全球智慧家庭解決方案市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以21.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，從2024年的886億美元擴(kuò)張至2029年的2380億美元。在這一廣闊市場(chǎng)中，面向企業(yè)客戶(hù)（主要為電信運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容平臺(tái)及房地產(chǎn)前裝市場(chǎng)）的細(xì)分賽道，因其規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化特性，成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵組成部分，約占據(jù)14.7%的市場(chǎng)份額。

在此背景下，深圳市華曦達(dá)科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：華曦達(dá)）的商業(yè)模式呈現(xiàn)出清晰的定位差異。公司不直接面向終端消費(fèi)者推出自有品牌產(chǎn)品，而是作為智慧家庭解決方案提供商，為全球企業(yè)客戶(hù)提供以客戶(hù)品牌為核心的硬件產(chǎn)品（數(shù)字視訊與網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備）及系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)。

華曦達(dá)港股IPO招股書(shū)披露，據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，按2024年收益計(jì)，華曦達(dá)在全球面向企業(yè)客戶(hù)的智慧家庭解決方案市場(chǎng)中位列第八，在中國(guó)大陸供應(yīng)商中排名第三。

有分析認(rèn)為，華曦達(dá)市場(chǎng)地位的建立，核心在于構(gòu)建并融入一個(gè)多層次、高壁壘的全球生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)并非簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈集合，而是公司業(yè)務(wù)可持續(xù)性與擴(kuò)展性的戰(zhàn)略基石。

1、技術(shù)準(zhǔn)入與生態(tài)認(rèn)證，融入主流體系的關(guān)鍵

與谷歌的深度合作是典型案例。自2017年成為中國(guó)首批獲得Google Android TV認(rèn)證的企業(yè)，至2023年成為全球首家獲得Google TV投影產(chǎn)品認(rèn)證的ODM，華曦達(dá)借此確保了核心產(chǎn)品能無(wú)縫接入全球主流的智能電視生態(tài)。

這一認(rèn)證資質(zhì)不僅是技術(shù)門(mén)檻的體現(xiàn)，更直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)通行證。此外，獲得Netflix、Amazon Prime Video等內(nèi)容巨頭的官方授權(quán)，使華曦達(dá)硬件在電信運(yùn)營(yíng)商集采中具備顯著優(yōu)勢(shì)，能夠提供即開(kāi)即用的合規(guī)內(nèi)容服務(wù)，這構(gòu)成了公司解決方案的“軟性”競(jìng)爭(zhēng)力。

2、渠道與需求洞察，綁定產(chǎn)業(yè)核心樞紐

華曦達(dá)與全球頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，是公司業(yè)務(wù)的根本渠道。這種合作模式使公司能直接對(duì)接大規(guī)模、穩(wěn)定性的訂單需求，并持續(xù)獲取一線市場(chǎng)反饋，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。

同時(shí)，現(xiàn)有龐大的數(shù)字視訊設(shè)備客戶(hù)群，為華曦達(dá)向同一客戶(hù)交叉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備及系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)提供了高效的協(xié)同基礎(chǔ)，推動(dòng)了公司從硬件向“硬件+平臺(tái)+服務(wù)”的綜合解決方案演進(jìn)。

3、供應(yīng)鏈與研發(fā)協(xié)同，保障穩(wěn)定與前瞻性

在硬件層，與全球主要芯片供應(yīng)商的深度合作，確保了核心元器件的供應(yīng)穩(wěn)定與技術(shù)同步，這在全球半導(dǎo)體波動(dòng)周期中尤為重要。在制造端，華曦達(dá)全球化布局的OEM合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，賦予了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的彈性，能通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)能配置來(lái)管理地緣政治風(fēng)險(xiǎn)與交貨周期。

可以看到，華曦達(dá)的路徑揭示了在智能硬件領(lǐng)域一種有效的全球化策略，避開(kāi)消費(fèi)端品牌的紅海競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于成為企業(yè)客戶(hù)背后可靠的“產(chǎn)品及方案賦能者”。

通過(guò)系統(tǒng)性地與谷歌、內(nèi)容商、電信運(yùn)營(yíng)商、芯片商等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)建立互信的深度合作，華曦達(dá)成功地將自身嵌入全球智慧家庭價(jià)值的分配體系之中。公司未來(lái)的增長(zhǎng)，不僅取決于市場(chǎng)總量的擴(kuò)大，更依賴(lài)于其持續(xù)深化生態(tài)合作、提升平臺(tái)服務(wù)附加值的能力。在這一過(guò)程中，穩(wěn)固的生態(tài)聯(lián)盟已成為華曦達(dá)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的核心資產(chǎn)。

審核編輯 黃宇