目前的物聯(lián)網(wǎng)更多強調(diào)物和聯(lián)，隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能技術(shù)極大程度與物聯(lián)網(wǎng)融合，最終行業(yè)都會往數(shù)據(jù)分析、行業(yè)智能化應(yīng)用上走，這是發(fā)展的大趨勢，標(biāo)準(zhǔn)化的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺將是實現(xiàn)此類目標(biāo)的重要載體。

02?涂鴉智能的商業(yè)運作

對照以上IoT平臺的特性，幾乎沒有人不認(rèn)為涂鴉智能向外界呈現(xiàn)的是真正物聯(lián)網(wǎng)平臺公司該有的模樣。

根據(jù)以往物聯(lián)傳媒對涂鴉智能的報道，在商業(yè)模式上，以硬件接入、云服務(wù)、APP軟件開發(fā)為三大核心，涂鴉智能先提供聯(lián)網(wǎng)模塊，以幫助企業(yè)、開發(fā)者完成設(shè)備的連接、上云；其次通過數(shù)據(jù)運營能力為企業(yè)提供增值服務(wù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式；同時，涂鴉智能整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，幫助客戶對接海外生態(tài)和市場資源，提供全鏈路的開發(fā)者服務(wù)，促進物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備互聯(lián)互通。

“無論是從0到1，打造一款智能設(shè)備；還是從1到N，將單品智能轉(zhuǎn)化到互聯(lián)智能。”

涂鴉智能不僅擅長使用智能技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來數(shù)倍的價值提升，也致力于向外提供渠道和營銷的能力，以第三方中立的立場，幫助客戶從生態(tài)打造到生態(tài)自造，通過使用涂鴉的技術(shù)和服務(wù)，合作伙伴將構(gòu)建屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)悉在2020年，涂鴉智能分別在安防、商照、社區(qū)、公寓、全屋、酒店、養(yǎng)老等諸多場景開放了PaaS級解決方案的開發(fā)能力。

03?物聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭對手們

目前參與到物聯(lián)網(wǎng)平臺市場競爭的，主要包括三類廠商：

一是從云計算領(lǐng)域延伸過來的物聯(lián)網(wǎng)平臺，包括阿里云IoT、騰訊云IoT、華為云IoT等。他們強調(diào)全棧的技術(shù)能力，開放的生態(tài)環(huán)境，致力成為物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵的底層技術(shù)設(shè)施。但另一方面，由于缺乏垂直領(lǐng)域端到端的解決方案，以及部分公有云在某些客戶領(lǐng)域缺乏可信的中立性，在與品牌方和OEM廠商建立深度合作關(guān)系上的確存在難度。

二是傳統(tǒng)領(lǐng)域客戶自己做平臺的，比如目前海爾、美的都有各自的物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品。他們雖然在細(xì)分領(lǐng)域擁有深度的實踐經(jīng)驗，但首先要解決物聯(lián)網(wǎng)平臺專業(yè)人才的不足，以及確保平臺戰(zhàn)略等級等問題。并且實踐已經(jīng)證明，單一品牌的封閉生態(tài)系統(tǒng)將阻止物聯(lián)網(wǎng)價值的擴散，開放合作仍會是必要。

三是第三方物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺。由于選擇的細(xì)分領(lǐng)域和商業(yè)路徑的不同，同時期成立的物聯(lián)網(wǎng)平臺進入到不同行業(yè)后，會發(fā)現(xiàn)有的行業(yè)錢多需求大可養(yǎng)活一條產(chǎn)業(yè)鏈，有的行業(yè)需求多年不見增長甚至使某些“平臺”已經(jīng)消失。對于目前來說，已經(jīng)在全球形成龐大用戶群的涂鴉智能是有其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的，還是有不少平臺玩家仍然處于舊業(yè)務(wù)成長緩慢，尋找新方向的階段。

04?結(jié)語

關(guān)于涂鴉智能，其實有很多細(xì)節(jié)：

比如創(chuàng)始團隊都來自阿里，中國總部設(shè)在杭州；

比如2014年剛成立時，花了一年半時間讓一百個客戶認(rèn)識涂鴉，才有第一個客戶選擇涂鴉；

比如看到北美市場對于智能家居產(chǎn)品有相比其他區(qū)域的更高接受程度，率先搭建了北美團隊深耕當(dāng)?shù)厥袌?，之后陸續(xù)開拓了歐洲、印度、日本、哥倫比亞等國外市場，一直到2017年，國內(nèi)消費級智能硬件市場逐漸成熟，涂鴉智能便順勢進入國內(nèi)市場。

……

現(xiàn)在涂鴉智能的暢想是，讓合作伙伴在一天之內(nèi)從一款傳統(tǒng)的設(shè)備變成一款智能的設(shè)備，提高廠商在7—15天之內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品大規(guī)模的量產(chǎn)的可能性。所有這些或心酸、或靈活、或令人鼓舞的情緒，其實并不只涂鴉智能才有。這片市場上還有太多的故事，等待著在某一天悉數(shù)揭開。

IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展，一年兩屆，4月上海，8月深圳，作為物聯(lián)網(wǎng)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈集聚的展示平臺，將聚焦更多國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，展示2021最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品及解決方案。IOTE 2021（上海站）將率先于2021年4月21-23日在上海世博展覽館舉辦，此次主辦方物聯(lián)傳媒將聯(lián)合勵德展覽集團旗下的NEPCON China 2021（第三十屆中國國際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展覽會）共同辦展：IOTE 2021展覽范圍涵蓋感知層、網(wǎng)絡(luò)傳輸層、平臺與計算層、應(yīng)用層等物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈；NEPCON China 2021展覽范圍覆蓋表面貼裝/SMT，焊接與點膠噴涂、測試測量、半導(dǎo)體封測及電子制造服務(wù)、智能工廠及自動化技術(shù)、電子新材料、汽車電子等。展覽面積達近50,000平方米，展會期間預(yù)計將有700+專業(yè)展商，50,000+專業(yè)觀眾到場洽談交流。

編輯：jq