中國(guó)AI企業(yè)興起了一場(chǎng)前往中東的淘金熱。

阿聯(lián)酋推出的K2 Think大模型，號(hào)稱可媲美OpenAI，其技術(shù)底座正是基于阿里巴巴的通義千問Qwen 2.5。在迪拜的多家醫(yī)院，來自中國(guó)的慧心智能醫(yī)療機(jī)器人已能夠替代三名人類護(hù)工，承擔(dān)起查房、送藥和基礎(chǔ)護(hù)理工作，而在沙特阿拉伯，商湯科技與靈伴科技聯(lián)合參與的NEOM智慧城市項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)，合同總額高達(dá)2.3億美元。

中國(guó)企業(yè)為何密集扎根中東？據(jù)悉，國(guó)內(nèi)人工智能融資相比兩年前驟降50%，創(chuàng)業(yè)估值下降40%。而中國(guó)擁有全球約15%的AI企業(yè)，急需開辟新的生存土壤和利潤(rùn)空間。

當(dāng)中國(guó)國(guó)內(nèi)AI賽道面臨算力限制、市場(chǎng)飽和及融資額縮減的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)時(shí)，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的中東AI遠(yuǎn)征記開啟行程。

那么，這片涌動(dòng)著石油資本的土地，何以正成為中國(guó)AI出海的優(yōu)先選擇？中國(guó)企業(yè)的中東AI行又呈現(xiàn)出怎樣的特征？

中東國(guó)家長(zhǎng)期以來依賴石油和天然氣資源，但全球能源轉(zhuǎn)型使得它們迫切需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎，AI就成了現(xiàn)階段最好的戰(zhàn)略方向。

海灣國(guó)家紛紛制定宏大的國(guó)家戰(zhàn)略，希望通過AI提高公共服務(wù)效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化。

沙特的“2030愿景”將數(shù)據(jù)和人工智能提升至國(guó)家轉(zhuǎn)型的支柱地位，其96個(gè)子目標(biāo)中，有66個(gè)與數(shù)據(jù)和AI直接或間接相關(guān)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，沙特主權(quán)財(cái)富基金（PIF）宣布在未來五年內(nèi)投資720億美元用于人工智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。普華永道預(yù)測(cè)，到2030年，AI將為沙特經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)超過1352億美元。

同樣，阿聯(lián)酋也發(fā)布了“2031年國(guó)家人工智能戰(zhàn)略”，計(jì)劃在十年內(nèi)將AI對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率提升至14%，卡塔爾則設(shè)立了50億美元的專項(xiàng)基金以吸引全球AI公司。

并且，中東地區(qū)擁有全球最年輕的人口結(jié)構(gòu)。超過60%的中東人口年齡在30歲以下，對(duì)AI的使用極為普遍；并且該地人均GDP超過2萬美元，具有一定的消費(fèi)能力。

GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，中東及非洲地區(qū)的AI市場(chǎng)在2023年已達(dá)到約119.2億美元，并預(yù)計(jì)以45.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率迅猛增長(zhǎng)，到2030年將達(dá)到約1663.3億美元的規(guī)模。

除了中東本身巨大的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和是另一大關(guān)鍵推手。

根據(jù)ITOrange的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)人工智能融資從2023年第一季度的82億美元大幅下降到2025年同期的37億美元，創(chuàng)業(yè)估值普遍下降40%。而中國(guó)擁有全球約15%的AI企業(yè)（超過5100家）和71家AI獨(dú)角獸公司，急需開辟新的生存土壤和利潤(rùn)空間。

與中國(guó)市場(chǎng)的資本收縮不同，中東主權(quán)基金正在對(duì)AI技術(shù)進(jìn)行大量投資：阿布扎比的ADQ基金承諾在五年內(nèi)提供150億美元來支持人工智能的發(fā)展。

巨額投資催生了具體的應(yīng)用需求。從沙特耗資5000億美元的未來城市NEOM，到紅海旅游區(qū)、迪里耶、奇迪亞等大型項(xiàng)目，AI解決方案被明確要求占比不低于30%。

此外，在智慧醫(yī)療、金融科技、數(shù)字文娛等領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力同樣巨大。例如，中東智能醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)在2024年已達(dá)45億美元，而醫(yī)院AI機(jī)器人滲透率不足5%，暗藏著巨大的增長(zhǎng)空間。

中東這片浩瀚的AI土壤，亟待開墾。而一批有野心、有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)入局。

當(dāng)中東尋求技術(shù)多元化時(shí)，中國(guó)企業(yè)看到了巨大機(jī)遇。

這里不僅有華為、阿里巴巴、騰訊這樣的科技巨頭，還有一些初出茅廬的出海AI新秀。

2016年—2020年，科技巨頭率先布局，建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心和通信基礎(chǔ)設(shè)施，為后續(xù)AI服務(wù)提供底層支撐。阿里巴巴在迪拜設(shè)立中東總部，華為與沙特?cái)?shù)據(jù)與人工智能局（SDAIA）簽署備忘錄，共同推動(dòng)沙特國(guó)家人工智能能力發(fā)展計(jì)劃。這一時(shí)期的出海以政府合作為主導(dǎo)，科技巨頭重資產(chǎn)投入，旨在構(gòu)建數(shù)字絲綢之路的基礎(chǔ)設(shè)施。

2020—2023年，AI企業(yè)開始將成熟技術(shù)方案本地化適配。商湯科技宣布設(shè)立阿布扎比研發(fā)中心，華為宣布華為云利雅得節(jié)點(diǎn)正式開服。中國(guó)企業(yè)開始理解中東市場(chǎng)的特殊性，注重技術(shù)適配與文化融合。

2023年后，百度Apollo在迪拜啟動(dòng)自動(dòng)駕駛出租車運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)，計(jì)劃三年內(nèi)將規(guī)模擴(kuò)展至1000輛；華為與沙特企業(yè)合作發(fā)布星河AI數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)支持地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)；阿里巴巴的通義千問模型被阿聯(lián)酋用于開發(fā)低成本高性能AI推理模型K2Think；騰訊云則在沙特投資建設(shè)首個(gè)中東數(shù)據(jù)中心。

擁有資金實(shí)力和前沿技術(shù)的巨頭已經(jīng)搭好基地，初創(chuàng)AI出海企業(yè)開始在文化與技術(shù)夾縫中破局。

小庫科技的中東突圍戰(zhàn)，就是最好的例子。2023年，這家專注建筑AI的中國(guó)創(chuàng)企初入迪拜時(shí)，面對(duì)的是歐美企業(yè)壟斷的市場(chǎng)。彼時(shí)，迪拜未來基金會(huì)的“智慧城市建筑AI項(xiàng)目”招標(biāo)中，參與競(jìng)爭(zhēng)的600多家企業(yè)里，中國(guó)企業(yè)只有小庫科技一家。

第一輪答辯，對(duì)方就拋出了直擊要害的問題：

“你們的AI模型適配的是中國(guó)建筑規(guī)范，如何保證在迪拜的沙漠氣候、宗教習(xí)俗下落地？”

面對(duì)來自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，小庫團(tuán)隊(duì)尋找了大量本地案例，展示了詳細(xì)的技術(shù)資料，最終成為唯一入圍的中國(guó)大陸AI公司。

這次“破冰”為他們贏得了阿布扎比資本集團(tuán)的青睞，成立了合資公司，深度參與阿聯(lián)酋的智慧城市建設(shè)。

除了小庫科技，在中東脫穎而出的AI公司還有自動(dòng)駕駛文遠(yuǎn)知行、醫(yī)療領(lǐng)域慧新智能、智能家居領(lǐng)域的普渡科技。

而合作共贏不僅體現(xiàn)在技術(shù)輸出，也體現(xiàn)在資本和市場(chǎng)的雙向流動(dòng)上。近年來，中東的主權(quán)財(cái)富基金和企業(yè)對(duì)中國(guó)AI初創(chuàng)公司表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛斥資入股。沙特阿美旗下的Prosperity7風(fēng)險(xiǎn)投資基金將大約一半的投資投向了中國(guó)市場(chǎng)，迄今已支持了約20家中國(guó)科技初創(chuàng)企業(yè)。

可以說，面對(duì)中東拋出的橄欖枝，中國(guó)AI企業(yè)正以“巨頭鋪路，創(chuàng)企深耕”的雙軌模式，加速在這片新大陸上扎根。

當(dāng)巨頭的基礎(chǔ)設(shè)施遇上創(chuàng)企的場(chǎng)景深耕，中國(guó)AI在中東的布局不再是孤立的點(diǎn)，而是連成了面。從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用場(chǎng)景再到大模型，中東每一塊AI版圖都有著中國(guó)企業(yè)的身影。

盡管前景廣闊，中國(guó)技術(shù)出海中東之路并非一帆風(fēng)順。

前往中東的中國(guó)AI企業(yè)還面臨著宗教信仰、數(shù)據(jù)合規(guī)、地緣政治等本土問題。

你能相信僅僅是在展示產(chǎn)品時(shí)掌心朝上就可能錯(cuò)過一個(gè)千萬美元的單子嗎？

醫(yī)療AI公司慧心智能負(fù)責(zé)人張凱在去中東之前，從沒考慮過這樣的問題。

2024年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向迪拜衛(wèi)生局展示公司機(jī)器人時(shí)，只因機(jī)器人遞送藥品時(shí)“手心朝上”就被拒之門外。

原來，在傳統(tǒng)的阿拉伯和伊斯蘭文化中，左手被視為“不潔”，用左手與人接觸或遞東西，會(huì)被認(rèn)為是將不潔和污穢傳遞給了對(duì)方，是一種隱含的侮辱。而機(jī)器人在程序設(shè)定時(shí)并沒有特意區(qū)分呈現(xiàn)物品時(shí)應(yīng)該用左手還是右手，犯下大忌。

為了挽回這筆訂單，慧心智能立刻聘請(qǐng)穆罕默德文化研究中心顧問來公司做本地文化培訓(xùn)。改良后的醫(yī)療機(jī)器人將誦經(jīng)音頻植入系統(tǒng)，增加頭巾佩戴等識(shí)別功能并加強(qiáng)對(duì)禮拜毯的清潔和消毒算法，不再會(huì)犯下“手心朝上”這樣愚蠢的錯(cuò)誤。

這些對(duì)宗教文化的尊重重新贏得了迪拜衛(wèi)生局的信任，于2025年簽署智慧醫(yī)療AI機(jī)器人智造協(xié)議。目前，公司生產(chǎn)機(jī)器人單臺(tái)能替代三名專業(yè)護(hù)工，成本降低30%。

但并非所有公司都如此幸運(yùn)，能夠在“撞紅線”之后彌補(bǔ)修正。

一家中國(guó)安防AI公司因操作不當(dāng)不僅丟掉了2000萬美元的中標(biāo)項(xiàng)目，還永久失去了沙特市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

困住這家公司的是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)合規(guī)問題。

迪拜電信運(yùn)營(yíng)商du公司首席ICT官賈西姆·阿爾·阿瓦迪指出：“如果沒有使用主權(quán)云，中東地區(qū)的人工智能部署將會(huì)受到影響。”

主權(quán)云是一種服務(wù)器，允許組織遵守特定地區(qū)的規(guī)則和法規(guī)以增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全性。而中國(guó)企業(yè)要適應(yīng)中東地區(qū)的數(shù)據(jù)合規(guī)要求，需要在技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式上做出重大調(diào)整。這常常意味著成本的上升和利潤(rùn)的下降。

據(jù)這家安防公司透露，沙特地區(qū)數(shù)據(jù)合規(guī)成本占據(jù)總預(yù)算28%，將利潤(rùn)率直接壓縮到7%。

盡管已經(jīng)購買了高昂的本地服務(wù)器，公司還是因?yàn)楹雎粤松程氐摹秱€(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法》部分細(xì)則，未將居民生物特征完全存儲(chǔ)在本地服務(wù)器、部分流回國(guó)內(nèi)，遭到了永久的“封殺”。

當(dāng)然，并不是所有的失敗都是因?yàn)椴鹊搅苏吆妥诮痰募t線。和世界其他地區(qū)市場(chǎng)一樣，中東也存在著市場(chǎng)陷阱和殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

一家中國(guó)科技公司為進(jìn)入沙特NEOM新城項(xiàng)目，與SCAI捆綁成立合資公司，沙方持股49%，技術(shù)轉(zhuǎn)讓要求培訓(xùn)300名沙特工程師掌握人臉識(shí)別算法核心模塊，并簽訂對(duì)賭協(xié)議。

但項(xiàng)目一期交付后，SCAI就單方面宣布“掌握自主AI能力”，將該中企排除在二期招標(biāo)之外，讓該企業(yè)賠了夫人又折兵。

所以，無論何時(shí)企業(yè)都要牢牢掌握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密，可以戰(zhàn)略合作、但不能完全共享。

最后值得注意的是，中東地處歐亞非三大洲交匯，歷來是大國(guó)博弈的焦點(diǎn)。當(dāng)前，中美戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的陰影也投射到了中東地區(qū)。例如，微軟最近與阿聯(lián)酋頂尖AI公司G42達(dá)成的戰(zhàn)略合作。作為協(xié)議的一部分，G42同意減少在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局，中國(guó)企業(yè)需要靈活機(jī)動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略方向應(yīng)對(duì)地緣風(fēng)險(xiǎn)。

簡(jiǎn)言之，中國(guó)AI企業(yè)出海中東遠(yuǎn)征，冰與火并存。它既是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷下的必然選擇，也是中國(guó)科技力量全球化敘事的新篇章。

想要在這片新興市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)，企業(yè)首先擁有能夠解決當(dāng)?shù)貙?shí)際問題的核心技術(shù)，獲得技術(shù)入場(chǎng)券。其次，企業(yè)要尊重本土文化宗教，以真誠贏得信任，而非僅靠技術(shù)輸出。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)摒棄賺快錢的短視思維，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光構(gòu)建平等的合作伙伴關(guān)系，避免陷入技術(shù)換市場(chǎng)的陷阱。

而這些企業(yè)的成敗，不僅將重塑中東的科技版圖，也將為中國(guó)自身的全球化進(jìn)程提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)與鏡鑒。

審核編輯 黃宇