國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，最近幾年可謂是“過(guò)山車式行情”。從最初的“百家爭(zhēng)鳴”，到如今的“半數(shù)消失”，速度比互聯(lián)網(wǎng)裁員潮還快。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商減少了64家，血雨腥風(fēng)，連骨頭渣都卷沒(méi)了。

但在一地雞毛的背景下，總有公司逆勢(shì)生長(zhǎng)。

創(chuàng)意信息，8月28日發(fā)布了2025年上半年財(cái)報(bào)，旗下數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)（萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)）成績(jī)單就挺亮眼：半年?duì)I收1356.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96.32%；毛利881.29萬(wàn)元，同比漲了56.32%。

那么，問(wèn)題來(lái)了，市場(chǎng)這么卷，萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)憑什么可以逆勢(shì)增長(zhǎng)、營(yíng)收翻倍？

替代升級(jí)，遷移潮壓頂

為什么現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的生存空間如此殘酷？因?yàn)椋@不僅僅是“國(guó)產(chǎn)替代”的問(wèn)題，而是政策收緊帶來(lái)的“全面XC替代”。

過(guò)去，企業(yè)只需要在關(guān)鍵系統(tǒng)上完成XC替代，其他系統(tǒng)保持國(guó)產(chǎn)化替代即可。而現(xiàn)在，全面XC替代已經(jīng)成為硬性要求，留給企業(yè)的模糊空間幾乎不存在。

這就帶來(lái)一個(gè)超級(jí)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)接盤MySQL？

十年前，企業(yè)一邊喊著降本增效，一邊大規(guī)模“去O”，用MySQL取代Oracle，如今卻要從MySQL再次遷到國(guó)產(chǎn)XC數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)致二次遷移壓力劇增。

據(jù)一項(xiàng)非官方統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)黨政、央國(guó)企的數(shù)據(jù)中心里，運(yùn)行著接近300萬(wàn)套MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，其中超過(guò)一半面臨向XC數(shù)據(jù)庫(kù)遷移的壓力。對(duì)一些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，MySQL實(shí)例數(shù)量動(dòng)輒上千。如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，完成這樣大規(guī)模的遷移？這是個(gè)讓CIO頭皮發(fā)麻的問(wèn)題。

企業(yè)的訴求很簡(jiǎn)單：別讓我重寫(xiě)業(yè)務(wù)邏輯，別讓我停機(jī)，別讓我賠錢。聽(tīng)起來(lái)像個(gè)段子，但這就是現(xiàn)實(shí)。

紅海競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)半隕落，剩下的都是硬骨頭

過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商遍地開(kāi)花，融資新聞一個(gè)比一個(gè)響，宣傳PPT一個(gè)比一個(gè)花。但現(xiàn)在呢？潮水一退，全靠真本事。拼的不再是“誰(shuí)故事講得好”，而是“誰(shuí)真能打”的。

尤其是MySQL替代，水深得很。它不是簡(jiǎn)單把數(shù)據(jù)庫(kù)換個(gè)牌子，而是要兼容SQL細(xì)節(jié)、銜接上下游生態(tài)，還要確保原業(yè)務(wù)不崩。

目前拿到XC認(rèn)證、在MySQL替代上有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商，屈指可數(shù)：阿里的PolarDB-X、中興的GoldenDB、騰訊云的TDSQL，還有這兩年被不少人關(guān)注的“專注MySQL替代”的萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)。

這幾家打法不同，但有一點(diǎn)共識(shí)：誰(shuí)能讓客戶少改代碼，誰(shuí)的勝算就大。

為什么有人能跑出來(lái)？兼容性+遷移體驗(yàn)是生死線

在這波MySQL替代潮里，最大的殺手锏是什么？不是性能指標(biāo)多漂亮，也不是誰(shuí)拿了多少融資，而是能不能讓客戶“不疼”。

企業(yè)最怕什么？最怕遷移過(guò)程中業(yè)務(wù)停擺，或者上線后Bug一堆。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，數(shù)據(jù)庫(kù)是“水電煤”，一停就是滅頂之災(zāi)。

所以，這波競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是“誰(shuí)能做到客戶感受不到被替代”。

拿萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說(shuō)，它在行業(yè)里有點(diǎn)特殊，因?yàn)樗悄壳拔ㄒ蛔龅娇蛻舳撕蛢?nèi)核雙100%兼容MySQL的國(guó)產(chǎn)XC數(shù)據(jù)庫(kù)。這意味著什么？意味著很多項(xiàng)目真的能做到“業(yè)務(wù)代碼零改造”，原來(lái)的SQL不用重寫(xiě)，連接串一改就能跑。對(duì)甲方來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是福音。

更狠的是，它搞出了“不停機(jī)遷移”方案，連金融行業(yè)都敢用。邏輯很簡(jiǎn)單：先全量遷，再做增量同步，業(yè)務(wù)不需要停機(jī)；切換后，原MySQL還可以作為從庫(kù)掛著，保持實(shí)時(shí)同步，甚至隨時(shí)能切回去。這套“雙軌模式”，說(shuō)白了就是“讓甲方吃個(gè)定心丸”。

再說(shuō)它的“光速遷移”和“原地升級(jí)”，這兩招專治兩類客戶：一類是服務(wù)器緊張的，一類是時(shí)間卡得死的。光速遷移就是跳過(guò)一堆傳統(tǒng)流程，直接干；原地升級(jí)更狠，連服務(wù)器都不用換，MySQL主從架構(gòu)直接在線升級(jí)完成國(guó)產(chǎn)替代。

別小看這兩招，在實(shí)際項(xiàng)目里，它直接決定客戶簽不簽單。

客戶為什么愿意選它？看落地戰(zhàn)績(jī)

半年?duì)I收翻倍增長(zhǎng)，不是嘴皮子能吹出來(lái)的，是客戶用項(xiàng)目和信任投票投出來(lái)的。

金融行業(yè)，中信銀行信用卡中心項(xiàng)目，堪稱標(biāo)志性案例，萬(wàn)里硬剛兩大云巨頭，最后贏下來(lái)了；與此同時(shí)，萬(wàn)里還拿下了河北銀行、國(guó)信期貨、中糧期貨等客戶。運(yùn)營(yíng)商也不含糊，最近重慶移動(dòng)、西藏移動(dòng)、河北移動(dòng)三連中標(biāo)，這已經(jīng)是繼6月移動(dòng)體系內(nèi)的杭研院、陜西移動(dòng)之后的第二波移動(dòng)多項(xiàng)目中標(biāo)。至于能源、公安，也有不少核心系統(tǒng)跑在萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)上，只是沒(méi)那么高調(diào)。

這些客戶的共同點(diǎn)是啥？高安全、高風(fēng)險(xiǎn)，一旦遷移翻車，代價(jià)極大。能把這些單子啃下來(lái)，靠的不是喊“XC口號(hào)”，靠的是技術(shù)硬、工程穩(wěn)、服務(wù)跟得上。

技術(shù)實(shí)力也不僅僅停留在產(chǎn)品層面。萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)參編《安全可靠 分布式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)要求》 、《安全可靠 集中式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)要求》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及多項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，獲評(píng)XC工委會(huì)“卓越貢獻(xiàn)成員單位”，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)正節(jié)節(jié)攀升。

然后是一個(gè)很多人沒(méi)注意的大動(dòng)作。7月11日，在2025上合組織數(shù)字經(jīng)濟(jì)論壇上，萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)和哈薩克斯坦人工智能發(fā)展協(xié)會(huì)簽下合作協(xié)議，把《萬(wàn)里安全數(shù)據(jù)庫(kù)（GreatDB）上合版》正式推上上合組織框架。

這意味著啥？意味著國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一次，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的身份，站上了國(guó)際舞臺(tái)，帶著“中國(guó)造”的標(biāo)簽參與全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作。這不是象征意義，而是實(shí)打?qū)嵉睦锍瘫?/p>

更硬核的是，8月底的上合組織天津峰會(huì)期間，哈薩克斯坦的部長(zhǎng)直接登門，拜訪萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)總部，這不是普通的商業(yè)拜訪，這是信號(hào)——國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，不止是在國(guó)內(nèi)“頂?shù)米　?，還開(kāi)始走出去。雙方合作，已經(jīng)不是淺水試探，而是正式下水，開(kāi)始深潛。

紅海未來(lái)：卷死還是卷贏？

國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的普遍難題在于：同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正的技術(shù)壁壘，只能在價(jià)格上拼命壓低，最后越卷越難活。

萬(wàn)里的打法值得關(guān)注，不只是“XC替代”，而是圍繞MySQL做深做透，形成遷移工具、管理平臺(tái)、生態(tài)適配的完整解決方案。同時(shí)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定、生態(tài)布局，建立行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，積極主動(dòng)出海擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖。

國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大爆發(fā)，但XC替代、行業(yè)數(shù)字化的剛需仍在，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，能笑到最后的，不一定是最會(huì)講故事的，而是最能解決客戶焦慮的。

萬(wàn)里數(shù)據(jù)庫(kù)上半年的表現(xiàn)證明了一件事：市場(chǎng)并沒(méi)有完全封死，差異化和硬實(shí)力，依然是破局的底牌。

誰(shuí)能笑到最后？拭目以待。

審核編輯 黃宇