在尋求購買折彎機器人時，花一些時間尋找合適的供應(yīng)商通常會為您提供更好的價格和更強大的解決方案。然而，機器人市場很難定位，很少有公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯俊?/p>

太多的公司在市場研究上投入的時間太少

假設(shè)您已決定在生產(chǎn)中使用機器人技術(shù)。您已經(jīng)確定了要自動化的流程，并且您的員工已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。現(xiàn)在是問自己的好時機：我應(yīng)該在哪里購買這項技術(shù)？

花一些時間尋找最佳供應(yīng)商是一個不錯的策略，但是以我們作為獨立機器人折彎生產(chǎn)線顧問的經(jīng)驗來看，很少有公司這樣做。所以，他們錯過了更好的解決方案，并且他們的機器人項目增加了不必要的費用。

折彎機器人市場很難把握

有時，您正在尋找的技術(shù)已經(jīng)作為標(biāo)準(zhǔn)解決方案存在于市場中。也可能有幾個供應(yīng)商準(zhǔn)備基于現(xiàn)有技術(shù)啟動一個開發(fā)項目。但是，如果企業(yè)沒有意識到這一點，它們就不會繼續(xù)——自動化之旅在開始之前就結(jié)束了。

供應(yīng)商類型很多

有許多不同類型的供應(yīng)商在那里。在尋找解決方案時，您應(yīng)該首先確定需要哪些性能。

供應(yīng)商類型可分類如下：

1）制造商

制造商通常將機器人出售給分銷商，并且只會將機器人直接出售給非常大的客戶，例如巨型汽車工廠。在這種情況下，您將只會購買到解決方案的機械手部分，并需要自行負(fù)責(zé)集成。

2）經(jīng)銷商

每個國家或地區(qū)的經(jīng)銷商也只出售解決方案的一部分，例如不帶抓手的折彎機器人手臂，安全認(rèn)證或相關(guān)程序。經(jīng)銷商常會將機器人出售給任何想要自己集成機器人的人。

3）集成商

集成商是許多機器人和自動化解決方案的首選供應(yīng)商。這是因為集成商可以管理整個解決方案，這意味著客戶對設(shè)置和安裝的責(zé)任很小，通常只需要學(xué)習(xí)操作現(xiàn)成的技術(shù)即可。這是您獲得交鑰匙解決方案的地方。

4）供應(yīng)商

供應(yīng)商不提供現(xiàn)成的解決方案，而僅出售抓手或機械臂之類的單獨組件。如果您想自己進(jìn)行集成，則供應(yīng)商可能是可以合作的，即使它們比分銷商貴。這是因為您可能已經(jīng)與上述供應(yīng)商簽訂了服務(wù)協(xié)議，因此您可能會與之達(dá)成有利的交易。

適當(dāng)?shù)氖袌鲅芯靠梢越o出更好的價格并降低投資風(fēng)險

從長遠(yuǎn)來看，花一些時間進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鲅芯繉⒂谢貓?。例如，它可以讓您識別項目的多個供應(yīng)商并讓他們?nèi)繄髢r。像這樣進(jìn)行招標(biāo)會產(chǎn)生競爭，并使您獲得更好的報價。

當(dāng)您的項目不需要標(biāo)準(zhǔn)解決方案時，市場調(diào)查也非常重要。如果你能找到一個有類似項目經(jīng)驗的供應(yīng)商，你就能省錢，因為解決方案不必從頭開始。更重要的是，一個成熟的概念將把整個投資的風(fēng)險降到最低。

盡管上述報價的價格相差很大，但也很清楚看到哪些供應(yīng)商以前有過類似任務(wù)的經(jīng)驗。有經(jīng)驗的供應(yīng)商可能會提出建議的自動化技術(shù)，這些技術(shù)不易出現(xiàn)故障。
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