科技云報到原創(chuàng)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的推動下，大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)業(yè)極速壯大，同時伴隨著的，是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品市場前所未有的變革與擴(kuò)張。

作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的基石，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品需求正在呈現(xiàn)出指數(shù)級增長。

IDC中國服務(wù)器市場報告數(shù)據(jù)顯示，2024年服務(wù)器市場廠商總收入同比增長70.1%，在生成式AI的推動下，加速服務(wù)器市場持續(xù)高速增長，2024年同比增長134.0%。而在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)居多的非加速服務(wù)器領(lǐng)域，整體出貨量同比增長19.5%，復(fù)蘇勢頭顯著。

如此強(qiáng)勁的增長動能下，服務(wù)器廠商自然樂得所見，但在IDC的報告中，占據(jù)增速榜首的企業(yè)，卻是一個值得關(guān)注的名字——超云。

作為國產(chǎn)服務(wù)器品牌穩(wěn)固第一梯隊的專業(yè)玩家，超云2024全年出貨量及銷售額增速雙第一，其中出貨量全年同比增長65.9%，銷售額全年同比增長107.8%，均遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速。

數(shù)據(jù)不說謊，但事實背后的原因更值得研究：霸榜IDC增速，超云到底提供了哪些產(chǎn)業(yè)價值？

市場東風(fēng)下超云有的放矢

毫無疑問，服務(wù)器市場在沸騰。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年服務(wù)器市場廠商總收入同比增長70.1%，其中x86服務(wù)器增長49.7%，非x86服務(wù)器增長183.6%。

面對火熱的市場，超云的反應(yīng)異常冷靜。正如超云產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理田鋒所言，“從去年到今年，市場規(guī)模確實在極速擴(kuò)張，但我們在這股熱潮中做的最正確的事，就是緊緊抓住了業(yè)務(wù)主線——信創(chuàng)和AI?！?/p>

超云產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理 田鋒

實際上，超云核心業(yè)務(wù)之一的信創(chuàng)板塊，正處于產(chǎn)業(yè)節(jié)點沖刺的關(guān)鍵階段。《“十四五”國家信息化規(guī)劃》明確指出，到2025年實現(xiàn)“數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系基本形成，關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新能力顯著提升；協(xié)同優(yōu)化計算機(jī)軟硬件生態(tài)”等重要目標(biāo)，而隨著新基建加速推進(jìn)和國家“2+8+N”信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策支持，國產(chǎn)服務(wù)器也迎來了發(fā)展黃金期。

據(jù)超云預(yù)測，2024年信創(chuàng)服務(wù)器市場規(guī)模超過800億，全行業(yè)替代比例約24%（包含互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）；未來四年，信創(chuàng)服務(wù)器市場復(fù)合增長率達(dá)19%。

再看AI服務(wù)器市場，各路玩家開啟GPU資源競逐的背景下，市場早已沸騰。

IDC報告顯示，AI服務(wù)器除字節(jié)跳動、阿里巴巴、騰訊等超級巨頭巨量采購?fù)?，傳統(tǒng)行業(yè)中，政府、電信、金融、能源和公用事業(yè)已經(jīng)集體轉(zhuǎn)向DeepSeek為首的國產(chǎn)大模型，AI服務(wù)器需求同樣日漸增多。

同時，出海潮下，眾多行業(yè)的海外工廠和用戶群的擴(kuò)張促使企業(yè)擴(kuò)大數(shù)據(jù)中心容量，增加AI營銷場景，將服務(wù)器需求再次拉高。

超云是如何迎接市場與政策的東風(fēng)？在信創(chuàng)路線上，超云堅持自主研發(fā)和多芯多元的發(fā)展策略，提供包括海光、飛騰、龍芯等在內(nèi)的全棧產(chǎn)品，通過硬件底層對信創(chuàng)服務(wù)器的優(yōu)化，全面滿足金融、能源、教育、政府等不同行業(yè)的信創(chuàng)要求。

值得一提的是，在金融行業(yè)，超云2024年直接客戶采購點位比去年增長了300%以上。在運(yùn)營商非集采項目中，超云已實現(xiàn)了億元規(guī)模的國產(chǎn)AI服務(wù)器批量交付。

而在AI產(chǎn)品線上，田鋒直言超云已經(jīng)從產(chǎn)品布局、組網(wǎng)方案和AI軟件構(gòu)建起了穩(wěn)固的AI“鐵三角”：產(chǎn)品布局上，超云針對AI訓(xùn)練、推理、圖形工作站、邊緣AI計算等不同場景下的算力需求已推出多個系列的智算產(chǎn)品。

組網(wǎng)方案上，超云已率先成為國內(nèi)少有的能夠提供萬卡集群落地的服務(wù)器廠商，性能調(diào)優(yōu)經(jīng)驗豐富，更是在諸如“西云算力人工智能專用智算平臺”等重大項目建設(shè)，全面證明自身產(chǎn)品和技術(shù)能力。

AI軟件方面，其中超云的云跡管理平臺，涵蓋從AI調(diào)度到AI管理運(yùn)維等系列工作，可幫助客戶管理算力資產(chǎn)。

超云將“爭做推理業(yè)務(wù)的第一品牌”提升至公司戰(zhàn)略地位，以“推理之巔、超云為先”的霸氣宣言，鞭策自己深度參與AI算力的未來戰(zhàn)場。

緊抓兩大業(yè)務(wù)主線，超云取得的市場成績也有目共睹，但想要真正成為公認(rèn)的實力玩家，還必須走在市場之前。

保持節(jié)奏液冷賽道挖掘真金

實際上，確定業(yè)務(wù)主線的超云并沒有急于尋求商業(yè)突破，主要原因依然是市場擴(kuò)張下，真正有價值的業(yè)務(wù)往往會淹沒在虛火中，超云要做的第一件事就是要去偽存真。

但價值在哪里？超云用行動回答了這個問題。

當(dāng)前，隨著AI的爆發(fā)，智算中心已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心增長的主要動力，但大算力需求下，物理基礎(chǔ)設(shè)施高密度功率引發(fā)的散熱問題越來越被行業(yè)所重視。

而早在2019年，超云就意識到了散熱技術(shù)的價值，并開始提前布局液冷技術(shù)，“當(dāng)時的市場沒有急于依靠液冷解決的場景，但我們還是認(rèn)為，當(dāng)時的芯片雖然功率才100多瓦，但超云應(yīng)該為300瓦及更高的場景做準(zhǔn)備?！?/p>

后續(xù)的發(fā)展印證了超云的判斷。算力市場被AI大模型攪的風(fēng)云突變，芯片功耗劇增，散熱成為服務(wù)器必須解決的問題。而這時，超云已經(jīng)做好了全面的準(zhǔn)備。

在當(dāng)前行業(yè)標(biāo)配的冷板式液冷技術(shù)路線上，超云相繼推出了冷板式液冷服務(wù)器、整機(jī)柜液冷服務(wù)器和液冷微模塊等系列產(chǎn)品。

而在浸沒式液冷技術(shù)路線上，超云更是聯(lián)合北京化工大學(xué)成立了電子設(shè)備熱控聯(lián)合實驗室，并推出了自主研發(fā)的板式液冷核心冷卻介質(zhì)——ThermoSafe-AIDC冷卻液。

這款冷卻液對行業(yè)的價值頗大，甚至可以實現(xiàn)“一次灌裝，持久換熱”，憑借優(yōu)異的性能、環(huán)保特性和易于維護(hù)的特性，服務(wù)器液冷系統(tǒng)的效率與穩(wěn)定性得到大幅提升，而超云更是基于最新冷卻液和冷板式設(shè)計，開發(fā)了一系列兼容性強(qiáng)的大模型推理節(jié)點，為AI數(shù)據(jù)中心的高效運(yùn)行提供了堅實保障。

走在市場前面，是超云挖掘行業(yè)真金的秘籍。IDC數(shù)據(jù)顯示，尚處于早期市場驗證階段的液冷服務(wù)器，2024年出貨量同比已經(jīng)增長47.7%，而隨著AI驅(qū)動下，液冷服務(wù)器市場持續(xù)擴(kuò)張，整機(jī)柜交付模式占比也在提升，預(yù)計2025年增長率仍將達(dá)到40%。

而在2024年這波液冷熱潮下，超云液冷服務(wù)器在強(qiáng)手如云的玩家中整體排名高居第六，成為榜單中讓人驚喜的存在。

生態(tài)共榮 是法則更是使命

實際上，超云能步入快車道，離不開產(chǎn)業(yè)的托舉。而一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，需要實現(xiàn)的則是共生共贏。

如何實現(xiàn)價值的共贏？

在客戶層面，超云堅持以提升客戶業(yè)務(wù)價值為目標(biāo)，通過服務(wù)客戶，實現(xiàn)共同發(fā)展?！捌鋵崳蛻襞袛喑浦档貌恢档眯刨?，很多時候是一瞬間的事。有一次一個大型互聯(lián)網(wǎng)客戶，服務(wù)器凌晨一點出現(xiàn)了問題，影響非常大，超云的工程師三點就已經(jīng)全部到達(dá)客戶現(xiàn)場，快馬加鞭的解決問題?！碧镤h回憶到當(dāng)時的情形，依然記憶猶新?！爱?dāng)超云把客戶價值放在自身工作的首位時，客戶自然也把超云放在選項的首位。”

在產(chǎn)業(yè)層面，超云的使命感更為強(qiáng)烈?！癉eepSeek的火爆讓世界看到了中國AI大模型的可能性，超云作為支撐大模型的上游生態(tài)環(huán)節(jié)之一，有責(zé)任讓所有用戶使用中國大模型時，得到最好的體驗感。

”為了踐行這一目標(biāo)，超云不僅積極參與DeepSeek等國產(chǎn)大模型的適配測試業(yè)務(wù)，更聯(lián)合國產(chǎn)CPU、GPU廠商，推出集成高性能算力集群、智能算力調(diào)度引擎、一站式跟蹤服務(wù)的國產(chǎn)大模型一體機(jī)，旨在為行業(yè)和用戶提供從端前端后、軟硬件協(xié)同、算力資源等方面一站式的AI大模型部署服務(wù)?！皣a(chǎn)大模型起勢，超云有義務(wù)再添一把新柴?！?/p>

顯然，超云面對火熱的市場，憑借自己冷靜的判斷，前瞻的布局，責(zé)任的踐行，收獲了當(dāng)下業(yè)績不斷增長的碩果。在回顧超云取得的成績時，超云產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理田鋒感慨：“為客戶創(chuàng)造價值，是超云這個實在公司的特色標(biāo)簽，十余年來，我們堅持的還是少說多做。”

越是在火熱的市場中，越要保持清醒和謙虛，堅持為客戶創(chuàng)造價值。技術(shù)總有迭代革新，但想行業(yè)中長久的生存，樸素的商業(yè)哲理更值得塑造。畢竟，腳踏實地，才能行路千里。

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審核編輯 黃宇