半導體供應商會經常關注市場錯位的機會，以便趁機實施產品創(chuàng)新，提高銷售額，實現(xiàn)收入增長。市場錯位從發(fā)現(xiàn)到開花結果往往需要很長的預判和爭論時間，這剛好與一句古老的格言相呼應——發(fā)明等于10%的創(chuàng)新加上90%的汗水。如今，醫(yī)療保健行業(yè)正處于市場錯位的拐點，提供醫(yī)療保健的方式有望發(fā)生根本改變。

　　降低醫(yī)療成本的壓力促使人們需要能夠在家提供醫(yī)療保健的設備。此類設備可24小時不間斷地實時監(jiān)控：

　　生命體征（門診病人ECG監(jiān)護、體溫、血壓等）；

　　身體狀況（跌倒預防和檢測、體重、卡路里控制）；以及

　　認知行為（幫助診斷疾病的發(fā)作時間）

　　這只是眾多家用醫(yī)療保健設備中的幾個例子，由此我們可以大致了解院外病人監(jiān)護如何有助于降低醫(yī)療保健成本以及改善個人健康狀況?？s短病人留院觀察的時間，轉而對其進行有效的遠程觀察，毫無疑問會降低成本。在預防性醫(yī)療保健領域，采用這些設備同樣能帶來重大利益。

　　受這些利益因素的驅使，許多廠商開始關注這一新興市場領域，并針對此類需求開發(fā)設備，其中既包括醫(yī)療保健市場的傳統(tǒng)制造商，也包括不熟悉這一市場的制造商。然而，像大多數(shù)市場錯位一樣，要使一個普遍存在的院外病人保健計劃得以完全實現(xiàn)，必須克服一些挑戰(zhàn)。Geoffrey Moore的暢銷書《跨越鴻溝》準確地描述了醫(yī)療保健行業(yè)很快將看到的情況。

　　Moore認為，創(chuàng)新成果的推廣是由早期使用創(chuàng)新技術的用戶促成的。因此，在推出院外醫(yī)療保健設備的早期階段，用戶對此類設備必須有非常高的接受度，這一點至關重要。目前，家庭監(jiān)護和診斷設備在監(jiān)控生命體征（如血壓和體溫等）及測試血糖水平方面很成功，但尚未在醫(yī)療保健領域掀起一場能夠使我們“跨越鴻溝”的范式轉變。

　　圖1 – 如今的家庭醫(yī)療保健設備包括監(jiān)控生命體征的設備以及計算一天的步行距離和消耗卡路里數(shù)的產品

　　如何“跨越鴻溝”？

　　盡管有許多其它因素會影響醫(yī)療保健市場的未來，如政府計劃、保險、經濟形勢、法律法規(guī)等，但對于瞄準這一市場的公司而言，產品挑戰(zhàn)是相當嚴峻的，包括要努力開發(fā)出符合下列要求的產品：

　　能夠提供適當水平的病人監(jiān)護，能達到所需的效果（如上所述），并且確實對病人和醫(yī)療保健體系有用；

　　功耗足夠低，能夠長時間工作而無需充電；

　　價格足夠低，適于大規(guī)模采用；

　　能夠與遠程服務器通信；

　　符合人體工程學設計，能夠成為我們日常生活的一部分；以及

　　無差錯設計，即使未經訓練的用戶也不會犯錯。

　　這絕非易事，特別是鑒于這些產品背后的業(yè)務模型尚未成型。此外，推動這一范式轉變的廠商不應一葉障目，沉迷于以上所列的一個或兩個要求，而必須全盤考慮。例如，如果只盯著“低成本”而忽視“有效監(jiān)護”，產品可能永遠走不出小工具之列。當然，低廉的產品價格無疑非常重要，但它不得動搖之所以需要院外監(jiān)護設備的根本理由。能夠滿足在臨床環(huán)境之外進行病人監(jiān)護的關鍵需求且令人信服的解決方案，是推動醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。要實現(xiàn)這一最終目標，使醫(yī)療保健行業(yè)跨越鴻溝，就必須承認技術對贏得早期用戶和早期大眾的支持起著關鍵作用。

　　為使院外監(jiān)護成為日常生活的一部分，必須實現(xiàn)有效的投資回報（ROI）；也就是說，必須從受監(jiān)護中獲得切實的利益。在臨床環(huán)境中，ROI相當明顯。在醫(yī)院接受監(jiān)護被認為是理所當然的事情，這讓病人可以安心地呆在醫(yī)院里。人們通常覺得醫(yī)院監(jiān)護設備質量好、功能全、成本高。既然如此，人們?yōu)槭裁床粦诖和獗O(jiān)護設備也能達到相同的期望呢？同樣，先進的技術對于這一目標至關重要。

　　當然，如今已經存在有效的院外監(jiān)護儀。例如，動態(tài)心電監(jiān)護儀常常用來記錄病人較短時間的心電圖（ECG），以供心臟科醫(yī)師進行離線分析。未來的院外醫(yī)療保健設備可能需要進行實時監(jiān)護（并有能力執(zhí)行一些本地診斷）。