現(xiàn)在的節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器，給廣大消費(fèi)者的感覺是易壞的，因此在我國及發(fā)展中國家推廣綠色照明工程就遇到了難度。　這些被大量生產(chǎn)的價(jià)廉質(zhì)差的節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器，壞了就被隨手扔掉，不知不覺就給我們的環(huán)境帶來了巨大危害及資源浪費(fèi)。據(jù)環(huán)保部門介紹，含有汞的舊燈管，是日常生活產(chǎn)生的重要危險(xiǎn)廢物之一。據(jù)中國照明協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國每年的熒光燈產(chǎn)量約為８億只，每年消耗的熒光燈數(shù)量為４億多只，用汞量約為１２噸多。如果隨便亂扔亂棄這些舊燈管。后果可想而知。

如果把電子鎮(zhèn)流器中幾個(gè)易壞的貴價(jià)零件放在外面，象“啟輝器”一樣可以替換，鎮(zhèn)流器部份（成本只用1.2元）的功能就象是以前的電感鎮(zhèn)流器（成本3.5~8元）一樣，主要作鎮(zhèn)流用，可使鎮(zhèn)流器廠家大大減少了成本，產(chǎn)品價(jià)格可更低，競爭力強(qiáng)，同時(shí)廠家責(zé)任也少了。用戶使用時(shí)也象使用電感鎮(zhèn)流器一樣，配上這種“啟輝器”（成本只用0.35(15W)~1.3(60W)元，生產(chǎn)更簡單容易），使用方法完全一樣。對(duì)社會(huì)的好處是：節(jié)約了資源和大大減少了環(huán)境污染。對(duì)用戶的好處是：壞了就可以把“啟輝器”換掉，而不是把整個(gè)鎮(zhèn)流器換掉，這樣的構(gòu)思特別好！省錢又省工夫，使用數(shù)量較多的場合更現(xiàn)優(yōu)勝，如：商場、學(xué)校、賓館、工廠、宿舍....每天要不斷的更換幾十個(gè)電子鎮(zhèn)流器確實(shí)浪費(fèi)不少的時(shí)間和人工。
中國與廣大發(fā)展中國家有著極巨大的節(jié)能燈及日光燈支架市場，僅中國年產(chǎn)就在十億只左右。這就是為什么雖然競爭激烈，卻如長江后浪推前浪，不斷有廠家被淘汰，又不斷有新廠加入。而產(chǎn)品要進(jìn)入這類市場，首先就是價(jià)格要絕對(duì)低廉，壽命要有三年以上，還要廠家能有足夠的利潤！要同時(shí)做到這三點(diǎn)，電子鎮(zhèn)流器在中國及象中國這樣的發(fā)展中國家就能普及，真正徹底取代電感鎮(zhèn)流器。

電子鎮(zhèn)流器在世界和中國的價(jià)格大戰(zhàn)烽煙四起，零售價(jià)跌到５元的電子鎮(zhèn)流器在街上也能買到，直接沖擊了電子鎮(zhèn)流器的質(zhì)量；惡性競爭也使得廠家利潤微薄，很多的中小型企業(yè)因此關(guān)門或轉(zhuǎn)了行。

由于一般電子鎮(zhèn)流器在損環(huán)時(shí)，只是壞掉2-4個(gè)發(fā)熱嚴(yán)重的零件：開關(guān)三極管，其它部份的零件一般很少有發(fā)生損壞。這也是廣大廠家努力解決的問題，例如采用更大電流和功率的三極管?？墒沁@還不能根本解決問題，三極管依然會(huì)被燒毀，加散熱片也無多大作用，特別是在節(jié)能燈和大功率節(jié)能燈中，由于本身密封和燈管自身的高溫，散熱片可說是毫無作用。而使用這兩種常規(guī)方法解決問題，成本會(huì)成倍地增長。廠家之間的價(jià)格競爭如此激烈，當(dāng)然也不愿意這么做，他們采取了一種有損消費(fèi)者利益的方法：例如：40W電子鎮(zhèn)流器其實(shí)只供應(yīng)20W的功率，這樣，就減少了三極管的發(fā)熱，這樣的電子鎮(zhèn)流器好象就不容易壞了，成本還有所降低，于是，很多的廠家都這么悄悄地做了。

即然我們知道了問題所在，那么，就完全可以把電子鎮(zhèn)流器中這2-4個(gè)易壞和發(fā)熱的零件移到電子鎮(zhèn)流器的外面去，單獨(dú)做成好象電感鎮(zhèn)流器啟動(dòng)器那個(gè)樣子放在燈具的外面，即方便散熱，而且，若壞了，可以拔下來換個(gè)新的啟動(dòng)器插上去就可以了，相當(dāng)于可以把普通的電子鎮(zhèn)流器壽命延長了若干倍！這樣做不必增加投入，技術(shù)人員只用把這幾個(gè)易壞的零件設(shè)計(jì)到電子鎮(zhèn)流器的外面，通過插座可以拔插，易于散熱和更換，（甚至把功率因素零件也搬到外面，做成幾種檔次的啟動(dòng)器。）　就可以輕松避免現(xiàn)在電子鎮(zhèn)流器所存在的種種缺點(diǎn)與不便，不必有了點(diǎn)毛病就不得不整只換掉，為國家和消費(fèi)者每年避免了上百億資源的浪費(fèi)！

這樣的環(huán)保鎮(zhèn)流器優(yōu)點(diǎn)在于：
1.降低成本，讓廠方增加獲利50％以上，同時(shí)可使用戶 每年 購買電子鎮(zhèn)流器少花錢50％以上，減少了使用的維護(hù)費(fèi)；
2.使電子鎮(zhèn)流器的壽命能隨意延長幾倍到十幾倍；
3.能輕易制作出不容易壞的大功率電子鎮(zhèn)流器和節(jié)能燈，并且還可節(jié)省3-4元成本；
4.消費(fèi)者不再感到環(huán)保鎮(zhèn)流器是容易壞的東西，并能從外表一眼分辨出，因而容易在全國推廣，真正的為消費(fèi)者省電又省錢；
5.能降低鎮(zhèn)流器的廢品率并縮小體積1/3以上。

現(xiàn)在的節(jié)能燈、日光燈支架、鎮(zhèn)流器系列產(chǎn)品市場競爭激烈，企業(yè)為了生存需要進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)這種環(huán)保鎮(zhèn)流器燈具供應(yīng)市場，實(shí)際上也是一種幫助燈具企業(yè)減少1-5元成本的方法，不僅僅是為消費(fèi)者和國家?guī)砗锰?，?duì)廠家的益處也是不少的。例如：可避免很多的售后服務(wù)與保用承諾，（因?yàn)榄h(huán)保鎮(zhèn)流器無大功率三極管，不易壞）大大減少退貨率，成本更低，推廣時(shí)能夠很簡單地當(dāng)場向消費(fèi)者證明這種環(huán)保鎮(zhèn)流器的與眾不同和耐用性（有插座可更換啟動(dòng)器），易維修維護(hù)，消費(fèi)者在商店到處都能樣的啟動(dòng)器（3元），買回來就可以自己更換，而不是重新買一只新的電子鎮(zhèn)流器請(qǐng)電工來換，可為消費(fèi)者節(jié)省很多使用維護(hù)費(fèi)。
積極響應(yīng)市場需求的廠家，若在各省市首先打出品牌，在消費(fèi)者心中樹立第一品牌，就能占領(lǐng)最大的市場份額，必能為企業(yè)帶來長久的豐厚利益，求購者訂單絡(luò)繹不絕，大大增強(qiáng)在中低檔產(chǎn)品市場的競爭實(shí)力！　畢竟我們還是個(gè)發(fā)展中國家，大多數(shù)的中國老百姓口袋里其實(shí)并沒有幾個(gè)錢，不舍得浪費(fèi)。國內(nèi)廠家不妨考慮調(diào)整一下自己的產(chǎn)品組合，增加供應(yīng)這類產(chǎn)品。

燈是我國出口創(chuàng)匯的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，中國的節(jié)能燈企業(yè)（包括日光燈節(jié)能支架、超薄電子支架）以自己的特色－廉價(jià)勞動(dòng)力，把節(jié)能燈產(chǎn)品銷往歐洲，卻被以菲利蒲為首的歐洲眾廠家聯(lián)合封殺，把中國的節(jié)能燈趕出了歐洲市場....被罰以74%的反傾銷稅！使得我國的節(jié)能燈出口企業(yè)大受創(chuàng)傷，歐洲的市場就被如此搶了去?！　榱撕霌P(yáng)民族企業(yè)，為了我們中國人爭口氣，國內(nèi)的廠家要共同努力合作，讓我們做得比飛利浦更好！

請(qǐng)看看我們?cè)趪H市場是如何被人“修理”的吧：

2000年5月，菲利蒲與歐思朗公司通過歐洲照明協(xié)會(huì)對(duì)我國主要生產(chǎn)節(jié)能燈生產(chǎn)廠家提出反傾銷案。廈門市利勝公司、東林公司和通仕達(dá)公司均被列入訴訟對(duì)象。廈門這3家企業(yè)積極應(yīng)訴，東林公司和通仕達(dá)公司通過中國機(jī)電商會(huì)應(yīng)訴，利勝公司自行應(yīng)訴，由于企業(yè)性質(zhì)不同，應(yīng)訴結(jié)果也不一樣。但是最終都失去應(yīng)訴資格。由于反傾銷稅高達(dá)74％，目前東林公司和通仕達(dá)公司已停止對(duì)歐盟的出口，企業(yè)損失慘重。廈門市主要以外向型經(jīng)濟(jì)為主，在國外企業(yè)掀起的反傾銷浪潮中，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深受其害。據(jù)廈門市經(jīng)發(fā)局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處負(fù)責(zé)人介紹，自1988年以來，廈門先后有彩電、蘑菇罐頭、自行車、節(jié)能燈、石材、折疊鋼椅等產(chǎn)品遭受國外反傾銷立案調(diào)查。

1988年歐盟開始對(duì)中國的小彩電立案調(diào)查，1991年歐盟決定對(duì)中國公司征收15.3％的最終反傾銷稅。本來在歐洲出口彩電每年達(dá)30萬臺(tái)的廈華公司，1993年后由于高額的反傾銷稅基本上退出歐盟市場。2000年，為了把握時(shí)機(jī)重進(jìn)歐盟彩電市場，廈華公司于4月在國內(nèi)第一家向歐盟提交應(yīng)訴書。當(dāng)年7月份，廈華公司聯(lián)合國內(nèi)7家彩電生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)訴。目前，廈華公司正在等待歐盟的裁決。

使得中國節(jié)能燈進(jìn)入歐盟市場要被征收74%的反傾銷稅，“飛利浦里外占便宜”的“事跡”已被越來越多的國人熟知。

“讓我們做的更好”，這句廣告詞讓無數(shù)中國人在10多年前認(rèn)識(shí)了飛利浦，并通過錄音機(jī)、電視機(jī)、傳真機(jī)、燈具、視盤機(jī)、顯示器等一系列產(chǎn)品不斷強(qiáng)化了人們對(duì)那個(gè)藍(lán)白相間的商標(biāo)的記憶。

飛利浦在中國擁有為數(shù)眾多的企業(yè)，在中國市場得到了豐厚的回報(bào)，卻又極力想在歐洲市場封殺中國產(chǎn)品。幾年來，飛利浦幾乎把在歐洲有點(diǎn)健樹的中國企業(yè)全都推上了法庭，雖然名義是十分光明正大的“反傾銷”，但使用的伎倆卻似乎不大光彩。

“一年多來，出口歐盟的電子節(jié)能燈價(jià)格一路狂跌，已到了令人難以置信的地步！以雙Ｕ11Ｗ電子燈為例，從1998年底的兩美元左右一只，到2000年初的一美元，下跌幅度高達(dá)50％，而這其中的主因，就是這場所謂的‘反傾銷案’的主謀飛利浦及德國的西凡尼亞依其訂單數(shù)量巨大，向中國節(jié)能燈制造工廠頻頻詢盤壓價(jià)收購造成的?！鄙钲谑兄须娬彰饔邢薰究偨?jīng)理陳剛憤怒地說：“低價(jià)收購后再訴我們傾銷，這些國際大公司采取的就是這樣的競爭手段。”

國外通過技術(shù)壁壘和非關(guān)稅壁壘把我們趕出他們的市場，因此我國的節(jié)能燈行業(yè)極需發(fā)展出有中國特色的節(jié)能燈　系列　產(chǎn)品，才能占領(lǐng)發(fā)展中國家及發(fā)達(dá)國家的市場。

國內(nèi)的廠家要共同努力合作，讓中國的節(jié)能燈具產(chǎn)品再次在歐洲市場成為熱門搶手貨，讓我們做得比飛利浦更好。

節(jié)能燈俱、光管支架及鎮(zhèn)流器系列產(chǎn)品的發(fā)展方向：

如何與菲利莆競爭？

電子鎮(zhèn)流器也可以換啟輝器！像電感鎮(zhèn)流器一樣耐用，像電子鎮(zhèn)流器一樣無噪音無頻閃又節(jié)能，比兩者的成本更低，從而可以真正取代電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器，發(fā)展有中國特色的產(chǎn)品。

節(jié)能燈及日光燈支架系列產(chǎn)品的發(fā)展方向應(yīng)該滿足以下的幾個(gè)要點(diǎn)：
１.再降低生產(chǎn)成本，合理減少元件，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，強(qiáng)化企業(yè)管理；
２.能使用戶減少使用電子鎮(zhèn)流器的開支；
３.以最少的代價(jià)使電子鎮(zhèn)流器延長壽命；
４.讓消費(fèi)者不再感到電子鎮(zhèn)流器是容易壞的東西，并能從外表一眼看出不同，有電感鎮(zhèn)流器的可靠感；
５.消費(fèi)者感覺真的省電又省錢，方便在全國推廣；

節(jié)能燈俱系列產(chǎn)品的發(fā)展方向應(yīng)對(duì)生產(chǎn)廠家和項(xiàng)目投資者產(chǎn)生良好效益，成為我國節(jié)能燈廠家與飛利蒲公司在中國市場和國際市場抗?fàn)幍耐跖啤?

節(jié)能燈俱系列產(chǎn)品、節(jié)能支架、超薄電子支架的市場潛力及前景

節(jié)能燈產(chǎn)品有多少就賣多少。

電子節(jié)能燈以其高光效、高顯色、節(jié)電能、長壽命的優(yōu)異性能風(fēng)靡全球。深入人心、家喻戶曉，被譽(yù)為民用第三代新光源、綠色環(huán)保產(chǎn)品。代表二十一世紀(jì)照明光源的發(fā)展方向。2001年上半年，我國節(jié)能燈行業(yè)遇上了前所未有的大好時(shí)光，稀土三基色熒光粉供不應(yīng)求，節(jié)能燈產(chǎn)品有多少就賣多少，所有節(jié)能燈相關(guān)廠家包括玻璃管廠、稀土分離廠、熒光粉廠、燈絲廠、燈管廠、組裝廠、電子原件廠以及經(jīng)銷商都取得非常豐厚的利潤。僅福建省電子節(jié)能燈工業(yè)發(fā)展迅速，2002年節(jié)能燈產(chǎn)量將超過1.5億只，占全國的三分之一。截至2001年12月31日，廈門地區(qū)全年出口節(jié)能燈突破6000萬只，貨值超過1億美元，產(chǎn)量占全球的9.2％。2001年廈門口岸傳統(tǒng)大宗商品出口增長乏力，但機(jī)電產(chǎn)品出口卻一枝獨(dú)秀，節(jié)能燈更是保持100％以上的強(qiáng)勁增長勢頭。

自70年代末以來，節(jié)能費(fèi)用的大小已經(jīng)成為各公司關(guān)心的一個(gè)主要成本指標(biāo)。根據(jù)美國能源部的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在寫字樓電費(fèi)已占美國電力總開銷的三分之一左右，單是照明的耗費(fèi)已達(dá)750億美元，占國家總用電量的25%。新型節(jié)能燈的用途尤顯重要。

美國能源部研究認(rèn)為，節(jié)能燈的新科技也能令公司雇員提供生產(chǎn)效率，這是因?yàn)楣蛦T能把光效調(diào)校至他們覺得舒服的等級(jí)。研究指出，節(jié)能燈能減少雇員眼部疲勞和頭疼的發(fā)生率。這也構(gòu)成商業(yè)機(jī)構(gòu)樂于更新?lián)Q代照明系統(tǒng)的另一個(gè)原因。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，全國有4.3億個(gè)家庭，如果按每個(gè)家庭用一個(gè)燈泡算，其市場潛力已經(jīng)非常巨大了，這還沒算城市眾多的商場、酒店、路燈等“光亮工程”的用燈。但實(shí)際上節(jié)能燈還遠(yuǎn)沒普及到每個(gè)家庭，節(jié)能燈的普及應(yīng)用是件利國利民的大好事。據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)的陳先生介紹，近幾年國內(nèi)的節(jié)能燈生產(chǎn)發(fā)展很快，從1996年開始，產(chǎn)量按平均每年30％的速度增長。中國是節(jié)能燈的生產(chǎn)大國，目前國內(nèi)生產(chǎn)節(jié)能燈的廠家有幾百家，2000年的總產(chǎn)量達(dá)4.5億支，占世界同類產(chǎn)品的三分之一，其中出口占80％，進(jìn)入歐盟市場已有七八年的歷史，據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)，中國節(jié)能燈占了歐盟市場份額的42％，可以說節(jié)能燈在國際市場有巨大的潛力和廣闊的發(fā)展空間。

北京住宅照明需求年逾二億元.據(jù)《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》北京市政協(xié)城建委對(duì)北京住房市場發(fā)展情況調(diào)研報(bào)道：北京每年住房需求量為1200萬平方米。為滿足北京城鎮(zhèn)居民基本生活需求低限標(biāo)準(zhǔn)測算，每年均需住房900萬平方米；按一定超前量計(jì)算，北京市城鎮(zhèn)居民每年約需房1200萬平方米。這個(gè)結(jié)果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局按"十五"期間北京市國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。若戶均按70平方米一套計(jì)算，每年應(yīng)新增入住房屋約17萬套。每套投入裝修所需的照明電器按1200元計(jì)算，則北京每年應(yīng)有超過2億元的住宅照明需求。

據(jù)預(yù)測到2005年，推廣使用節(jié)能燈需求量超過5億支。每只節(jié)能燈需配一只鎮(zhèn)流器，鎮(zhèn)流器的市場同樣廣闊和更廣闊。

三雄極光照明國內(nèi)市場策劃總監(jiān)陳偉指出，如今的照明行業(yè)陣容雖然貌似強(qiáng)大，但發(fā)展時(shí)間較短，基礎(chǔ)薄弱，問題仍然不少，突出一個(gè)問題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品偏少。因此未來焦點(diǎn)將是由提倡綠色照明催生的節(jié)能燈產(chǎn)品之爭。

但很多用過節(jié)能燈的消費(fèi)者都憤憤不平地說：幾塊錢一支買回去的節(jié)能燈，剛開始用時(shí)亮度還行，慢慢的就暗下來，或者閃爍不定，一兩個(gè)月后就不得不更換。節(jié)了多少能消費(fèi)者看不到，但經(jīng)常要換燈泡，而且價(jià)格比白熾燈至少要貴幾倍，消費(fèi)者倒有所感觸。

有關(guān)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門不久前對(duì)電子節(jié)能燈的質(zhì)量進(jìn)行了一次抽查，從銷售市場上抽查了23批次的電子節(jié)能燈，結(jié)果表明合格率僅為9％。消費(fèi)者在市面上買到的大部分是不合格產(chǎn)品，這表明整個(gè)節(jié)能燈市場被假貨嚴(yán)重充斥。
因此，在實(shí)際生活中，不少人對(duì)節(jié)能燈的印象越來越差，許多人都認(rèn)為節(jié)能燈“省電不省錢”。節(jié)能燈本來是個(gè)很有“錢景”的大市場，可是部分企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，為了降低成本，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有意減少器件，制造過程中偷工減料，采購劣質(zhì)電子元器件及低性能發(fā)光材料等，或現(xiàn)場管理混亂、產(chǎn)品鉚接工藝不過關(guān)等，致使低劣節(jié)能燈充斥市場。

據(jù)了解，目前市面上的節(jié)能燈很多都是五六元一支，有的甚至只賣三四元，消費(fèi)者在無法辨別其質(zhì)量高低的情況下，一般都會(huì)選擇便宜的。五六元的節(jié)能燈質(zhì)量就肯定不符合標(biāo)準(zhǔn)，用一兩個(gè)月就會(huì)發(fā)暗、閃爍或燒掉。就算消費(fèi)者明知道五六元的節(jié)能燈質(zhì)量不好，但愿意多花三四倍價(jià)錢買優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的消費(fèi)者卻不多。

因此，綜合分析，節(jié)能燈俱系列產(chǎn)品的發(fā)展方向應(yīng)該滿足這種消費(fèi)心理。廠家為了降低成本，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，但節(jié)省的零件應(yīng)該仔細(xì)考究，不能犧牲了質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品生命力的根基，您說對(duì)嗎？節(jié)約成本應(yīng)該對(duì)廠家和消費(fèi)者都帶來利益，這樣更有競爭力。不能僅顧自己。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在大力整頓節(jié)能燈市場中，除了加大打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度外，還應(yīng)大力宣傳正確的節(jié)能概念，讓廣大消費(fèi)者明白什么是真正的節(jié)能燈，從而自覺抵制假冒偽劣的節(jié)能燈。節(jié)能就應(yīng)該省錢，這個(gè)省錢不是省在買燈的錢上，而是省在長期照明過程中的電費(fèi)及維修費(fèi)上。

節(jié)能燈俱系列產(chǎn)品的目前主要市場及市場占領(lǐng)戰(zhàn)略策劃

主要的市場：

外銷有望穩(wěn)步上升。拉丁美洲是主要的出口市場，其中巴西又是重中之重，該國的市場情況將會(huì)直接影響到公司的業(yè)績表現(xiàn)。巴西發(fā)生電力危機(jī)。巴西主要靠水力發(fā)電，但該國遭遇百年一遇的大旱，無水發(fā)電。為渡過能源危機(jī)，巴西大部分地區(qū)臨時(shí)實(shí)行每人每月限額用電政策。節(jié)能燈在巴西立刻成了搶手貨。上虞節(jié)能燈成為巴西搶手貨，有一家企業(yè)銷往巴西的節(jié)能燈已超過1200萬只。在寧波北侖港和上海黃浦港的遠(yuǎn)洋碼頭，每天都有裝載著上虞生產(chǎn)的節(jié)能燈的遠(yuǎn)洋輪船出港。這些節(jié)能燈經(jīng)“海—空”轉(zhuǎn)運(yùn)后，將飛越太平洋到達(dá)巴西，幫助該國緩解電力危機(jī)。而該國將在最近結(jié)束該項(xiàng)措施，因此2002年該國的銷售增長不會(huì)如2001年那樣迅猛。歐盟由于受到反傾銷的影響，銷售收入將繼續(xù)下滑。

印度政府宣布陸續(xù)取消對(duì)進(jìn)口的限制，價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品面臨絕佳機(jī)會(huì)。印度Rashimi Links International(RLI)成立于1990年，主要從中國進(jìn)口日用百貨。90年代早期，由于印度尚未對(duì)中國產(chǎn)品開放，該公司大多從美國進(jìn)口中國產(chǎn)品。Pawan Aneja先生是RLI的總裁，他和中國商人打交道已有多年時(shí)間，到過中國很多地方。他認(rèn)為，價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品，在印度將有很大市場，尤其是目前印度進(jìn)口政策已經(jīng)放開。"很多印度買家找我咨詢采購中國產(chǎn)品事宜，似乎他們什么都想買。

印度在1994年就簽署了加入WTO的協(xié)議，Mr. Pawan Aneja 承諾在10年內(nèi)逐步開放本國市場。從2000年開始，印度開放的步伐加快，進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)。1994年以前的平均關(guān)稅為250%，現(xiàn)在是35%，可見幅度之大。

印度有差不多10億人口，對(duì)消費(fèi)品的需求非常巨大。誠然印度有自己的民族工業(yè)，如紡織服裝化工和高科技等領(lǐng)域，在出口方面有較大的優(yōu)勢。但有些化工產(chǎn)品，如檸檬酸等，印度本土生產(chǎn)的價(jià)格就非常昂貴，大多依賴進(jìn)口。以往我們每年從中國的進(jìn)口都超過40萬美元，但由于印度政府對(duì)來自中國的檸檬酸實(shí)施反傾銷，現(xiàn)在我們從中國進(jìn)口就少很多了。

日本和歐美的產(chǎn)品在印度市場上也不少，但有絕大部分人口屬于中、下層，這也是中國產(chǎn)品暢銷的另一個(gè)因素。比如，印度市場上有很多知名品牌，植物油含量很高，零售價(jià)格高達(dá)0.94美元，我們從中國進(jìn)口的Share牌，植物油含量是84%，售價(jià)僅0.40美元，在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量也不差。另一個(gè)例子是節(jié)能燈?？鐕旧a(chǎn)的產(chǎn)品壽命達(dá)到8000小時(shí)，在超市的價(jià)格為5.8美元，而我們從中國進(jìn)口的產(chǎn)品壽命為2500小時(shí)，價(jià)格僅2.2美元。以往普通百姓無法奢望的節(jié)能燈，現(xiàn)在因?yàn)橹袊a(chǎn)品的進(jìn)入，成了平民百姓的必需品。少數(shù)人（上層）購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，但絕大部分民眾需要廉價(jià)商品，這就是印度的現(xiàn)狀。

國內(nèi)市場潛力巨大。也許不是每家燈廠都有機(jī)會(huì)做出口?！‰S著中國"綠色照明工程"的推進(jìn)，帶動(dòng)了熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈的發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)了與之配套的鎮(zhèn)流器市場的擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國熒光燈市場正以超過20%的年增長速度發(fā)展，鎮(zhèn)流器市場每年正以10%的市場增長速度穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)在本年度應(yīng)加大對(duì)國內(nèi)市場的開拓力度，加強(qiáng)行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步細(xì)分市場，成立物流部。同時(shí)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將主導(dǎo)產(chǎn)品從辦公照明拓展到室外照明、家居照明及特種照明。目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場和城市建設(shè)的發(fā)展以及人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高將給企業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間。

節(jié)能燈、電子節(jié)能支架及鎮(zhèn)流器的市場細(xì)分
隨著“綠色照明工程”工作的開展，我國的照明設(shè)計(jì)與照明產(chǎn)品的發(fā)展趨勢都面臨著“綠色革命”。它將以節(jié)約能源和資源；保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境；提高照明質(zhì)量，提高舒適性和健康性為發(fā)展目標(biāo)。因此，“綠色照明革命”，從節(jié)能型環(huán)保電子鎮(zhèn)流器開始。市場細(xì)分可首先著重于大型商業(yè)建筑和公共建筑、戶外照明上。