今年的618大促?zèng)]有以往的那么激烈，電商雙巨頭阿里和京東顯得和諧許多，雙方并沒(méi)有針鋒相對(duì)，在這樣的情況下反而凸顯出第三大電商蘇寧的猛烈攻勢(shì)，畢竟在電商市場(chǎng)阿里、京東一大一小的格局已定，而蘇寧則試圖進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

電商格局已定

這幾年國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)已基本形成了阿里、京東一大一小的格局，前者占據(jù)近六成的市場(chǎng)份額、后者則占據(jù)兩成多的市場(chǎng)份額，雙方雖然在過(guò)去數(shù)年你來(lái)我往進(jìn)行激戰(zhàn)，并沒(méi)能改變當(dāng)前的這種格局。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)份額前兩名是天貓、京東，市場(chǎng)份額分別為59.3%、20.2%；今年一季度據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在B2C市場(chǎng)天貓、京東的市場(chǎng)份額分別為60.9%、25.6%，天貓依然一家獨(dú)大，占據(jù)約六成的市場(chǎng)份額。

在電商市場(chǎng)的份額基本穩(wěn)定的情況下，阿里和京東當(dāng)下已將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)，前者提出了新零售概念，后者則提出了無(wú)界零售概念，其核心俱是將線上線下相結(jié)合，試圖通過(guò)在線下市場(chǎng)的布局增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)考慮到在線下市場(chǎng)擴(kuò)張需要大量的資金支持，似乎阿里在線下市場(chǎng)的拓展更有潛力。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，它在提升市場(chǎng)份額之余，提升利潤(rùn)也正成為它的關(guān)注點(diǎn)，畢竟如今它已成為上市企業(yè)，股東對(duì)利潤(rùn)的追求多少還是給它帶來(lái)了一定的壓力，這種壓力其實(shí)并不利于它在線下市場(chǎng)大舉投資。相比之下，阿里的高管在今年一季度的財(cái)報(bào)上表示將繼續(xù)在線下市場(chǎng)進(jìn)行大舉投入，似乎它并無(wú)懼在線下市場(chǎng)的擴(kuò)張帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力。

蘇寧正發(fā)起猛烈的攻勢(shì)

蘇寧是國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，在2011年的時(shí)候其創(chuàng)始人張近東決心擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)，不過(guò)這一動(dòng)作對(duì)它的利潤(rùn)產(chǎn)生了負(fù)面影響，在它擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)之前的2010年凈利潤(rùn)高達(dá)40億，而發(fā)展電商業(yè)務(wù)之后的2013年~2015年凈利潤(rùn)分別只有1.45億、8.66億、8.72億。

在發(fā)展電商業(yè)務(wù)給蘇寧帶來(lái)較大的財(cái)務(wù)壓力之時(shí)，2015年它選擇與國(guó)內(nèi)最大的電商阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿里以283億元投資蘇寧持有后者19.99%的股份，蘇寧則以140億元投資阿里持有后者約1.03%的股份，阿里借此實(shí)現(xiàn)了在線下市場(chǎng)的布局，而蘇寧則因此緩解了資金壓力。

不過(guò)時(shí)隔兩年，蘇寧對(duì)此有了不同的解讀，蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示“蘇寧是蘇寧，阿里是阿里”，“我們持有阿里巴巴的股權(quán)比較少，對(duì)它基本沒(méi)有什么影響”，并拋售了其持有的部分阿里股份，顯示出要堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的決心。

蘇寧在電商市場(chǎng)的擴(kuò)張還是取得了一定的成績(jī)，2014年蘇寧易購(gòu)在B2C市場(chǎng)取得的市場(chǎng)份額為3.1%，今年一季度其市場(chǎng)份額提升到了4.5%，升幅近五成。蘇寧在拋售了持有的部分阿里股權(quán)后，獲利超過(guò)30億，資金寬裕的它選擇了在電商市場(chǎng)再次發(fā)力，而本次618大促成為它展示力量的戰(zhàn)場(chǎng)。

蘇寧的618年中大促主題是“年中大促大滿足”，其從預(yù)熱到結(jié)束約1個(gè)半月時(shí)間，遠(yuǎn)超過(guò)阿里和京東的約一個(gè)月時(shí)間，顯示出它對(duì)這個(gè)購(gòu)物旺季的重視。在本次大促中蘇寧主打的是家電、數(shù)碼等消費(fèi)電子產(chǎn)品，這也是它優(yōu)勢(shì)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2017年在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，蘇寧贏取了家電市場(chǎng)的約兩成份額，京東以12.3占據(jù)第二名。

不過(guò)考慮到阿里、京東在電商市場(chǎng)建立的強(qiáng)勢(shì)地位，蘇寧要在電商市場(chǎng)跑出并不容易，而且當(dāng)下市場(chǎng)份額之爭(zhēng)已不僅僅是它們的渠道之爭(zhēng)，還牽涉到其他方方面面，從各行各業(yè)均可以看出往往是強(qiáng)者恒強(qiáng)。