互聯(lián)網技術已經應用在我們生活中的方方面面，正是互聯(lián)網市場的爆發(fā)，誕生了百度、阿里、騰訊等國際巨頭企業(yè)，它們的產品或服務與我們生活息息相關。隨著國家“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的發(fā)布，互聯(lián)網不僅僅是聊天、玩游戲、查東西的工具，更重要的是在互聯(lián)網上可以進行廣告宣傳和企業(yè)服務，利用互聯(lián)網進行企業(yè)服務是一塊巨大的市場。

物聯(lián)網的快速發(fā)展給to B企業(yè)帶來機遇

互聯(lián)網給企業(yè)帶來的紅利仍在繼續(xù)，而新一輪的物聯(lián)網將迎來更大的機遇。據工信部數據顯示，2015年我國整個物聯(lián)網的銷售收入達到7500億元以上。近幾年我國物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的復合增長率達到了30％以上，充分體現(xiàn)了其強勁的發(fā)展勢頭。到2020年，我國物聯(lián)網的整體規(guī)模有望突破18000億元。在物聯(lián)網的實際場景上，機器與機器通信、車聯(lián)網、智能電網是近年來發(fā)展較快的重點領域。

面對成熟的互聯(lián)網和即將爆發(fā)的物聯(lián)網市場，很多企業(yè)都不會錯過這樣的機會，浙江企朋網絡技術股份有限公司就是其中非常有代表性的一個。作為一家to B公司，企朋網絡相繼推出了維客CRM、云片、SIMBOSS等產品，并于2016年獲得創(chuàng)東方領投數千萬元融資，成功的抓住了機遇，成為業(yè)內有影響力的公司。在競爭激烈的企業(yè)服務市場，為什么它們能抓住物聯(lián)網機遇，得到很多知名企業(yè)的認可？在2018MWCS期間，OFweek電子工程網編輯與企朋網絡CEO劉大林就云通信、物聯(lián)網通信等相關問題進行了交流。

企朋網絡CEO劉大林

在互聯(lián)網行業(yè)，BAT是不得不提的，它們?yōu)樾袠I(yè)培養(yǎng)了大批的人才，這幾年從它們之中出來創(chuàng)業(yè)的不在少數，企朋網絡CEO劉大林就是其中一位。在從騰訊和阿里出來后，劉大林看到了移動互聯(lián)網和電商高速發(fā)展帶來的機遇，瞄準to B市場。

很多做企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)者有一個共識，那就是to B服務相對于to C服務有著更長久的發(fā)展力。就目前而言，國外做企業(yè)服務的公司很多，市場很活躍，也誕生了很多大企業(yè)，而國內的這塊市場份額相對較小。劉大林認為這是一個大的宏觀經濟環(huán)境決定的，像美國的to B公司特別多，一方面是人力成本高，另一方面是提升企業(yè)效率；而中國人力成本相對低，提升效率的意識并沒有那么大。

近幾年， 在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的推動下，國內創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)增多，企業(yè)間競爭加劇，同時隨著人力成本的增加，企業(yè)對運營效率的要求更高，很多企業(yè)進入了精細化運營的階段。劉大林表示，中國的企業(yè)服務進入了一個高速發(fā)展的時期，很多企業(yè)對這塊越來越重視，它們愿意為此付費。

切入電商市場，企朋網絡推出維客CRM產品

每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到這樣的問題，就是選擇怎樣的服務去切入市場，對于企朋網絡劉大林亦是如此。他表示，to C方向雖然熱，但早期項目對資金需求大、風險系數高，to B模式前期現(xiàn)金流更穩(wěn)定，效率的驅動下很多企業(yè)也愿意付費購買軟件。

至于創(chuàng)業(yè)初期解決了什么行業(yè)痛點，劉大林對OFweek電子工程說道，由于自己之前在淘寶的工作經歷，很熟悉這些電商商家的痛點。這些商家很多是8090后，管理層年輕，同時很了解互聯(lián)網運作，平時在網上投廣告都會付錢，有為IT軟件付費的意識，正是看到了這樣的機會，公司在成立之初就推出了維客CRM。這個產品主要是幫助它們進行會員管理與精準營銷，通過店鋪上新、實時物流、好評感謝等短信通知，讓消費者感受到商家的熱情，也能為店鋪引流。

發(fā)力云通信，企朋網絡推出云片產品

互聯(lián)網的特點就是快、新、準，而作為一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，在瞬息萬變的行業(yè)中抓住新的商機讓公司不斷壯大是管理者必須面對的問題。在推出維客CRM后，劉大林又陸續(xù)推出了順應行業(yè)趨勢的云片、SIMBOSS等產品。

云通信是基于云計算商業(yè)模式應用的通信平臺服務，各個通信平臺軟件都集中在云端，且互通兼容，用戶只要登錄云通信平臺，就不需要單獨登錄軟件，新消息更加直觀和方便，放在云端的企業(yè)通訊錄也完全實現(xiàn)了各平臺的互通。

目前云通信正在成為時代的主流，其中需求的消費化是云通信時代來臨的主要動力。隨著用戶體驗的增強和無縫移動性的改進，人們的通信方式和地點在改變，而社交媒體也重新定義了通信方式，通訊技術的進步讓人們能自由的選擇通信分配和消費。正是在這樣的背景下，云片應運而生。

云通信的可靠性和安全性是企業(yè)客戶信任云應用的根本原因。“云通信優(yōu)勢在于穩(wěn)定性和高頻發(fā)特性。”劉大林對OFweek電子工程網編輯說道。

短信群發(fā)平臺是基于中國移動、聯(lián)通、電信提供的短信端口與互聯(lián)網連接實現(xiàn)與客戶指定號碼進行短信批量發(fā)送，它能為企業(yè)節(jié)約開支、提高效益，云片主打的是以短信業(yè)務為主的云通訊服務。

劉大林強調，相對于傳統(tǒng)通訊服務商，云片堅持以短信業(yè)務為核心，技術上不斷追求到達率和即時性；在服務上，云片堅持做一家“服務導向”而不是“純技術導向”的服務商。他指出，云片一方面從技術架構不斷優(yōu)化，保證每天能發(fā)上億條短信，同時增加運營商儲備，給客戶更多選擇。在服務客戶上，云片提供API、SDK，兼容大多數編程語言，讓客戶更容易使用；同時還有修改密碼、消息通知、客戶回訪、數據統(tǒng)計等服務。

據悉，依托成熟的云計算和通訊技術，云片為國內外企業(yè)用戶提供優(yōu)質的通訊平臺服務。旗下?lián)碛袊鴥榷绦?、國際短信、語音驗證碼、語音通知、精準營銷、視頻短信等產品，廣泛應用于O2O、金融、電商、企業(yè)服務等場景。已服務UBER、蘑菇街、1號店、挖財、知乎、北京銀行、騰訊、有贊、Linkedin等品牌客戶。

抓住物聯(lián)網浪潮，企朋網絡推出SIMBOSS產品

很多專家預測，2020年中國的物聯(lián)網市場規(guī)模將達萬億元，面對這么巨大的市場，企朋網絡推出的SIMBOSS,專業(yè)提供物聯(lián)網通信服務。相對于流量卡，物聯(lián)網卡的資費更低。劉大林表示，SIMBOSS把運營商的網絡通信能力通過云計算及數據管理技術，整合成物聯(lián)網信息通路解決方案，為廣大用戶提供低成本、高便捷度的物聯(lián)網通信服務。它表示，SIMBOSS在數據網虛擬撥號技術上實現(xiàn)了突破，成功推出了解決用戶雙向通信、定向流量、網絡安全審計等諸多痛點的VPDN專網產品。團隊也正在研發(fā)可自由切換運營商，無需實體卡的esim技術，力爭與其它通信企業(yè)競爭中占據更多優(yōu)勢。

目前，SIMBOSS擁有物聯(lián)網卡和VPDN兩大產品，可應用在POS機、新零售、車聯(lián)網、共享KTV、安防監(jiān)控、智能終端、共享單車和通用設備等行業(yè)，已服務駕圖、小蟻、雷石等品牌客戶。

新零售、車聯(lián)網是這幾年非常有潛力的市場，企朋網絡劉大林對車聯(lián)網市場也非常看好，并表示今年會在這個領域重點發(fā)力。

在云通信和物聯(lián)網領域做好技術服務

很多互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會依靠資本市場的推動，然后壯大自己。被問及企朋網絡近期是否有融資或上市計劃，劉大林表示，目前公司的首要任務是把目前的服務做得更精致，將技術拓展到更多的領域。企業(yè)在壯大后會進行全球化布局，他提到，企朋網絡剛剛加入GSMA ，這對于加強與全球通訊運營商的合作以及拓展全球客戶，有著非常重大的意義。

作為一家to B公司，服務好企業(yè)是立足于行業(yè)的根本，而能夠精準地把握住行業(yè)變化和趨勢，體現(xiàn)了它們的眼光和實力。企朋網絡的成功，正是順應了互聯(lián)網和物聯(lián)網的大趨勢，用自己的技術去提升企業(yè)經營效率。正如企朋網絡的宣傳語那樣，通過科技創(chuàng)新讓企業(yè)經營更簡單。相信隨著物聯(lián)網的普及，它們的服務領域將更加廣闊，等待的是更加美好的明天。