新年伊始，空調(diào)市場就已出現(xiàn)了一絲火藥味，中小空調(diào)品牌紛紛殺價(jià)，而前三強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)、品牌優(yōu)勢，從2018年的走勢來看，在線下市場空調(diào)前三強(qiáng)占有的市場份額在提升，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢，柏穎科技認(rèn)為今年能否改變市場格局的關(guān)鍵將在線上市場。

線下市場前三強(qiáng)地位日漸穩(wěn)固

在國內(nèi)空調(diào)市場，已形成了格力、美的兩大巨頭霸占超過五成市場份額的格局，海爾雖然在空調(diào)市場位居第三名，但是與前兩強(qiáng)的差距想當(dāng)明顯，不過從2018年線下市場的表現(xiàn)來看，前三強(qiáng)均取得了市場份額的增長。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年在國內(nèi)線下空調(diào)市場，格力、美的、海爾的市場份額分別為38.1%、25.1%、10.5%，均較2017年它們各自的市場份額37.0%、24.7%、10.2%有所增長，其中格力的領(lǐng)先地位進(jìn)一步強(qiáng)化。

前三強(qiáng)在線下空調(diào)市場的優(yōu)勢主要在于它們多年來在線下市場建立的強(qiáng)大渠道和服務(wù)優(yōu)勢，畢竟空調(diào)行業(yè)向來有三分品質(zhì)七分安裝的說法，服務(wù)對于空調(diào)來說極為重要，這是它們得以在線下市場不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢的原因。

相比之下，海信、奧克斯等空調(diào)企業(yè)在線下市場的份額則被逐漸壓縮，從上述數(shù)據(jù)可以看出，前三強(qiáng)以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場份額從2017年的28.1%下降至26.3%，當(dāng)然對比起2016年中小品牌占有的市場份額為31.2%，前三強(qiáng)以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場份額縮減幅度有所減小，也顯示出前三強(qiáng)要取得市場份額增長的難度在加大。

線上空調(diào)市場成為改變空空調(diào)市場格局的關(guān)鍵

與線下市場，前三強(qiáng)格局穩(wěn)固的局面相比，線上空調(diào)市場則完全不同的表現(xiàn)，而其中最凸出的無疑是奧克斯，在線下市場奧克斯僅位居第五名，市場份額也只有大約4個(gè)百分點(diǎn)，與前三強(qiáng)的差距可以說是天差地別。

但是在線上市場則是完全不同的格局，奧克斯則較空調(diào)行業(yè)前三強(qiáng)強(qiáng)勢的多。同樣來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2018年在線上空調(diào)市場，前三強(qiáng)分別為奧克斯、美的、格力，市場份額分別為28.6%、22.49%、17%，奧克斯的領(lǐng)先優(yōu)勢相當(dāng)明顯，而在線下市場位居前三強(qiáng)的海爾在線上市場僅有6.5%的市場份額。

奧克斯能在線上空調(diào)市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢，與它的價(jià)格優(yōu)勢有關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，在線上空調(diào)市場，奧克斯空調(diào)的均價(jià)僅為2720元，而美的、格力的均價(jià)分別為3104元、3886元，而在線上市場占有份額較小的海爾的均價(jià)則為3283元，可見在線上空調(diào)市場主要是靠價(jià)格搶占市場。

導(dǎo)致格力不敢輕易開打價(jià)格戰(zhàn)的原因來自于2015年的教訓(xùn)。2014年底由于全行業(yè)空調(diào)庫存壓力，格力掀起了其成立以來的首次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果卻是格力的營收同比下滑29%，跌穿千億營收，隨后兩年經(jīng)過努力才重回千億以上水平，到2017年其營收才超過2014年的1400億水平，受此教訓(xùn)此后不敢輕言價(jià)格戰(zhàn)，2018年其營收取得大幅增長主要來自于它深入拓展三四五線城市取得。

2018年國內(nèi)空調(diào)庫存再次出現(xiàn)積壓，而擁有渠道優(yōu)勢的格力和美的的壓力都較小，而市場份額較小的奧克斯等中小品牌要想突圍就只能繼續(xù)以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場份額，然而由于在線下市場不具優(yōu)勢，線上市場無疑將繼續(xù)成為奧克斯拓展市場份額的主要渠道。

奧克斯由于在線上空調(diào)市場占有優(yōu)勢的市場份額，在整體市場份額上它正日漸逼近第三名的海爾，如果今年它在線上市場取得進(jìn)一步的增長，或許將有助于它改變當(dāng)前空調(diào)市場前三強(qiáng)的格局，不過線上空調(diào)市場的增速也在放緩，這對于依賴線上空調(diào)市場的奧克斯來說是一大壓力。