方正擠身電子書：“文房”不能只是硬件

?方正集團(tuán)高級副總裁、方正科技董事長方中華最近很忙，為了“文房”，有一大堆合作要談，對象包括出版商、手機(jī)廠商、個人作者。

　　? 類似于亞馬遜的Kindle，方正的移動閱讀終端“文房”被視為方正集團(tuán)繼激光照排后的“二次革命”的排頭兵。

　　? 12月9日，方正集團(tuán)和上海張江集團(tuán)宣布聯(lián)合投資2.85億元組建數(shù)字出版公司，合作項(xiàng)目包括移動閱讀終端研發(fā)、圖書門戶運(yùn)營以及數(shù)字復(fù)合出版技術(shù)項(xiàng)目。

　　? 在方正看來，“文房”宛如一個窗口，憑窗遠(yuǎn)眺，方正在激光照排、數(shù)字出版上的長期積累有了新的意義。

　　? 搶進(jìn)電子書

　　? 自從亞馬遜去年下半年推出的Kindle在美國市場熱賣后，電子閱讀市場旋即迅速升溫，國內(nèi)不少廠商均躍躍欲試，漢王電子書已經(jīng)推向市場，盛大、當(dāng)當(dāng)已完成移動閱讀終端的立項(xiàng)。

　　? 方中華對記者表示，方正“文房”閱讀器的立項(xiàng)時間并不長。2009年年初，亞馬遜Kindle聲名正盛時，方正決定投資移動閱讀終端的研發(fā)與銷售，并將其命名為中國味十足的“文房”。在方正立項(xiàng)之前，國內(nèi)“漢王”已經(jīng)立項(xiàng)研發(fā)“電紙書”，并早于方正在國內(nèi)市場推出產(chǎn)品。

　　? 盡管如此，方正涉足移動終端閱讀領(lǐng)域的時間甚至比亞馬遜還要早。據(jù)方中華透露，2003年，方正曾向市場推廣出一款移動終端閱讀器，當(dāng)時的產(chǎn)品使用LCD屏，能耗高，不能長時間使用。

　　? 從當(dāng)時試水移動閱讀終端受挫，到此番卷土重來，緣于環(huán)境的變化和技術(shù)的進(jìn)步。目前，“文房”等電子書用戶的電子墨水屏成功的解決了能耗和使用時長等問題。方中華舉著手中的“文房”對記者說：基于電子墨水屏的文房能讓用戶閱讀6000頁、約20本書。

　　? 方中華說，現(xiàn)在的移動閱讀終端除了使用時間長之外，至少有三個特點(diǎn)：一是顯示完全模仿紙書，白紙黑字；二是對眼睛沒有傷害；三是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是3G的發(fā)展，讓移動閱讀終端可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得更多應(yīng)用與服務(wù)。

　? 　方中華介紹說，方正與中國移動旗下卓望公司合作，文房內(nèi)置TD無線模塊，可以在線下載圖書。讀者可以從網(wǎng)上“書城”中下載，“書城”的內(nèi)容資源來自于方正集團(tuán)旗下網(wǎng)站番薯網(wǎng)。完成下載的圖書存于“讀庫”之中?！皶恰奔啊白x庫”中的圖書均可按作者或書名搜索。

　　? 除了書城之外，文房可接收新聞，包括早、中、晚報；以及可接收股市資訊，包括要聞、行情、排名、大盤等共計(jì)10類信息。上述兩類信息由文房后臺通過移動互聯(lián)網(wǎng)向文房終端推送。文房均與CP(內(nèi)容提供商)合作，新聞與資訊來自各大媒體與專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　? 用戶除了讀書外，還可以寫筆記、制作剪報、發(fā)表評論。筆記存于終端內(nèi)，評論發(fā)表后會上傳到番薯網(wǎng)，并能通過文房終端查閱，方正還會通過技術(shù)后臺，以月為周期，匯編成書。對于“書城”中暫時沒有的書，讀者可以預(yù)訂，方正在一定時間內(nèi)幫助解決。

? “文房”不能只是硬件

　　? 方正十分看重文房，但其并不是把所有的精力都傾注于硬件銷售。方中華說，如果只賣終端，那跟賣筆記本、電腦等硬件產(chǎn)品沒有區(qū)別，低利潤，低創(chuàng)新。

　　? 2001年，方正集團(tuán)董事長魏新提出方正要“持續(xù)創(chuàng)新”。很顯然，持續(xù)創(chuàng)新不能吃“激光照排”的老本，而是向網(wǎng)絡(luò)出版轉(zhuǎn)型。2007年，云計(jì)算備受關(guān)注，PC互聯(lián)網(wǎng)已不足承載方正的愿景，網(wǎng)絡(luò)出版被修正為電子出版。方中華說，電子出版覆蓋更多終端和更多讀者。

　　? 作為上述“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”的注腳，2001年，方正成立方正電子有限公司數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部。2006年，該數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部更名為方正阿帕比公司，為出版社、報社、期刊社提供數(shù)字出版和發(fā)行技術(shù)解決方案。目前，中國80%以上的出版社在應(yīng)用阿帕比技術(shù)及平臺出版發(fā)行電子書。

　? 　方正提供的資料顯示，阿帕比每年新出版電子書超過6萬種，300多份報紙應(yīng)用阿帕比技術(shù)發(fā)行數(shù)字報。

　　? 同時，方正還推進(jìn)數(shù)字圖書館計(jì)劃。方正從出版社獲得圖書數(shù)字版權(quán)，打包售賣給學(xué)校、公共圖書館、教育網(wǎng)、政府部門等機(jī)構(gòu)，學(xué)生、教師、政府官員等讀者可以通過局域網(wǎng)訪問。方正提供的資料顯示，目前有超過3000家機(jī)構(gòu)加入數(shù)字圖書館。

　? 　2007年，方正推出“愛讀愛看”網(wǎng)站，打造數(shù)字報紙閱讀社區(qū)。方中華說：目前，“愛讀愛看”已經(jīng)成為最大的中文讀報社區(qū)，提供300多份數(shù)字報紙供讀者訂閱。方中華介紹，目前，該網(wǎng)站的注冊用戶超過百萬。

　　? 今年7月，方正推出番薯網(wǎng)，意在打造中文圖書門戶。方中華介紹：番薯網(wǎng)上有超過50萬冊有版權(quán)的電子書，已經(jīng)成為全球最大的正版中文電子書庫，用戶可以通過該網(wǎng)站購買到自己喜歡的電子書。

　　? 方中華認(rèn)為，方正在電子出版方面進(jìn)行了長達(dá)九年的技術(shù)積累、內(nèi)容布局和商務(wù)模式探索。特別是內(nèi)容方面的布局，緣于激光照排時代與報社、出版社、雜志社的合作，擁有了較全的中文電子圖書、雜志、報紙資源。

　　? 作為IT服務(wù)商，方正就是把這些電子化的內(nèi)容推向電腦、手機(jī)、移動閱讀器(文房)等各種終端。

　　? 方中華透露：方正目前正與諾基亞等手持終端廠商談判，在諾基亞手機(jī)預(yù)裝阿帕比閱讀軟件。通過這個軟件，方正會把現(xiàn)在文房上的服務(wù)推給手機(jī)用戶。方正甚至不排斥與漢王這樣的競爭對手合作，番薯網(wǎng)平臺上的數(shù)字化內(nèi)容就已部分授予漢王電紙書使用。

　? “技術(shù)+內(nèi)容+通路”

　　? 文房每款售價4800元，而漢王電紙書、亞馬遜Kindle售價均在2000元以下，因此前者被質(zhì)疑價格太貴。

　? 　方中華認(rèn)為，這是對文房的不了解。文房除了硬件終端外，還包括其他多種服務(wù)，比如三年流量費(fèi)、新聞訂閱、在線圖書下載。他掰著指頭給記者算了一筆賬：硬件成本約2000元；流量費(fèi)包月，以每月20元計(jì)，三年720元；新聞訂閱每月10元，三年360元；在線圖書下載，一本5元，下載500本，也是2500元。

　　? 方中華說，算來算去，文房的利潤并不高，但他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的目的不為賺錢，主要任務(wù)是培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。

　　? 在商業(yè)模式方面，方正也希望有所突破。比如，用戶通過番薯網(wǎng)下載電子書，每本價格在4－6元之間。價格由出版商與方正協(xié)商制定，雙方要么分成，要么由方正一次性買斷。方中華說，大的出版商看長遠(yuǎn)，多采取分成模式；小出版商重短期收益，多一次性買斷。

　　? 讓方正苦惱的是，出版商對新模式仍猶豫觀望，他們擔(dān)心電子書的銷售會影響線下紙書的銷售。另外，版權(quán)問題的復(fù)雜性也困擾著方正。作者與出版商之間的協(xié)議各不相同，有時候作者將電子版、紙版的版權(quán)都賣給了出版商；有時候出版商卻只有紙版版權(quán)，為了獲得電子版權(quán)，方正還必須與作者簽約。此前，谷歌的數(shù)字圖書館計(jì)劃也曾遭遇同樣的問題。

　　? 電子圖書銷售渠道多元化讓版權(quán)授權(quán)越來越復(fù)雜，未來，這樣的問題也會在電子報領(lǐng)域產(chǎn)生。

　　? 盡管破局艱難，但方中華認(rèn)為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，媒體信息將在更多終端上獲得更完美的展示，html或WAP格式一統(tǒng)天下的格局將被打破。html或WAP格式的缺點(diǎn)讓媒體碎片化(將完整的報紙拆成單獨(dú)的文章)，展示方式不精美。

　　? 方中華認(rèn)為，在電子書市場，只推硬件的模式會很快死掉一大批，剩下的只有幾家。而這幾家必須具備“技術(shù)+內(nèi)容+通路”的完整商業(yè)價值鏈。