全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展景氣周期長，進入照明應用驅(qū)動時代LED下游應用市場發(fā)展帶動LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與其他單一市場帶動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，LED技術(shù)的每一次提升都會帶來不同的市場應用發(fā)展空間，這使得LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展景氣周期長。

據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球LED照明市場產(chǎn)值規(guī)模達到5360億元，其中，中國大陸LED照明產(chǎn)值規(guī)模2969億元，同比增長將近21%，全球占比達到55.40%?？紤]到全球LED照明滲透率仍有翻倍空間，GGII預計，未來幾年中國LED照明市場規(guī)模仍有望維持在15%左右的市場增幅，2020年中國LED照明市場規(guī)模將達到4614億元。

的確，通過近十幾年的高速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品正在逐步替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，成為家居、商業(yè)、工業(yè)、戶外照明的主力，由于LED照明產(chǎn)品性價比的快速提升，LED照明產(chǎn)品的滲透率也在逐年增長。GGII數(shù)據(jù)顯示，隨著LED照明技術(shù)趨于成熟，2017年全球LED照明滲透率達到40%左右。

值得注意的是，與發(fā)達國家相比，中國LED照明企業(yè)具有成本優(yōu)勢，與其他發(fā)展中國家相比，中國LED產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，因此中國已經(jīng)成為全球的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

木林森作為國內(nèi)LED行業(yè)的龍頭企業(yè)，自成立以來一直專注在LED產(chǎn)品的生產(chǎn)及研發(fā)領(lǐng)域深耕細作。為了更快、更好地進軍國際市場，2017年木林森著重瞄準海外市場機遇，收購歐司朗通用照明業(yè)務(wù)將成為其邁向國際市場的重要一步。

近日，木林森舉行了投資者關(guān)系活動，董事長孫清煥、執(zhí)行總經(jīng)理林紀良 、財務(wù)總監(jiān)易亞男、董事會秘書李冠群等出席了活動?；顒又?，林紀良就木林森收購朗德萬斯的目的和未來發(fā)展策略等問題做了詳細解析。

Q：朗德萬斯并購之后，對上市公司的影響或促進是什么？雙方團隊如何融合？

A：收購的主要目的是為了借助LEDVANCE的渠道、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，開擴木林森的出?？?。木林森可以快速提高海外市場占有率，提升品牌形象，將“中國有好燈，首選木林森”升級為“世界有好燈，首選木林森”。

而在團隊的融合方面，主要是進行優(yōu)勢互補，給木林森在品牌和渠道上帶來良好的協(xié)同效應。

Q：接下來，木林森在提升品牌形象方面將會做什么努力？怎樣實現(xiàn)品牌的升級？

A：木林森在國內(nèi)的品牌定位就類似于小米，物美價廉，而朗德萬斯這個品牌定位就有點像三星、蘋果，技術(shù)、規(guī)格等都有點不一樣。所以，我們整個產(chǎn)品從木林森照明到朗德萬斯，在不同產(chǎn)品線有不同的品牌價值，有各自的不同的要

求，發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢。

此外，我們的品牌宣傳主要是靠我們自身的研發(fā)，制造出性價比較高的產(chǎn)品，能夠讓我們整個產(chǎn)業(yè)鏈渠道商都得到他應得的價值，到達客戶終端的時，客戶能夠買到最有性價比的產(chǎn)品，這就是我們的品牌價值。

Q：目前，木林森的核心競爭力是什么？是否不可替代？

A：從封裝而言，除了芯片以外，我們材料和設(shè)備的優(yōu)勢較為明顯。第一，我們從支架的技術(shù)、模具、電鍍、塑料等都是在同行業(yè)領(lǐng)先的；第二，我們十多年前采用材料替換式的方案，顯示屏的從銅線代替金線，白光的從銀線代替金線。這一工藝是我們最先創(chuàng)新的，并且到現(xiàn)在大家還都沒能夠徹底突破這個瓶頸。另外，我們的生產(chǎn)設(shè)備及材料相比同行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和材料，在工藝方面都不太一樣，現(xiàn)已形成我們自己的標準化生產(chǎn)體系。

所以，我們的設(shè)備配上自己的材料，包括產(chǎn)線上特有的組織架構(gòu)和人員生產(chǎn)效率，從而形成體系式的降成本方案。

Q：目前，木林森在江西新廠的情況如何？

A：大家都知道，前兩年江西工廠主要都是在做基建，2017年設(shè)備不斷投入，其中有一部分設(shè)備是由中山遷過去， 另一部分則是購買的新的設(shè)備。在做好基建建設(shè)、設(shè)備投入及人員的招聘與培訓的前提下，目前按照計劃我們預計第2季度基本上可以達到公司預期。

Q：那么，木林森是如何解決招工難問題的？

A：其實，招工難不只是木林森存在的問題，是沿海地區(qū)普遍存在的問題。同時，隨著國家精準扶貧政策的推行，出外務(wù)工的人數(shù)可能會受到一定的影響。面臨招工難問題，木林森正在效仿芯片廠商推演24小時365天的輪休制度，這個制度還在逐步的推廣當中，如果成功將會提高設(shè)備的稼動率，保持產(chǎn)能的穩(wěn)定性。

總體而言，2018年木林森將再接再厲，繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開發(fā)力度。完成公司的并購重組業(yè)務(wù)，推動國內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，把握行業(yè)發(fā)展遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應用照明產(chǎn)品為一體的具有國際競爭力的LED生產(chǎn)企業(yè)。