近日，IBM 在京舉行媒體與分析師溝通會，IBM 大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東攜核心管理團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)主流媒體及分析師共同探討“十五五”規(guī)劃開局之年的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、轉(zhuǎn)型路徑及 IBM 在華戰(zhàn)略更新。面對“百年未有之變局”與技術(shù)變革狂飆突進(jìn)的雙重態(tài)勢，IBM 在中國市場正進(jìn)入“全面由守轉(zhuǎn)攻”的戰(zhàn)略新階段，以“創(chuàng)業(yè)者”姿態(tài)開拓新的增長空間，將開放技術(shù)和行業(yè)專長帶給更多本地企業(yè)。

在業(yè)務(wù)分享中，IBM 咨詢大中華區(qū)及韓國總裁陳科典、IBM 中國科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼、IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官翟峰全面呈現(xiàn)了 IBM 經(jīng)業(yè)務(wù)驗(yàn)證的、以開放技術(shù)棧為基礎(chǔ)、規(guī)模化咨詢能力為支撐的全棧企業(yè)級AI解決方案，以及 IBM 如何助力民營企業(yè)、在華外企擁抱變化、把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，邁向更可持續(xù)、更高價(jià)值的增長高地。

戰(zhàn)略更清晰

聚焦重點(diǎn)客戶與產(chǎn)品、推進(jìn)軟件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)伙伴業(yè)務(wù)規(guī)?；?/p>

隨著“十五五” 規(guī)劃進(jìn)入落地階段，中國正依托“人工智能+”、“數(shù)據(jù)要素 x”等行動方案，加速推動AI 與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，其獨(dú)特優(yōu)勢不僅在于全球規(guī)模最大、門類最齊全的制造業(yè)體系，龐大的消費(fèi)市場則有望催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的最佳應(yīng)用場景。與此同時，越來越多的出海企業(yè)開始將研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及服務(wù)體系全面扎根海外，并依托全球一體化 IT 底座構(gòu)建本地化運(yùn)營能力，加速“價(jià)值鏈出?！币蕴嵘蚋偁幜Γ瑢?shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

從更大的視角看，在不確定的市場環(huán)境中保持定力并尋找新增長，已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的必修課。IBM 商業(yè)價(jià)值研究院的一份最新調(diào)研報(bào)告指出，AI 驅(qū)動的快速決策、兼具韌性和敏捷的運(yùn)營模式正成為重構(gòu)企業(yè)效率與長期競爭力的關(guān)鍵。

當(dāng) AI 浪潮疊加“出?！崩顺?，企業(yè)需要的不是焦慮跟風(fēng)或者技術(shù)補(bǔ)丁，而是夯實(shí)技術(shù)底座、提升組織能力，以業(yè)務(wù)需求驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以 IT 現(xiàn)代化為例，這并不是簡單的代碼重寫或系統(tǒng)升級，而是涵蓋應(yīng)用現(xiàn)代化（如代碼、架構(gòu)）、基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化（如混合云轉(zhuǎn)型）、數(shù)據(jù)與技術(shù)?，F(xiàn)代化（如數(shù)據(jù)治理、IT 自動化）和組織與流程現(xiàn)代化（如文化變革、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型）的系統(tǒng)性工程，可謂“牽一發(fā)而動全身”。

在這一過程中，IBM 始終是中國企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的可信任伙伴。基于“混合云+AI”的核心戰(zhàn)略，IBM 持續(xù)協(xié)同“咨詢+軟件+基礎(chǔ)架構(gòu)”的業(yè)務(wù)“三駕馬車”，構(gòu)建從頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、開放技術(shù)平臺到規(guī)?；\(yùn)行的端到端支撐體系，為企業(yè)提供從技術(shù)路線到產(chǎn)品服務(wù)的選擇自主權(quán)。

在中國市場，IBM 在過去一年以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)和姿態(tài)，穩(wěn)固金融業(yè)務(wù)基本盤、保持穩(wěn)健經(jīng)營的同時，始終走在 IBM 全球“拓新”戰(zhàn)略的前沿。中國團(tuán)隊(duì)兩年前提出的“聚焦產(chǎn)品”策略——瞄準(zhǔn)民營企業(yè)市場、精簡軟件產(chǎn)品組合、聚焦高價(jià)值應(yīng)用場景——如今成為了 IBM 全球軟件業(yè)務(wù)的最新重點(diǎn)。面向廣闊的區(qū)域市場和“開放市場”，IBM 以“AI 深耕計(jì)劃”為載體，攜手合作伙伴在蘇州、煙臺等地打造共創(chuàng)平臺，探索和落地工業(yè)視覺檢測、流程自動化和智能知識庫等 AI 應(yīng)用場景。

IBM 大中華區(qū)董事長、總理陳旭東表示：“2026年是‘十五五’開局之年，也將是 IBM 在中國市場‘全面由守轉(zhuǎn)攻’的重要起點(diǎn)。除了繼續(xù)深耕民營企業(yè)、外資企業(yè)等重點(diǎn)客戶的應(yīng)用場景，我們會重點(diǎn)推進(jìn)軟件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，包括聚焦 ELM、Maximo、Planning Analytics 和 Spectrum LSF 等主攻產(chǎn)品，以及全面推進(jìn)訂閱銷售（SaaS）模式。同時，協(xié)同合作伙伴向核心市場發(fā)起‘立體式’攻擊，大力扶持主攻產(chǎn)品合作伙伴拓展業(yè)務(wù)，并鼓勵非主攻產(chǎn)品合作伙伴進(jìn)行區(qū)域或全國范圍的包銷投入，爭取實(shí)現(xiàn)全域增長?！?/p>

合力更強(qiáng)大

“咨詢+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，護(hù)航中國企業(yè)“AI+出海”轉(zhuǎn)型

進(jìn)入“AI+出?！钡霓D(zhuǎn)型深水區(qū)，中國企業(yè)需要的不再是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的技術(shù)補(bǔ)丁，而是根據(jù)業(yè)務(wù)需求量身定制的整合方案。憑借超過百年的轉(zhuǎn)型和全球化經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)特的“咨詢+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，IBM 正護(hù)航中國企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

IBM 咨詢大中華區(qū)及韓國總裁陳科典及其團(tuán)隊(duì)觀察到，過去一年來，許多中國企業(yè)對 AI 的認(rèn)知正在發(fā)生重要轉(zhuǎn)變——小規(guī)模的 POC（Proof of Concept，概念驗(yàn)證）項(xiàng)目難以帶來規(guī)模化的價(jià)值，AI必須作為更長期、更系統(tǒng)的戰(zhàn)略來推進(jìn)?！癆I 正在從單點(diǎn)試驗(yàn)走向企業(yè)級工程，其競爭力并不來自模型本身，而在于基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)治理以及組織能力的協(xié)同建設(shè)。沒有完善的技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)體系和組織能力，AI很難形成規(guī)模效應(yīng)。在這一過程中，IBM 咨詢的價(jià)值在于幫助企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)級AI架構(gòu)，打通 AI 與核心系統(tǒng)，并通過業(yè)務(wù)流程重塑、組織轉(zhuǎn)型和人才能力建設(shè)，將AI真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)運(yùn)營能力?！?/p>

與此同時，中國企業(yè)的全球化之路正從“走出去”邁向“走進(jìn)去”的新階段。陳科典指出，全球化并沒有消失，只是換了一條賽道：過去，企業(yè)多以低成本制造、出口導(dǎo)向的模式參與全球競爭，今天，其全球化戰(zhàn)略重心正轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈韌性與在地化運(yùn)營，對合規(guī)、組織管理和人才技能提出了更高要求?！捌髽I(yè)出海不僅是技術(shù)或 IT 系統(tǒng)的建設(shè)，更是一場企業(yè)能力的全球化升級。無論是 AI 規(guī)?；涞剡€是全球化布局，其背后的主線都是企業(yè)以更系統(tǒng)、更長期的視角推動轉(zhuǎn)型升級，而 IBM 咨詢的角色正是陪伴客戶完成這一系統(tǒng)性變革?！?/p>

IBM 構(gòu)建了覆蓋技術(shù)架構(gòu)與戰(zhàn)略咨詢的全棧能力體系——以紅帽 OpenShift 混合云平臺為核心，實(shí)現(xiàn)跨環(huán)境、跨地域的業(yè)務(wù)協(xié)同與管理，同時提供 AI、數(shù)據(jù)、自動化等技術(shù)平臺，以及為關(guān)鍵業(yè)務(wù)負(fù)載優(yōu)化的計(jì)算與存儲基礎(chǔ)設(shè)施。在這一完整的能力矩陣之上，IBM 咨詢基于遍布全球的人才網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)客戶提供從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到運(yùn)營交付的全流程服務(wù)，將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為可衡量的業(yè)務(wù)成果。

此外，IBM 圍繞四大技術(shù)平臺構(gòu)建了完整的全棧技術(shù)能力：自動化平臺簡化內(nèi)部流程、優(yōu)化運(yùn)營成本；數(shù)據(jù)平臺強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理與洞察能力；混合云平臺高效管理分布式 IT 環(huán)境；交易平臺則支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)型工作負(fù)載。四大平臺均已深度嵌入AI能力，幫助企業(yè)將 AI 從單點(diǎn)應(yīng)用拓展為系統(tǒng)級能力，真正融入業(yè)務(wù)流程與生產(chǎn)體系。

隨著“人工智能+”行動全面實(shí)施、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展、高水平對外開放持續(xù)擴(kuò)大，IBM 在中國市場的業(yè)務(wù)版圖也更加清晰。IBM 中國科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼表示：“在中國市場，我們不僅穩(wěn)住了金融業(yè)務(wù)基本盤，以存儲為代表的‘增量業(yè)務(wù)’在過去一年更實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時，通過加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)、新設(shè)互聯(lián)網(wǎng)及科技公司業(yè)務(wù)部、組建主攻產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和存儲專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化對重點(diǎn)行業(yè)的支持與資源整合。在銷售模式上，我們引進(jìn)了‘軟件訂閱授權(quán)’來提升銷售靈活性與市場競爭力，讓更多中國企業(yè)能夠以更敏捷的方式獲取 IBM 的企業(yè)級 AI 能力，加速智能化轉(zhuǎn)型與全球化布局?！?/p>

據(jù)侯淼介紹，IBM 還將全力推進(jìn)“AI 深耕計(jì)劃”，除了北上廣深等一線城市，重點(diǎn)投入煙臺、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且民營企業(yè)活躍的城市。其中，“AI 深耕計(jì)劃”在蘇州和煙臺在過去一年快速落地并打開局面：與本地合作伙伴X-Power和漢鑫科技先后推出的 AI+ 解決方案和共創(chuàng)平臺，已經(jīng)部署在多家本地制造企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境中，為其智能化轉(zhuǎn)型與全球化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

技術(shù)更開放

以開放、安全的技術(shù)底座，邁向數(shù)字自主的未來

隨著 AI 逐漸從商業(yè)模式創(chuàng)新演進(jìn)為商業(yè)模式本身，一個更關(guān)鍵的問題擺在企業(yè)面前：如何讓 AI 在安全、穩(wěn)定與合規(guī)的框架內(nèi)，真正扎根于復(fù)雜業(yè)務(wù)體系。Gartner 調(diào)研顯示，75%的企業(yè)將在 2030年前制定數(shù)字自主戰(zhàn)略。這并非閉門造車，而是強(qiáng)調(diào)在新的 AI 時代，建立對數(shù)據(jù)、技術(shù)與運(yùn)營的選擇權(quán)與掌控力，從而自主定義發(fā)展路徑，形成全新競爭力。然而，大多數(shù)組織仍缺乏一個安全、合規(guī)的統(tǒng)一機(jī)制來部署和管理 AI 應(yīng)用。

圍繞這一需求，IBM 持續(xù)構(gòu)建面向多云、多 AI 模型環(huán)境的混合云與 AI 平臺能力。在技術(shù)架構(gòu)上，IBM 創(chuàng)造性地提出了設(shè)計(jì)導(dǎo)向的混合架構(gòu)（hybrid by design），以“穩(wěn)敏結(jié)合”的一體化 IT 架構(gòu)加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新：既保證核心系統(tǒng)的穩(wěn)定與安全，也能在多云、多模態(tài)環(huán)境中保持敏捷。根據(jù) IBM 的估算，相比于缺乏規(guī)劃的混合架構(gòu)，設(shè)計(jì)導(dǎo)向的混合架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)超過 3倍的投資回報(bào)。

在產(chǎn)品層面，IBM 于近期推出了業(yè)界首個 AI 就緒的數(shù)字自主軟件 IBM Sovereign Core，它基于紅帽的開源基礎(chǔ)架構(gòu)打造，確保企業(yè)在指定管轄范圍內(nèi)自主構(gòu)建、部署以及管理云計(jì)算資源和 AI 工作負(fù)載。此外，自 2018年收購紅帽以來，IBM 已完成近三十筆戰(zhàn)略收購，包括自動化管理（HashiCorp）、實(shí)時數(shù)據(jù)流處理（Confluent）等關(guān)鍵領(lǐng)域，事實(shí)上已經(jīng)成為全球最大的開源軟件提供商。

IBM 大中華區(qū)首席技術(shù)官翟峰認(rèn)為，數(shù)字自主的戰(zhàn)略優(yōu)先級提升，其底層邏輯與 IBM 六年前就確立的混合云和 AI 戰(zhàn)略一致：構(gòu)建一個設(shè)計(jì)導(dǎo)向、基于開源的混合云底座——整合公有云、私有云及自主云基礎(chǔ)設(shè)施——為 AI 的規(guī)模化應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)支撐。

“IBM 自紅帽以來的戰(zhàn)略收購，幾乎都集中在基礎(chǔ)架構(gòu)層，始終專注于‘修路’（打通底層架構(gòu)，構(gòu)建開放標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)賦能），而不是‘造車’（開發(fā)大模型）。AI 應(yīng)用越繁榮，底層技術(shù)架構(gòu)就越關(guān)鍵。”翟峰表示，“IBM 認(rèn)為，真正的選擇自由并不在于‘大而全’，而在于以 ROI 為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)‘為我所用’。通過‘零號客戶’實(shí)踐，即 IBM 將自身作為第一個客戶，我們已實(shí)現(xiàn)超過 45億美元的年化運(yùn)營成本節(jié)省、70多個應(yīng)用場景。這些經(jīng)過驗(yàn)證的路徑，也成為我們與客戶共同推進(jìn) AI 規(guī)模應(yīng)用的重要經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

寫在最后

“改革開放”的第一個四十年，見證了 IBM 推動中國金融行業(yè) IT 現(xiàn)代化、與中國深度共創(chuàng)的“黃金時代”。站在新的起點(diǎn)，IBM 仍將堅(jiān)守“開放”初心，以開放的創(chuàng)業(yè)精神、開放的伙伴生態(tài)和開放的技術(shù)平臺，陪伴中國企業(yè)解鎖“AI+出?！钡摹靶曼S金時代”。

關(guān)于 IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過 175個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。