TCL是國產(chǎn)家電企業(yè)的一大強企，其在全球電視市場已成功超越LG成為第二大電視企業(yè)，不過在空調(diào)市場的表演則有點差強人意，而近期它則選擇與以互聯(lián)網(wǎng)營銷知名的小米結(jié)盟，為后者代工空調(diào)，希望提升其空調(diào)出貨量，顯然它們的共同目標(biāo)均是國內(nèi)空調(diào)市場的老大格力電器，柏穎科技認為這有點類似于與狼共舞。

TCL與狼共舞

小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱，同樣也以低利潤著稱，目前已上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米、云米和已在科創(chuàng)板申請上市的石頭科技的財務(wù)數(shù)據(jù)均顯示它們與小米合作的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)利潤低微，取得利潤的增長均來自于品牌業(yè)務(wù)，這對于TCL本來就利潤較低的家電業(yè)務(wù)來說，與小米結(jié)盟很可能導(dǎo)致利潤進一步下降，畢竟小米將從中分走一部分利潤。

電視行業(yè)的利潤本就低下，2017年全行業(yè)的利潤率低至1.5%，然而在小米以性價比殺入電視行業(yè)并在去年四季度做到了國內(nèi)電視市場份額第一名之時，2018年國內(nèi)電視行業(yè)的均價進一步下降，這無疑凸顯出在小米殺入該行業(yè)之后導(dǎo)致該行業(yè)的利潤更一步下降，這對于國產(chǎn)電視老大TCL來說當(dāng)然不是好消息，而TCL集團似乎也是因為電視業(yè)務(wù)的利潤較低而選擇重組出售了包括電視在內(nèi)的終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為以華星光電為主的半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)。

小米與TCL存在著競爭關(guān)系，TCL貴為國產(chǎn)電視領(lǐng)頭羊，但是在國內(nèi)電視市場的優(yōu)勢并不明顯，2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示TCL僅位居國內(nèi)電視市場份額第四名，導(dǎo)致其排名下滑的正是出貨量迅速增長的小米，隨著小米奪得國內(nèi)電視市場老大的位置，創(chuàng)維、海信、TCL的排名均下滑了一個名次，而且數(shù)據(jù)顯示在小米的壓力之下，海信和TCL在國內(nèi)市場的電視出貨量均出現(xiàn)了下滑。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，TCL與小米結(jié)盟頗有點與狼共舞的味道，它以自己的產(chǎn)業(yè)鏈和制造優(yōu)勢助力小米在電視市場的崛起，結(jié)果卻可能導(dǎo)致它本身在國內(nèi)的電視業(yè)務(wù)營收和利潤下滑，當(dāng)然對TCL來說有利的一面在于小米可以幫助它消化其龐大的面板產(chǎn)能，隨著京東方和華星光電的10.5/11代液晶面板生產(chǎn)線投產(chǎn)，全球液晶面板產(chǎn)能已出現(xiàn)過剩的局面，而小米電視的出貨量迅速增長可望為TCL的面板產(chǎn)能尋找出路這應(yīng)該是一大利好。

TCL與小米深度結(jié)盟或意在格力

在國內(nèi)空調(diào)市場已形成格力、美的兩大空調(diào)企業(yè)主導(dǎo)市場的格局，其他空調(diào)企業(yè)占有的市場份額遠遠落后于這兩家空調(diào)企業(yè)，據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的2018年中國線下空調(diào)市場份額排名顯示格力、美的的市場份額分別為33.1%、24.5%，其后的海爾、海信、奧克斯的市場份額分別為10.3%、6.2%、4.2%，TCL不入前五，可見TCL空調(diào)與國產(chǎn)兩強的差距甚遠。

近幾年來給空調(diào)市場帶來巨大沖擊的是奧克斯，而奧克斯主要就是在線上空調(diào)市場發(fā)力，其以極具競爭力的性價比優(yōu)勢為武器，在線上空調(diào)市場甚至奪取了超過格力、美的的市場份額，形成了三足鼎立之勢。

TCL或許是從奧克斯身上看到了線上空調(diào)市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，但是它自身缺乏拓展線上空調(diào)市場的能力，而在線上市場擁有很強品牌號召力的小米就被它看中。對于小米來說，小米通過數(shù)年的折騰在線上空調(diào)市場已打響了一定的名聲，但是它自身缺乏空調(diào)制造能力，而且它又不愿意投入巨資建設(shè)自己的空調(diào)制造廠，因此近幾年先后選擇了與美的、長虹等合作，而美的作為空調(diào)老大似乎無意居于人下，與長虹的合作又未能取得預(yù)期的成果，于是TCL就成為它新的合作方。

據(jù)稱TCL與小米合作的首款空調(diào)產(chǎn)品--2匹柜機，上市僅僅三天時間就銷售了6萬套，雙方的合作可謂取得了開門紅。小米的2匹空調(diào)柜機能獲得市場熱捧與它的性價比優(yōu)勢有很大關(guān)系，該款空調(diào)的售價僅為2999元，而在線上空調(diào)市場以性價比著稱的奧克斯同檔次產(chǎn)品售價要3399元，美的的同檔次產(chǎn)品售價為3599元，格力的同檔次產(chǎn)品售價更超過4000元，如此強的價格優(yōu)勢難怪上市就大受歡迎，TCL也期望在小米的助力下其空調(diào)出貨量迅速提升。

當(dāng)然由此也可以看出，TCL為小米代工空調(diào)產(chǎn)品的利潤不會高，其2匹柜機的價格比奧克斯的更低，而TCL和小米均要從中分享部分利潤，TCL能獲得的利潤只會更為微薄，只不過在TCL自己努力多年依然未能在空調(diào)市場突圍的情況下，如今它也只能期待通過為小米代工空調(diào)而消化其部分空調(diào)產(chǎn)能了。

對于小米來說，它推售產(chǎn)品的首要目標(biāo)是迅速壯大規(guī)模，利潤被放在次要位置，這次與TCL的合作取得了開門紅，雙方未來很可能將延續(xù)這種友好的合作關(guān)系，而小米為了表示誠意甚至掏出了巨額資金入股TCL集團和TCL控股，兩家的合作能如在電視市場一樣迅速在空調(diào)市場打出一片天么？讓時間來證明吧。