最近，友悅機器人推行的“城市合伙人”制度吸引1號機器人網(wǎng)記者的關(guān)注，據(jù)悉，目前全國有近10家渠道商加盟友悅機器人推行的“城市合伙人”體系。

根據(jù)友悅機器人對加盟商的資質(zhì)審核條件說明：“要求加盟商對人工智能前景看好，而且具備強烈的創(chuàng)業(yè)信念和行動，”才能成為友悅機器人的“城市合伙人”，成為“城市合伙人”后，會獲得友悅機器人十項支持，包含：線上培訓(xùn)支持、線下地推活動支持、會展?fàn)I銷支持、電視廣告支持、手機端廣告支持、售后服務(wù)支持等等。

現(xiàn)在機器人企業(yè)對渠道商的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，但這條路將會是非常艱辛的。

打個比方來說，將一位不會打戰(zhàn)的士兵培養(yǎng)成驍勇善戰(zhàn)的勇士，取決于將軍自身具備身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗。反過來講，驍勇善戰(zhàn)的將軍往往都喜歡自己培養(yǎng)新兵，因為外來兵不好管理，而且也缺乏信賴。

商場如戰(zhàn)場，光靠好產(chǎn)品是不夠的，特別是在中國市場，因缺乏信任關(guān)系，讓渠道商與企業(yè)之間經(jīng)常蒙上陰影，靠兄弟情或利益捆綁都難以長久征戰(zhàn)。

現(xiàn)在是資源稀缺的年代，優(yōu)秀的渠道商永遠(yuǎn)都是稀缺資源；優(yōu)秀的企業(yè)千里難尋；對創(chuàng)業(yè)公司而言，培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道商更多的是從零開始。

那“城市合伙人”制度能否帶動機器人產(chǎn)品的銷售？答案是因人而異。因為制度本身不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是將軍。優(yōu)秀的將軍擅長激勵士兵，能夠靠信仰或價值觀吸引士兵聚集在周圍。

現(xiàn)代商業(yè)制度也是一樣，純粹靠利益捆綁已經(jīng)很難吸引加盟商長久跟隨，因為市場存在太多的誘惑，優(yōu)秀的企業(yè)或優(yōu)秀的市場開拓者都是靠價值觀，以及個人魅力（做人做事的態(tài)度）吸引加盟商跟隨。只有共同的價值觀，以及共同的目標(biāo)才能長時間捆綁在一起。

從將軍的視野去觀察，價值觀的輸入都是從新兵培養(yǎng)開始，把自己的價值觀，以及對事業(yè)的堅定信念灌輸給他，當(dāng)你帶領(lǐng)他上戰(zhàn)場的時候，你做人做事的方式就會自然而然的影響到他，而他也會對你產(chǎn)生信賴感，這也是驍勇善戰(zhàn)的將軍能夠長期帶領(lǐng)士兵打勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)。

過去雷士照明能夠成為照明行業(yè)三大巨頭之一，靠的不是產(chǎn)品技術(shù)，而是36位渠道商；雷士照明前總裁吳長江從零開始指導(dǎo)渠道商，最終形成36位核心的渠道商，這些渠道商都是從小店發(fā)展到當(dāng)?shù)刈畲蟮那郎?，可以講吳長江與這36位渠道商有兄弟情，雷士照明上市也是與這36位渠道商捆綁在一起，一起創(chuàng)造財富。

當(dāng)吳長江第一次被趕出雷士照明時，也是這36位渠道商讓吳長江重回雷士寶座；吳長江第二次被資本踢出局，也是靠36位渠道商重新站穩(wěn)。當(dāng)然，這些都已經(jīng)是過去的事情。

對機器人企業(yè)而言，創(chuàng)始人需要把自己磨煉成為一名將軍，只有你能獨當(dāng)一面的時候，在你的加盟商心中，你才能慢慢樹立起權(quán)威，也才能駕馭你的加盟商。