（文章來(lái)源：投中網(wǎng)）

早在10年前便有專門的教育機(jī)器人公司成立，但形成產(chǎn)業(yè)熱流卻是在2014年左右，據(jù)CV智識(shí)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年以后成立的公司便有20多家。根據(jù)北京師范大學(xué)智慧學(xué)習(xí)研究院與互聯(lián)網(wǎng)教育智能技術(shù)及應(yīng)用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合發(fā)布的《2019全球教育機(jī)器人發(fā)展白皮書》預(yù)估，到2023年我國(guó)教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到841億美元。

而與之相對(duì)的則是，截止目前，“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“創(chuàng)新偏弱”、“產(chǎn)品標(biāo)簽不明”依然是CV智識(shí)在與行業(yè)內(nèi)人士交流過(guò)程中聽到的高頻關(guān)鍵詞。一端是家長(zhǎng)們高漲的智能教育需求，市場(chǎng)規(guī)模連年增長(zhǎng)，另一端卻是發(fā)展多年仍未跑出極具辨識(shí)度的頭部產(chǎn)品的商業(yè)現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)的兩端始終沒(méi)有找到有價(jià)值的產(chǎn)品紐帶。

逐年增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求刺激了創(chuàng)業(yè)者們的熱情：2012年，周劍在深圳創(chuàng)立了優(yōu)必選；2013年，王翌離開谷歌，回國(guó)創(chuàng)立英語(yǔ)流利說(shuō)；2015年，栗浩洋創(chuàng)辦松鼠AI智適應(yīng)教育。除此之外，還有騰訊、網(wǎng)易、百度等大企業(yè)紛紛布局教育領(lǐng)域。多年快速發(fā)展，包括設(shè)計(jì)、硬件制造、系統(tǒng)開發(fā)與集成、內(nèi)容供應(yīng)等在內(nèi)的教育機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈雛形已現(xiàn)。但實(shí)際上，教育機(jī)器人的發(fā)展仍處于野蠻生長(zhǎng)階段，市場(chǎng)仍存在諸多問(wèn)題。

產(chǎn)品根據(jù)不同年齡層劃分，其中布丁S主要目標(biāo)用戶是0－3歲兒童，布丁豆豆適合更大的3－5歲兒童。2016年底，儒博開發(fā)了一個(gè)面向應(yīng)用層面的開放平臺(tái)——ROS．AI，為設(shè)備提供AI交互能力整體解決方案的人工智能方案平臺(tái)，可以向家電、汽車、機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域提供芯片、模組、操作系統(tǒng)、內(nèi)容應(yīng)用和云服務(wù)等一整套人工智能系統(tǒng)解決方案。

這其中，布丁AI老師是一套軟件系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)課程的改造，模擬老師授課，擁有專業(yè)語(yǔ)音測(cè)試評(píng)級(jí)、定制化專業(yè)系統(tǒng)課程、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)學(xué)習(xí)狀態(tài)、音素級(jí)糾音等技術(shù)和功能。布丁豆芽機(jī)器人則是一款搭載布丁AI老師解決方案的硬件產(chǎn)品，課程內(nèi)容由新東方等英語(yǔ)機(jī)構(gòu)提供，涵蓋了自我、家庭、社區(qū)，節(jié)日、活動(dòng)，自然、宇宙等7大類內(nèi)容，3個(gè)級(jí)別，52個(gè)主題。

而在被問(wèn)到，從賦能智能設(shè)備，到加碼教育領(lǐng)域再到聚焦英語(yǔ)培訓(xùn)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心越做越窄時(shí)，熊明華回答道：現(xiàn)在市面上有些兒童教育機(jī)器人是我們兩年前在做的產(chǎn)品，這說(shuō)明大家都看到了這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，我們要保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)就得繼續(xù)往前走，就得往細(xì)分的領(lǐng)域深挖。AI只有深入去改造行業(yè)才有價(jià)值。

目前的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客流程大致分為“獲取電話線索－用戶邀約－體驗(yàn)課－正價(jià)課”，這期間需要付出的成本多在5000－10000元之間，且流量?jī)r(jià)格高漲。學(xué)大教育相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體透露，類似“中小學(xué)教育”、“英語(yǔ)培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊售價(jià)高達(dá)100元。甚至有媒體報(bào)道，今年暑期，僅學(xué)而思網(wǎng)校一家市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用就投放超過(guò)10億元，作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)各自投放超過(guò)4億元。

把B端和C端連接起來(lái)的除了流量，還有教育的本質(zhì)，也就是內(nèi)容和服務(wù)。據(jù)CV智識(shí)了解，目前全國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到5萬(wàn)家，除了為數(shù)不多的幾家行業(yè)熟知的頭部企業(yè)，大量存在的還是一些中小機(jī)構(gòu)。單就一、二線城市的大中小機(jī)構(gòu)之間就會(huì)存在教師資源差異，更不用說(shuō)在三四線城市或者更偏遠(yuǎn)地區(qū)。

為此，AI成了很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新希望，但傳統(tǒng)行業(yè)與AI技術(shù)存在行業(yè)間隔，導(dǎo)致需求與產(chǎn)品的錯(cuò)配，市面上很多的英語(yǔ)培訓(xùn)內(nèi)容只是簡(jiǎn)單地將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的APP嫁接到教育機(jī)器人上。

而目前的AI輸出主要分為三種，一種是簡(jiǎn)單的指令型交互，比如開關(guān)機(jī)，但用戶不會(huì)為“開機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞付費(fèi)；一種是點(diǎn)播，比如“我要點(diǎn)一首周杰倫的《簡(jiǎn)單愛》”；最后一種就是所謂的教育機(jī)器人或者是陪伴型機(jī)器人，里面有一個(gè)簡(jiǎn)單的聊天，比如用戶說(shuō)“我要看視頻”，然后就開始調(diào)出來(lái)視頻播放。

在合作過(guò)程還發(fā)現(xiàn)了新的IP思路，即合作開發(fā)內(nèi)容雙方共同擁有。在兒童教育機(jī)器人領(lǐng)域，內(nèi)容一直以來(lái)都是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是當(dāng)前硬件、軟件無(wú)法拉開較大差距的情況下，得到更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容授權(quán)顯得至關(guān)重要。但由于模式尚處于探索階段，雷宇也表示，目前這個(gè)還是case by case，但是盡量會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，Adobe偉大并不是因?yàn)镻hotoshop本身，而是因?yàn)镻DF形成了一種格式。