“全球蛋糕就這么大，只是從中國(guó)切到越南，總量沒(méi)增，但關(guān)稅逼你必須來(lái)。”

當(dāng)這句話(huà)從一位在越深耕者的口中說(shuō)出，它不再是一個(gè)觀點(diǎn)，而是我們中國(guó)制造業(yè)必須直面的事實(shí)。全球在關(guān)稅政策影響下，訂單“地理轉(zhuǎn)移”已成定局。面對(duì)這場(chǎng)被時(shí)代推著走的產(chǎn)業(yè)大遷徙，阿普奇如何在海外破局？

過(guò)去，我們嘗試用傳統(tǒng)的展會(huì)模式敲開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)，效果甚微。我們意識(shí)到，在陌生的海域“單打獨(dú)斗”的帆船難抵風(fēng)浪，“抱團(tuán)航行”的巨能方能遠(yuǎn)航。因此，我們出海策略經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的蛻變。

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出海真相：一場(chǎng)“被動(dòng)”的必然

訂單的“地理轉(zhuǎn)移”：海外的客戶(hù)，特別是歐美市場(chǎng)的客戶(hù)，因其產(chǎn)地證明（如要求原材料本地采購(gòu)超30%）和關(guān)稅政策，必須將訂單轉(zhuǎn)向中國(guó)以外的工廠。

數(shù)據(jù)的殘酷印證：某企業(yè)原有國(guó)內(nèi)訂單80萬(wàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)50萬(wàn)、越南50萬(wàn)。其總量未有大變化，只是生產(chǎn)的坐標(biāo)遷移至了海外。

此背景之下，中國(guó)的制造業(yè)逐漸向越南、馬來(lái)西亞等地遷移。一方面加速海外工業(yè)薄弱之地的建設(shè)，另一方面供應(yīng)鏈、人才鏈、管理鏈的系統(tǒng)得到重塑。因此，越南、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)在未來(lái)3-5年內(nèi)工業(yè)必將得到快速升級(jí)，為中國(guó)大量自動(dòng)化配套企業(yè)創(chuàng)造出新的機(jī)遇。

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現(xiàn)實(shí)圖景：機(jī)遇與“坑”并存

供應(yīng)鏈的“斷點(diǎn)”：國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘澜缫涣魉?，越?strong>道路狹窄，物流不便，許多關(guān)鍵物料嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，導(dǎo)致物料成本上升18~20%。

人才的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”：中資企業(yè)的涌入推高人力成本，一個(gè)懂中文的人事/財(cái)務(wù)，月薪可達(dá)4700萬(wàn)越南盾（約合人民幣1.4萬(wàn)），是本地水平的2-3倍。這不僅是成本之戰(zhàn)，更是人才可靠性的考驗(yàn)。

公關(guān)的重要性：從海關(guān)對(duì)舊設(shè)備進(jìn)口的嚴(yán)苛限制，到稅務(wù)局、消防局，每一步都可能踩坑。出海就必須要做到懂政策、要公關(guān)、會(huì)控本。

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阿普奇與平臺(tái)共舞，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)切入

如今，我們不再盲目“掃街”拓客，而是選擇與國(guó)際化平臺(tái)IEAC（中國(guó)新質(zhì)制造出海聯(lián)盟）聯(lián)盟合作，共筑生態(tài)圈，共贏新未來(lái)。

價(jià)值互補(bǔ)：平臺(tái)方手握我們亟需的當(dāng)?shù)毓S資源與信任背書(shū)，但缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品；阿普奇則能提供經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)千錘百煉的可靠產(chǎn)品與解決方案，但對(duì)本地市場(chǎng)規(guī)則知之甚淺。

模式創(chuàng)新：阿普奇積極參與IEAC組織的專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)。在此模式下，我們只需聚焦于我們“靠譜的產(chǎn)品”和“三好的服務(wù)”，將產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；IEAC完成前端資源對(duì)接與信任搭建。通過(guò)此種“專(zhuān)人專(zhuān)事”的模式，不僅提升了我們的出海效率，更是實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的共贏局面。

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阿普奇借“舟”遠(yuǎn)航，深度嵌入產(chǎn)業(yè)鏈

本次東南亞之行中阿普奇團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)馬來(lái)西亞、新加坡深度調(diào)研過(guò)程中也有新收獲。馬來(lái)西亞作為新加坡工業(yè)外溢的承接者，生存著許多制造業(yè)。期間，阿普奇團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研一家在馬的美國(guó)高科技企業(yè)，其核心設(shè)備中“深度嵌入”阿普奇工控機(jī)。這也是為我們產(chǎn)品出海提供了標(biāo)準(zhǔn)范本。

長(zhǎng)時(shí)穩(wěn)定是核心：某款核心設(shè)備需要滿(mǎn)足7*24h的穩(wěn)定運(yùn)行，且部分環(huán)境下要能做到防潮防塵，并能夠?qū)崿F(xiàn)核心數(shù)據(jù)的采集與遠(yuǎn)程通信。

可靠仍是關(guān)鍵：阿普奇IPC200以其卓越的性能、強(qiáng)兼容性和冗余設(shè)計(jì)，成為了他們堅(jiān)定選擇。

這不僅僅是一次調(diào)研，也不單一是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是阿普奇產(chǎn)品嵌入到客戶(hù)整體解決方案中的成功案例，更是阿普奇走出中國(guó)，成功因可靠打動(dòng)海外客戶(hù)的關(guān)鍵語(yǔ)言。

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樹(shù)立阿普奇旗幟，構(gòu)筑永久陣地

無(wú)論是合作還是產(chǎn)業(yè)嵌入，阿普奇品牌的自主性永遠(yuǎn)是我們的根基。我們已于2023年正式建設(shè)有海外官方獨(dú)立站，它不僅僅是品牌形象的展示窗口，更是一個(gè)24h不停歇的全球業(yè)務(wù)樞紐。它能讓在海外的客戶(hù)隨時(shí)隨地進(jìn)行需求匹配與精準(zhǔn)選型，確保無(wú)論通過(guò)何種渠道與我們接觸，最終都能回歸到那一句“因可靠，更值得”的企業(yè)核心。

結(jié)束語(yǔ)

出海之路，注定不是一場(chǎng)孤獨(dú)的遠(yuǎn)航。阿普奇選擇越南，不是被動(dòng)轉(zhuǎn)移，而是主動(dòng)融入；不是單點(diǎn)突破，而是生態(tài)共建。我們以“可靠”為舟，以“共贏”為帆，攜手本地伙伴，嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅是業(yè)務(wù)的延伸，更是價(jià)值的傳遞——讓工業(yè)更可靠成就生活之美。前路已明，阿普奇與您，共赴可靠新程。

審核編輯 黃宇