目前，房地產(chǎn)市場的功能從投資增值正在向滿足人們的居住需求在回歸，更多消費者開始關(guān)注更加智能、便捷的生活方式。智能、便捷、舒適的智能家居系統(tǒng)配置成為越來越多用戶的選擇，全屋智能解決方案也成為智能行業(yè)市場的主要趨勢。

從2015年政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”“互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”拓展房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司、裝修企業(yè)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型之路，到近年來越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商與智能家居、家電廠商合力加速實現(xiàn)智慧場景融合，推動房地產(chǎn)的智慧化發(fā)展，這兩年智慧地產(chǎn)發(fā)展勢頭越發(fā)迅猛。

聚焦“智慧地產(chǎn)”核心戰(zhàn)略，打造“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”以提升競爭力則成為了當前房地產(chǎn)企業(yè)的主流發(fā)展方向。與此同時，如何看待智慧化轉(zhuǎn)型，充當何種角色，如何打造智慧地產(chǎn)，也成為了房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的焦點。如何更好地順應(yīng)人們生活方式與需求的變化，探索新的長效利潤增長模式，已成為房地產(chǎn)開發(fā)商們認真思考的問題。

房地產(chǎn)開發(fā)商對智能家居的設(shè)計需求越來越大

在當前經(jīng)濟環(huán)境下、房地產(chǎn)限購等困局下，房地產(chǎn)市場也在進行轉(zhuǎn)型升級。隨著人工智能及物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展智能設(shè)備的個性化、多元化應(yīng)用將非常有助于小區(qū)、樓盤的品牌提升和產(chǎn)品價值差異化，也使得智能家居產(chǎn)業(yè)滲透率快速提升。智能家居已經(jīng)從行業(yè)新寵，到成為家居裝修配置必需品的局面正在逐步實現(xiàn)。房地產(chǎn)開發(fā)商角色也在從服務(wù)業(yè)主到服務(wù)社區(qū)、服務(wù)城市，逐步由開發(fā)商向運營商的轉(zhuǎn)變，把社區(qū)通過各種智能方式組合起來在一個地產(chǎn)項目的空間中來實現(xiàn)，是未來房地產(chǎn)項目非常重要的一個措施。

在萬物互聯(lián)的時代背景下，智慧地產(chǎn)的發(fā)展需改變目前傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，對整個行業(yè)進行“智能化”升級。做智慧地產(chǎn)更要開發(fā)商突破自身企業(yè)利益的障礙，去變革舊的傳統(tǒng)房地產(chǎn)，不斷探索最終的智慧城市發(fā)展道路。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對智慧家居的設(shè)計需求越來越高。通過AI+IOT的解決方案、以智能家居的硬件集成+軟件聯(lián)動，通過持續(xù)的數(shù)據(jù)運營與后續(xù)服務(wù)的拓展，形成強大的產(chǎn)品力，為業(yè)主們帶來全新智慧生態(tài)體驗，從而提升客戶對地產(chǎn)品牌的滿意度與美譽度，有效提升地產(chǎn)項目在市場上的競爭力和溢價，從而推動智慧地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展。

智能家居系統(tǒng)目前主要的應(yīng)用方向

智能家居系統(tǒng)包含的主要子系統(tǒng)有：家居布線系統(tǒng)（有線、無線）、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、路由、電動窗簾等）、家居照明控制系統(tǒng)（場景控制）、家庭安防系統(tǒng)（智能門鎖、安防產(chǎn)品、探測器等）、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)（空調(diào)控制、環(huán)境探測器、新風系統(tǒng)等）等八大系統(tǒng)。其中，智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)是必備系統(tǒng)，家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)為可選系統(tǒng)。

在智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的認定上，廠商生產(chǎn)的智能家居（智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品）必須是屬于必備系統(tǒng)，能實現(xiàn)智能家居的主要功能，才可稱為智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)都可直接稱為智能家居（智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品）。

智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作的各方面的條件日趨成熟

從目前智能家居的應(yīng)用發(fā)展前景來看，如果要實現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨斗，那么普及的速度不會加快。若借助房地產(chǎn)商的力量去進行智能家居的推廣，對智能家居企業(yè)來說是非常有利的舉措和重要渠道。因此智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作會越來越多。

在智能家居目前的銷售渠道中，大約80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，可見，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。另外，據(jù)我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名穩(wěn)居前列的智能家居營銷方式是與房產(chǎn)合作營銷方式。其中又包括精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。從這些數(shù)據(jù)來看，靠房企來拉動智能家居市場，將會促進智能家居朝著更好更快的方向發(fā)展。房地產(chǎn)商也將會成為智能家居普及的有力的推動者。

其實，房地產(chǎn)與智能家居的合作之路已經(jīng)經(jīng)歷了一個比較長的磨合過程。在房地產(chǎn)的低迷時期，智能家居被房地產(chǎn)商視為樓盤銷售的救命稻草，而對于智能家居產(chǎn)業(yè)而言，與房地產(chǎn)商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產(chǎn)品和方案的選擇越來越多，業(yè)主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產(chǎn)的精裝修發(fā)展趨勢等等，都為房地產(chǎn)商與智能家居行業(yè)奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)商對智能家居系統(tǒng)觀念開始轉(zhuǎn)變

隨著國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的趨緊，全國各地出臺了一系列的房價調(diào)控政策。房地產(chǎn)市場隨之也進入了轉(zhuǎn)型升級期，個性化、多元化的應(yīng)用將非常有助于小區(qū)、樓盤的品牌提升和產(chǎn)品價值差異化，而智能家居正好迎合了這個需求，房地產(chǎn)商引入智能家居也成了水到渠成的事。對于智能家居和房地產(chǎn)商的合作，可以說是一個雙贏的合作。但房地產(chǎn)商在挑選合作的智能家居廠家時是非常慎重的，其主要看中的有以下幾點：

1.穩(wěn)定性

如果智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)不穩(wěn)定，安裝完沒過不久又出故障，就要反復(fù)修理拆卸，不但浪費人力物力，增加維修成本，還會對開發(fā)商的品牌信譽有著極大的傷害。

2.簡便性

房地產(chǎn)商希望整個社區(qū)智能化可統(tǒng)一規(guī)劃和管理，布線及控制系統(tǒng)能大量簡化，在節(jié)約成本的同時，也能減少后期的維護量。

3.個性化訂制

不同的地區(qū)地段，開發(fā)商們會根據(jù)相應(yīng)的人群開發(fā)對應(yīng)的社區(qū)樓盤，如年輕人的活力社區(qū)，老年人養(yǎng)老的智慧社區(qū)，商用的辦公樓項目等等。智能家居企業(yè)可以根據(jù)不同的用戶，提供不同的解決方案，這樣才能真正實現(xiàn)智慧社區(qū)的打造。

4.聯(lián)動性

對于智能產(chǎn)品，房地產(chǎn)商不僅希望是個別的樓盤家庭用戶能享受使用，還希望各個產(chǎn)品能聯(lián)動起來，組成智慧社區(qū)，并且將多個智能化系統(tǒng)融合一起。這將大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社區(qū)氛圍，提升項目的價值服務(wù)水平，從而提升房地產(chǎn)商的品牌形象。

如何落地？專業(yè)的整體解決方案集成商是關(guān)鍵

近兩年來，房地產(chǎn)商建設(shè)智慧社區(qū)的熱情高漲，一線的房地產(chǎn)商在新的樓盤項目中紛紛引入了智能家居系統(tǒng)，推出自有的智慧社區(qū)原型，開始智慧社區(qū)平臺的建設(shè)與運營工作，房地產(chǎn)智慧社區(qū)也有三年多的發(fā)展歷史，理應(yīng)出現(xiàn)一批成熟的智慧社區(qū)項目，但實際上落地成功運營的非常少。目前除了萬科、花樣年、美的置業(yè)等少數(shù)房地產(chǎn)商有較多應(yīng)用落地運行的項目案例外，大部分房地產(chǎn)商的智慧社區(qū)仍處在一個規(guī)劃和建設(shè)的初期階段，甚至許多房地產(chǎn)商仍沒有智慧社區(qū)的頂層設(shè)計，只是在項目中零散、被動地引入一些智能家居系統(tǒng)。這就是目前房地產(chǎn)智慧社區(qū)的現(xiàn)狀，這種市場現(xiàn)狀背后的原因有房地產(chǎn)企業(yè)缺乏對智慧社區(qū)、智能家居頂層設(shè)計的原因，也有合格的穩(wěn)定的專業(yè)的系統(tǒng)集成商數(shù)量太少的原因。

如今對于智慧社區(qū)、智能家居系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)已很豐富。如今，一個完整的智慧社區(qū)解決方案中需要的像樓宇對講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智慧停車管理系統(tǒng)、智能梯控系統(tǒng)、能源管控系統(tǒng)、公共空間預(yù)約系統(tǒng)、智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智慧安防監(jiān)控系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等都有不同品牌廠商的系統(tǒng)產(chǎn)品可供選擇，可以毫不夸張地說，房地產(chǎn)智慧社區(qū)市場已不缺產(chǎn)品，甚至許多產(chǎn)品廠商都為房地產(chǎn)商和項目方提供OEM/ODM服務(wù)。

智能家居的發(fā)展在起步之初，就有一批專業(yè)的智能家居系統(tǒng)集成商，這些專業(yè)的智能家居集成商主要針對別墅豪宅客戶而非房地產(chǎn)商，安裝調(diào)試人員并不多，而且有很強的地域性，無法滿足房地產(chǎn)商項目快速開發(fā)、全國多地布局實施的要求。因此，專業(yè)的智能家居集成商如果不導(dǎo)入資源和賦能升級，是不能勝任房地產(chǎn)智慧社區(qū)項目建設(shè)任務(wù)的。專業(yè)的智能家居集成商通過資源整合與分工合作，才能具備承接房地產(chǎn)智能家居項目業(yè)務(wù)的能力。

經(jīng)過梳理，我們實際上已經(jīng)可以看到，房地產(chǎn)項目智慧社區(qū)、智能家居的建設(shè)是需要一個頗具實力的集成方案解決供應(yīng)商的，具備物聯(lián)網(wǎng)連接能力、智慧云平臺服務(wù)能力和智慧社區(qū)資源整合能力的集成商也將成為值得托付的智慧社區(qū)解決方案供應(yīng)商/總包商。

科技與地產(chǎn)的融合是時代發(fā)展的必然趨勢，也是地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方向，B端客戶未來對專集成供應(yīng)商能力的要求也在由單純產(chǎn)品采買，往軟硬件的整體方案集成的改變。集成解決方案需供應(yīng)商不斷通過平臺賦能和市場賦能，整合人工智能+大數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)+云計算科技的應(yīng)用，助力完善智慧生活各種場景。