一年一度的“兩會”已經(jīng)在北京盛大召開。通信業(yè)和運營商當然是各方重點關(guān)注內(nèi)容。3月5日，李總理在大會工作報告中已經(jīng)提出明確要求“今年中小企業(yè)寬帶平均資費再降低15%，移動網(wǎng)絡(luò)流量平均資費再降低20%以上，在全國實行“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”，規(guī)范套餐設(shè)置，使降費實實在在，消費者明明白白”。

特別講政治的運營商，都在會議當天發(fā)布官方聲明，表示堅決貫徹并落實“提速降費”要求。在連續(xù)多年實施提速降費政策等多種因素影響下，運營商的營收增長僅維持在3%附近。未來營收低速甚至負增長壓力下，運營商該怎么追尋夢寐以求的持續(xù)增長呢？

運營商還有沒有降費空間

既然政府工作報告已經(jīng)明確要求運營商繼續(xù)提速降費，那么自然有合適的理由。從公開的經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，運營商不屬于微利行業(yè)。因為截至目前三大運營商并未公布其2018年度財報，所以我們以2017年的財報數(shù)據(jù)為例進行說明。

運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信的營業(yè)收入分別為7405億元、2748億元和3662億元；利潤分別為1143億元、18億元和186億元。三大運營商整體的營收為13815億元，利潤為1347億元，利潤率為9.75%。

另外，2018年上半年財報顯示，三大運營商整體利潤率為11.6%，較2017年提升將近兩個百分點。預(yù)算2018年全年的情況，利潤率大概率維持在兩位數(shù)。

實際上以上兩個利潤率變化中還有兩個必須說明的事實，那就是2018年全國的GDP增速是低于2017年的。另外，從營業(yè)收入增速上看，運營商2018年的增幅（全年3%，2017年全年為6.6%）也是低于上個年度的。

因此，2017年三大運營商的整體利潤率雖然不到兩位數(shù)，但是在社會整體經(jīng)濟增長趨緩的大環(huán)境下，這樣的利潤率即便不屬于高利行業(yè)，也屬于中高利行業(yè)。

雖然2018年運營的收入同比增幅僅有3%，但是從利潤率角度看，監(jiān)管層繼續(xù)推行提速降費，要求運營商持續(xù)放水養(yǎng)魚支撐其他行業(yè)發(fā)展是有事實支撐的，不管通信行業(yè)內(nèi)部人士怎么看待。一邊是國資委要求的國有資產(chǎn)保值增值要求，一邊是工業(yè)和信息化部持續(xù)的提速降費要求。

然而即便如此矛盾的壓力，運營商每年基本都完成了目標，只能說通信行業(yè)確實存在降費空間。2018年的營收增長緩慢且遠低于2017年水平，然而運營商上半年的利潤率卻是同比提升的。大家除了稱贊運營商抗壓能力外，還能說什么呢？至少不能憑借這些理由向監(jiān)管層申請不再降費。

面對流量降費新任務(wù)，運營商要高度重視語音

面對“今年中小企業(yè)寬帶平均資費再降低15%，移動網(wǎng)絡(luò)流量平均資費再降低20%以上”的新任務(wù)，運營商都公開表態(tài)堅決落實。新任務(wù)自然要落實，企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展也應(yīng)該維護。

在流量業(yè)務(wù)已經(jīng)成為最大的業(yè)務(wù)收入來源情況，面對如此矛盾的問題，運營商該怎么迎接挑戰(zhàn)呢？畢竟抱怨是沒有意義的，而且作為國企的運營商除了爭取國家的政策支持外，其他的要求都是不現(xiàn)實的，也是不可想象的。運營商該怎么辦成為最現(xiàn)實的選擇。

薄利多銷在過去的幾年中并未出現(xiàn)，2018年的經(jīng)營數(shù)據(jù)就是最好的證明。工業(yè)和信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年流量資費整體降低超過60%，移動電話用戶凈增1.49億戶，帶動的流量業(yè)務(wù)量增長卻僅為190%，貢獻的流量業(yè)務(wù)收入同比增長僅為10.2%。流量業(yè)務(wù)收入的凈增總量僅為560.63億元，還不如語音業(yè)務(wù)凈減少量（縮減614.31億元）。

事實證明，流量業(yè)務(wù)發(fā)展的越好，各種互聯(lián)網(wǎng)OTT應(yīng)用對語音的替代作用就越強。最終會不會得不償失，2018年的數(shù)據(jù)值得大家深入思考。因為2018年已經(jīng)出現(xiàn)了流量業(yè)務(wù)增量收入低于語音業(yè)務(wù)減量收入。

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薄利多銷需要運營商合理降費支撐

如果說，包括監(jiān)管層和運營商人士期盼的薄利多銷沒有出現(xiàn)，其中的激進式降費應(yīng)該是重要因素。2018年監(jiān)管層的提速降費底線是流量單價降低至少30%，而上半年結(jié)束時降費幅度已經(jīng)達到46.3%，到2018年全年結(jié)束時降費幅度更是到底63%。

這種降費步伐快到無法想象，甚至監(jiān)管層或許都沒有設(shè)想到會有如此大步伐的降幅舉動。如果僅按照監(jiān)管層最低的30%降費要求預(yù)測，2018年運營商的流量業(yè)務(wù)收入增幅大概率將在20%左右，如此對總體營業(yè)收入增速的拉動將提升兩個百分點左右。

另外，在提速降費和新用戶獲取之間又是什么關(guān)系呢？2017年年底時我國的移動電話用戶總數(shù)就已到高達14.2億元，遠超全國13.9億的人口總數(shù)，普及率為102.5部/百人。然而在卡槽概念下，2018年又新增移動電話用戶1.49億戶，使得普及率接近113部/百人。

為在比拼用戶增長的競爭中獲勝，運營商用盡手段討好潛在用戶和各種代理商。這直接導(dǎo)致了獲客成本的高企，部分地市級分公司獲客成本已經(jīng)超過480元/戶。薅運營商的各種羊毛已經(jīng)成為價格敏感用戶的風(fēng)向標。逐利當然是理性經(jīng)濟人的必然選擇。

然而這就在很大程度上使得新客戶大概率是在貢獻負效益。畢竟從單個身份證用戶的角度考慮，如果沒有降低其通信費支出，那自然就沒有成為雙卡甚至多卡用戶的動力。

也就是說，提速降費對流量業(yè)務(wù)量增長的促進不足以帶來營收增長的高速增長，而且即便其有利于用戶規(guī)模的提升，但是也并沒有因此而帶來應(yīng)用的效益。然而，在競爭中誰都不愿第一個認輸，2019年的數(shù)據(jù)顯示，移動電話用戶仍處于高速增長中。

固網(wǎng)家寬業(yè)務(wù)收入貢獻需要挖潛

2019年開年的數(shù)據(jù)顯示，在固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)超過全國家庭總數(shù)的情況下，又出現(xiàn)了環(huán)比高速增長。其中的價格戰(zhàn)，自然是不可避免的。以各種贈送為代表的低價競爭自然是獲客的好辦法。

在當前依然慘烈的家寬用戶爭奪戰(zhàn)中，提升用戶對營收的貢獻勢必苦難重重，甚至是不能實現(xiàn)的任務(wù)。然而，即便困難大，運營商也需要認真對待。

固網(wǎng)家寬已經(jīng)是第二大支持業(yè)務(wù)，然而其貢獻的業(yè)務(wù)收入比重卻是剛剛超過語音。這其中一方面是語音業(yè)務(wù)收入增幅的超高速下滑，一方面是寬帶業(yè)務(wù)收入的緩慢增長。2018年提速降費對固網(wǎng)家寬也提出了明確的底線要求，然而今年的降幅要求并未提及固網(wǎng)家寬。

當然這不是說運營商可以對家寬提高價格，而是說在保持現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)上略有下調(diào)或許是個選項。

只要運營商整體仍然存在較高的利潤率，那么最高管理層通過提速降費手段進行宏觀經(jīng)濟調(diào)控也將成是大概率事件。在整個國家都在追求提質(zhì)提速高質(zhì)量發(fā)展的情況下，運營商的高質(zhì)量發(fā)展也必然是潮流所需。

再大再多的困難，運營商也要自己克服，即便其中有各種不理解情緒，即便可選的方法已經(jīng)越來越少。