近日，臺(tái)風(fēng)“飛燕”突襲日本，全球MLCC制造大廠日本村田停產(chǎn)一天，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于MLCC供應(yīng)的擔(dān)憂。而就在這個(gè)關(guān)頭，國(guó)巨宣布將對(duì)MLCC價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并向客戶發(fā)送了有關(guān)MLCC漲價(jià)的通知。此外，太陽(yáng)誘電也宣布上調(diào)MLCC價(jià)格。種種跡象表面，MLCC價(jià)格仍將繼續(xù)走高。

與之形成鮮明對(duì)比的是，自8月開(kāi)始華強(qiáng)北貿(mào)易商及代理商正極力清庫(kù)存，向外大量拋售MLCC。在此情況下，MLCC價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)下滑，加之下游客戶接受能力已近極限，元器件貿(mào)易商的日子并不好過(guò)。這種現(xiàn)象，也一直延續(xù)到了9月的現(xiàn)在。

隨著華強(qiáng)北大的囤貨主力開(kāi)始拋貨，市場(chǎng)對(duì)于MLCC價(jià)格憂心忡忡。甚至有人認(rèn)為，MLCC價(jià)格將出現(xiàn)“崩盤”現(xiàn)象。

1

我們并不關(guān)心MLCC價(jià)格

“自2016年開(kāi)始，雖然MLCC價(jià)格持續(xù)上漲，但是原廠漲價(jià)的幅度并不大”，立創(chuàng)商城CEO楊林杰認(rèn)為：“近幾年MLCC價(jià)格變動(dòng)，更多是因?yàn)槟炒髲S、代理商及貿(mào)易商聯(lián)合炒貨引起的，并不是簡(jiǎn)單的原廠缺貨所致。”

實(shí)際情況也是如此，根據(jù)終端方案商信息反饋，部分型號(hào)MLCC價(jià)格已經(jīng)漲了10倍，少數(shù)緊缺型號(hào)價(jià)格漲幅更大，這顯然和原廠30%-50%漲幅是非常不符的。究其原因，產(chǎn)能吃緊導(dǎo)致代理商競(jìng)價(jià)搶貨，加之部分貿(mào)易商大量囤貨，市場(chǎng)流通過(guò)程中再次漲價(jià)，種種現(xiàn)象交織在一起，導(dǎo)致MLCC價(jià)格一路飆升。

“其實(shí)，我們并不關(guān)心MLCC價(jià)格的漲跌?！?楊林杰非常平靜地談到，我們每年也銷售大量的MLCC產(chǎn)品，但是我們并不在意市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)。相反，在MLCC價(jià)格飛速上漲的時(shí)候，我們并沒(méi)有調(diào)高價(jià)格，這與我們的經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系。

相對(duì)于代理商及貿(mào)易商大批量銷售而言，立創(chuàng)商城更加專注于小批量及樣品市場(chǎng)。楊林杰解釋道：“自成立之初，立創(chuàng)商城就確立了‘差異化’的經(jīng)營(yíng)理念，更希望于服務(wù)好客戶，而不是跟風(fēng)進(jìn)行炒貨。為此，立創(chuàng)商城一直堅(jiān)持原裝正品，為用戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)，并且對(duì)客戶需求快速響應(yīng)。為廣大工程師及采購(gòu)人員解決元器件樣品及小批量采購(gòu)難題，和客戶共同成長(zhǎng)?！?/p>

據(jù)了解，立創(chuàng)商城服務(wù)的客戶已達(dá)70萬(wàn)家，擁有10000多平方米現(xiàn)代化元器件現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)有庫(kù)存品種超180000種，所有商品全現(xiàn)貨銷售，可4小時(shí)閃電發(fā)貨！

2

解決中小企業(yè)痛點(diǎn)才是關(guān)鍵

在此次兩年多的MLCC漲價(jià)潮中，原廠產(chǎn)能首先保障下游大的終端廠商供應(yīng)，其采購(gòu)價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)大的變化。相反，中小企業(yè)由于沒(méi)有原廠眷顧，只能從代理商或貿(mào)易商渠道高價(jià)采購(gòu)，成為價(jià)格上漲的接盤俠。

對(duì)此，楊林杰也非常認(rèn)同，他表示：“實(shí)際上，中小企業(yè)在原廠面前基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。在電子元器件持續(xù)緊缺，價(jià)格持續(xù)上漲的情況下，中小企業(yè)的境況是非常困難的。但另一方面，現(xiàn)在很多創(chuàng)意都來(lái)源于中小企業(yè)，這里面是非常矛盾的。中小企業(yè)有好的創(chuàng)意，但由于缺乏原廠支持，項(xiàng)目落地往往幾經(jīng)波折。立創(chuàng)商城就是要解決這一行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。”

為了更好地服務(wù)于中小企業(yè)，立創(chuàng)商城提供在線EDA(LCEDA)服務(wù)，降低企業(yè)開(kāi)發(fā)成本。另外，還提供PCB打樣、中小批量及樣品采購(gòu)、鋼網(wǎng)制造、SMT貼片、電子設(shè)計(jì)教育等，基本覆蓋電子全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶帶來(lái)全方位服務(wù)。

“針對(duì)客戶的需求，我們還提供了代購(gòu)服務(wù)。” 楊林杰表示：“如果立創(chuàng)商城沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)，我們也會(huì)出面和原廠采購(gòu)，或者在企業(yè)代理商渠道采購(gòu)，僅最大可能地服務(wù)好每個(gè)客戶，真正解決他們遇到的問(wèn)題?！?/p>

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年元器件小批量及樣品市場(chǎng)規(guī)模在萬(wàn)億級(jí)別，可以說(shuō)是潛力無(wú)限。但是楊林杰卻認(rèn)為，這并不是一個(gè)好干的活！

他認(rèn)為，小批量及樣品采購(gòu)需求本身非常離散，并且普遍采購(gòu)金額并不高，想要從中獲益最根本還是非常困難，需要真正意義上為客戶著想。

3

1.05億融資不及資源互補(bǔ)

對(duì)于電子元器件電商平臺(tái)而言，SKU資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。只有具備充足的電子元器件品類，才能及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

“SKU資源完善是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程，現(xiàn)在的電子元器件電商，誰(shuí)都不能保證自己已經(jīng)覆蓋所有產(chǎn)品品類，需要不斷地積累資源?！?楊林杰表示：“近期，我們與天河星（深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司）達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并獲得首輪超過(guò)1.05億融資。相較于融資金額，此次合作的重要意義在于資源互補(bǔ)?！?/p>

據(jù)介紹，全球電子元器件分銷商貿(mào)澤電子可在線訂購(gòu)500多萬(wàn)種產(chǎn)品，而立創(chuàng)商城現(xiàn)有庫(kù)存品種超過(guò)18萬(wàn)種。對(duì)此，楊林杰也認(rèn)為，SKU構(gòu)建并不是一朝一夕的事情，此次與天河星達(dá)成協(xié)議，將在供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、線上業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展等多方面展開(kāi)深度合作，充分整合二者各自的優(yōu)勢(shì)和客戶資源，積極探索全新的運(yùn)營(yíng)管理方式，希望在未來(lái)中國(guó)電子行業(yè)大有作為！

“一站式采購(gòu)說(shuō)起來(lái)輕松，但是真正做起來(lái)需要面對(duì)各種難題，其中倉(cāng)儲(chǔ)就是其中最重要的一個(gè)?！?楊林杰表示：“基礎(chǔ)元器件的生命周期很長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)環(huán)境條件也非常敏感。另外，客戶需求也需要快速響應(yīng)。為此，立創(chuàng)商城也在積極部署自有倉(cāng)儲(chǔ)。我們?cè)诮K正在建設(shè)規(guī)模達(dá)500畝的立創(chuàng)電子互聯(lián)網(wǎng)科技園，未來(lái)將結(jié)合大數(shù)據(jù)手段，更好地服務(wù)于客戶需求。”

小結(jié)：

電子元器件供應(yīng)緊缺，價(jià)格上漲已經(jīng)成為近幾年的主要話題，MLCC價(jià)格的暴漲只是其中的一個(gè)特例，其間更是各種亂象頻生。只有切實(shí)解決企業(yè)需求，才是長(zhǎng)久之道。