通信行業(yè)的現(xiàn)狀用各種“漲不動”來形容比較恰當(dāng)，雖然各種“掉下來”的危險時時刻刻。從2019年春節(jié)開始，流量使用量就低于2018年同期水平。如果考慮到2018年新增超過1億戶新手機用戶，在流量不限量套餐刺激下流量單價直線下降至8元/GB附近；2019年新增用戶6000余萬戶，流量單價更是下降至4.5元/GB附近，結(jié)果就是流量使用量在2019年表現(xiàn)得增幅直接下降將大概率不可逆轉(zhuǎn)。因此，在5G時代前期運營商面對的問題絕對不是單靠用戶增長和流量單價下降就能解決的。玩一些5G時代該玩的操作才是運營商的明智之舉。

一、加碼5G已經(jīng)成為2020年的必然趨勢

***主席在2020年新年賀詞中點贊“5G商用加速推出”，這絕對給信息通信行業(yè)帶來莫大鼓舞，更是鞭策前進的動力。工業(yè)和信息化部召開的2020年信息工作大會明確表示將5G作為工作重點。從國內(nèi)來看，從最高層到監(jiān)管層對5G的關(guān)注和支持力度超乎想象；從國外來看，以美國為首的西方國家在爭搶5G領(lǐng)先的道路上不惜動用科技霸權(quán)。

中國移動黨組成員、副總經(jīng)理董昕在近日召開的媒體大會上表示，中國移動2020年將積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國、智慧社會主力軍作用，全面實施“5G﹢”計劃，力爭第四季度實現(xiàn)SA商用。另外，5G用戶發(fā)展目標(biāo)也由2019年全球合作伙伴大會上發(fā)布的7000萬戶“加碼”至1億戶。雖然中國聯(lián)通和中國電信尚未公布2020年5G發(fā)展目前，但是將主要精力放在5G建設(shè)和用戶發(fā)展上已經(jīng)成為運營商的必然選擇。

二、5G到來之后的高成本問題亟待解決

運營商雖然2019年6月6日獲頒5G牌照，2019年11月1日正式發(fā)布5G套餐，但是相對于我國14億的人口規(guī)模，5G用戶數(shù)量并未出現(xiàn)爆發(fā)式增長。中國信息通信研究院副院長王志勤在2020中國信通院ICT深度觀察大會上表示，預(yù)期在2019年年底5G套餐的簽約用戶數(shù)量會超過300萬，基站數(shù)量也會完成十三萬的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然5G用戶發(fā)展緩慢的原因中，除了5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)處于起步期外，還與居高不下的5G終端價格難以快速普及有關(guān)。按照中國移動的樂觀預(yù)期，2020年第四季度實現(xiàn)SA商用，屆時真正用于支撐或者滿足廣大政企用戶需求的5G才會大面積推廣。

5G描繪的前景非常誘人，相對于4G改變生活，5G要改變社會。相較于4G瞄準(zhǔn)2C（個人消費者）來說，5G更關(guān)注2B（政企消費者）。對于政企用戶來說，雖然5G是新技術(shù)、是未來的代表，但是應(yīng)用5G就意味著先期的巨大投入。對運營商來說，政企客戶需求的差異性就意味著很難搞出一套放之四海而皆準(zhǔn)的模式直接復(fù)用或者套用，這在無形中也增加了運營商的成本，最終這個成本還是要由政企用戶來承擔(dān)?？梢哉f，解決不了5G應(yīng)用模板的問題，就很難降低5G推廣和應(yīng)用成本。

三、5G大概率將是創(chuàng)新不斷的時代

5G雖然只有三個應(yīng)用場景，但是這三大應(yīng)用場景絕對要映射到社會大生產(chǎn)的各個方面。政企用戶需求的差異性決定了誰能更好地解決其痛點，誰才能更好地獲得競爭優(yōu)勢?？梢哉f，如果不能解決用戶需求痛點，那么即便具有經(jīng)營性牌照壟斷，運營商也將大概率會進一步地管道化。4G時代運營商為什么如此難受，最重要的原因就是各種直接接觸用戶應(yīng)用產(chǎn)品不是由其提供。如果5G時代仍然如此，那么運營商除了附庸于BAT等科技互聯(lián)網(wǎng)公司之外，真的沒有了翻身之地。

實際上，5G時代的創(chuàng)新不僅僅局限于技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，還包括解決方案的創(chuàng)新。結(jié)合政企用戶的差異性需求，如何復(fù)用或者套用已有的模式解決用戶痛點，這種創(chuàng)新的影響力或者收益絕對不低于任何技術(shù)性創(chuàng)新。當(dāng)然運營商可以集中力量解決行業(yè)性需求并形成統(tǒng)一的大模板，然后在由各具體業(yè)務(wù)承接單位精準(zhǔn)快速解決政企用戶的個性化痛點。運營商現(xiàn)在的問題中除了需要解決行業(yè)性大模板外，還要解決各級業(yè)務(wù)承接單位的復(fù)用能力。

四、運營商冒尖的科技人才極易被科技公司挖走

在整個4G時代，通信行業(yè)的各種應(yīng)用和創(chuàng)新多以外部推動為主，大家所熟知的淘寶、京東等電商APP，微信、微博等社交APP，抖音、火山等短視頻APP，愛奇藝、優(yōu)酷的大視頻APP，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面對個人用戶推出的。在后4G時代，華為等科技公司和阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司繼續(xù)推出了面向政企用戶的大數(shù)據(jù)、云計算等新興應(yīng)用。公開的數(shù)據(jù)顯示，阿里云、騰訊云已經(jīng)成為云計算應(yīng)用的TOP2。雖然具有最近的互聯(lián)網(wǎng)入口，但是運營商受限于技術(shù)、人才等限制，只能成為云計算等新興應(yīng)用的第二梯隊。

在財力、物力和政商資源方面，具有絕對優(yōu)勢的運營商為什么爭搶不過BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司。這其中除了技術(shù)這個非常大的因素外，就是人才的因素。受限于薪酬機制，在新技術(shù)人才育留方面，運營商完全不是互聯(lián)網(wǎng)公司對手。這里試舉一例，中國移動以蘇州技術(shù)研究院為班底成立了云能力中心，專注于大數(shù)據(jù)、云計算的開發(fā)和應(yīng)用推廣，目前已經(jīng)取得了不錯的戰(zhàn)績。但是其新興技術(shù)人才非常容易被阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司挖走。非常簡單的操作就是直接甩錢，只要錢給的足夠多，大多數(shù)人會選擇給錢到位一方。另外還有一個不可忽視的因素，現(xiàn)在阿里、騰訊等光環(huán)遠遠勝于運營商。

五、5G時代運營商繼續(xù)內(nèi)化核心能力

靠外部人員解決各種業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的難題，這是運營商的通病。如果說華為、中興已經(jīng)成為運營商云計算領(lǐng)域的強大對手，那么華為、中興們的強大恰恰是運營商養(yǎng)起來。如果沒有華為、中興等科技公司支撐，靠運營商自己或許根本解決不了用戶的痛點。實際上，對于華為、中興等的作用，廣大基層人員是最清楚的。運營商的目標(biāo)集中在拉業(yè)務(wù)、簽單子，真正提供技術(shù)方案并解決具體問題的其實是華為和中興的技術(shù)人員。所以，只要華為和中興樂意，他們可以隨時變成比運營商強大百倍的隱形運營商。

對于上述情況，已經(jīng)有包括中國移動在內(nèi)的運營商高層認識到了其中弊病并開始下大力氣解決。從公開途徑了解的信息顯示，中國移動已經(jīng)發(fā)布了核心能力內(nèi)化指導(dǎo)辦法和十百千人才造就計劃，既鼓勵各省級單位加大自主技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新力度，又加大了對新興人才的選用育留力度。雖然中國移動上述政策的效果尚待進一步觀察，但是這種操作絕對值得中國聯(lián)通和中國電信學(xué)習(xí)借鑒。當(dāng)然，我們在這里也愿意提醒運營商的高層領(lǐng)導(dǎo)，好的政策需要好的執(zhí)行才能達到好的預(yù)期。否則，類似各種鼓勵全員創(chuàng)新的政策，最終基本都變成了口號或者應(yīng)付監(jiān)管層的套路。

我們愿意相信大家都清楚運營商的弊病所在，也愿意相信大家都在努力推動解決。畢竟運營商即便有競爭，總歸還是一個繩上的螞蚱。實際上2020年最新一輪的運營商高層調(diào)整正式運營商加大通信行業(yè)內(nèi)部協(xié)同，加大行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新的最好時機，畢竟三大運營商高層共有的中國電信工作背景讓大家無形之中增加了更多信任感。
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