國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場，最近幾年可謂是“過山車式行情”。從最初的“百家爭鳴”，到如今的“半數(shù)消失”，速度比互聯(lián)網(wǎng)裁員潮還快。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商減少了64家，血雨腥風(fēng)，連骨頭渣都卷沒了。

但在一地雞毛的背景下，總有公司逆勢生長。

創(chuàng)意信息，8月28日發(fā)布了2025年上半年財報，旗下數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)（萬里數(shù)據(jù)庫）成績單就挺亮眼：半年營收1356.27萬元，同比增長96.32%；毛利881.29萬元，同比漲了56.32%。

那么，問題來了，市場這么卷，萬里數(shù)據(jù)庫憑什么可以逆勢增長、營收翻倍？

替代升級，遷移潮壓頂

為什么現(xiàn)在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的生存空間如此殘酷？因為，這不僅僅是“國產(chǎn)替代”的問題，而是政策收緊帶來的“全面XC替代”。

過去，企業(yè)只需要在關(guān)鍵系統(tǒng)上完成XC替代，其他系統(tǒng)保持國產(chǎn)化替代即可。而現(xiàn)在，全面XC替代已經(jīng)成為硬性要求，留給企業(yè)的模糊空間幾乎不存在。

這就帶來一個超級現(xiàn)實的問題：誰來接盤MySQL？

十年前，企業(yè)一邊喊著降本增效，一邊大規(guī)模“去O”，用MySQL取代Oracle，如今卻要從MySQL再次遷到國產(chǎn)XC數(shù)據(jù)庫，導(dǎo)致二次遷移壓力劇增。

據(jù)一項非官方統(tǒng)計，目前國內(nèi)黨政、央國企的數(shù)據(jù)中心里，運行著接近300萬套MySQL數(shù)據(jù)庫，其中超過一半面臨向XC數(shù)據(jù)庫遷移的壓力。對一些大型企業(yè)來說，MySQL實例數(shù)量動輒上千。如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，完成這樣大規(guī)模的遷移？這是個讓CIO頭皮發(fā)麻的問題。

企業(yè)的訴求很簡單：別讓我重寫業(yè)務(wù)邏輯，別讓我停機，別讓我賠錢。聽起來像個段子，但這就是現(xiàn)實。

紅海競爭，過半隕落，剩下的都是硬骨頭

過去幾年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商遍地開花，融資新聞一個比一個響，宣傳PPT一個比一個花。但現(xiàn)在呢？潮水一退，全靠真本事。拼的不再是“誰故事講得好”，而是“誰真能打”的。

尤其是MySQL替代，水深得很。它不是簡單把數(shù)據(jù)庫換個牌子，而是要兼容SQL細(xì)節(jié)、銜接上下游生態(tài)，還要確保原業(yè)務(wù)不崩。

目前拿到XC認(rèn)證、在MySQL替代上有競爭力的廠商，屈指可數(shù)：阿里的PolarDB-X、中興的GoldenDB、騰訊云的TDSQL，還有這兩年被不少人關(guān)注的“專注MySQL替代”的萬里數(shù)據(jù)庫。

這幾家打法不同，但有一點共識：誰能讓客戶少改代碼，誰的勝算就大。

為什么有人能跑出來？兼容性+遷移體驗是生死線

在這波MySQL替代潮里，最大的殺手锏是什么？不是性能指標(biāo)多漂亮，也不是誰拿了多少融資，而是能不能讓客戶“不疼”。

企業(yè)最怕什么？最怕遷移過程中業(yè)務(wù)停擺，或者上線后Bug一堆。因為在他們看來，數(shù)據(jù)庫是“水電煤”，一停就是滅頂之災(zāi)。

所以，這波競爭，本質(zhì)上是“誰能做到客戶感受不到被替代”。

拿萬里數(shù)據(jù)庫來說，它在行業(yè)里有點特殊，因為它是目前唯一做到客戶端和內(nèi)核雙100%兼容MySQL的國產(chǎn)XC數(shù)據(jù)庫。這意味著什么？意味著很多項目真的能做到“業(yè)務(wù)代碼零改造”，原來的SQL不用重寫，連接串一改就能跑。對甲方來說，這簡直就是福音。

更狠的是，它搞出了“不停機遷移”方案，連金融行業(yè)都敢用。邏輯很簡單：先全量遷，再做增量同步，業(yè)務(wù)不需要停機；切換后，原MySQL還可以作為從庫掛著，保持實時同步，甚至隨時能切回去。這套“雙軌模式”，說白了就是“讓甲方吃個定心丸”。

再說它的“光速遷移”和“原地升級”，這兩招專治兩類客戶：一類是服務(wù)器緊張的，一類是時間卡得死的。光速遷移就是跳過一堆傳統(tǒng)流程，直接干；原地升級更狠，連服務(wù)器都不用換，MySQL主從架構(gòu)直接在線升級完成國產(chǎn)替代。

別小看這兩招，在實際項目里，它直接決定客戶簽不簽單。

客戶為什么愿意選它？看落地戰(zhàn)績

半年營收翻倍增長，不是嘴皮子能吹出來的，是客戶用項目和信任投票投出來的。

金融行業(yè)，中信銀行信用卡中心項目，堪稱標(biāo)志性案例，萬里硬剛兩大云巨頭，最后贏下來了；與此同時，萬里還拿下了河北銀行、國信期貨、中糧期貨等客戶。運營商也不含糊，最近重慶移動、西藏移動、河北移動三連中標(biāo)，這已經(jīng)是繼6月移動體系內(nèi)的杭研院、陜西移動之后的第二波移動多項目中標(biāo)。至于能源、公安，也有不少核心系統(tǒng)跑在萬里數(shù)據(jù)庫上，只是沒那么高調(diào)。

這些客戶的共同點是啥？高安全、高風(fēng)險，一旦遷移翻車，代價極大。能把這些單子啃下來，靠的不是喊“XC口號”，靠的是技術(shù)硬、工程穩(wěn)、服務(wù)跟得上。

技術(shù)實力也不僅僅停留在產(chǎn)品層面。萬里數(shù)據(jù)庫參編《安全可靠 分布式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫技術(shù)要求》 、《安全可靠 集中式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫技術(shù)要求》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及多項團體標(biāo)準(zhǔn)，獲評XC工委會“卓越貢獻成員單位”，行業(yè)話語權(quán)正節(jié)節(jié)攀升。

然后是一個很多人沒注意的大動作。7月11日，在2025上合組織數(shù)字經(jīng)濟論壇上，萬里數(shù)據(jù)庫和哈薩克斯坦人工智能發(fā)展協(xié)會簽下合作協(xié)議，把《萬里安全數(shù)據(jù)庫（GreatDB）上合版》正式推上上合組織框架。

這意味著啥？意味著國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫第一次，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的身份，站上了國際舞臺，帶著“中國造”的標(biāo)簽參與全球數(shù)字經(jīng)濟合作。這不是象征意義，而是實打?qū)嵉睦锍瘫?/p>

更硬核的是，8月底的上合組織天津峰會期間，哈薩克斯坦的部長直接登門，拜訪萬里數(shù)據(jù)庫總部，這不是普通的商業(yè)拜訪，這是信號——國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，不止是在國內(nèi)“頂?shù)米　?，還開始走出去。雙方合作，已經(jīng)不是淺水試探，而是正式下水，開始深潛。

紅海未來：卷死還是卷贏？

國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的普遍難題在于：同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正的技術(shù)壁壘，只能在價格上拼命壓低，最后越卷越難活。

萬里的打法值得關(guān)注，不只是“XC替代”，而是圍繞MySQL做深做透，形成遷移工具、管理平臺、生態(tài)適配的完整解決方案。同時，通過標(biāo)準(zhǔn)制定、生態(tài)布局，建立行業(yè)話語權(quán)，積極主動出海擴張業(yè)務(wù)版圖。

國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場短期內(nèi)不會出現(xiàn)大爆發(fā)，但XC替代、行業(yè)數(shù)字化的剛需仍在，這是一場持久戰(zhàn)，能笑到最后的，不一定是最會講故事的，而是最能解決客戶焦慮的。

萬里數(shù)據(jù)庫上半年的表現(xiàn)證明了一件事：市場并沒有完全封死，差異化和硬實力，依然是破局的底牌。

誰能笑到最后？拭目以待。

審核編輯 黃宇