陶顯芳

自從2008年由草根參加的山寨版春節(jié)晚會通過網(wǎng)絡與中央電視臺的春節(jié)晚會同步演播以來，“山寨”這個詞很快就像春風一樣吹遍中國大地，并參透到各個領域。不用過多解釋，大家都心知肚明，“山寨”這個詞是什么的意思，我認為，“山寨”這個詞就是，今天的“小人物”也敢向“大人物”叫板的意思。


在電子行業(yè)，以前很多不出名的小企業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都是默默無聞，現(xiàn)在被帶上“山寨”這個高帽之后，也自豪了起來。他們并不是盲目自豪，而是面對未來，他們正充滿信心。你看，被人們冠上山寨之名的手機，現(xiàn)在已經(jīng)占了半邊江山；還有山寨網(wǎng)本，也在開始向正牌筆記本電腦廠商的產(chǎn)品叫板。


估計在不遠的將來，中國電子產(chǎn)品的主流將會從正規(guī)品牌向山寨品牌轉化，因為目前電子產(chǎn)品的市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，在買方市場上，老百姓對產(chǎn)品越來越挑刺，客戶對產(chǎn)品的選擇越來越趨于個性化，名品牌產(chǎn)品對用戶的吸引力日趨下降，而大企業(yè)對于個性化產(chǎn)品生產(chǎn)越來越?jīng)]有優(yōu)勢，因為大企業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)立項到產(chǎn)品出廠，整個生產(chǎn)管理線路很長，生產(chǎn)計劃需要層層審批，這種生產(chǎn)方式只適用于生產(chǎn)批量大，市場壽命周期長的耐用產(chǎn)品；而個性化產(chǎn)品，一般生產(chǎn)批量都比較小，產(chǎn)品的壽命周期也很短，只有那些，一個人拍板就可以決定公司命運的小企業(yè)才能適用這種生產(chǎn)方式。


另外，由于產(chǎn)業(yè)鏈的分工越來越細，產(chǎn)品質量已經(jīng)普遍提高，使個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)變得更加容易和簡單；以及消費者的文化水平也在不斷提高，他們對產(chǎn)品選擇的理性以及主觀性也日趨成熟，使他們在選擇產(chǎn)品時，不會再迷信名牌，也不會再迷信產(chǎn)品廣告。


特別是，近年來，在新興的技術市場上還誕生出一大批技術開發(fā)公司，他們對市場的敏感度遠遠要比大公司高，他們最清楚老百姓目前需要的是什么，并立刻做出市場反應。高度細致的社會分工，已經(jīng)把產(chǎn)品流程中的三個基本環(huán)節(jié)，即：技術開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售，由原來一個企業(yè)全部包攬的三大業(yè)務，現(xiàn)在，已經(jīng)被三個獨立法人的公司進行分離；搞技術開發(fā)的公司專門搞技術開發(fā)，搞產(chǎn)品生產(chǎn)的公司專門搞產(chǎn)品生產(chǎn)，代理商則專門搞產(chǎn)品銷售。這種靈活的經(jīng)營機制，使大企業(yè)越來越失去優(yōu)勢。如果，你到深圳華強電子市場游覽一下，幾百萬種琳瑯滿目的電子產(chǎn)品，幾乎都是一些小企業(yè)生產(chǎn)的。


幾年前，什么企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都需要經(jīng)過政府部門批準，先由企業(yè)向政府相關部門申報產(chǎn)品生產(chǎn)項目，再經(jīng)政府部門派專家審查合格后才能生產(chǎn)，不符合國家技術標準的產(chǎn)品就不能生產(chǎn)，有些產(chǎn)品就算你能生產(chǎn)，但還需要政府部門發(fā)生產(chǎn)許可證，如手機產(chǎn)品就是這樣。國家采取這種方法管理的目的，一方面是保證產(chǎn)品質量，不符合生產(chǎn)條件的企業(yè)或質量達不到國家技術標準的產(chǎn)品，不允許生產(chǎn)；另一方面是保護國有企業(yè)的利益，因為，國有企業(yè)在技術和規(guī)模上都占有絕對優(yōu)勢。


但是，由于現(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期非常短，很難等到國家技術標準出臺，很多電子產(chǎn)品的生命周期就要過去了，這使得政府部門對產(chǎn)品質量的管理很難到位，因為企業(yè)不知道采用什么樣的標準，政府技術監(jiān)督部門也不知道采用什么樣的標準進行抽查和檢測。


在這種情況之下，在短短的幾年內，各種功能的技術開發(fā)和設計公司、整機生產(chǎn)企業(yè)和元器件配套企業(yè)應運而生，原來，只有大企業(yè)才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在逐漸被化整為零的山寨企業(yè)所取代。例如，目前山寨手機的產(chǎn)量已經(jīng)超過正牌企業(yè)生產(chǎn)手機的數(shù)量；還有山寨筆記本電腦,山寨網(wǎng)本（網(wǎng)絡筆記本電腦）的產(chǎn)量也將很快超過正牌筆記本電腦的產(chǎn)量。除此之外，平板電視和汽車都出現(xiàn)了山寨版本。


產(chǎn)品山寨化一定是未來中國企業(yè)發(fā)展的方向。2006年，我在廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳舉辦的廣東省未來信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術討論會上就提出，政府不好管或管不好的事，最好不要管，如果管了，不但管不好，還會有人要犯錯誤。很多人都同意我的觀點，所以，這兩年，廣東省民營企業(yè)發(fā)展這么快，也得益與政府部門沒有對這些山寨企業(yè)進行管、卡、壓。


其實，當今世界上最大的軟件公司美國微軟公司，就是走山寨的道路發(fā)展起來的。微軟的老板比爾蓋茨說過：微軟公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不是別人想象的高新技術產(chǎn)品，微軟生產(chǎn)的這些產(chǎn)品都是很多人都能做，但別人不愿意做，我才去做的，微軟之所以取得成功，主要是因為老百姓喜歡他們的產(chǎn)品。微軟公司開始生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，基本上就沒有什么標準，只要老百姓喜歡他們的東西，他們就做，WINDOWS95剛推出市場的時候，就發(fā)現(xiàn)有2000多個錯誤，他同樣照賣，其中給用戶贈送補丁就是微軟公司的最大發(fā)明。


很多人都認為，中國很多加工企業(yè)經(jīng)營困難是因為缺乏核心技術，我并不認可這種觀點。比如，我上面談到的技術開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售這三個環(huán)節(jié)，你說誰，最擁有核心技術？是否因為搞技術開發(fā)的最擁有核心技術，他就最賺錢？我看不是。在這三個環(huán)節(jié)中，應該是，誰最有定價權，誰就最賺錢，一般都是搞產(chǎn)品銷售的最有定價權，所以他最賺錢。我在《為什么賣IC不如賣雜貨？》一文中對此就作了很詳細的分析。不過，也不是永遠都是這樣，有時候因產(chǎn)品滯銷和積壓，產(chǎn)品銷售也會損失慘重。


另外，根據(jù)摩爾定律，半導體產(chǎn)品的技術性能，每隔18個月就會翻一番，既然，英特爾的CPU技術已經(jīng)世界領先，并且技術性能每隔18個月就提高一個層次，但為什么他每年還都要降價。原因就是定價權還不完全掌握在英特爾手中，而是掌握在消費者手中，或掌握在搞銷售的人手中。


再如，中國生產(chǎn)的皮鞋才幾十塊錢一雙，但國外生產(chǎn)的皮鞋可賣到幾百塊錢一雙；我們現(xiàn)在先不談皮鞋的質量對比問題，如果中國生產(chǎn)的皮鞋質量與外國的一樣，也都賣幾百塊錢一雙，你要不要？如果中國人的口袋中只有100元錢，他會去買幾百塊錢一雙的皮鞋嗎？之所以中國生產(chǎn)的皮鞋才幾十塊錢一雙，最主要的原因就是中國人的消費水平不高，所以賣不出高價錢。這就是說，產(chǎn)品的定價權最終還是由消費者來決定，商人只能從價格與產(chǎn)品的生產(chǎn)成本差值中賺取利潤，這是一個價值鏈的問題，現(xiàn)在中國的老百姓只能生活在價值鏈的最低端。


最近，中國政府為了解決世界金融危機對中國電子產(chǎn)品出口滑坡的問題，而組織家電下鄉(xiāng)，這對解決目前電子產(chǎn)品出口企業(yè)的暫時困難有一定的幫助，但從長遠來說，這種幫助對家電企業(yè)的發(fā)展還是屬于杯水車薪。中國家電企業(yè)面對的最大困難不是家電該不該下鄉(xiāng)，而是因為內需不足，才被迫下鄉(xiāng)。因為老百姓沒錢消費，所以企業(yè)只能生產(chǎn)技術等次很低的產(chǎn)品（下鄉(xiāng)產(chǎn)品）來供老百姓消費；由于國內電子產(chǎn)品的技術含量越來越低，使得國內企業(yè)與國外企業(yè)相比，越來越?jīng)]有競爭力，這相當于慢性自殺。


但我還是相信未來幾年，在中國的山寨企業(yè)中，一定會涌出一批知名企業(yè)。
 

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