夏普或許會成為聯(lián)想布局智能電視市場的一枚關鍵棋子。戰(zhàn)略中最薄弱的一環(huán)。過去兩年，聯(lián)想一直在復 制2005年對IBM PC業(yè)務的收購戰(zhàn)略，在日本、歐洲、巴西等地區(qū)通過并購獲得更多的市場份額。而對于聯(lián)想在去年5月才剛剛進入的智能電視領域，并購也是一個現(xiàn)實的選擇。

　　6月5日，聯(lián)想宣布與夏普在智能電視領域進行戰(zhàn)略合作。在聯(lián)想7月上市的智能電視旗艦產(chǎn)品60英寸的K82中，聯(lián)想提供產(chǎn)品設計和用戶智能功能體驗解決方案；夏普提供音質(zhì)、畫質(zhì)技術，以及液晶面板等關鍵零部件支持，并負責整機制造。

　　在經(jīng)歷了夏普與鴻海的分裂、夏普嚴辭否認與樂視的合作到夏普高調(diào)出席聯(lián)想的發(fā)布會，似乎預示著聯(lián)想與夏普更深層次的合作正在徐徐展開。

　　低價換市場

　　在電視領域，似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。

　　從電視領域看，聯(lián)想是一個新進入者。包括TCL、海信、創(chuàng)維、三星、索尼在內(nèi)的眾多中外品牌已經(jīng)擁有數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品線全、渠道把控能力強，早已瓜分了國內(nèi)的彩電地盤。

　　聯(lián)想去年涉足智能電視市場，推出55英寸和42英寸兩款K系列高端智能電視產(chǎn)品，售價分別高達14999元和6499元。受價格過高、產(chǎn)品線單一等因素影響，聯(lián)想電視近一年來的銷售情況不佳。

　　經(jīng)過一年的盤整，聯(lián)想將自己調(diào)整到傳統(tǒng)彩電業(yè)的打法——用低端價格打市場，用高端做利潤。在電視領域，似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。

　　6月5日，聯(lián)想發(fā)布了定位低端的A系列智能電視32英寸和42英寸的A21，在京東商城首發(fā)，價格分別為1999元及3699元，顯然聯(lián)想已經(jīng)意識到規(guī)模的重要性。

　　“1999 元這款產(chǎn)品在Android 4.0電視陣營中，已沖破價格最底線?！甭?lián)想集團副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示，“這是聯(lián)想完善智能電視產(chǎn)業(yè)布局的一步?！痹谟布矫?，聯(lián)想一改獨自研發(fā) 電視產(chǎn)品的策略，宣布與夏普合作。除了夏普向聯(lián)想提供電視面板外，雙方還可能在電視的研發(fā)、設計等領域展開合作。

　　對于智能電視的未來，業(yè)界觀點并不統(tǒng)一。曾有行業(yè)人士說過，傳統(tǒng)彩電廠商玩智能就是玩?zhèn)€概念，過兩年也許就不搞了。今年的新品印證了這一點，創(chuàng)維新 款“天賜”系統(tǒng)和海信VIDDA系統(tǒng)都加強“看電視”的功能，不再強調(diào)游戲之類智能應用。不久前，《4K超高清電視選購標準》發(fā)布，首次從屏、芯片、系 統(tǒng)、畫質(zhì)提升技術、智能云、外觀等方面，對4K電視進行了全方位的嚴格規(guī)范，也意味著對畫質(zhì)要求的回歸。

　　“這個市場不太成熟，像智能電視的概念大家還沒搞清楚，聯(lián)想希望通過一波普及風暴讓更多人了解智能電視?！甭?lián)想集團副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東認為，只有形成行業(yè)標準后，才能夠真正推動業(yè)務的快速成長。

　　渠道為王

　　聯(lián)想對電商的重視程度要比傳統(tǒng)家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

　　傳統(tǒng)家電廠商以線下為主，一二線城市主打國美、蘇寧等連鎖賣場，三四線城市依靠區(qū)域代理商，線上電商則以清理庫存為目的。同樣是制造業(yè)出身的聯(lián)想，在渠道上有自己的特色，過去一年，聯(lián)想對電商的重視程度要比傳統(tǒng)家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

　　在新品發(fā)布會上，聯(lián)想集團宣布和京東商城達成戰(zhàn)略合作，力爭在京東平臺上實現(xiàn)3年銷售100萬臺的目標。對此，京東集團執(zhí)行副總裁兼首席營銷官藍燁 表示：“2013年是智能電視在中國普及關鍵的一年。電商平臺占電視機整體銷售的10%，今年將提升2~3倍，通過大數(shù)據(jù)平臺對用戶的精準營銷以及社交化 營銷，可以挖掘更多成為購買智能電視主體的年輕用戶。”

　　此外，聯(lián)想對線下渠道進行細分。據(jù)陳旭東介紹，在一二三級市場，聯(lián)想智能電視以國美、蘇寧等3C賣場為主要銷售平臺。四五級市場則通過與區(qū)域代理商合作拓展店面。值得關注的是，聯(lián)想電視今年將在全國3萬家專賣店全面鋪貨，并全面進入聯(lián)想PC＋的3C店中。

　　并購可能性

　　相比其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)在上游資源供應鏈（面板、生產(chǎn)和制造）上的把控，聯(lián)想無疑是有欠缺的。

　　目前，聯(lián)想集團正與夏普共同研發(fā)60英寸的K82智能電視，預計將于7月正式上市。雙方還表示，后續(xù)會進行更加緊密的合作。

　　近期，有關夏普的消息不斷。此前樂視“超級電視”發(fā)布時曾宣稱與夏普有“深度”合作，但后者隨即發(fā)聲明“辟謠”；聯(lián)想和鴻海都對在中國負責電視生產(chǎn) 的南京夏普工廠表示出收購興趣，但消息顯示夏普與鴻海方面的合作并不愉快。因此，外界一直猜測雙方會達成資本層面的合作，對此陳旭東表示，“我們會抓住一 切使聯(lián)想的業(yè)務有跨越式增長的機會，聯(lián)想一直在尋找這樣的機會?！边@個機會或?qū)⒂陕?lián)想收購南京夏普工廠而展開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)想收購南京夏普工廠一事 已基本確定，聯(lián)想方面已經(jīng)前往南京對夏普工廠進行資產(chǎn)盤查。但在合同敲定前，雙方對此皆不予置評。

　　夏普（中國）投資有限公司音視頻事業(yè)本部總經(jīng)理藤澤貴明表示：“我們非常高興能與全球知名的IT企業(yè)聯(lián)想集團達成合作。聯(lián)想擁有以安卓系統(tǒng)為基礎的 智能UI、漢語音識別技術、符合中國市場需求的智能電視專屬的應用生態(tài)系統(tǒng)，這些都是夏普非?？粗氐淖吭郊夹g實力。夏普擁有大尺寸液晶面板，將面板性能發(fā) 揮到極致，實現(xiàn)最高畫質(zhì)的電視技術，并具備造就高品質(zhì)電視的生產(chǎn)技術。在智能電視的開發(fā)上，我們相信夏普與聯(lián)想是最佳組合，夏普將與聯(lián)想保持緊密的合作關 系，協(xié)同創(chuàng)新，創(chuàng)造出用戶更加喜愛的產(chǎn)品?！?/p>

　　相比其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)在上游資源供應鏈（面板、生產(chǎn)和制造）上的把控，聯(lián)想無疑是有欠缺的。藤澤貴明在發(fā)布會上則強調(diào)了夏普南京工廠這一優(yōu)勢，“從 模組——屏——整機，夏普南京工廠擁有一條龍的生產(chǎn)，產(chǎn)品可以從20英寸到80英寸?！薄跋钠兆鳛樯a(chǎn)制造商，對它的工廠有產(chǎn)能的要求，它能開足馬力去生 產(chǎn)。”陳旭東說。在全球家電行業(yè)均處于低潮期時，夏普與聯(lián)想是否可以通過合作實現(xiàn)雙贏，需要拭目以待。