一，市場

　　1， 數(shù)碼相框市場成長的必然性

　　市場需求的必然性：

　　在上世紀末本實際初，數(shù)碼相機有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機的分辨率由200萬象素增長到現(xiàn)在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。

　　傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機已基本被數(shù)碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數(shù)碼相機。

　　因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。

　　作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費者的這一需求。歡迎轉載,本文來自電子發(fā)燒友網(wǎng)(http://www.brongaenegriffin.com )

　　核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發(fā)展：

　　數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元

　　隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發(fā)展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。

　　正因為這些原因，數(shù)碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。(參考價格為5.6”和7”模擬屏產(chǎn)品)

　　數(shù)碼相框市場成長也有其偶然性

　　Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數(shù)碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。

　　2， 數(shù)碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部

　　解決方案和產(chǎn)品尚處在過渡階段

　　目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現(xiàn)。

　　LCD顯示單元的瓶頸

　　作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。

　　以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，

　　模擬屏 美元21-22

　　數(shù)字屏 美元50以上

　　產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道

　　今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅動還是以較為傳統(tǒng)的消費類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點尚未形成。

　　3， 今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應鏈各段的企業(yè)帶來巨大的商機

　　未來幾年，數(shù)碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長，我個人的判斷是：在未來的三年內，市場尚無萎縮的可能。

　　對未來3年總量的預測：

　　1500-2000萬臺

　　4000 萬臺

　　6000-8000萬臺

　　二，數(shù)碼相框的平臺及關鍵器件

　　目前的數(shù)碼相框平臺，針對的還是中小尺寸的LCD顯示單元的應用，主要有：移植了DVD Player的平臺，以及其他的多媒體應用平臺以及專用平臺。表2.1羅列了可以或已經(jīng)應用于數(shù)碼相框的平臺及其主要參數(shù)

　　附注：

　　1，1600萬含大于1600

　　2，個別參數(shù)可能有出入

　　表2.2 其他參數(shù)。

　　表2.3 產(chǎn)品形態(tài)。

　　從以上3個表中，我們不妨來做這樣一個假設：未來數(shù)碼相框平臺必須具備以下條件：

　　1， 硬件的JPEG解碼(便攜式應用考慮LCD的顯示分辨率可以放寬條件)

　　2， 具有USB的Device合Host

　　3， 完整的存儲器Interface(各種卡+Nand Flash)

　　4， 良好的LCD及Video Interface

　　那么，自然可以得出結論。

　　1， 瑞芯平臺只能用于便攜應用

　　2， 旺宏平臺只能用于較大屏幕應用

　　3， ATMEL平臺較為全面

　　4， Sunplus平臺使用于某些尺寸數(shù)字屏

　　5， 只有ATMEL平臺支持VGA輸出和除去CPU屏的所有LCD

　　表2.4 2005-2006關鍵器件的價格走勢 單位：美元。

　　三，數(shù)碼相框未來產(chǎn)品的發(fā)展

　　1， 功能的細分

　　隨著市場的不斷成熟，數(shù)碼相框的市場和產(chǎn)品形態(tài)將會有非常明確的細分

　　數(shù)碼相框：

　　這將是以數(shù)字照片的重顯為主要功能的產(chǎn)品，其功能更接近于傳統(tǒng)意義上的相框。由于人機界面的限制，為了更方便的重顯和瀏覽以及確定重顯的規(guī)測，所以這類產(chǎn)品并不強調有大容量的內存以及豐富的卡接口，這類產(chǎn)品的主要特征是：

　　A. USB Device&Host以便于更新和同步數(shù)據(jù);

　　B. 在某些情況下(如從PC端通過相框的USB Device同步數(shù)據(jù))時允許修改數(shù)字照片的格式使得有最佳的重顯效果;

　　C. 僅依靠內置的半導體存儲器存放需要重現(xiàn)的數(shù)字照片;

　　D. 文件(照片)查詢和播放規(guī)則設定非常簡潔易用;

　　E. 產(chǎn)品大致分為桌面和壁掛兩種。

　　數(shù)碼相冊：

　　這是以數(shù)字照片的存儲和瀏覽為主要功能的產(chǎn)品，由于需要滿足跟PC相同的類似功能，所以這類產(chǎn)品的主要特征是：

　　A. 有大容量的內置數(shù)據(jù)存儲器;

　　B. USB Device&Host,各種卡接口，并支持內部存貯器與各種數(shù)據(jù)存貯器之間的同步以及相互拷貝;

　　C. 強大的文件管理功能：瀏覽，搜尋，命名(重命名)，復制，刪除，備份功能;

　　D. 帶或不帶內建顯示單元，有能支持其它高分辨率顯示設備的接口(如色差，VGA甚至是HDMI);與其他產(chǎn)品的功能結合的產(chǎn)品形態(tài)以及大頭貼等產(chǎn)品，用于不在本文所包含的范圍內，在此不作贅述。

　　四，產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　從目前的已經(jīng)成熟的其它產(chǎn)品以及數(shù)碼相框產(chǎn)品已經(jīng)顯現(xiàn)處理的整個產(chǎn)業(yè)鏈布局，我們大致可以做以下幾個分類：

　　1， 核心及關鍵器件供應商

　　這里所指的核心器件是數(shù)碼相框的主芯片，由于一旦進入和保有足夠的市場份額，其利潤率和絕對利潤是相當可觀的，所以這類廠商的投入和推廣力度也是非常大的。

　　表4.1 產(chǎn)業(yè)鏈主要構成。

　　表4.2 某廠家數(shù)碼相框主芯片出貨數(shù)量 單位：K/M。

　　表4.3 某廠家7”數(shù)碼相框產(chǎn)業(yè)鏈價格分布示意圖。

　　從圖表中我們不難看出：

　　從2005年Q4到2005年Q4，銷售數(shù)量上升了12.5倍，在此一年時間里，整機的出貨價格下降了約40%。換言之，在市場導入期階段，整機具有十分豐厚的絕對利潤。而獨立設計公司/代理商在導入階段的利潤是非常有限，但隨著市場的成倍擴大，其下降幅度也非常有限，或者說，這一環(huán)節(jié)的價值體現(xiàn)在市場放量之后。

　　至于產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，由于非本文的分析的重點，所以在此略過。

　　以上是對數(shù)碼相框產(chǎn)品的各個方面進行的簡單分析，意圖在為處在不產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)分析這一產(chǎn)品和市場并制定本企業(yè)在該領域的決策提供參考，由于時間倉促，很多數(shù)據(jù)未能引用權威資料，而絕大多數(shù)得自筆者在實踐數(shù)據(jù)，如有出入，敬請諒解。至于題目中提到的策略，由于沒有明確的主體定位，筆者也難展開論述，如有機會與各位討論，本人愿當面請教。