陶顯芳

自從2008年由草根參加的山寨版春節(jié)晚會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)與中央電視臺(tái)的春節(jié)晚會(huì)同步演播以來，“山寨”這個(gè)詞很快就像春風(fēng)一樣吹遍中國大地，并參透到各個(gè)領(lǐng)域。不用過多解釋，大家都心知肚明，“山寨”這個(gè)詞是什么的意思，我認(rèn)為，“山寨”這個(gè)詞就是，今天的“小人物”也敢向“大人物”叫板的意思。


在電子行業(yè)，以前很多不出名的小企業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都是默默無聞，現(xiàn)在被帶上“山寨”這個(gè)高帽之后，也自豪了起來。他們并不是盲目自豪，而是面對(duì)未來，他們正充滿信心。你看，被人們冠上山寨之名的手機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)占了半邊江山；還有山寨網(wǎng)本，也在開始向正牌筆記本電腦廠商的產(chǎn)品叫板。


估計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，中國電子產(chǎn)品的主流將會(huì)從正規(guī)品牌向山寨品牌轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟壳半娮赢a(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和，在買方市場(chǎng)上，老百姓對(duì)產(chǎn)品越來越挑刺，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇越來越趨于個(gè)性化，名品牌產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力日趨下降，而大企業(yè)對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)越來越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笃髽I(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)到產(chǎn)品出廠，整個(gè)生產(chǎn)管理線路很長(zhǎng)，生產(chǎn)計(jì)劃需要層層審批，這種生產(chǎn)方式只適用于生產(chǎn)批量大，市場(chǎng)壽命周期長(zhǎng)的耐用產(chǎn)品；而個(gè)性化產(chǎn)品，一般生產(chǎn)批量都比較小，產(chǎn)品的壽命周期也很短，只有那些，一個(gè)人拍板就可以決定公司命運(yùn)的小企業(yè)才能適用這種生產(chǎn)方式。


另外，由于產(chǎn)業(yè)鏈的分工越來越細(xì)，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)普遍提高，使個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)變得更加容易和簡(jiǎn)單；以及消費(fèi)者的文化水平也在不斷提高，他們對(duì)產(chǎn)品選擇的理性以及主觀性也日趨成熟，使他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)再迷信名牌，也不會(huì)再迷信產(chǎn)品廣告。


特別是，近年來，在新興的技術(shù)市場(chǎng)上還誕生出一大批技術(shù)開發(fā)公司，他們對(duì)市場(chǎng)的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比大公司高，他們最清楚老百姓目前需要的是什么，并立刻做出市場(chǎng)反應(yīng)。高度細(xì)致的社會(huì)分工，已經(jīng)把產(chǎn)品流程中的三個(gè)基本環(huán)節(jié)，即：技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售，由原來一個(gè)企業(yè)全部包攬的三大業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，已經(jīng)被三個(gè)獨(dú)立法人的公司進(jìn)行分離；搞技術(shù)開發(fā)的公司專門搞技術(shù)開發(fā)，搞產(chǎn)品生產(chǎn)的公司專門搞產(chǎn)品生產(chǎn)，代理商則專門搞產(chǎn)品銷售。這種靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使大企業(yè)越來越失去優(yōu)勢(shì)。如果，你到深圳華強(qiáng)電子市場(chǎng)游覽一下，幾百萬種琳瑯滿目的電子產(chǎn)品，幾乎都是一些小企業(yè)生產(chǎn)的。


幾年前，什么企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都需要經(jīng)過政府部門批準(zhǔn)，先由企業(yè)向政府相關(guān)部門申報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，再經(jīng)政府部門派專家審查合格后才能生產(chǎn)，不符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就不能生產(chǎn)，有些產(chǎn)品就算你能生產(chǎn)，但還需要政府部門發(fā)生產(chǎn)許可證，如手機(jī)產(chǎn)品就是這樣。國家采取這種方法管理的目的，一方面是保證產(chǎn)品質(zhì)量，不符合生產(chǎn)條件的企業(yè)或質(zhì)量達(dá)不到國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不允許生產(chǎn)；另一方面是保護(hù)國有企業(yè)的利益，因?yàn)?，國有企業(yè)在技術(shù)和規(guī)模上都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。


但是，由于現(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期非常短，很難等到國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，很多電子產(chǎn)品的生命周期就要過去了，這使得政府部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理很難到位，因?yàn)槠髽I(yè)不知道采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，政府技術(shù)監(jiān)督部門也不知道采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽查和檢測(cè)。


在這種情況之下，在短短的幾年內(nèi)，各種功能的技術(shù)開發(fā)和設(shè)計(jì)公司、整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和元器件配套企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，原來，只有大企業(yè)才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在逐漸被化整為零的山寨企業(yè)所取代。例如，目前山寨手機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)超過正牌企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的數(shù)量；還有山寨筆記本電腦,山寨網(wǎng)本（網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦）的產(chǎn)量也將很快超過正牌筆記本電腦的產(chǎn)量。除此之外，平板電視和汽車都出現(xiàn)了山寨版本。


產(chǎn)品山寨化一定是未來中國企業(yè)發(fā)展的方向。2006年，我在廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳舉辦的廣東省未來信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)討論會(huì)上就提出，政府不好管或管不好的事，最好不要管，如果管了，不但管不好，還會(huì)有人要犯錯(cuò)誤。很多人都同意我的觀點(diǎn)，所以，這兩年，廣東省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展這么快，也得益與政府部門沒有對(duì)這些山寨企業(yè)進(jìn)行管、卡、壓。


其實(shí)，當(dāng)今世界上最大的軟件公司美國微軟公司，就是走山寨的道路發(fā)展起來的。微軟的老板比爾蓋茨說過：微軟公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不是別人想象的高新技術(shù)產(chǎn)品，微軟生產(chǎn)的這些產(chǎn)品都是很多人都能做，但別人不愿意做，我才去做的，微軟之所以取得成功，主要是因?yàn)槔习傩障矚g他們的產(chǎn)品。微軟公司開始生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，基本上就沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，只要老百姓喜歡他們的東西，他們就做，WINDOWS95剛推出市場(chǎng)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)有2000多個(gè)錯(cuò)誤，他同樣照賣，其中給用戶贈(zèng)送補(bǔ)丁就是微軟公司的最大發(fā)明。


很多人都認(rèn)為，中國很多加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難是因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)，我并不認(rèn)可這種觀點(diǎn)。比如，我上面談到的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)，你說誰，最擁有核心技術(shù)？是否因?yàn)楦慵夹g(shù)開發(fā)的最擁有核心技術(shù)，他就最賺錢？我看不是。在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該是，誰最有定價(jià)權(quán)，誰就最賺錢，一般都是搞產(chǎn)品銷售的最有定價(jià)權(quán)，所以他最賺錢。我在《為什么賣IC不如賣雜貨？》一文中對(duì)此就作了很詳細(xì)的分析。不過，也不是永遠(yuǎn)都是這樣，有時(shí)候因產(chǎn)品滯銷和積壓，產(chǎn)品銷售也會(huì)損失慘重。


另外，根據(jù)摩爾定律，半導(dǎo)體產(chǎn)品的技術(shù)性能，每隔18個(gè)月就會(huì)翻一番，既然，英特爾的CPU技術(shù)已經(jīng)世界領(lǐng)先，并且技術(shù)性能每隔18個(gè)月就提高一個(gè)層次，但為什么他每年還都要降價(jià)。原因就是定價(jià)權(quán)還不完全掌握在英特爾手中，而是掌握在消費(fèi)者手中，或掌握在搞銷售的人手中。


再如，中國生產(chǎn)的皮鞋才幾十塊錢一雙，但國外生產(chǎn)的皮鞋可賣到幾百塊錢一雙；我們現(xiàn)在先不談皮鞋的質(zhì)量對(duì)比問題，如果中國生產(chǎn)的皮鞋質(zhì)量與外國的一樣，也都賣幾百塊錢一雙，你要不要？如果中國人的口袋中只有100元錢，他會(huì)去買幾百塊錢一雙的皮鞋嗎？之所以中國生產(chǎn)的皮鞋才幾十塊錢一雙，最主要的原因就是中國人的消費(fèi)水平不高，所以賣不出高價(jià)錢。這就是說，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)最終還是由消費(fèi)者來決定，商人只能從價(jià)格與產(chǎn)品的生產(chǎn)成本差值中賺取利潤(rùn)，這是一個(gè)價(jià)值鏈的問題，現(xiàn)在中國的老百姓只能生活在價(jià)值鏈的最低端。


最近，中國政府為了解決世界金融危機(jī)對(duì)中國電子產(chǎn)品出口滑坡的問題，而組織家電下鄉(xiāng)，這對(duì)解決目前電子產(chǎn)品出口企業(yè)的暫時(shí)困難有一定的幫助，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這種幫助對(duì)家電企業(yè)的發(fā)展還是屬于杯水車薪。中國家電企業(yè)面對(duì)的最大困難不是家電該不該下鄉(xiāng)，而是因?yàn)閮?nèi)需不足，才被迫下鄉(xiāng)。因?yàn)槔习傩諞]錢消費(fèi)，所以企業(yè)只能生產(chǎn)技術(shù)等次很低的產(chǎn)品（下鄉(xiāng)產(chǎn)品）來供老百姓消費(fèi)；由于國內(nèi)電子產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越低，使得國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)相比，越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，這相當(dāng)于慢性自殺。


但我還是相信未來幾年，在中國的山寨企業(yè)中，一定會(huì)涌出一批知名企業(yè)。
 

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