轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》
漫漫長(zhǎng)夜，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。漆黑的夜空像一張無(wú)盡的黑紙，時(shí)間在其中緩慢流動(dòng)，腦海中一直漂浮著一句話，Wi-Fi FEM價(jià)格戰(zhàn)，真的不可避免嗎？
樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，友商緊緊相逼。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，三伍微電子已經(jīng)形成三大產(chǎn)品線：
1、路由器Wi-Fi FEM（包含2.4G 射頻PA系列和5.8G/6G射頻PA系列）
2、手機(jī)Wi-Fi FEM
3、IoT FEM
路由器Wi-Fi FEM，康希通信是頭部公司；手機(jī)Wi-Fi FEM，唯捷創(chuàng)芯是頭部公司；IoT FEM，三伍微是頭部公司。三伍微為什么選擇IoT FEM，是因?yàn)镮oT市場(chǎng)是個(gè)碎片化市場(chǎng)，客戶分散，訂單需求小，技術(shù)支持依賴性高，做這個(gè)市場(chǎng)干的是累活、苦活，只能通過(guò)辛苦和時(shí)間的積累才能聚集客戶和訂單，吃別人不愿吃的苦，干別人不愿意干的活，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的芯片創(chuàng)業(yè)環(huán)境下才有生存的機(jī)會(huì)。
對(duì)于芯片創(chuàng)業(yè)公司，碎片化的IoT市場(chǎng)是最好的護(hù)城河，好的芯片產(chǎn)品和低成本運(yùn)營(yíng)是做IoT市場(chǎng)的基礎(chǔ)，要依靠客戶數(shù)量，靠技術(shù)支持，靠時(shí)間積累才能形成一個(gè)市場(chǎng)面。做這樣的市場(chǎng)，要有很強(qiáng)的體力和心力，要有好的服務(wù)意識(shí)和銷售態(tài)度，我們面對(duì)的大部分客戶都是一個(gè)月3~5Kpcs的訂單，但在三伍微這里享受的是大客戶般的禮遇和服務(wù)。
這樣的市場(chǎng)，是那些芯片上市公司根本沒(méi)法去做的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模太小，銷售增長(zhǎng)太慢，獲客成本太高，沒(méi)有極低的公司運(yùn)營(yíng)成本管控，根本就做不了這個(gè)市場(chǎng)，怎么做怎么虧。但三伍微被上市公司盯上了，已經(jīng)成為他們躲不開(kāi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管三伍微在路由器市場(chǎng)非常低調(diào)，沒(méi)有大面積市場(chǎng)推廣，選擇性的做一些路由器客戶，沒(méi)有報(bào)低價(jià)，奉行你做你的、我做我的，各自安好。
然而，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，黑云壓城城欲摧，針對(duì)性地對(duì)IoT市場(chǎng)中幾個(gè)有點(diǎn)量的客戶采取低價(jià)策略，以此來(lái)打壓三伍微。這樣的策略打壓不住三伍微在IoT市場(chǎng)的推廣和地位，得民心者得天下，三伍微在IoT市場(chǎng)是通過(guò)三年的時(shí)間努力，通過(guò)幾百個(gè)客戶一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)的量。如果只是想活下來(lái)，三伍微只要經(jīng)營(yíng)好IoT市場(chǎng)就可以，根本不需要做路由器Wi-Fi FEM和手機(jī)Wi-Fi FEM，三伍微有好的技術(shù)能力和產(chǎn)品，有高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)，有快速的服務(wù)響應(yīng)能力，在IoT市場(chǎng)，無(wú)人能敵。
我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入Wi-Fi FEM賽道已經(jīng)十年，我們?cè)敢庖簧珊靡患拢龊肳i-Fi FEM，后面會(huì)專門寫一篇文章，我們的下一個(gè)十年。我們正在研發(fā)和優(yōu)化非線性Wi-Fi FEM，正在研發(fā)和優(yōu)化手機(jī)Wi-Fi FEM；我們不愿意選擇那條低價(jià)的路，希望通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)躲不開(kāi)，又該如何面對(duì)呢，難道價(jià)格戰(zhàn)只能是芯片創(chuàng)業(yè)的終極戰(zhàn)？看來(lái)我沒(méi)有選擇，只能拾起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這把槍，走向戰(zhàn)場(chǎng)。
好吧，來(lái)吧！我們就打響路由器Wi-Fi FEM這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)吧，要性能比性能，要可靠性比可靠性，要價(jià)格比價(jià)格，通過(guò)這幾年市場(chǎng)上的摸爬滾打，通過(guò)品牌客戶煉獄般的各種可靠性破壞性測(cè)試，我們清楚地知道，我們可以站起來(lái)了。
盡管如此，我不得不承認(rèn)，這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的價(jià)格戰(zhàn)，這是一場(chǎng)生與死的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)打就很難停下來(lái)。但是沒(méi)有辦法，不是我們選擇價(jià)格戰(zhàn)，是友商價(jià)格戰(zhàn)目標(biāo)選擇了我們，這些年來(lái)我們一直在準(zhǔn)備，不是準(zhǔn)備價(jià)格戰(zhàn)，是為不怕打價(jià)格戰(zhàn)而準(zhǔn)備。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎樣向我走來(lái)，我就怎樣的走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在Wi-Fi FEM這個(gè)賽道上，三伍微絕不后退，那就讓我們來(lái)一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的Wi-Fi FEM價(jià)格戰(zhàn)吧！

審核編輯 黃宇