1984年，聯(lián)想剛成立那陣子，還沒有人說＂后浪＂，大家只知道＂下海＂。

＂下海＂是中年人的詞。柳傳志在中科院計算所傳達室創(chuàng)業(yè)的時候，已經(jīng)40歲了，按照當(dāng)下的標(biāo)準(zhǔn)，是絕對拿不到朱嘯虎投資的。

那會兒的年輕人也沒錢沒網(wǎng)貸，得省下生活費進網(wǎng)吧，自然也沒有人站出來，喊一聲＂給年輕人的第一臺電腦＂。

下海的人多了，才慢慢有了浪。

等聯(lián)想做成全球PC老大，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)兩場大浪往沙灘上一拍，眼睛一睜一閉，就已經(jīng)成了中年。

不過，不是只有年輕人＂心里有火，眼里有光＂。

褚時健76歲開始種樹，85歲賣禇橙；蘋果賣了41年電腦，2007年用智能手機顛覆世界。能不能做＂后浪＂，首先看心態(tài)，其次看時勢，跟年齡反倒沒有絕對關(guān)系。

終于，現(xiàn)在又到了一個變革的時代。

5G、云、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、人工智能、虛擬現(xiàn)實、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、機器人、量子……從硬件到軟件，從網(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用，幾乎每一個科技領(lǐng)域的技術(shù)圖譜，都在高速刷新，無論產(chǎn)業(yè)還是市場，都有足夠多的變數(shù)來孕育新的＂后浪＂。

也包括聯(lián)想。

2016年底，楊元慶提了一個＂三波戰(zhàn)略＂。

第一波，保持核心PC業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先地位和盈利能力；

第二波，把數(shù)據(jù)中心和移動業(yè)務(wù)，發(fā)展成為新的增長引擎和利潤引擎；

第三波，從設(shè)備戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)移到基于人工智能的＂設(shè)備＋云＂戰(zhàn)略。

大公司都愛總結(jié)各種＂一二三四五＂，數(shù)字多了，哪些是口號，哪些動真格，外界往往分不太清楚。但＂三波戰(zhàn)略＂不同，從近到遠(yuǎn)，從易到難，三句話背后，其實就是聯(lián)想在智能時代這一波＂后浪＂的轉(zhuǎn)型方向。

用楊元慶的話來總結(jié)，聯(lián)想要從以PC為核心的計算設(shè)備制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑悄?a target="_blank">產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的供應(yīng)商。

這件事并不容易。

＂三波戰(zhàn)略是聯(lián)想歷史上最艱難的戰(zhàn)略變革。＂2017年中秋的一次內(nèi)部員工交流中，楊元慶說，挑戰(zhàn)主要來自于兩方面：一，從單一業(yè)務(wù)向多元業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；二，從經(jīng)營產(chǎn)品的公司向經(jīng)營客戶的公司轉(zhuǎn)型。

有兩個代表性的細(xì)節(jié)案例，來自聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用大客戶總經(jīng)理劉征的講述。

不久前，聯(lián)想中國很多高管剛開了一個會，主題是：如果未來以服務(wù)和解決方案交付作為核心，公司業(yè)務(wù)需要做哪些調(diào)整，考核需要做哪些調(diào)整？

反復(fù)討論后，他們得出結(jié)論：聯(lián)想以前以產(chǎn)品為核心的PC管理交付模式，已經(jīng)完全不可用，需要從要素管控、時間和資源比配、定價等各個方面進行重新梳理和設(shè)計，＂幾乎全公司所有的部門和架構(gòu)都要變。＂

與此同時，PC時代從總代到分銷層層鋪開的＂線性分銷＂業(yè)務(wù)渠道結(jié)構(gòu)，以及由代理商代表聯(lián)想投標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，也都不再可行。

＂未來不再是渠道為王，而是生態(tài)為王，＂劉征說，聯(lián)想需要在底層、數(shù)據(jù)層、平臺層、應(yīng)用層找到不同的合作伙伴，然后達成戰(zhàn)略同盟，共同為客戶去解決一攬子的問題。

縱觀聯(lián)想發(fā)展歷程，每一次重大的變革，聯(lián)想中國都是最關(guān)鍵的一塊試驗田。

而＂三波戰(zhàn)略＂轉(zhuǎn)型的正式落地，同樣也可以把2017年，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍提出的＂智慧聯(lián)想，服務(wù)中國＂視為起點。

兩年后，在聯(lián)想2019新財年誓師大會上，楊元慶會正式明確聯(lián)想智能化轉(zhuǎn)型的三個核心方向：Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）、Smart Infrastructure（智能基礎(chǔ)設(shè)施）和Smart Vertical（行業(yè)智能）。

但回到2017年，聯(lián)想當(dāng)時還沒有徹底想清楚，這條路應(yīng)該怎么走。換句話說，需要摸著石頭過河。

第一塊石頭，是企業(yè)級的智能物聯(lián)網(wǎng)。

這塊蛋糕規(guī)模足夠大，增長足夠快，僅僅是到2022年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出將達到1．2萬億美元，其中，中國將以3000億美元成為全球最大市場。

最重要的是，作為一個新興領(lǐng)域，它的市場格局還足夠混沌，即使聯(lián)想這樣新加入的＂后浪＂，依然有充分的成長機會。

而且，聯(lián)想已經(jīng)深耕企業(yè)級市場多年，建立了非常強大的商用服務(wù)體系，比如全國2300多家服務(wù)站，1萬多名認(rèn)證工程師，能確保7×24小時的400的電話支持，和全地市24小時內(nèi)上門的服務(wù)能力。

而聯(lián)想自身的IT技術(shù)、產(chǎn)品、制造能力、解決方案的積累，也讓它能敏捷應(yīng)對客戶需求。

作為全球最大的計算設(shè)備供應(yīng)商，聯(lián)想在多年實踐中沉淀出了一流的柔性離散制造能力，可以針對不同企業(yè)的多樣化需求，按需定制。這種智能制造的DNA延續(xù)到物聯(lián)網(wǎng)時代，足以支持＂小批量、快速響應(yīng)、靈活定制＂的生產(chǎn)方式，實現(xiàn)設(shè)備跟智能物聯(lián)網(wǎng)的＂最后一公里＂聯(lián)接。

聯(lián)想商用IoT解決方案資深產(chǎn)品經(jīng)理黃宇宙說，曾經(jīng)有一個大型的連鎖餐飲企業(yè)客戶，給聯(lián)想提出了一個非常深度定制的需求，結(jié)果從定制主板、定制拓展板卡、DSP支持，外觀設(shè)計，結(jié)構(gòu)設(shè)計，整體測試到最后交付樣機，僅僅用了一個月。

只不過，以往的企業(yè)級業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較單一，基本上都是PC類設(shè)備。而現(xiàn)在，這些服務(wù)體系都可以加持到物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上。

問題只在于，聯(lián)想應(yīng)該做什么，又該怎么做。

＂一開始，我們嘗試做平臺，甚至終端＋平臺＋應(yīng)用，但是最后都遇到了一些問題。＂劉征說。

最大的難點在于，物聯(lián)網(wǎng)只是一個載體，它的本質(zhì)是通過物與物的連接，將現(xiàn)實世界的數(shù)據(jù)進行數(shù)字映射，進行處理和反饋，從而降低成本、改善服務(wù)、提高良品率。

所以，它不像傳統(tǒng)的IT和CT技術(shù)那樣，有高度統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，而是需要將每一個案例放到具體的應(yīng)用場景中。這就導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)成為了一個極度多樣化、碎片化、離散化的市場。

以工業(yè)為例 ，按照聯(lián)合國的工業(yè)體系劃分，中國有世界上最完整的工業(yè)體系，包含了41個工業(yè)大類，191個中類和525個小類。全世界擁有以上所有工業(yè)類別的國家找不到第二個。

每一個行業(yè)，都適配著不同的應(yīng)用場景和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，整合著不同設(shè)備的類型，而且對于工業(yè)運行環(huán)境的性能、成本、安全性、可靠性等指標(biāo)，要求都極端嚴(yán)苛。

這就意味著，難以打通。

黃宇宙說，他這幾年最大的一個感觸，就是即使在同一個行業(yè)，每家企業(yè)的運行標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)環(huán)境、競爭策略都完全不一樣，導(dǎo)致切入物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的時候特別困難，＂切深了變成垂直縱向產(chǎn)品，就沒有規(guī)模，切淺了就難以解決企業(yè)痛點，失去意義。＂

從長遠(yuǎn)看來，只有構(gòu)建一個足夠開放、打破傳統(tǒng)硬件設(shè)備邊界、將不同層面的軟件硬件融合在一起的平臺，才能真正有效地解決應(yīng)用場景下所面對的所有問題。

但在這之前，聯(lián)想應(yīng)該先找到它自身的切入點。

于是劉征反過來思考，聯(lián)想智能物聯(lián)網(wǎng)到底能給企業(yè)用戶帶來哪些價值。

他決定，先以智能設(shè)備為突破口，通過撬動企業(yè)對智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案的需求，重點聚焦在能耗、設(shè)備運維管理、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷檢測等企業(yè)業(yè)務(wù)痛點上，務(wù)實地幫助企業(yè)在智能物聯(lián)網(wǎng)場景里產(chǎn)生數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)和處理數(shù)據(jù)。

對于收集什么數(shù)據(jù)，哪類數(shù)據(jù)，怎樣建立數(shù)據(jù)模型，怎樣將數(shù)據(jù)與IT系統(tǒng)打通都非常清楚的成熟客戶，聯(lián)想提供智能硬件設(shè)備。

對于清楚自己應(yīng)該有什么數(shù)據(jù)，但是缺少數(shù)據(jù)應(yīng)用能力的客戶，提供軟硬件一體化的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)智能服務(wù)。

對于業(yè)務(wù)有明確的需求，但不知道需要哪些IT能力的客戶，聯(lián)想會深度參與，幫助他們厘清目標(biāo)與需求，根據(jù)需求和場景，提供一攬子解決方案。

在這方面，聯(lián)想還有一個優(yōu)勢在于，它自身就是一個制造企業(yè)和銷售企業(yè)，所以從怎么優(yōu)化MES制造管理系統(tǒng)，怎么優(yōu)化倉儲自動化，怎么做在線質(zhì)量監(jiān)測和產(chǎn)線自動化控制，乃至如何管理連鎖門店，核算每個店的坪效和單店產(chǎn)能……聯(lián)想都有豐富的一手經(jīng)驗，可以在業(yè)務(wù)中參考借鑒。

思路轉(zhuǎn)變，一切豁然開朗。

成功破局之后，聯(lián)想開始狂飆突進。

2018年10月，聯(lián)想發(fā)布全新的智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，明確了自身的發(fā)展路線圖與戰(zhàn)略規(guī)劃，向消費和商用物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面擴展。

到2019年底，聯(lián)想智能物聯(lián)設(shè)備，已經(jīng)在制造、零售、交通以及醫(yī)療等30多個行業(yè)場景落地應(yīng)用，幫助了100多家客戶獲取、傳輸數(shù)據(jù)并挖掘數(shù)據(jù)商業(yè)價值。

2020財年誓師大會上，聯(lián)想更進一步提出，未來10年會把服務(wù)和解決方案打造成為聯(lián)想的核心競爭力。

目前，聯(lián)想已經(jīng)建立起了完整的軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)體系。

就在5月8日，聯(lián)想正式發(fā)布了包括工業(yè)計算設(shè)備在內(nèi)的五大智能物聯(lián)設(shè)備，并落地兩大智能場景解決方案。

至此，聯(lián)想的產(chǎn)品系列已全方位支持X86以及ARM兩大主流架構(gòu)，涵蓋了從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)處理三大家族、六大產(chǎn)品線，其中包括：

數(shù)據(jù)采集端的傳感器ECS系列，

人臉識別、機器識別、計算識別的機器視覺ECV系列，

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、數(shù)據(jù)邊緣處理的智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)ECG系列，

支持從零下20度到零上60度寬溫的工業(yè)計算設(shè)備ECI系列，

適合于無風(fēng)扇的外接整體嵌入式計算設(shè)備ECE系列，

邊緣一體機ECP系列以及邊緣計算機板卡ECB在內(nèi)的全線產(chǎn)品。

而在平臺層面，聯(lián)想已經(jīng)推出了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺LeapIOT，來幫助企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)采集、邊緣計算及實時分析。

這個平臺相當(dāng)強大：

支持超過1000萬點數(shù)據(jù)存儲和15倍的數(shù)據(jù)壓縮能力，以及應(yīng)急數(shù)據(jù)秒級響應(yīng)的多維數(shù)據(jù)查詢計算；

提供超過200種數(shù)據(jù)對接和實時計算插件，包括工業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)處理、工業(yè)指標(biāo)機理計算、時間序列分析、機器視覺等常用的工業(yè)智能算法；可對實時、持續(xù)的數(shù)據(jù)進行分析、管理、建模、可視化和實時控制；

支持超過200種標(biāo)準(zhǔn)和專有的工業(yè)協(xié)議，對接西門子、施耐德、歐姆龍、發(fā)那科等等主要PLC和數(shù)控設(shè)備，甚至可以通過創(chuàng)新設(shè)計的日志和API組建，對接貼片機、焊接機、掃碼槍等等常見的離散制造設(shè)備。

＂LeapIOT具備了業(yè)界最高性能的工業(yè)數(shù)據(jù)存儲跟計算能力，整體的性能超越了同類開源產(chǎn)品的20倍以上。＂ 聯(lián)想中國區(qū)商用解決方案中心總經(jīng)理王磊說。

整體來看，無論辦公室還是工廠流水線，無論是盛夏午后的零售餐廳還是零下40度的南極科考，無論是擁堵的城市加油站還是風(fēng)吹草低的牧場……聯(lián)想的產(chǎn)品都已經(jīng)全方位覆蓋流程智能化、設(shè)備智能化、產(chǎn)線自動化的三大智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景。

＂聯(lián)想已經(jīng)一個從傳統(tǒng)的OA類的計算設(shè)備供應(yīng)商，變成了一個覆蓋辦公自動化以及三大應(yīng)用場景的全方位的計算設(shè)備提供商。＂王磊說。

劉征也強調(diào)，在幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，聯(lián)想仍會堅持開放生態(tài)合作。

＂我們有一個清楚的業(yè)務(wù)界限，越界的東西一定不會去碰。＂劉征說，聯(lián)想給自己的定位是IT廠商，核心工作是形成軟硬互相搭配的能力，為客戶解決連接問題。

換句話說，聯(lián)想的核心競爭力，最終依然會是生態(tài)的構(gòu)建與能力整合，最終通過所有生態(tài)伙伴的協(xié)同創(chuàng)新，來為客戶解決問題。

所以，聯(lián)想一直在廣泛地結(jié)盟。比如跟施耐德、埃森哲、微軟等廠商都達成了深度的合作。

這幾年來，在中國的互聯(lián)網(wǎng)語境里，批評聯(lián)想和批評百度，已經(jīng)成為一種政治正確。

但如果拋開這種預(yù)設(shè)態(tài)度來觀察，聯(lián)想＂三波戰(zhàn)略＂的轉(zhuǎn)型的確是成功的。

無論中國還是全球，只要將時間線拉長，幾乎沒有公司能做到長盛不衰，能穿越周期歷劫重生的公司也廖廖無幾，尤其越是大公司，掉頭越難。

而聯(lián)想，真的是在轉(zhuǎn)型中取得了突破。

從2017到2019，營收連續(xù)9個季度同比增長；PC業(yè)務(wù)重回全球第一，且刷新營業(yè)額和利潤紀(jì)錄；智能物聯(lián)網(wǎng)、智能基礎(chǔ)架構(gòu)、行業(yè)智能、軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)等新興業(yè)務(wù)，也一路狂飚突進。

比如智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，據(jù)劉征透露，在2019／20財年，聯(lián)想商用智能物聯(lián)設(shè)備營收已同比增長超過55％。

在智能物聯(lián)網(wǎng)這個新領(lǐng)域，聯(lián)想這朵＂后浪＂，已經(jīng)開始翻涌奔騰。

而在2020年春天，一場突然而至的新冠疫情，更讓這種轉(zhuǎn)變，接下了快進鍵。

過去三個多月，疫情已經(jīng)改變了所有人的工作和生活方式。很多企業(yè)運行的模式不得不做出應(yīng)對和變化，很多原來默認(rèn)為必須在線下的工作方式，已經(jīng)逐步移到了線上。

客觀來說，疫情成為了整個社會向數(shù)字化邁進的催化劑。

與此同時，中國的＂新基建＂政策也全面加速，以新一代的信息技術(shù)為驅(qū)動力，引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)從量到質(zhì)的升級轉(zhuǎn)型。

在這樣的大背景下，無論是智能物聯(lián)網(wǎng)，還是聯(lián)想去年就已經(jīng)提出的智能基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)智能，都將借助天時地利，有更快的發(fā)展。

過去30多年，聯(lián)想面臨過多次危機，也有過很多次變革，不同的是，這一次是在一個更廣闊的領(lǐng)域，面向智能時代發(fā)起沖鋒。

如一朵奔涌的后浪，在一條奔涌的河流。

挑戰(zhàn)，才剛剛開始。
? ? ? ?責(zé)任編輯:pj