guò)的路；都長(zhǎng)不出草來(lái)。”，可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。她霸道強(qiáng)悍，六親不認(rèn)。她發(fā)起瘋來(lái)手機(jī)都敢從座位上扔下去。她打賭的錢(qián)都按億算起。對(duì)于董小姐有無(wú)數(shù)的爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，她取得的成功是大家有目共睹的。

格力總裁董明珠的歷程：

36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起

1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子?xùn)|東8歲，留在奶奶身邊照看。剛開(kāi)始在深圳工作，一次偶然的機(jī)會(huì)，來(lái)到珠海替一個(gè)朋友辦事，感到珠海環(huán)境比深圳開(kāi)闊、寧?kù)o，決定留在珠海找工作。

應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開(kāi)始不知營(yíng)銷(xiāo)為何物。憑借堅(jiān)毅和“難纏”，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典故事。

1992年，憑著勤奮和誠(chéng)懇，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單 子。一年內(nèi)，個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元。

15年升任格力總經(jīng)理

雖然從國(guó)家單位中跳出來(lái)打工，但董明珠的打工經(jīng)歷卻也有老一輩國(guó)企人堅(jiān)持到底的精神，除了初期打工時(shí)在深圳短暫的調(diào)整，董明珠進(jìn)入格力后就不曾跳槽過(guò)，15年的時(shí)間從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理。

1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

1996-1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷(xiāo)售公司經(jīng)理。

1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。

2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。

2006年-2012年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。

在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷(xiāo)售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅！

董明珠當(dāng)上格力董事的原因

第一對(duì)自己狠一點(diǎn)的好處。一個(gè)人當(dāng)你擁有權(quán)力的時(shí)候，這個(gè)權(quán)利力不是為你服務(wù)的。

記得當(dāng)時(shí)應(yīng)聘到格力電器的時(shí)候，我是應(yīng)聘去當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)人員，我說(shuō)實(shí)在話，那時(shí)空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時(shí)候，我遇到一個(gè)最大的問(wèn)題，就是我們上一任一個(gè)業(yè)務(wù)人員，留下了一筆債務(wù)四十多萬(wàn)。很多人也說(shuō)董明珠你別去追了，這跟你沒(méi)有關(guān)系。

那我后來(lái)講我是一個(gè)格力的員工，我今天接替了他的這個(gè)位子，我就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。這一筆債四十多萬(wàn)我追了四十多天，天天堵在他的門(mén)口，他到哪我就跟到哪去問(wèn)他要，最后那一天的時(shí)候他終于同意了，他說(shuō)你來(lái)拿貨吧，我把貨給你，后來(lái)我說(shuō)好。

結(jié)果到那時(shí)他又不見(jiàn)了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動(dòng)之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個(gè)換過(guò)來(lái)，你們會(huì)怎么樣。然后他們也聽(tīng)了很感動(dòng)，說(shuō)明天老總一到，偷偷地通知你。

所以第二天他到的時(shí)候，我就堵在那兒，當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，我就自己去搬，那個(gè)空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車(chē)上拖。結(jié)果我把它拖完以后，我上了車(chē)我還怕他追下來(lái)，把我車(chē)子貨攔下來(lái)，所以等我車(chē)子發(fā)動(dòng)的那一瞬間，我就跟他說(shuō)我這一輩子都不會(huì)和你做生意，也就是那個(gè)時(shí)刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因?yàn)樽穫щy了。

第二狠的是什么呢，不僅說(shuō)對(duì)自己要求嚴(yán)，那我回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問(wèn)題。到了旺季的時(shí)候，不要說(shuō)這些開(kāi)票的人有權(quán)力，連我們的搬運(yùn)工都有權(quán)力，你想先上貨嗎，你先（送）給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面，你肯定要送點(diǎn)好處給人家，誰(shuí)給我好處多我就給誰(shuí)先發(fā)貨。你們可以想想時(shí)，這樣的一個(gè)狀態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)，還能不能有生命力？

很多企業(yè)成龍代言以后，為什么垮掉了？不是成龍代言垮掉的，我認(rèn)為那個(gè)企業(yè)最起碼的，它沒(méi)有完整的制度，所以我回去以后，人家說(shuō)董姐非常好說(shuō)話，怎么回來(lái)當(dāng)了部長(zhǎng)搖身一變，對(duì)我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準(zhǔn)戴耳環(huán)，戒指是一律不給戴，可以（留）長(zhǎng)頭發(fā)全部是短頭發(fā)，要是長(zhǎng)頭發(fā)必須盤(pán)起來(lái)，否則不可以上班。

我就把我們的食堂、廁所，反正看不見(jiàn)的角落，全部都掛上總經(jīng)理的信箱，我們最高的時(shí)候收過(guò)七百多封的總經(jīng)理這個(gè)投訴信，我們根據(jù)這七百多封投訴信，找出我們的差距，找出我們的問(wèn)題，從而練就了一個(gè)優(yōu)秀的干部隊(duì)伍，所以我覺(jué)得這些都屬于我們講的所謂的一個(gè)“狠”字。

一定要追求一個(gè)人生價(jià)值，不要光考慮眼前的利益，或者不要為錢(qián)而活，我覺(jué)得一個(gè)人的一生當(dāng)中最大的價(jià)值，不是在于你多么富有，而是你回頭再一看的時(shí)候，你問(wèn)心無(wú)愧，那你就是真正的價(jià)值。

但是我覺(jué)得對(duì)孩子也一樣的，所謂的狠一點(diǎn)，讓他能夠培養(yǎng)一種艱苦奮斗的精神，所以今天他已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，也已經(jīng)在工作，但是他沒(méi)有在我的身邊。

希望你們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)經(jīng)歷過(guò)奮斗的，你回味的時(shí)候，才覺(jué)得你的人生價(jià)值才是有意義的。