如果您像我一樣，您可能會(huì)覺得工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）現(xiàn)在比以前更重要了。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在崛起，據(jù)估計(jì)，到2030年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將為全球經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加14萬(wàn)億美元。

另一方面，很明顯，許多企業(yè)仍然在使用手工、筆和紙的方式來(lái)處理庫(kù)存、運(yùn)輸、工人安全和其他工業(yè)流程。那么他們?yōu)槭裁床徊捎梦锫?lián)網(wǎng)解決方案呢？盡管這并不容易回答，但我總結(jié)了汽車、航空航天和其他制造業(yè)以及能源、倉(cāng)儲(chǔ)和物流領(lǐng)域的潛在技術(shù)采用者的最常見理由。如下：

1、懷疑新技術(shù)

2、預(yù)算和推遲

3、缺乏企業(yè)認(rèn)同

4、技術(shù)集成問(wèn)題

熟悉這些問(wèn)題并不會(huì)使它們消失，但通過(guò)一些工作，您可以為類似問(wèn)題做好準(zhǔn)備。如果您可以預(yù)見到這樣問(wèn)題，那么在銷售和產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，您也許就能更快地使您的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案成為現(xiàn)實(shí)。

懷疑新技術(shù)

這聽起來(lái)像是一個(gè)老問(wèn)題，但在我們的技術(shù)領(lǐng)域仍然存在大量煙霧，并且不缺乏騙人的“萬(wàn)能藥”。 這自然會(huì)引起潛在用戶的懷疑，通常很難說(shuō)服他們認(rèn)同您的物聯(lián)網(wǎng)解決方案確實(shí)有效。

這一問(wèn)題的部分原因是，太多數(shù)供應(yīng)商兜售的技術(shù)并不像廣告宣傳的那樣有效，而相當(dāng)多的最終客戶只有在進(jìn)行了大量購(gòu)買并使用后才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。這種經(jīng)歷對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，因此，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，難以再建立信任。

這個(gè)問(wèn)題通?？梢酝ㄟ^(guò)正確的演示和系統(tǒng)驗(yàn)證來(lái)解決，但這需要時(shí)間和精力。這也意味著一些特別謹(jǐn)慎的企業(yè)可能在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)嘗試工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。如果他們以前被糟糕的技術(shù)傷害過(guò)，那就很難責(zé)怪他們。

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預(yù)算和推遲

有的時(shí)候，終端客戶只是對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的想法說(shuō)“不”，還有些時(shí)候，他們說(shuō)“現(xiàn)在不行”。一方面，可能只是初始成本太高了，畢竟，價(jià)格是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最關(guān)心的問(wèn)題，但是，有些企業(yè)每年也只有一兩次重大決策時(shí)機(jī)，所以如果您錯(cuò)過(guò)了——即使最終客戶喜歡您提供的產(chǎn)品——您也可能要等幾個(gè)月。

從小處著手，隨著時(shí)間推移逐漸積累，這通常是可行的。這使客戶可以按照自己的節(jié)奏，以較小的預(yù)算在自己的企業(yè)驗(yàn)證這項(xiàng)技術(shù)。不過(guò)，這也往往會(huì)讓相當(dāng)多的項(xiàng)目停留在早期階段。

還有一個(gè)問(wèn)題，每項(xiàng)技術(shù)都有早期的采用者，但并不總是容易找到他們。大多數(shù)企業(yè)在采用新技術(shù)方面相當(dāng)緩慢，并且等待其他企業(yè)先采用。把它想象成計(jì)算機(jī)升級(jí)：明年市場(chǎng)上將會(huì)有更好的處理器或更流暢的顯卡，所以我現(xiàn)在可以推遲升級(jí)，不是嗎？

很容易發(fā)現(xiàn)同樣的思維模式也發(fā)生在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)槊髂昕隙〞?huì)有更新的技術(shù)。最終客戶通常需要清晰、直接的投資回報(bào)來(lái)克服這一障礙，因此，如果您的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案無(wú)法提供這些，它可能會(huì)被擱置。

缺乏企業(yè)認(rèn)同

這也是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)常被推遲的另一個(gè)原因。企業(yè)高管經(jīng)常需要將技術(shù)調(diào)查委托給他人，這并不奇怪，高管們并不一定缺少做出決策的技術(shù)敏銳度，他們可能只是缺少時(shí)間。因此，評(píng)估的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，或者項(xiàng)目中途頻繁叫停。

企業(yè)對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的支持通常歸結(jié)為內(nèi)部政治。畢竟，高層決策者必須讓他們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員、IT專業(yè)人員、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、安全人員和其他所有人在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIOT）解決方案中獲益。讓每個(gè)人都同意往往比較難。

讓事情變得更加棘手的是，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案通常涉及很多方面?？赡苡杏布?a href="http://www.brongaenegriffin.com/v/tag/117/" target="_blank">傳感器供應(yīng)商、軟件合作伙伴、軟件集成商、另一個(gè)或兩個(gè)軟件合作伙伴等，以使最好的新解決方案發(fā)揮作用。隨著解決方案提供商越來(lái)越多地談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)使事情越來(lái)越簡(jiǎn)單，但這并不是一夜之間就能解決的問(wèn)題，而且許多最終解決方案的復(fù)雜性使得很難獲得企業(yè)每個(gè)人的支持。

技術(shù)集成問(wèn)題

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者更關(guān)心集成和執(zhí)行，而不是成本，這是有充分理由的。許多最終用戶也都不知道如何做到這些，這也是對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度的明智理由。要從新技術(shù)中獲得最大價(jià)值，這需要巧妙、合理的集成，如果執(zhí)行不當(dāng)，整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可能就會(huì)廢掉。

總結(jié)

還會(huì)有更多障礙需要克服，包括數(shù)據(jù)和分析方面的挑戰(zhàn)、安全問(wèn)題，甚至是對(duì)所用傳感器形狀和顏色的選擇。但是，如果您能提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，那么您也可以解決這些問(wèn)題。