曾經(jīng)笑臉相迎的盟友，如今可能分道揚鑣。雖然360與海爾合作的“特供機”預定情況看似不錯，但它與華為之間的合作卻隱現(xiàn)裂痕。而華為，正是其“360特供機”的首位合作伙伴。憑借這一名稱獨特的手機和華為的品牌聲勢，360在輿論上成功對如日中天的小米手機發(fā)起狙擊。

華為與360合作出現(xiàn)裂痕

這看似一場完美的聯(lián)姻。360的軟件服務和互聯(lián)網(wǎng)營銷功力，結(jié)合華為手機的硬件和成本優(yōu)勢，本應在這場日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)中走得更遠，但事實上，雙方的合作可能已接近尾聲。

知情人士向騰訊科技透露，華為終端公司將在8月中旬正式對外發(fā)布“閃耀”手機，該機是華為最初計劃與360合作推出的特供機。但此次閃耀的發(fā)布，很可能是作為華為自身戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布，并不涉及360相關(guān)軟件應用內(nèi)置，并非此前所說的360“特供機”。

華為終端公司的一項內(nèi)部職權(quán)調(diào)整進一步說明了問題?！伴W耀”原本由華為終端電商部門負責規(guī)劃和營銷，但在上月中旬已全盤交給華為終端中國區(qū)負責。

從高調(diào)宣布合作，到如今漸失音訊，甚至可能合作流產(chǎn)，短短的幾個月之間，到底發(fā)生了什么？這一切，要先從華為終端公司的“受傷”說起。

華為手機觸“網(wǎng)”受傷?尋找互聯(lián)網(wǎng)伙伴

2011年，華為手機終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機增長5倍，終端銷售收入達68億美元，大部分往往是運營商定制產(chǎn)品，占到90%以上。盡管有了規(guī)模，但華為手機的品牌依舊讓人陌生。快速提升自身品牌成為華為當時之急。

華為終端董事長余承東曾表示，過去華為終端的銷售渠道是運營商定制，未來還將加大與分銷商合作，大力推廣華為品牌的手機，力求成為終端領(lǐng)域的卓越品牌。

隨后，業(yè)界陸續(xù)看到了華為針對消費者市場推出的手機產(chǎn)品。Honor榮耀、Vision遠見、Spark火花，一連串的絢麗名字讓用戶對華為手機初有認知；而巨資贊助意大利超級杯，則是向向消費者證明其品牌轉(zhuǎn)型的決心。

但是，不同以往定制的手機產(chǎn)品，機型滿足運營商基本需求即可，且不用擔心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競爭對手的同時，對產(chǎn)品要求就要更苛刻，生產(chǎn)周期也會有所延長，這很容易導致性能出眾的產(chǎn)品錯失最佳上市時機。

Honor榮耀便被認為是如此的犧牲品。當時，小米手機的高配低價加上雷軍的饑渴營銷充斥著手機市場，Honor榮耀當時是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長的上市周期最終讓其敗陣下來。截至今年5月Honor榮耀銷量200萬臺，而小米宣稱已突破300萬臺。

痛定思痛之后，華為內(nèi)部總結(jié)出了問題所在：一是提升產(chǎn)品品質(zhì)同時，縮短上市周期；二是擴大社會渠道銷售，學習互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

“第一個問題對于華為而言解決起來還很容易，只是時間問題，畢竟我們有很強的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗。第二個問題則成為關(guān)鍵困難，照貓畫虎不能解決根本問題，何況華為人骨子里是低調(diào)行事，沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維和經(jīng)驗?！币晃蝗A為內(nèi)部人士回想此事時如此表示。

但華為終端公司決意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至不惜重組管理架構(gòu)。今年年初，華為終端高層人事“地震”事件證明了這一點, 不贊成走互聯(lián)網(wǎng)營銷之路的保守派相繼離任。而余承東的想法很簡單，換人是為了做事，希望有多年合作經(jīng)驗的下屬可以一絲不茍地執(zhí)行他的理念，以確保執(zhí)行力。