亞馬遜AWS在全球的云計算市場占據(jù)著巨大的主導力量，憑著最早切入云計算的先發(fā)優(yōu)勢位居全球第一，成為了微軟云、阿里云的主要目標。想要撼動亞馬遜的地位，不是不可能只是需要的時間比較長。

2018年伊始，在接受記者采訪時，亞馬遜AWS（云計算服務）全球副總裁、大中華區(qū)執(zhí)行董事容永康看起來心情很不錯。

好心情很大程度上來自年前的一則公告。12月22日，A股上市公司光環(huán)新網(wǎng)發(fā)公告稱，取得工信部頒發(fā)的《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》，許可業(yè)務范圍變更及增加互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務，也就是獲得通常所說的云計算服務牌照。

光環(huán)新網(wǎng)是亞馬遜AWS的中資合作者，按照中國云計算業(yè)務監(jiān)管規(guī)定，想在全球云計算增速最快的中國市場落地，亞馬遜AWS必須確保它的中資合作者在2017年年底前拿到云服務牌照。

在此之前，因為涉嫌違規(guī)，亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)合作在中國開展業(yè)務的行為一直遭到媒體和競爭對手的質(zhì)疑，也引起過有關部門的關注。

為了順利拿到牌照，11月份，亞馬遜AWS甚至向光環(huán)新網(wǎng)出售AWS相關特定經(jīng)營性資產(chǎn)，讓后者能在中國境內(nèi)提供并運營基于亞馬遜云技術的云服務。這在全球都沒有先例。

一位接近亞馬遜AWS人士表示：“光環(huán)新網(wǎng)的云計算牌照落實后，AWS在中國兩個區(qū)域的布局（北京和寧夏）都踏實了?！?/p>

但真的踏實了嗎？在美國及中國競爭對手快速成長的趨勢下，亞馬遜AWS在中國邁出的這一步，顯然只是故事的開始，一場針對云計算市場領頭羊的“圍獵戰(zhàn)”已拉開大幕。

明爭暗斗

柯都敏是杭州涂鴉科技有限公司的架構師，這家公司面向全球提供物聯(lián)網(wǎng)智能家居解決方案，在海外多個地區(qū)，他們采用了亞馬遜的云計算服務。

但記者了解到，與海外業(yè)務的部署選擇不同，涂鴉科技的國內(nèi)業(yè)務部署在阿里云平臺上。

這或許和涂鴉科技的創(chuàng)始團隊成員有關系，他們此前大多是阿里技術專家，尤其是CEO王學集還是阿里云第一任負責人，曾主導開發(fā)阿里云、云OS、淘點點等項目。

有意思的是，這家初創(chuàng)公司不僅與亞馬遜AWS以及阿里云有合作，還受到了谷歌的青睞，除了與谷歌在云和語音引擎上有深度合作，還被谷歌確定為全球核心戰(zhàn)略合作伙伴。

全球最大管理軟件提供商德國SAP公司是另一個典型案例，在軟件云化的大趨勢下，SAP與亞馬遜AWS合作甚密。但就在2017年11月底，微軟云也公開宣布與SAP達成戰(zhàn)略合作。

“諸多云計算巨頭與一家公司合作，一方面是肯定這家公司的價值，另一方面也反映出當下云計算巨頭之間的暗斗之激烈?！币晃徊辉妇呙?a target="_blank">IDC行業(yè)人士這樣評價。

業(yè)務和產(chǎn)品層面更不乏這樣的較勁例子。比如，亞馬遜AWS剛推出一款名為“SageMaker”的新服務幫助開發(fā)人員培訓和運行定制機器學習模型后，谷歌方面就在官網(wǎng)上發(fā)表一篇博客文章，宣布降低類似受控云機器學習服務的價格。

如果說以上種種還屬于暗斗，那么作為中國云計算的領頭羊，阿里云的野心可謂擺在了明面上。

從2016年起，阿里云的對外宣傳中常見“3A格局”的概念，即從業(yè)務營收和增速來看，阿里云（AliCloud）已經(jīng)與亞馬遜云（AWS）和微軟云（Azure）組成全球云計算市場的第一陣營。

2017年10月末，還沒等亞馬遜AWS中國的盟友拿到云服務牌照，阿里云又搞出了“阿里云馬來西亞大區(qū)開服，東南亞覆蓋面超越亞馬遜”的大新聞。

高盛最新的一份分析報告說得更為直接，“到2019年，中小云計算廠商的市場份額將從如今的25%萎縮至2%，未來云計算市場將被亞馬遜AWS、微軟云、谷歌云和阿里云形成寡頭壟斷?！?/p>

機會均等

如果從體量來看，想要撼動亞馬遜的地位，顯然還有很長一段路要走。

高盛的分析報告測算，亞馬遜AWS2017年營收約為159億美元，其次是微軟云、谷歌云和阿里云分別為50億美元、19億美元和14億美元。亞馬遜AWS一家的營收額相當于第2名到第15名的營收總和。

不過，挑戰(zhàn)者也不是完全沒有機會。

前述IDC行業(yè)人士稱，微軟云的優(yōu)勢在于它自身的企業(yè)客戶資源基礎，以及云業(yè)務和企業(yè)級產(chǎn)品的無縫對接。尤其是Office365，不僅為微軟云帶來了上億的企業(yè)用戶，還為微軟云業(yè)務至少貢獻了一半的營收。

截止到目前，微軟云已經(jīng)形成從IaaS到PaaS到SaaS一套相當完整的云生態(tài)體系，就像是一個德智體全面發(fā)展的好學生。據(jù)高盛分析，微軟云2017年收入同比增速達到92%。

相比微軟云專攻企業(yè)級大客戶的策略，谷歌云則主要為一些初創(chuàng)型的小公司、科技新興領域公司，提供諸如人工智能、機器視覺、語音識別等創(chuàng)新性的功能和高科技技術。

雖然業(yè)內(nèi)有觀點認為谷歌在把自己的技術優(yōu)勢進行商業(yè)化轉換時不夠出色，但這并不妨礙谷歌云業(yè)務在過去的一年里創(chuàng)造了約158%的營收增速。

預購沒云計算巨頭相比，“阿里云的主要優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗，可以把這些產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗模塊化地賦能給企業(yè)，并且安全、大數(shù)據(jù)和中間件方面的技術實力也過硬?！卑⒗镌茋H化團隊負責人告訴記者。

“我們除了自己的團隊，還會跟當?shù)氐目萍计髽I(yè)合作，用阿里的整個生態(tài)去服務當?shù)乜蛻??！彼f。

這些優(yōu)勢產(chǎn)生了一定的作用。在美國云計算巨頭占據(jù)半壁江山的全球市場上，阿里云成為一只半路殺出來的“亞洲豹”，在占據(jù)中國云計算市場近半的份額的基礎上，把業(yè)務延伸至東南亞、歐洲、北美等地，成功沖入全球第一梯隊。

Gartner在一份針對阿里云的報告中寫道，阿里云雖然在國際市場是后來者，但在基礎云計算、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡服務等基礎設施服務領域實力超過亞馬遜AWS。

中國樣本

中國市場的故事是“亞馬遜并非不可撼動”的最佳證明。

雖然憑著最早切入云計算的先發(fā)優(yōu)勢位居全球第一，但在亞洲尤其是中國市場，亞馬遜AWS并沒有像以往在其他市場一樣攻城拔寨。

據(jù)IDC發(fā)布的2017年上半年中國公有云IaaS市場份額調(diào)研數(shù)據(jù)，排在前五的公司分別是阿里云（47.6%）、騰訊云（9.6%）、金山云（6.5%）、中國電信（6%）和UCloud（5.5%），亞馬遜AWS并未位列其中。

亞馬遜在中國市場的故事要回到2013年12月18日。當天，亞馬遜AWS中國與北京市政府、寧夏回族自治區(qū)政府共同宣布了合作諒解備忘錄，打造北京—寧夏前“店”后“廠”的云計算發(fā)展模式，為中國客戶提供AWS云計算服務。

發(fā)布會上，時任亞馬遜云服務主管的安迪·杰西說，AWS相信在中國云計算市場的發(fā)展前景將會非常廣闊，在這樣的一個市場上必將會有若干家成功的企業(yè)。

但此后的兩年多里，雖然亞馬遜AWS全球的營收一路上飆，中國市場卻一直沒有實質(zhì)性進展。直到2016年7月30日，亞馬遜AWS授權光環(huán)新網(wǎng)在中國境內(nèi)提供并運營北京區(qū)域的亞馬遜云技術及相關服務，北京“前店計劃”才算落地商用。

即便是這樣一個階段性成果也頗為坎坷，除了涉嫌違規(guī)被質(zhì)疑，亞馬遜AWS首席云計算企業(yè)顧問張俠告訴記者，為了符合中國在數(shù)據(jù)安全方面的政策要求，在北京數(shù)據(jù)中心正式開張前，亞馬遜AWS決定將中國市場的所有數(shù)據(jù)獨立存在于中國地區(qū)，不與其他地域的任何數(shù)據(jù)中心相連接。

但政策準入門檻顯然不是亞馬遜AWS在中國遇挫的問題所在?！皵?shù)據(jù)安全規(guī)范是全球主要國家和地區(qū)的通用要求，中國市場在這方面并沒有特殊性。而且進入中國市場的外國云計算不止亞馬遜一家，所有外資的起跑線都是一樣的?！鼻笆鯥DC人士說。

“中國云計算企業(yè)能夠在國內(nèi)市場挑落亞馬遜，還是和本地化有關?！币晃恢袊朴嬎愎救耸肯蛴浾叻治?，云服務不像手機這種標準化產(chǎn)品，它需要更多的本地化支持，包括市場、技術團隊以及企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)甚至地方政府資源的搭配。

就像涂鴉科技在國內(nèi)做出的選擇，在亞馬遜AWS沒有真正拿到牌照落地前，中國云計算企業(yè)的本土化優(yōu)勢顯然更突出。