智能家居在2018年更加炙手可熱。我們看到，華為智能家居加緊布局，進入快速發(fā)展階段。今年3月，華為發(fā)布智能家居領域的“百億計劃”，三年打造智能家居的百億美元的生態(tài)；6月，華為智能家居推出“華為智選”獨立品牌，計劃攜手專業(yè)老品牌，以“品牌共生、流量共享、體驗一致”為原則打造IoT合作生態(tài)，推出智能優(yōu)品。

值得一提的是，華為智選攜手伙伴，首推三款智能照明系列產(chǎn)品，即“華為智選讀寫臺燈”、“華為智選全彩燈泡”以及“華為智選香薰助眠燈”。

華為智選三款新品一經(jīng)推出，就獲得較多曝光量和銷售量。因此，更多的軟硬件企業(yè)希望了解華為智選，加速進行HiLink認證。而消費者則希望從華為智選獲得更多安全可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品。

華為與伙伴如何在保證智選產(chǎn)品品質(zhì)情況下，加速新品上市？對此，華為加大投入，為華為智選構建強大“孵化器”——方舟實驗室。

據(jù)悉，華為方舟實驗室可能是全球最大的IoT互聯(lián)互通實驗室，將推動HiLink認證加速與家居場景創(chuàng)新。該實驗室將在2018年第3季度建成并投入使用。華為消費者業(yè)務首席戰(zhàn)略官邵洋和華為消費者業(yè)務無線寬帶與智能家庭產(chǎn)品線總裁支浩為華為方舟實驗室揭牌。

在筆者看來，華為智選首推智能照明系列產(chǎn)品、合作伙伴入駐方舟實驗室，均透露出華為智能家居發(fā)展核心思路——企業(yè)強強聯(lián)合，產(chǎn)品合作研發(fā)，提供高質(zhì)體驗。

那么，華為智能家居生態(tài)合作方式、邊界是什么？

合作伙伴借助華為智選和方舟實驗室，具體能獲得什么價值？

華為智能家居生態(tài)模式未來能走多遠？

“華為智選”產(chǎn)品騰飛的邏輯：強強聯(lián)合

作為中國手機市場的領頭羊，華為在智能家居方面較早發(fā)力?；仡櫩芍?，2015年12月，華為宣布推出HiLink平臺。截至目前，華為HiLink平臺已經(jīng)積累了2000多萬用戶、接入50多個品類、與100多家廠家合作、覆蓋300多款產(chǎn)品，目前接入HiLink平臺的Wi-Fi類智能家居設備已達400萬臺左右。

盡管華為HiLink平臺在連接上構筑能力強大，但如果基于此能直接購買到更好品質(zhì)的產(chǎn)品，則會更大程度上滿足消費者的需求。因為消費者看到的智能家居產(chǎn)品種類很多，品牌多種多樣，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。甚至一些消費者基于對華為品牌和研發(fā)能力的信任，希望華為打造華為牌照明、環(huán)保等智能家居產(chǎn)品。

但是，華為智能家居發(fā)展思路是，聯(lián)合各領域伙伴一起發(fā)力，而不是吃獨食；為用戶提供精品，而不是投資一些山寨品牌，靠低價取勝。這就有了華為智選品牌。自發(fā)布之后，華為智選與伙伴迅速推出了三款照明產(chǎn)品，即華為智選讀寫臺燈、華為智選香薰助眠燈、華為智選全彩燈泡。

這些產(chǎn)品的推出，有力闡述華為智能家居的發(fā)展理念——強強聯(lián)合。那么，華為智選到底強在哪里？據(jù)悉，華為智選建立在HiLink智能家居平臺基礎上，在用戶、技術、渠道、生態(tài)等方面擁有“看得見”的優(yōu)勢。

一是在用戶方面，華為擁有全球最廣的用戶基礎，智能手機的出貨量是中國第一、全球第三（2018年Q2成為全球第二）。這些用戶是華為智選的潛在用戶，對合作伙伴價值巨大。

二是在技術方面，華為自成立至今30年來持續(xù)專注于做聯(lián)接，并且推出全球最大的智能家居開放實驗室——方舟實驗室，打造全球最快及最開放的IoT接入平臺——HiLink平臺。這是缺乏連接技術能力的伙伴非?？粗氐哪芰?。

三是在渠道方面，華為打造1+X銷售體系，其中“1”指華為覆蓋全球的自有渠道，X指多種不同的銷售渠道，比如房地產(chǎn)商渠道、通訊連鎖渠道、生態(tài)伙伴渠道、家居家電賣場等，未來華為渠道覆蓋數(shù)量將會持續(xù)增加。

四是華為智能家居生態(tài)擁有明確的定位和合作理念。華為智能家居有四大特點，

第一，將從上聯(lián)服務，以大眾剛需的O2O業(yè)務為基礎，不斷擴展各種新型服務、內(nèi)容、個性化應用上線，不斷提升用戶滿意度；

第二，下聯(lián)設備，聚焦用戶需求，不斷聚合中高端知名品牌的智能單品，不斷拓展自己的智能單品種類；

第三，拓展渠道，以消費者為中心，力求渠道群覆蓋，為消費者的購買帶來便捷；

第四，明確邊界，依靠華為提出的下不碰硬件，上不碰服務，自有渠道分享、生態(tài)渠道共享的方式，努力實現(xiàn)生態(tài)共贏。

這四個特點增加了華為智選的魅力，也讓伙伴放心與華為合作。

我們再看華為智選的合作伙伴“強”在哪里。就像這次推出的智能照明產(chǎn)品的合作廠商，歐普照明和上海三思都是燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐普照明更是在燈具行業(yè)排在第一位，另一家上海三思則是中國LED行業(yè)首屈一指的領軍企業(yè)。

華為選擇與歐普照明和上海三思合作，并不是一種偶然。華為智選傾向的合作伙伴，都是行業(yè)中的領軍企業(yè)，覆蓋了智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道商以及各種內(nèi)容服務提供商，匯聚了多個領域的TOP3廠商，包括美的、海爾、創(chuàng)維、科沃斯機器人、長虹、歐普照明、杜亞、格蘭仕、九陽、蘇泊爾、方太、老板、TC、飛利浦、雀巢、奧普、奧克斯、志高、艾美特、香山衡器、樂心、得邦照明等。

這種強者與強者的結合，有更大幾率產(chǎn)生1+1大于2的驚人效果。要知道，一些消費者選擇智能家居產(chǎn)品，十分看重產(chǎn)品品牌在本身所處行業(yè)的口碑。華為智選的強強聯(lián)合模式，在為合作伙伴提供更多支撐的同時，也將給消費者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

華為智選+方舟實驗室：

全面支撐，與伙伴共贏

強者與強者的聯(lián)合，需要更高效打造真正的精品，需要有合理的合作方式。我們先看看華為與合作伙伴推出的三款華為智選智能照明產(chǎn)品，有什么閃光點。

首先華為與上海三思推出的華為智選全彩燈泡。相比同類產(chǎn)品，該彩色球泡燈沒有PCB，也沒有發(fā)熱膠，是用陶瓷加LED芯片制成的。這種燈泡的推出，將燈的使用壽命由以前的3年，提升到了10余年。彩色燈泡擁有紅綠藍三色LED混光技術，用手機APP可調(diào)出1600+萬種色彩；童話夢幻、極光浪漫、憂郁聽海、酒吧嗨皮、祝福慶生……自動配備17種場景玩法。

其次，華為智選香薰助眠燈擁有一個適應顏色的助眠創(chuàng)新功能，可有效幫助用戶入眠。香薰燈不超過30分貝超靜音設計，可以讓你不受紛擾、更多輕松。

最后一款產(chǎn)品是華為智選讀寫臺燈。使用手機APP，用戶可選擇該臺燈提供的三種模式：電腦模式，夜燈使用，無直視光，不刺眼；書寫模式，5000K白光，這種光線下寫作更聚焦，思如泉涌；閱讀模式，4000K自然光+背光閱讀，因為眼睛最舒適的是4000開爾文。這種燈可以讓你遠離頻閃、藍光危害、舒適用眼。

據(jù)悉，在這三款智能照明產(chǎn)品研發(fā)中，華為提供了技術、控制和接入標準等各方面的支持。比如，華為智選基于專業(yè)的智能技術和質(zhì)量控制提供最安全、可靠的產(chǎn)品，讓用戶在享受便捷智慧生活的同時保護用戶隱私、家居安全，真正實現(xiàn)可信賴的軟硬件品質(zhì)及服務。

當然，很多軟硬件企業(yè)更關心入駐華為新建設的方舟實驗室，能獲得什么技術支持。據(jù)悉，方舟實驗室位于華為總部基地J區(qū)，占地近1000㎡，定位于產(chǎn)品孵化、場景創(chuàng)新、對外交流、線下陳列四大功能，對應四大區(qū)域，分別是產(chǎn)品認證區(qū)、聯(lián)合創(chuàng)新區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)以及場景開發(fā)區(qū)。

產(chǎn)品認證區(qū)設置了八個包含全套環(huán)境的封閉的會議室，廠家可以在保密和互不影響的情況下實現(xiàn)HiLink的快速集成開發(fā)；聯(lián)合創(chuàng)新區(qū)由八個半開放的舒適會議空間組成。這里是產(chǎn)品經(jīng)理、規(guī)劃代表、UCD代表、架構師等碰撞思路，定義產(chǎn)品功能、創(chuàng)新應用場景的地方；產(chǎn)品陳列區(qū)能夠直觀的呈現(xiàn)HiLink生態(tài)產(chǎn)品認證成果，是供線上線下渠道選品、參觀和體驗的場所；場景開發(fā)區(qū)通過實際的模擬家居環(huán)境下的單品使用及場景聯(lián)動，從消費者視角創(chuàng)新應用場景和打磨產(chǎn)品體驗。

可以看出，華為智能家居生態(tài)通過華為智選品牌和方舟實驗室，為智能家居企業(yè)提供了系統(tǒng)的從研發(fā)到市場推廣的流程。智能家居企業(yè)首先在方舟實驗室進行產(chǎn)品孵化，然后通過眾測進行用戶驗證，再通過商城主推進行宣傳推廣，最后借助華為智選品牌獲得商業(yè)成功。

在這種合作模式中，華為智能家居與合作伙伴各自發(fā)揮優(yōu)勢，給消費者最好的產(chǎn)品和服務體驗，最終達到共贏的目的。而華為繼續(xù)投資建設方舟試驗，則體現(xiàn)華為聯(lián)合伙伴推動整個行業(yè)發(fā)展的實力和決心。

新航道開辟：

未來深入研發(fā)，提供華為同品質(zhì)產(chǎn)品

智能家居成為當前科技領域的新風口。這個風口規(guī)模不小，據(jù)研究機構Strategy Analytics預測，今年智能家居市場規(guī)模將高達960億美元。因此，我們看到手機廠商、家電廠商、運營商、智能硬件廠商等多方企業(yè)，在搶占智能家居風口。但是大家的發(fā)展道路各不相同。

隨著智能家居的快速發(fā)展，多樣化的應用場景將不斷呈現(xiàn)。未來，消費者希望獲得全連接時代下的人機交互的無縫體驗，也希望獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務。

對此需求，各大企業(yè)均在行動。一些智能家居企業(yè)構建生態(tài)的方式是投資小企業(yè)。這種模式“走得快”，也在不斷顛覆傳統(tǒng)企業(yè)。由于企業(yè)精力和實力的限制，存在生態(tài)產(chǎn)品始終處于中下水平。如果智能家居企業(yè)想要面面俱到，最后可能面面都會欠缺一點，但是如果與強大伙伴聚焦亮點產(chǎn)品，一步步積累用戶和市場，將“走得遠”。

華為智能家居的思路是第二種模式，即“眾行遠”：一方面，打造開放且互聯(lián)互通HiLink智能家居生態(tài),致力于“最好的手機控制最好的家電”；另一方面，繼續(xù)發(fā)力華為智選，通過方舟實驗室，從功能定義、ID設計、質(zhì)量管控、APP一致體驗、技術等維度全面主導產(chǎn)品研發(fā)，與伙伴為消費者提供高品質(zhì)的智能家居產(chǎn)品和服務。

總之在筆者看來，這種開放平臺+各行業(yè)優(yōu)秀品牌的“強強聯(lián)合”聯(lián)盟模式，讓企業(yè)各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提供強連接平臺+高品質(zhì)產(chǎn)品的組合，贏得用戶使用口碑，將在智能家居領域開辟一條寬廣的新航道。