11月20日，歐比特發(fā)布關(guān)于深圳證券交易所對公司重組問詢的回復(fù)公告。歐比特表示，公司于 2018 年 11 月 16 日收到貴部下發(fā)的《關(guān)于對珠海歐比特宇航科技股份有限公司的重組問詢函》，公司對有關(guān)問題進行了認真分析及回復(fù)。

（一）與佰信藍圖有關(guān)的問題

1、佰信藍圖2018年-2021年承諾凈利潤分別為2,000萬元、2,500萬元、3,125萬元、3,910萬元，而2018年1-6月、2017年、2016年實現(xiàn)凈利潤分別為438.00萬元、1,479.80萬元、769.97萬元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額分別為-1,727.17萬元、-26.22萬元、119.67萬元。

深交所：請結(jié)合2018年上半年凈利潤下降的原因以及補充披露并充分說明業(yè)績承諾的可實現(xiàn)性。

歐比特表示，2018年上半年佰信藍圖實現(xiàn)凈利潤438.00萬元，低于2017年全年凈利潤的一半，主要與本行業(yè)的銷售季節(jié)性因素有關(guān)。

佰信藍圖2016年、2017年及2018年1-6月主營業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為63.38%%、61.88%和65.73%，具體到各業(yè)務(wù)毛利率也基本保持穩(wěn)定，因此2018年上半年凈利潤低于2017年全年凈利潤的一半與佰信藍圖毛利率變動無關(guān)。

歐比特還指出，佰信藍圖新簽訂合同保持穩(wěn)定增長，有較強的業(yè)績保障：截止到2018年11月16日，佰信藍圖已簽訂或已取得中標(biāo)通知書項目金額合計超過1億元，遠超過2017年全年新簽訂合同金額7,537.47萬元；2018年1-10月，佰信藍圖預(yù)計實現(xiàn)收入7700萬元，凈利潤1500萬元，預(yù)計全年能夠完成2018年度業(yè)績承諾。

2、2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日佰信藍圖應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款賬面價值分別為4,701.33萬元、3,841.14萬元、2,507.30萬元，預(yù)收賬款余額分別為568.13萬元、816.02萬元、1,388.30萬元。

深交所：請補充說明佰信藍圖應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款大幅增長以及預(yù)收賬款逐期下滑的原因。

歐比特表示，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加的主要原因系營業(yè)收入增加,特別是2017年，收入增長率為146.76%，導(dǎo)致應(yīng)收賬款較大幅度增加。

從客戶特點看，佰信藍圖的客戶大部分為政府類客戶，報告期內(nèi)政府類客戶和企業(yè)類客戶期末應(yīng)收賬款占比詳見下表，報告期內(nèi)政府類客戶的占比均在74%以上。

政府類客戶的資金來源多為財政撥款，受影響因素較多，且政府類客戶款項支付受預(yù)算制度影響，通常在年末會進行集中支付，導(dǎo)致2018年6月30日應(yīng)收賬款金額較大，但是該類客戶信譽較好，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險較小。

歐比特指出，2017年預(yù)收賬款下降幅度較大的主要原因系2017年的收入大幅度增長，因2016預(yù)收賬款未在2016年達到確認收入的條件，在2017年滿足確認收入的條件，導(dǎo)致2017年預(yù)收賬款下降較多。

（二）與浙江合信有關(guān)的問題

1、浙江合信 2018 年-2021 年承諾凈利潤分別為 1500 萬元、1900 萬元、2400 萬元、3000 萬元，而 2018 年 1-6 月、2017 年、2016 年實現(xiàn)凈利潤分別為 656.38 萬元、354.52 萬元、414.39 萬元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額分別為-335.27 萬元、353.33 萬元、-877.10 萬元。

深交所：請結(jié)合浙江合信在手訂單以及后續(xù)訂單獲取的可持續(xù)性等補充披露并充分說明盈利預(yù)測的可實現(xiàn)性。

歐比特表示，截至 2018 年 10 月 31 日統(tǒng)計的在手訂單合同金額（2018 年 6 月 30 日尚未滿足收入確認條件的）約為 14,347.77 萬元（含稅）。

從市場容量來說，測繪行業(yè)仍然有較大的空間，以地理測繪細分領(lǐng)域為例，產(chǎn)業(yè)服務(wù)總值由 2011 年的 487.36 億元/年增長至 2016 年的 945.99 億元/年。

此外，近年來農(nóng)經(jīng)權(quán)、第三次全國土地調(diào)查、智慧城市建設(shè)、新能源建設(shè)等大大豐富了測繪行業(yè)的外延，使測繪企業(yè)有更多的機會發(fā)展。

在毛利率變化方面，隨著技術(shù)的推廣及成功項目經(jīng)驗的復(fù)制，浙江合信的毛利率有所上升，2016 年度、2017 年度、2018 年上半年浙江合信的毛利率分別為 44.20%、44.87%、55.64%，報告期內(nèi)毛利率有所上升，盈利能力有所保證。

2、草案顯示，浙江合信 2018 年 1-6 月、2017 年度、2016 年度航測遙感業(yè)務(wù)收入分別為 914.50 萬元、3,007.02 萬元、 2,862.87 萬元，不動產(chǎn)確權(quán)類業(yè)務(wù)收入分別為 1,691.91 萬元、193.88 萬元、99.88 萬元。

深交所：請補充披露浙江合信 2018 年上半年：（1）航測遙感業(yè)務(wù)收入大幅減少的原因及合理性；（2）不動產(chǎn)確權(quán)類業(yè)務(wù)收入上半年收入大幅增長的原因及合理性。

歐比特：報告期內(nèi)，浙江合信航測遙感廣泛應(yīng)用于電力、規(guī)劃、國土、石化等下游行業(yè)，其中電力行業(yè)應(yīng)用主要指風(fēng)電場建設(shè)工程的前期勘測，主要客戶為大中型電力公司、能源公司等。

報告期內(nèi)，2018 年上半年浙江合信航測遙感業(yè)務(wù)收入占 2017 年航測遙感收入的 30.41%，航測遙感業(yè)務(wù)的下降主要是由于風(fēng)電場勘測業(yè)務(wù)較少。

2017 年末以來，陸上風(fēng)電場建設(shè)需求有所下降，風(fēng)電場的建設(shè)逐步轉(zhuǎn)移到海上風(fēng)電上，海上風(fēng)電場勘測需要海洋測繪，海洋測繪需要專門資質(zhì)，目前浙江合信尚未取得海洋測繪資質(zhì)。因此，航測遙感的收入大幅減少。

關(guān)于不動產(chǎn)確權(quán)類業(yè)務(wù)方面，報告期內(nèi)，不動產(chǎn)確權(quán)類主要指土地權(quán)屬確認的勘測定界測量、地籍測量等，主要包括了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證項目、農(nóng)村住房宅基地等不動產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查登記等項目。

報告期內(nèi)，浙江合信不動產(chǎn)確權(quán)類業(yè)務(wù)收入分別為 99.88 萬元、193.88 萬元、1,691.91 萬元，呈現(xiàn)大幅上升態(tài)勢。報告期內(nèi)，浙江合信確認收入的項目主要是農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證項目（以下簡稱農(nóng)經(jīng)權(quán)項目），2018 年上半年，威寧彝族回族苗族自治縣農(nóng)經(jīng)權(quán)項目確認收入，收入金額為 1,676.63 萬元，涉及的農(nóng)村土地多達 50 萬畝。該項目收入的確認導(dǎo)致不動產(chǎn)確權(quán)類收入的大幅上升。