城外的人想進(jìn)去，城里的人出不來?？梢哉f是如今IoT行業(yè)的真實(shí)寫照。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，新的風(fēng)口已經(jīng)到來。亞馬遜、百度、阿里紛紛涉足IoT領(lǐng)域，并逐漸占領(lǐng)行業(yè)高地，留給中小企業(yè)發(fā)展的空間越來越少。

既然無法與巨頭分食IoT市場，許多中小企業(yè)便借助IoT第三方平臺(tái)的生態(tài)鏈系統(tǒng)謀求發(fā)展，尋找合適的第三方平臺(tái)，成為當(dāng)下有意智能化的從業(yè)者不得不思考的現(xiàn)實(shí)問題。

IoT風(fēng)口下的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困境

36氪今年4月發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》中提供了一組IDC的數(shù)據(jù)：到2020年物聯(lián)網(wǎng)將在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生1.46萬億美元的價(jià)值；而Chinaidr預(yù)測稱，屆時(shí)中國的物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將超過1.8萬億人民幣。GSMA智庫預(yù)測，到2025年全球范圍內(nèi)將會(huì)有18億移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接。與此同時(shí)，將有138億工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接，其中63億在亞太地區(qū)和中國，占總數(shù)的65%。

而億歐智庫發(fā)布的2018年中國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究報(bào)告指出，作為下一個(gè)信息革命的浪潮，目前在該領(lǐng)域的中國市場中已經(jīng)是巨頭林立，華為、百度、阿里巴巴等大公司已經(jīng)紛紛涉足智慧城市、智慧家庭、智能汽車等諸多領(lǐng)域，而除了傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)通信類企業(yè)、大型互聯(lián)網(wǎng)公司之外，還有一些初創(chuàng)公司也在涉足開放平臺(tái)層，如涂鴉智能，特斯聯(lián)等。

2017年是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的標(biāo)志性一年，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始搶灘登陸。京東、百度、阿里巴巴都紛紛公布了自己的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。各大巨頭動(dòng)作頻頻，彰顯了新技術(shù)潮流下的前瞻性思考和對未來的隱憂，不管IoT未來到底能帶給行業(yè)多大的改變，目前都必須率先做出部署，否則一旦踏空一步，很可能像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的掉隊(duì)者一樣懊悔不已。

但是對于中小規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)來說，在如此巨大的時(shí)代際遇面前，他們卻只能站在城外看熱鬧，想要踏入風(fēng)口并不容易。

首先，AIoT平臺(tái)開發(fā)難度大，成本高，光是資金方面的投資就得數(shù)以億計(jì)為單位，而且可能需要長達(dá)數(shù)年甚至是十年以上源源不斷的投入。其次，缺少相關(guān)的技術(shù)積累，如果從頭開始研發(fā)的話，人力、技術(shù)等成本投入會(huì)高到難以承受。此外，如果選擇自主研發(fā)，不可避免地需要一定周期，與競爭對手之間永遠(yuǎn)存在一個(gè)時(shí)間差。即使能夠做成，也將長久落后，難以分享到前沿技術(shù)和商業(yè)模式變現(xiàn)所帶來的紅利。

IoT選邊站，你要生態(tài)圈還是生態(tài)鏈？

在物聯(lián)網(wǎng)國際市場上，Google、亞馬遜等在技術(shù)研發(fā)方面更具優(yōu)勢，在技術(shù)的初早期便大規(guī)模投資，暫時(shí)處于領(lǐng)先位置。在中國市場，隨著京東、百度、小米、阿里等巨頭開始著手建設(shè)IoT的基礎(chǔ)設(shè)施，搭建各自的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，話語權(quán)和控制力也越來越強(qiáng)。

知名電子工程師社區(qū)網(wǎng)站《電子發(fā)燒友》曾經(jīng)撰寫文章指出：無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，當(dāng)下都是布局IoT的時(shí)機(jī)?！笆紫龋瑥漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施升級的角度來看，往往當(dāng)?shù)讓蛹夹g(shù)發(fā)展到一定階段以后，全新的機(jī)遇會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來，當(dāng)下觸發(fā)這一變革的正是5G。其次，從人才涌動(dòng)流向的角度來看，來自智能手機(jī)企業(yè)、傳統(tǒng)咨詢公司、系統(tǒng)集成公司的人才正在涌入IoT領(lǐng)域?！?/p>

但新的問題又來了，由于廠商之間對于數(shù)據(jù)、入口、流量爭奪日漸激烈，各自都想掌握主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致封閉性日趨嚴(yán)重。加入某一巨頭陣營的生態(tài)鏈之后，中小企業(yè)往往會(huì)受到限制，“這并非生態(tài)，而是生態(tài)鏈，生態(tài)與鎖鏈同時(shí)存在”，整個(gè)IoT行業(yè)凸顯出“城外的人想進(jìn)去，城里的人出不來”的圍城效應(yīng)。

艾媒咨詢分析師劉杰豪認(rèn)為，目前智能家居行業(yè)依舊處于起步期，未來的競爭格局暫不確定。小米、華為采取的是“直營”模式；而第三方生態(tài)平臺(tái)則可以以“分散”的形式進(jìn)入市場，各企業(yè)可以依托現(xiàn)有的渠道進(jìn)行合作，擁有推廣速度相對較快、成本較低的特點(diǎn)。

也就是說，小米模式的IoT生態(tài)封閉性比較明顯。也因此，我們可以看到小米生態(tài)系旗下的企業(yè)一旦加入小米IoT生態(tài)系后，練兵一陣子，羽翼漸豐后便試圖擺脫小米的控制，自立門戶，試圖逃出“城墻外”。

從基礎(chǔ)層面來看，小米跟生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系，從一開始的占股不控股，只在設(shè)計(jì)研發(fā)定價(jià)等方面參考小米模式，到后來的生態(tài)鏈企業(yè)逐漸“單飛”、“去小米化”，小米對生態(tài)鏈企業(yè)的管控越來越弱，要求卻越來越嚴(yán)格，這是封閉性的生態(tài)平臺(tái)必然的結(jié)果。

在小米生態(tài)鏈內(nèi)部，同一領(lǐng)域內(nèi)往往有好幾家企業(yè)同時(shí)在競爭，比如同時(shí)做智能鎖的云丁、鹿客、云柚和綠米，做空氣凈化器的睿米、琭珞含章和星月電器等。去年，小米生態(tài)鏈企業(yè)綠米聯(lián)創(chuàng)宣布單飛，不再隸屬于小米生態(tài)鏈，這樣的企業(yè)也不在少數(shù)。著名的則是華米，之前業(yè)界公認(rèn)華米和小米的關(guān)系密不可分，但當(dāng)華米一旦成長起來有了自己的核心技術(shù)、品牌和團(tuán)隊(duì)之后，不再需要小米的品牌效應(yīng)增加銷量，自然會(huì)選擇脫離小米的“掌控”而獨(dú)立發(fā)展。

申請上科創(chuàng)板的石頭科技也是一個(gè)代表性的例子。長期為小米服務(wù)的石頭科技，毛利率明顯低于同業(yè)，其招股書中說明主要原因?yàn)椤懊准抑悄軖叩?a href="http://www.brongaenegriffin.com/soft/data/42-101/" target="_blank">機(jī)器人”毛利率較低，僅為14.99%。于是石頭科技開始努力“去小米化”，推出了石頭和小瓦兩大自有品牌。

對于廣大的中小企業(yè)來說，依附于某一個(gè)IoT大平臺(tái)并不是他們的初衷，也不是生態(tài)平臺(tái)的目的。不以封閉性為前提的適合中小企業(yè)的第三方IoT平臺(tái)理念更容易被人接受，“中立”、“合作共贏”成為大家普遍認(rèn)可的方向。

中小企業(yè)進(jìn)入門檻低，也不會(huì)被掌控話語權(quán)，可以更大程度上實(shí)現(xiàn)有利無弊，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化落地成果。比如為企業(yè)提供第三方平臺(tái)的涂鴉智能就在智能硬件飛速發(fā)展的背景下，盯準(zhǔn)了智能家居相關(guān)的服務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)域，也收獲了相應(yīng)的市場份額。

打破圍城，開放型生態(tài)鏈擁抱IoT發(fā)展

過去十多年智能家居的浪潮在國內(nèi)興起一波又一波，但消費(fèi)者卻并不太買賬。功能華而不實(shí)、用戶體驗(yàn)差、價(jià)格昂貴等等一系列原因阻礙了智能家居在家庭的落地。目前智能家居行業(yè)的困境是缺乏具備AI+IoT的好產(chǎn)品。

無獨(dú)有偶，LED面板燈領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)凱耀照明也曾經(jīng)面臨著同樣的困惑。凱耀照明是一家制造企業(yè)、硬件公司，產(chǎn)品95%以上出口歐美，并與飛利浦、松下、歐司朗等品牌建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但由于行業(yè)競爭激烈，靠單純賣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利很困難。

“我們作為硬件的提供者，也希望能夠一起做大這個(gè)蛋糕?；氐酵袋c(diǎn)，就是整個(gè)市場大家都已經(jīng)看好，但是真正能夠讓消費(fèi)者接受的、整合資源的第三方還沒有完全凸顯出來?！眲P耀照明董事長沈雁偉說。

為了尋求突破，2016年凱耀抱著試一試的態(tài)度接入了第三方平臺(tái)Powered by Tuya，沒有想到，這種合作模式后來成為了凱耀照明的核心競爭力。

又比如吊頂集成行業(yè)龍頭企業(yè)法獅龍，其在擁抱智能化的過程中，花了許多時(shí)間做智能家居產(chǎn)業(yè)的調(diào)研，跑了五十幾場相關(guān)展會(huì)，希望找到能夠合作的廠商，但卻發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的廠商都關(guān)起門來玩自己的，不愿意分享技術(shù)。

法獅龍技術(shù)總監(jiān)蔡凌云發(fā)現(xiàn)，“智能家居，不是一個(gè)企業(yè)或行業(yè)，他是一個(gè)生態(tài)圈。用我們建材的話，它不是一家店，它是一家紅星美凱龍，是整個(gè)商場。這個(gè)事情不是一家人可以干成的?！?/p>

“能夠開放自己的平臺(tái)和產(chǎn)品，我認(rèn)為是大的一個(gè)服務(wù)。”蔡凌云說。兩個(gè)生動(dòng)的案例都在證明，中小企業(yè)想要謀求發(fā)展，尋找開放的第三方AIoT平臺(tái)才是未來的趨勢。

眾所周知，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能改革要跨過的三座大山：一、智能化成本大：自建團(tuán)隊(duì)，及管理等投入巨大；二、開發(fā)難度大：包含云端、聯(lián)網(wǎng)模塊、終端APP三大部分，沒有技術(shù)基礎(chǔ)和相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難完成；三、產(chǎn)業(yè)鏈條長：從概念，到設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品成形等。

雖然亞馬遜等全球性巨頭相也在布局IoT，但很多產(chǎn)品難以做到互聯(lián)互通，也并不熟悉本土中小企業(yè)的需求，很顯然在中國市場，真正從落地和本土化角度來看，不以封閉性為前提的第三方平臺(tái)似乎更接地氣，也更加適合中小企業(yè)。

當(dāng)年Intel Inside（內(nèi)嵌英特爾芯片）深入人心，在業(yè)界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，而如今Powered by Tuya也已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)和市面上其他超過30000種品牌和類別的智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，只要貼有”Powered by Tuya“標(biāo)簽的產(chǎn)品，便能用同一個(gè)app控制，解決消費(fèi)者和設(shè)備商的痛點(diǎn)，這是目前其他AIoT玩家辦不到的，目前已經(jīng)為軟銀、聯(lián)想、三星、美的、TCL、奧克斯、海爾、格力、創(chuàng)維等國內(nèi)外各大品牌的智能設(shè)備提供技術(shù)支持，生態(tài)陣營越來越廣。

如今已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下半場，所有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)也應(yīng)秉持開放共贏心態(tài)，助力物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。站在行業(yè)有利的角度，破除壟斷和封閉性，以公開、公正、公平的理念來打造中立的第三方IoT生態(tài)，放下護(hù)城河，讓城外的人走進(jìn)來，才能夠給廣大中小企業(yè)更多的話語權(quán)和生存空間，這也是未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。