四年的臥薪嘗膽和斷腕式變革之后，正拓能源開始再次走到聚光燈下，成為資本追逐的焦點(diǎn)。

5月11日，主營(yíng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的上市公司派思股份（603318）發(fā)布重大資產(chǎn)重組預(yù)案，擬以9.5億元收購(gòu)正拓能源100%股權(quán)，同時(shí)擬募集配套資金用于標(biāo)的公司“年產(chǎn)5000噸高端鋰離子電池負(fù)極材料擴(kuò)建項(xiàng)目”。

吸引派思股份近10億元涉足負(fù)極材料領(lǐng)域的大背景是，電動(dòng)乘用車市場(chǎng)化腳步愈發(fā)臨近，要滿足300公里以上長(zhǎng)續(xù)航里程的高端乘用車市場(chǎng)，當(dāng)下動(dòng)力電池的能量密度無(wú)法匹配。

“高鎳正極＋硅碳負(fù)極”體系的高能量密度動(dòng)力電池正在逐步成為車企的主流選擇，也是國(guó)內(nèi)主流動(dòng)力電池企業(yè)2018年的首要工作。

圍繞于此，在產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域提前做好卡位的企業(yè)將迎來(lái)巨大機(jī)會(huì)。

從負(fù)極材料來(lái)看，硅碳材料正在逐步成為動(dòng)力電池企業(yè)提升電池（組）能量密度的主流選擇。

比亞迪、寧德時(shí)代、國(guó)軒高科、比克電池、億緯鋰能、孚能科技等動(dòng)力電池企業(yè)，都陸續(xù)開始了硅碳材料體系的新品研發(fā)和產(chǎn)品布局。

高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）預(yù)測(cè)，2018年硅碳復(fù)合材料用量將超過(guò)3000噸，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，2020年國(guó)內(nèi)硅碳負(fù)極材料需求將超過(guò)1萬(wàn)噸。

基于此，正拓能源早已做好儲(chǔ)備。正拓能源總經(jīng)理黃雨生告訴高工鋰電，公司2018年初已經(jīng)具備硅碳負(fù)極的量產(chǎn)條件，并實(shí)現(xiàn)噸級(jí)以上出貨。

從2018年初開始，正拓能源將重點(diǎn)圍繞硅碳負(fù)極材料布局市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到今年年底可實(shí)現(xiàn)硅碳產(chǎn)品的大規(guī)模市場(chǎng)應(yīng)用。

然而時(shí)光倒流至2014年，這對(duì)負(fù)極材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻需要莫大的勇氣和魄力。4年前，正拓能源就曾做過(guò)這樣一個(gè)艱難的抉擇，是延續(xù)早期的廣撒網(wǎng)式市場(chǎng)布局，還是聚焦于某個(gè)領(lǐng)先技術(shù)集中發(fā)力。

作為正拓能源的掌舵人，黃雨生選擇了后者。

基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的研判和分析，正拓能源最終制定的突圍之策是：圍繞硅碳材料和高端石墨重點(diǎn)布局，側(cè)重硅碳。在把握技術(shù)和產(chǎn)品節(jié)奏的同時(shí)，導(dǎo)入客戶方面堅(jiān)持“一個(gè)根本，兩個(gè)原則”。

“一個(gè)根本”即正拓能源選擇合作客戶的根本是客戶自身對(duì)其下游市場(chǎng)有良好的理解和明確的企業(yè)定位；要堅(jiān)守的“兩個(gè)原則”是：

①動(dòng)力電池方面，有車企資質(zhì)或者與車企合作密切的客戶是重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象；

②數(shù)碼和儲(chǔ)能方面，擁有終端合作資源或者細(xì)分領(lǐng)域的龍頭客戶為首選。

而這些，為正拓能源今天走到資本的聚光燈下打好了根基。

▲正拓能源鳥瞰圖

走向聚光燈前的蛻變

正拓能源的崛起源自時(shí)代機(jī)遇——高端石墨產(chǎn)品緊缺，同時(shí)硅碳負(fù)極處于爆發(fā)前夕。但在此之前，正拓能源也遭遇過(guò)迷茫、陣痛。

主營(yíng)鋰電池負(fù)極材料的正拓能源成立于2009年，彼時(shí)整個(gè)鋰電池市場(chǎng)規(guī)模不大，國(guó)內(nèi)負(fù)極材料企業(yè)總產(chǎn)能不超過(guò)2000噸。在有限的市場(chǎng)環(huán)境下，正拓采取“廣撒網(wǎng)”的市場(chǎng)模式切入。

一位正拓資深銷售高管表示：“那時(shí)候也很無(wú)奈，為了打開市場(chǎng)，打造自己的品牌影響力，即使是規(guī)模小、回款不好的客戶也會(huì)選擇合作?！?/p>

走到2014年，以3C數(shù)碼為主的鋰電池市場(chǎng)集中性凸顯，負(fù)極材料格局也隨之而動(dòng)。正是在這一年，黃雨生毅然叫停公司粗放式業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。

作為掌舵人，他沒(méi)有跟隨市場(chǎng)盲目擴(kuò)張，而是選擇沉淀下來(lái)，鍛造和升級(jí)技術(shù)、開發(fā)高端負(fù)極產(chǎn)品，并且重構(gòu)了一套甄別客戶的原則。

4年靜默期里，有兩件令黃雨生稱道的事：一是投入資金研發(fā)新型負(fù)極材料產(chǎn)品，主要包括硅碳、軟硬碳、石墨烯；二是經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證和敏銳的市場(chǎng)判斷，果斷保留硅碳研發(fā)項(xiàng)目，繼續(xù)加大研發(fā)力度，重組了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與南昌大學(xué)建立“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)盟，進(jìn)行前瞻性、基礎(chǔ)性研究，共同開發(fā)新型負(fù)極材料，真正實(shí)現(xiàn)先進(jìn)材料從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

這些決策，對(duì)一家本來(lái)資金就非常緊缺的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都需要莫大的勇氣和魄力。確定了技術(shù)和產(chǎn)品方向后，正拓能源開始擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃：從2015年的5000噸年產(chǎn)能提升至如今的年產(chǎn)13000噸產(chǎn)能，效果立竿見(jiàn)影。

出貨量方面，2017年正拓能源負(fù)極材料總出貨量超過(guò)6500噸，排名進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2017年正拓能源動(dòng)力電池用負(fù)極材料超過(guò)60%。

市場(chǎng)占有率方面，根據(jù)GGII調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)負(fù)極材料出貨總量14.6萬(wàn)噸，正拓能源出貨量在全國(guó)占有率接近5%。其中，動(dòng)力電池用負(fù)極材料需求量為6.23萬(wàn)噸，正拓能源動(dòng)力用負(fù)極材料出貨量全國(guó)占比接近7%。

至此，正拓能源開始踐行確立的方法論。

正拓方法論一

噸級(jí)量產(chǎn)硅碳負(fù)極 導(dǎo)入有車企資質(zhì)的動(dòng)力電池客戶和高端數(shù)碼客戶

量產(chǎn)硅碳材料是正拓實(shí)現(xiàn)突圍的“秘密武器”。通過(guò)硅碳負(fù)極的提前布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)，這為正拓能源在眾多負(fù)極企業(yè)中突圍崛起創(chuàng)造了有利條件。

目前，石墨類產(chǎn)品已觸及容量天花板，無(wú)法滿足國(guó)家對(duì)新能源汽車動(dòng)力電池高能量密度的要求。

在高端數(shù)碼市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)3C數(shù)碼類電子產(chǎn)品的長(zhǎng)待機(jī)使用體驗(yàn)引領(lǐng)了市場(chǎng)風(fēng)向。對(duì)鋰電池企業(yè)來(lái)說(shuō)，要滿足消費(fèi)者的需求，負(fù)極導(dǎo)入的新材料也非硅碳莫屬。

作為國(guó)內(nèi)率先量產(chǎn)硅碳材料的負(fù)極企業(yè)，正拓能源已經(jīng)擁有兩項(xiàng)自主發(fā)明材料專利。2018年初噸級(jí)量產(chǎn)硅碳負(fù)極后，產(chǎn)品迅速為市場(chǎng)所接受，總出貨量逐步擴(kuò)大。隨著一家家數(shù)碼品牌企業(yè)與正拓合作的逐步實(shí)現(xiàn)，正拓在硅碳產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)實(shí)力贏得市場(chǎng)信賴。

面對(duì)未來(lái)硅碳負(fù)極持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，正拓能源將持續(xù)擴(kuò)大硅碳產(chǎn)能建設(shè)，目前正在募資加碼“年產(chǎn)5000噸高端鋰電池負(fù)極材料擴(kuò)建項(xiàng)目”。

從技術(shù)而言，納米硅和氧化亞硅是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的兩條主流硅基負(fù)極材料路線。正拓能源目前主打以納米多孔硅為基材的硅碳負(fù)極，量產(chǎn)的產(chǎn)品有400mAh/g、420mAh/g和450mAh/g三個(gè)型號(hào)，首次庫(kù)倫效率可達(dá)到90.5%-92%。例如400mAh/g這款產(chǎn)品1200周0.5C循環(huán)后容量保持率＞92%。

▲正拓能源生產(chǎn)車間

目前，國(guó)內(nèi)裝機(jī)量排名前十的多家動(dòng)力電池企業(yè)已經(jīng)開始采用正拓能源研發(fā)的硅碳負(fù)極。在數(shù)碼和儲(chǔ)能領(lǐng)域，以華為、小米、OPPO等品牌手機(jī)終端配套的優(yōu)質(zhì)鋰電池企業(yè)，為東南亞市場(chǎng)配套的最大鋰電池品牌電池企業(yè)，都已經(jīng)成為正拓能源間接合作客戶?？蛻艚Y(jié)構(gòu)的優(yōu)化為正拓能源接下來(lái)的高速發(fā)展提供了保證。

正拓方法論二

主打高端石墨發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

基于石墨類產(chǎn)品愈來(lái)愈走向同質(zhì)化，正拓能源的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線是：發(fā)揮獨(dú)有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇研發(fā)技術(shù)壁壘最高的高端人造石墨。

縱觀國(guó)內(nèi)現(xiàn)有負(fù)極材料市場(chǎng)格局，以BTR、杉杉、紫宸為第一梯隊(duì)，正拓、斯諾、星城、凱金、翔豐華為第二梯隊(duì)的多元競(jìng)逐格局已經(jīng)形成。

從產(chǎn)品細(xì)分的特性來(lái)看，圍繞天然石墨、人造石墨，幾家負(fù)極材料企業(yè)各有側(cè)重和優(yōu)劣；但國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)硅碳負(fù)極材料噸級(jí)量產(chǎn)供貨的企業(yè)屈指可數(shù)。

從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，負(fù)極材料中的石墨類產(chǎn)品殊途同歸，趨于同質(zhì)化?；诠に嚶肪€和原材料的不同，石墨類產(chǎn)品被分為高、中、低三個(gè)等級(jí)。

具體來(lái)看，決定石墨類產(chǎn)品性能的關(guān)鍵影響因素集中在石墨化、造粒、成品混合等幾道工序和針狀焦、石油焦等原材料。

以石墨化加工為例，石墨化度越高，材料壓實(shí)密度和克容量越高，導(dǎo)電性越好。

目前，正拓能源高端人造石墨產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了容量360mAh/g，壓實(shí)1.75g/cm3以上的技術(shù)水平。

▲正拓能源生產(chǎn)車間

正拓能源的石墨化加工主要來(lái)自第三方，并嚴(yán)格按正拓的石墨化工藝曲線要求加工。

相比于同行來(lái)說(shuō)，正拓能源石墨化加工的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在于與多家石墨化工廠建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，互贏互利，共同發(fā)展，有效保證了石墨化的供給和品質(zhì)。

原材料方面，目前應(yīng)用于中端產(chǎn)品的石油焦原料正處于微跌，從之前的9000元/噸逐漸下調(diào)至6000元/噸左右，而應(yīng)用在高端石墨產(chǎn)品的主要原材料針狀焦，受低層鋼淘汰的影響，供貨緊張，價(jià)格始終處于居高不下的狀況。

而且針狀焦的高端產(chǎn)品依然被國(guó)外壟斷，國(guó)內(nèi)針狀焦材料性能上還存在一定的差距。目前，很多負(fù)極材料企業(yè)貨源供應(yīng)不足，或者只能以高于市價(jià)的價(jià)格拿貨。

正拓能源供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)再度顯現(xiàn)，一家主營(yíng)針狀焦類材料的中外合資企業(yè)是正拓的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

黃雨生表示：“正拓的整個(gè)原材料供應(yīng)體系非常完善。其中高端人造石墨原材料主要為國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，正拓與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在原料價(jià)格和供應(yīng)波動(dòng)期間，對(duì)公司的影響較小?！?/p>

高端石墨能成功推向市場(chǎng)，既離不開供應(yīng)商對(duì)正拓能源的大力支持，也離不開該公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作，更離不開每一位客戶對(duì)正拓能源的信任和幫助。

隨著高端人造石墨的進(jìn)一步推廣和硅碳負(fù)極的逐漸應(yīng)用，預(yù)計(jì)2018年正拓能源的高端負(fù)極產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提高。

通過(guò)多年技術(shù)沉淀，正拓能源不僅在高端石墨負(fù)極領(lǐng)域獲得廣大客戶認(rèn)可，而且攻克了硅碳負(fù)極噸級(jí)量產(chǎn)的技術(shù)瓶頸，為這家公司未來(lái)的市場(chǎng)前景創(chuàng)造了廣闊空間。

通過(guò)與派思股份的產(chǎn)業(yè)合作，正拓能源將在技術(shù)、產(chǎn)品、資本構(gòu)建出完善的三維體系，這將成為正拓能源崛起的能量來(lái)源。