導(dǎo)言

2019是悲觀的一年，在集體唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì)、民企普遍感受巨大壓力的同時(shí)，也有很多企業(yè)視之為機(jī)會(huì)，也必將成為他們的機(jī)會(huì)。

新希望便是在逆勢(shì)中將企業(yè)做強(qiáng)的經(jīng)典。一個(gè)最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)貫徹“四新”，大膽啟用年輕人打造出一個(gè)80后的管理團(tuán)隊(duì)，孕育出100多家合伙制企業(yè)，甚至引進(jìn)金融、農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

看著一個(gè)老“農(nóng)民”如此熱切地?fù)肀聲r(shí)代，明白成功并非偶然，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。寒冬到來(lái)，是被淘汰還是勇于自我顛覆？我們需要更多的是信念和決心。

今天我們?cè)谶@兒召開(kāi)亞布力第十九次大會(huì)，大家匯聚在這兒討論我們的企業(yè)，討論我們的行業(yè)，討論我們中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)，討論140年來(lái)中國(guó)民族工商業(yè)沉沉浮浮的酸甜苦辣。

改革開(kāi)放40年，我們有一批民營(yíng)企業(yè)在這兒，還有一批國(guó)有企業(yè)，昨天肖亞慶主任率領(lǐng)央企多個(gè)企業(yè)家，和我們這些民營(yíng)企業(yè)家同臺(tái)共敘我們未來(lái)的發(fā)展。今天盡管經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)很多困難，出現(xiàn)了下行的格局，出現(xiàn)很多想不到的問(wèn)題，那么很多的企業(yè)面臨著各種綜合要素成本的增長(zhǎng)，包括用工成本，包括環(huán)保成本，包括社保成本等等，各種原料價(jià)格上漲，在這種情況下我們的產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒(méi)漲，甚至還有下降的趨勢(shì)，壓力何其之大？

經(jīng)濟(jì)下行下表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)

不少企業(yè)，特別是傳統(tǒng)的中小民營(yíng)企業(yè)壓力非常大，甚至有一些壓力山大。但是在這個(gè)格局里邊，仍然有一些企業(yè)表現(xiàn)得特別得好，他們很高興、他們很興奮、他們不斷地進(jìn)步、不斷在盈利、在發(fā)展，這包括一些新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，他們走到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前列，也走到了全球經(jīng)濟(jì)的前列，由于他們的存在，使我們?cè)谛乱惠喌募夹g(shù)革命中走到了全球的前列。

其實(shí)今天中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，多數(shù)的中小企業(yè)壓力比較大，日子很難過(guò)；而有一些企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，他們靠科技或者靠轉(zhuǎn)型，他們調(diào)整好了姿態(tài)，用一種新型的辦法在新的格局下進(jìn)行奔跑，他們成為了頭部企業(yè)，活得非常好。

當(dāng)大家都在說(shuō)今年利潤(rùn)沒(méi)增長(zhǎng)甚至有下跌，當(dāng)大家都在抱怨綜合成本增長(zhǎng)，卻有一批企業(yè)的利潤(rùn)蒸蒸日上。

比方說(shuō)美的，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的銷(xiāo)售一千億、兩千億甚至更多，它的利潤(rùn)一百億、兩百億、三百億、四百億在增長(zhǎng)，格力也是這樣，還有好多這樣的企業(yè)。

為什么？因?yàn)樗麄儽澈笠呀?jīng)倒下數(shù)以百計(jì)甚至千計(jì)的同行企業(yè)，最終匯聚成一個(gè)頭部企業(yè)、大企業(yè)。

全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律大概就是這樣。一些大企業(yè)憑借姿態(tài)好、功夫好、勤奮、努力、認(rèn)真、機(jī)制好、創(chuàng)新好，迅速地走到頭部，走到前行，而他們生產(chǎn)的產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)，綜合成本更低，所以贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。而很多的企業(yè)趕不上，慢慢掉下來(lái)了，這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。

利用這個(gè)時(shí)間我們要講的是中國(guó)的新生態(tài)，或者叫中國(guó)商業(yè)的心靈。

新希望的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老兵，作為一個(gè)老“農(nóng)民”，我談?wù)勎腋业男孪Ｍ瘓F(tuán)過(guò)去這幾年的轉(zhuǎn)型、調(diào)整、轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，用一種什么樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什么樣的業(yè)績(jī)和取得什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2011年的時(shí)候我們已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò)800億，我們滿懷信心，按照當(dāng)時(shí)每年增長(zhǎng)百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過(guò)千億，結(jié)果2012年沒(méi)有過(guò)，2013年過(guò)去了，也沒(méi)有過(guò)。我們就認(rèn)真研究，為什么我們花了那么大的努力，我們投了那么多的錢(qián)，我們用了那么多的人，我們可是8萬(wàn)多員工，我們?cè)谌珖?guó)、全球已經(jīng)有6、7百家工廠，就是沒(méi)增長(zhǎng)。

研究發(fā)現(xiàn)，以前是供不應(yīng)求，或者基本平衡，買(mǎi)地建廠招人、科研一定能賺錢(qián)。今天不是這樣，行業(yè)都過(guò)剩了，你生產(chǎn)的越多，價(jià)格就越低，價(jià)格越低就不賺錢(qián)。所以，想過(guò)來(lái)想過(guò)去，我們內(nèi)部研究、外部咨詢，最后形成了一個(gè)新的格局——要做四新企業(yè)。

1新機(jī)制

我們轉(zhuǎn)變思路，形成全面合伙制。五六年前開(kāi)始，我們新的企業(yè)幾乎都是合伙制，老的企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)成合伙制。幾年過(guò)去，我已經(jīng)有一百多家合伙制企業(yè)了，400多個(gè)合伙人，這400多個(gè)合伙人跟公司同心同德，心往一處想，勁往一處用，并且他比我更關(guān)心他的企業(yè)。

為什么？因?yàn)槲覀冞@一個(gè)企業(yè)他占了股權(quán)，有的多、有的少，有的占10％幾、20％幾甚至40％，是他的全部。我們注冊(cè)一個(gè)億，他占10％就要1000萬(wàn)，他這1000萬(wàn)從哪兒來(lái)？因?yàn)樗X(jué)得有信心，因?yàn)樗@個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冋业倪@些合伙人都是行業(yè)里面能夠有業(yè)績(jī)、有能力、有本事的。他比我盡責(zé)，他的利益聯(lián)系比我緊。

我給他賦能，賦什么能？賦品牌能，賦金融能，信息能……我們通過(guò)這樣的賦能，通過(guò)這樣的合伙制，通過(guò)這樣的合作，在我們統(tǒng)一的規(guī)劃下，我們提出“四共”，首先形成共識(shí)，大家一塊兒做事。共擔(dān)，共擔(dān)當(dāng)。共創(chuàng)，共同來(lái)創(chuàng)造。共享。其中最重要的是共識(shí)和共享，有了共享就好辦。

六七年過(guò)去了，這100多個(gè)合伙人企業(yè)令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數(shù)都活得非常好。

比如我們制作肉蛋奶，一年400萬(wàn)噸各種各樣的豬雞魚(yú)鴨肉蛋奶，本來(lái)有很多物流企業(yè)，有車(chē)、有庫(kù)房，以前各自生產(chǎn)服務(wù)，利用率都不高，60％、70％的利用率不得了，浪費(fèi)很高。我們集中起來(lái)成立一個(gè)物流公司，同時(shí)合伙人，以他為核心，我們?cè)谌珖?guó)整合，大概兩年全國(guó)整合了30幾個(gè)合伙人的企業(yè)，幾乎主要城市都有，形成了干線配送、城市配送，最后一公里全解決，這種格局成為中國(guó)龍頭的排頭的物流企業(yè)。

2新起點(diǎn)

我們研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)30幾年，這些管理層多數(shù)都50、60多歲，這些同志們?yōu)槲覀兊墓咀隽司薮蟮呢暙I(xiàn)，勤奮、努力、忠誠(chéng)、認(rèn)真、心無(wú)旁鶩，但是對(duì)新經(jīng)濟(jì)不夠了解，手機(jī)不太玩得轉(zhuǎn)，有房、有車(chē)、有家庭，什么都有了，這個(gè)時(shí)候你要讓他去創(chuàng)新，要讓他去拼，一天工作十個(gè)小時(shí)，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個(gè)安排，做顧問(wèn)、做咨詢，要么培訓(xùn)，到點(diǎn)了該退休退休。說(shuō)起來(lái)容易，（做起來(lái)）特別特別難。經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發(fā)揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。

五年過(guò)去了，我們現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)兩千多個(gè)管理者平均年齡30歲多一點(diǎn)，集團(tuán)總部的總裁、副總裁、總監(jiān)級(jí)別平均年齡40歲，如果把我開(kāi)除了，還要減少幾歲，估計(jì)他們會(huì)開(kāi)除我了。年輕化帶來(lái)活力，帶來(lái)干勁，因?yàn)檫@幫年輕人房還沒(méi)有，車(chē)正在想有，家庭還沒(méi)有完全組建穩(wěn)當(dāng)，他們有的是干勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進(jìn)，而他們往往都是手機(jī)玩得溜轉(zhuǎn)，確實(shí)他們是新經(jīng)濟(jì)的一群人。

有人說(shuō)你的女兒劉暢接班接得好，其實(shí)不是她一個(gè)人，是以她為代表的一群人。我覺(jué)得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒(méi)想到去年我們實(shí)際完成了1300多億，實(shí)際上會(huì)更多一點(diǎn)，因?yàn)檫€有一些沒(méi)并表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因?yàn)樗麄冏约簣?bào)的指標(biāo)比這個(gè)還要多。

以前我們定指標(biāo)都是考核，財(cái)務(wù)、總部，你提完成70％，總部提出80％，討論過(guò)去討論過(guò)來(lái)，折騰了一周，想過(guò)來(lái)想過(guò)去干脆75％的完成指標(biāo)。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說(shuō)是多少就是多少，結(jié)果他說(shuō)100％，不是說(shuō)75％、80％，結(jié)果真完成了。2018年我們自己報(bào)的預(yù)算完成量是101％多一點(diǎn)，非常準(zhǔn)，太高不好，太低也不好，說(shuō)明不準(zhǔn)。

3新科技

傳統(tǒng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)一定要用科技，怎么用科技？搞農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞怎么科技？不要小看，農(nóng)業(yè)的科技學(xué)問(wèn)大著。

首先，生物工程，我們?cè)诿绹?guó)波士頓建立生物工程公司，請(qǐng)全世界著名的生物工程科學(xué)家，研究飼料的轉(zhuǎn)化，研究育苗的品種。

我們跟農(nóng)科院培育的Z型北京鴨，大家吃的都是英國(guó)的品種，實(shí)際上是幾十年中國(guó)出口出去的鴨培育出來(lái)。

比方豬的育種，我們跟法國(guó)合作，法國(guó)最大的肉豬養(yǎng)殖企業(yè)、食品企業(yè)，人民大會(huì)堂兩國(guó)的總理簽證，做生態(tài)環(huán)保豬的品種的繁育。

我們做科學(xué)養(yǎng)豬，我們要做智能化的養(yǎng)豬廠，無(wú)人養(yǎng)豬廠、大數(shù)據(jù)養(yǎng)豬廠。我們一個(gè)養(yǎng)豬廠養(yǎng)十萬(wàn)頭豬，平時(shí)根本看不見(jiàn)人。各種各樣的數(shù)據(jù)采集，溫度、濕度、空氣流動(dòng)，各種各樣不良的氣體，全部都采集，通過(guò)大數(shù)據(jù)，豬臉不但識(shí)別，通過(guò)看你知道你今天吃了什么東西，吃了多少，長(zhǎng)了多少，運(yùn)動(dòng)沒(méi)運(yùn)動(dòng)，跑步?jīng)]跑步，你要老躺在這兒是不是有病，把你弄起來(lái)，這叫科技，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這是新科技。

二，是在金融領(lǐng)域，我們搞了一個(gè)新網(wǎng)銀行，跟雷軍合作，兩年下來(lái)現(xiàn)在成為中國(guó)民營(yíng)銀行里邊前三位，第一位是阿里的銀行，第二是騰訊的銀行，第三是我們的銀行，現(xiàn)在成為新的民營(yíng)銀行里邊名列前茅。

兩年多時(shí)間，不單單有很好的盈利，更重要的是什么呢？我們?cè)诖髷?shù)據(jù)風(fēng)控這方面走到了最前列，我們沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們不收現(xiàn)金，我們根本不去拉客戶，我們通過(guò)線上制度控制體系、電腦的智慧體系，服務(wù)于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的不能在普通銀行拿到錢(qián)的人。

我們有牌照，有資質(zhì)，我們?cè)谌珖?guó)發(fā)展，做得非常好。不但做得好，我們第二年就盈利，盈利相當(dāng)可觀，并且我們的不良率只有千分之三四，非常好。正因?yàn)檫@樣很多銀行到我們這兒學(xué)習(xí)，包括一些大型的銀行，于是我們成立了金融科技公司，專門(mén)研究金融科技，怎么樣為中小銀行服務(wù)，現(xiàn)在好多中小銀行在我們那兒共同合作，我們提供金融服務(wù)。提供綜合服務(wù)，這叫科技。

由此我們?cè)诮鹑诳萍迹谵r(nóng)業(yè)，在大數(shù)據(jù)方面，我們?nèi)ツ陿s獲了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，人民大會(huì)堂中央國(guó)務(wù)院發(fā)的。而我們幾年在全國(guó)榮獲了6個(gè)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。大家說(shuō)了不起，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)、一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠獲得6個(gè)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，我們承擔(dān)了很多國(guó)家級(jí)的科研項(xiàng)目，這是新科技。我們有幾千個(gè)近萬(wàn)個(gè)科研人員在第一線，貼近市場(chǎng)，貼近用戶，貼近我們的生產(chǎn)的一線。

3新賽道

什么叫新賽道呢？我們是做農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，現(xiàn)代化的養(yǎng)豬是好的，我們要繼續(xù)在做。第二，我們研究在新格局下哪個(gè)賽道增長(zhǎng)最快，發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)快的地方，第一，能量物流長(zhǎng)太快，現(xiàn)在不夠，滿足不了需求，還沒(méi)有頭部企業(yè)。我們有沒(méi)有可能做頭部企業(yè)呢？我們的同志們說(shuō)完全可能，我們?nèi)プ稍儯蠹艺f(shuō)完全可能，因?yàn)槲覀兙邆溥@個(gè)基礎(chǔ)。

于是，我們的冷料物流企業(yè)成立了，短短兩年，30幾家公司全部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局，現(xiàn)在正在整合，正在發(fā)展，我相信會(huì)是一個(gè)培育期。

現(xiàn)在我們做飼料的，貓糧、狗糧，我們以前沒(méi)做，這個(gè)賽道很快，但是國(guó)產(chǎn)化很少，都是國(guó)外的，我們?cè)趪?guó)內(nèi)整合幾家工廠，開(kāi)門(mén)店，線上、線下，最后在澳大利亞花50億收購(gòu)了一個(gè)最大的寵物食品公司，收對(duì)了，現(xiàn)在看我們?cè)鲋盗瞬簧?，肯定我們?huì)成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的寵物食品公司，中國(guó)在快速成長(zhǎng)。

又如我們現(xiàn)在食品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需要消費(fèi)升級(jí)，豬肉、雞肉價(jià)格很低，但是牛肉、羊肉價(jià)格很高，海產(chǎn)品價(jià)格很高，因?yàn)槲覀兺恋夭粔颍Y源不夠，全球看澳大利亞資源最好，土地跟我們一樣多，人口只有2000萬(wàn)，我們?cè)谀抢锝üS收企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在澳大利亞有50萬(wàn)頭肉牛加工能力，在最優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，現(xiàn)在澳大利亞生產(chǎn)的肉牛賣(mài)到中國(guó)，切成幾大塊在中國(guó)加工，在香港、日本、韓國(guó)、***銷(xiāo)售，在美國(guó)也建工廠，把美國(guó)大市場(chǎng)、澳大利亞大基地、中國(guó)大市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，一百多個(gè)億的銷(xiāo)售，很可能就成為新的賽道。

國(guó)家提出三大任務(wù)：

第一，金融防風(fēng)險(xiǎn)，我們搞了一個(gè)金融科技公司，金融防風(fēng)險(xiǎn)方面做得非常優(yōu)秀，甚至有一些大銀行都在購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)。

第二，環(huán)境整治，我們覺(jué)得這是一個(gè)大機(jī)會(huì)，國(guó)家要投入幾萬(wàn)億，現(xiàn)在沒(méi)有頭部企業(yè)，我們研究覺(jué)得完全可能做，因?yàn)槲覀儗?duì)農(nóng)業(yè)近，離農(nóng)民近，離土地近，我們一二產(chǎn)業(yè)連動(dòng)進(jìn)行環(huán)境整治，成立新希望生態(tài)修復(fù)公司，就是從最優(yōu)秀的企業(yè)里過(guò)來(lái)的最優(yōu)秀的人，他們自帶干糧來(lái)合作。成立很短的時(shí)間業(yè)務(wù)來(lái)了，格局來(lái)了。我覺(jué)得這是很好的格局，生態(tài)也修復(fù)了，是一個(gè)大格局。

我們結(jié)合河流整治，好多地方要求我們做生態(tài)整治的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這是國(guó)家的第三件事，是精準(zhǔn)扶貧。我們把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧結(jié)合起來(lái)，做了我們應(yīng)該做的事，既對(duì)貧困地區(qū)、老少邊窮地區(qū)做了貢獻(xiàn)，同時(shí)又形成了一個(gè)新的格局，在這個(gè)問(wèn)題上我們利潤(rùn)少一些，或者我們付出多一些，我們?cè)跊錾酵顿Y20個(gè)億正在做精準(zhǔn)扶貧的事，我們?cè)诤枚嗤瑯拥牡胤揭沧鲞@樣的事，我們把企業(yè)的捐贈(zèng)，把社會(huì)的捐贈(zèng)、政府的一些扶貧基金量化到貧困戶、農(nóng)民的頭上，既有工資收入，又有分紅收入，而且產(chǎn)業(yè)可持續(xù)，這叫產(chǎn)業(yè)扶貧。

去年底榮獲了國(guó)務(wù)院頒發(fā)的特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，全國(guó)25個(gè)人之一，可能跟這個(gè)也有關(guān)系。這個(gè)事又有社會(huì)價(jià)值，或許弄得好還有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更重要的是為國(guó)家做了該做的一些事。

“四新”減少了我的壓力，我變年輕了，結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，我們?cè)谶@三個(gè)領(lǐng)域都適當(dāng)做了一些事，面向新消費(fèi)，通過(guò)“四新”來(lái)求新的發(fā)展，通過(guò)“四新”變成“四新企業(yè)”。

我認(rèn)為我們37年在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展史上是比較長(zhǎng)的，因?yàn)楦母镩_(kāi)放才40年，40年以前中國(guó)沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)。但是我們這樣一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)，這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該面臨很多困難，但是今天我們顯然步履輕盈，顯然信心滿滿，顯然我的壓力沒(méi)那么大。大家都說(shuō)我看上去好像比實(shí)際年輕一些，活力、干勁多一些，可能跟心情相對(duì)比較愉快、比較輕松相關(guān)，通過(guò)“四新”反而我們的壓力減少了，企業(yè)可能更好一些。

2000多個(gè)中層以上干部、400多個(gè)合伙人，成為我們“四新”企業(yè)根本的保證，萬(wàn)事萬(wàn)物人為本，我們?cè)谶@方面做了我們應(yīng)該做的事。

所以，在新的格局下，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，必須更新。昨天幾個(gè)專家都談到了在新的格局下智能化、信息化怎么怎么樣重要，在新的格局下趨勢(shì)怎么樣。我們必須變革，你不變市場(chǎng)就淘汰你。