?寶沃汽車的接盤俠終于在2018年的倒數(shù)第二個工作日塵埃落定。

12月28日，北京寶沃汽車與神州優(yōu)車（838006）聯(lián)合宣布，雙方締結(jié)全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開拓汽車新零售模式。

寶沃獲得該有的歸屬，而北汽集團(tuán)董事長徐和誼也終于有更多的精力和資源來成就其親生兒子——紳寶。

作為北汽的自主中高端品牌，紳寶一直受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，光傳承薩博基因這點上，就足以讓它自帶光環(huán)。從時機(jī)上說，紳寶起步也比較早，也走了一條對的路，與紳寶同期誕生的榮威名爵，近年來無不呈現(xiàn)一派繁榮。

然而，一開始就定位在中高端的北汽紳寶，卻在繁榮中倒退。

花重金收購薩博技術(shù)打造的紳寶品牌，近幾年發(fā)展并不盡如人意，產(chǎn)品技術(shù)停滯不前、發(fā)展策略搖擺不定、銷量斷崖式下滑，品牌甚至被北汽邊緣化，紳寶遇到的危機(jī)是空前的。

寒冬下的自我救贖之路

不過，紳寶的自我救贖之路已展開。

紳寶給出了自己的答案：重新梳理了品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，并注入新的AI科技，全力推進(jìn)智能化。

繼首款SUV產(chǎn)品智行打響頭炮后，12月21日，北汽紳寶又推出第一款轎車產(chǎn)品智道，還喊出了“國民奔馳C級”的名號，并打上“大格局AI座駕”的標(biāo)簽。

轎車弱勢，一直是自主品牌集體的痛。據(jù)乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1－11月，新朗逸累計銷量超42萬輛排行第一，自主車型中僅有吉利帝豪以累計銷量22萬輛排名第八。雖然自主品牌在SUV領(lǐng)域風(fēng)光無限，但“只有轎車強(qiáng)品牌才能強(qiáng)”，已基本成為行業(yè)共識。隨著自主品牌造車實力提升顯著，像吉利這樣一直堅持做轎車的自主品牌，才能在排行榜上占一席位。

跟做SUV不同，轎車對品牌力的考驗更強(qiáng)，“B級車A級價”的錯位競爭就臨危受命了，紳寶智道亦如此。

“我們在推出新品的時機(jī)不湊巧，剛好趕上了市場‘寒冬’，加上自身品牌力相對贏弱，想要在降溫的車市中尋求突破，故采用了‘以大打小、舉高打低’這種降維打擊策略?！北逼煞莞笨偛谩N售公司總經(jīng)理吳周濤說到。

雖然長安睿騁CC、廣汽傳祺GA6同樣以為類似的方法參與市場競爭，但收效似乎并不理想，睿騁CC在11月銷量僅為2．83萬輛，傳祺GA6更是只有1．28萬輛。

紳寶智道怎么辦？除了更強(qiáng)大產(chǎn)品力做后盾，還開出了一個相當(dāng)有競爭力的售價：7．99－12．29萬元。并且把主力的自動擋入門車型做到10萬以內(nèi)。吳周濤表示智道主攻在三四線市場，一個月能有個兩三千輛，就算成功。

瞄準(zhǔn)“MAX族”的破局路

如果你問今年的冬天冷嗎？賣車的一定會告訴你：冷！根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，11月狹義乘用車市場總體下滑18％。

現(xiàn)在車市正步向寒冬，SUV熱開始退燒，轎車卻在增長，讓紳寶看到希望，但智道該怎么突出重圍？

在北汽紳寶看來，這場關(guān)乎生死存亡的斗爭里，只有把握住了“MAX族”才能有未來?！爸菍挼缽娜荨?，智道的理念也向外傳遞著其產(chǎn)品的“大格局”魅力。

那什么是“MAX族”？他們又需要什么樣的車？

通過掃描B級轎車的主力消費群體，可以發(fā)現(xiàn)他們在選車時，追求更寬敞的空間、更舒適的體驗、更嚴(yán)苛的品質(zhì)、更可靠的安全和更先進(jìn)的智能，這種追求“更好”和“更多”的購車?yán)砟?，紳寶理解為“MAX”。同時，他們豁達(dá)包容、志存高遠(yuǎn)，擁有更廣闊的人生格局、更豐富的精神追求和更進(jìn)取的人生態(tài)度，所以，他們被稱之為“MAX族”。

現(xiàn)在越來越多新車發(fā)布都會被貼上“消費升級”的標(biāo)簽，這是近期最火的名詞之一了。想想蘋果手機(jī)要價萬元了，女孩子化妝盒口紅色號越來越齊全，但“消費升級”并不是簡單的價格提升，真正意思是消費的結(jié)構(gòu)升級和層次提高。

紳寶定義的“MAX族”，追求“更好”和 “更多”的購車?yán)砟?，對顏值、品質(zhì)、技術(shù)以及高科技的要求越來越高，想擁有更全面、更特別的產(chǎn)品，這些跟“消費升級”不謀而合。但想搞定他們并不是一件簡單的事，必須從外觀到內(nèi)飾，從性能到性價比，都必須要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，才能滿足他們挑剔的眼光。

作為北汽紳寶AI時代首款B級轎車，紳寶對智道的要求是既具備薩博的性能，又要有奔馳的乘坐體驗，還要有特別懂你。

紳寶智道的核心是AI智能科技。TSR限速標(biāo)志識別系統(tǒng)、360°全景影像、BSD盲區(qū)監(jiān)測、LDW車道偏離預(yù)警和MOD移動物體識別，紳寶智道一應(yīng)俱全。

從表面上看，北汽紳寶給智道貼上最顯著的標(biāo)簽是“AI”，但從實際體驗來說，智道是北汽紳寶的涅槃重生，從設(shè)計到體驗，再到性能等全方位的進(jìn)步。

不過，對于紳寶而言，光有配置是不夠的。

“目前紳寶最大的挑戰(zhàn)還是在品牌?！眳侵軡硎?。想在未來有人記住紳寶、記住智道，沒有別的方法，只有堅持提升產(chǎn)品力來一點點扭轉(zhuǎn)用戶的口碑。

“紳寶2．0時代，有四大顯特征：一是AI，二是薩博操控，三是奔馳品質(zhì)，四是全新設(shè)計?！眳侵軡J(rèn)為，北汽紳寶要實現(xiàn)“質(zhì)變”。

論綜合實力，紳寶智道已經(jīng)較過去有了重大進(jìn)步，只是它不走運遇上車市寒冬。在殘酷的大環(huán)境面前，7．99萬起的超低售價，不僅說明紳寶迫切進(jìn)入主流的態(tài)度，也帶著北汽人背水一戰(zhàn)的決心。

從強(qiáng)調(diào)紳寶基因到現(xiàn)在奔馳、AI賦能，北汽紳寶的發(fā)展道路走得有點迂回。這次“國民奔馳C”為口號的紳寶智道，只是紳寶從匝道并入主路的一腳油，然而，時代變化腳步很快，未來形勢只會越來越緊迫，留給紳寶的時間已經(jīng)不多了。