近期采用驍龍855芯片的vivo的iqoo手機(jī)與小米的小米9手機(jī)引燃雙方的戰(zhàn)火，其實(shí)在稍微低一些的中端市場，兩家手機(jī)企業(yè)也在展開競爭，在小米8SE降價(jià)到1499元后，對應(yīng)的vivo Z3也降價(jià)100元至1498元，顯示出vivo在緊盯著小米的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)，以取得出貨量的增長。

Z3降價(jià)力壓小米8SE

vivo的Z3與小米8SE的配置相似，從某電商網(wǎng)站的報(bào)價(jià)可以看到，vivo的Z3在降價(jià)后其價(jià)格低于小米8SE一塊錢，在其新款手機(jī)iqoo正與小米9火拼的時(shí)候，不免讓人猜想vivo對Z3的定價(jià)同樣是瞄準(zhǔn)小米的同檔次產(chǎn)品。

vivo瞄準(zhǔn)小米定價(jià)也是必然，畢竟在性價(jià)比手機(jī)市場，小米就是標(biāo)桿，一向以來小米都將性價(jià)比作為它的核心競爭力，而作為挑戰(zhàn)者的vivo自然在定價(jià)方面就會(huì)參考小米的價(jià)格體系。

Z3降價(jià)與小米8SE競爭僅是vivo參與性價(jià)比手機(jī)市場的縮影，從vivo推出的性價(jià)比手機(jī)可以看到，它正在加碼性價(jià)比手機(jī)市場，目前其在售的最低價(jià)的性價(jià)比手機(jī)Z1青春版已低至999元，殺入了千元機(jī)市場，到如今更推出性價(jià)比手機(jī)品牌顯示出它要在性價(jià)比手機(jī)市場有所作為的決心。

中國智能手機(jī)市場的出貨量有大約兩成來自線上市場，此前線上手機(jī)市場主要是榮耀和小米的地盤，如今vivo的加入無疑正讓線上手機(jī)市場的競爭趨于激烈，當(dāng)然這也為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

市場環(huán)境迫使vivo挖掘性價(jià)比市場

據(jù)IDC公布的2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)智能手機(jī)市場，前五名占有的市場份額已達(dá)到88.9%，中小手機(jī)企業(yè)被擠壓到僅剩下11.1個(gè)百分點(diǎn)的市場份額，繼續(xù)搶奪中小手機(jī)企業(yè)的市場份額空間有限，導(dǎo)致了國產(chǎn)四強(qiáng)與蘋果之間的競爭趨于激烈，而由于蘋果主要占據(jù)高端手機(jī)市場，實(shí)際的競爭主要就是在國產(chǎn)四強(qiáng)之間展開。

vivo以線下渠道起家，并做到了國產(chǎn)四強(qiáng)，但是它正面對著華為與小米深入線下市場帶來的壓力，為此它在去年5月份悄然在線上市場推出了一款性價(jià)比手機(jī)Z1，讓人意外的是這款手機(jī)隨即大受歡迎，其在去年二季度也因這款手機(jī)熱銷而取得銷量增長30%的好成績。

到去年三季度vivo更因Z3的熱銷首次在銷量上超越OPPO，奪得了國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二。有見及此，vivo的兄弟OPPO也在去年10月份上線了性價(jià)比手機(jī)K1，而在同月份vivo推出了第二款性價(jià)比手機(jī)Z3，vivo、OPPO分別在去年四季度取得了同比增長3.1%、1.5%的成績。

隨著vivo、OPPO進(jìn)入性價(jià)比手機(jī)市場，小米似乎成為受害者。2018年三季度、四季度小米在國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量分別同比下滑了10.9%、34.9%，似乎顯示出小米在國內(nèi)市場正被vivo和OPPO搶走了市場，導(dǎo)致它在國內(nèi)市場自2017年開始復(fù)興的勢頭遭遇重大挫折。

在性價(jià)比手機(jī)市場上所取得的成功應(yīng)該是讓vivo決心加碼性價(jià)比手機(jī)市場的原因，導(dǎo)致了它在今年推出性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo，專門瞄準(zhǔn)線上手機(jī)市場，以求在國內(nèi)智能手機(jī)市場連續(xù)兩年遭遇下滑大環(huán)境下繼續(xù)取得出貨量的增長，柏穎科技認(rèn)為隨著vivo在線上手機(jī)市場不斷加大力度，未來它能否處理好線上手機(jī)品牌與線下手機(jī)品牌的關(guān)系將決定它能否取得出貨量的持續(xù)增長。