成為節(jié)約型參展商的小技巧
成為節(jié)約型參展商的小技巧
參展人員的參展費用、展位和展具的租賃、展臺的布置等,對于參展商來說,都是一筆不菲的費用。因此,參展商往往希望即可以達到參展目的,又能夠控制參展成本,即成為節(jié)約型的參展商。節(jié)約型參展對于參展商來說是一個很重要的課程。既達到效果,又節(jié)約成本的參展行為是參展商所期盼和希望的。本文僅以自己的一些親身感受,為參展企業(yè)提供一點意見和參考。
筆者曾經(jīng)參加過一次藥品博覽會,看到各種宣傳資料滿天飛,很多都是被參展觀眾隨便丟棄的;參展企業(yè)對于參展之后剩下的資料也是隨便處理;贈品、宣傳品的隨便發(fā)放,對企業(yè)的宣傳和促銷于事無補。另外,展會過后,各個展位無一例外地都會留下大量的展臺垃圾和廢棄的展品、宣傳畫報等。這是一筆極大的浪費。
參展費用對每個企業(yè)來說,尤其是對諸多的中小企業(yè)而言都是一筆比較不低的費用,因此,企業(yè)要學(xué)會運用一些技巧,努力踐行節(jié)約型參展的方式。展會組織者也應(yīng)該努力為參展商提供這樣的條件,以提高展會的吸引力,獲得較好的口碑,實現(xiàn)長遠發(fā)展目標。
下面介紹4個節(jié)約型參展的小竅門,以期能為企業(yè)參考和借鑒。
??????? 第一、不需派出過多的參展人員,可以在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校聘用一些臨時人員。
?????? 可以算一筆經(jīng)濟帳,一個參展人員的參展費用一般為2000左右不等,這其中還不包括另外的伙食費、交通費等,而在當(dāng)?shù)卣袕埔幻麑W(xué)生的成本遠遠低于這個費用,實際上展位上并不需要如此多專業(yè)的參展人員,企業(yè)可以安排一些臨時人員在展位前面分發(fā)宣傳資料和宣傳手冊,如果碰到有意向的客戶,再使之與相關(guān)的參展人員進行溝通和交流。
另外,在一些比較專業(yè)的展會上,也不需要聘請過多的禮儀小姐繞著展會到處走動,或者聘請過多身著整齊服裝的促銷人員在場外進行招徠。因為專業(yè)展的觀眾是來尋找可以合作的參展商的,也許公司的品牌和產(chǎn)品對他們的吸引力更大。因此,你其實只要告訴他們展臺在哪里,可以和你溝通交流、提供信息的專業(yè)參展人員在哪里就足夠了。
??? 筆者的經(jīng)驗告訴參展商,聘請的臨時人員一定要站在展位前面來招徠來往的參觀者。原因有兩個:一是站在展位前面可以引起參展觀眾的注意力,二是當(dāng)遇到對宣傳資料或者產(chǎn)品感興趣的參觀者時,臨時人員可以迅速將他們引到展位跟前與專業(yè)的參展人員進行交流和談判。這種方法是非常方便和有效的。
?????? 第二、企業(yè)需要派出一些級別比較高的公司領(lǐng)導(dǎo)加入?yún)⒄龟犖椤?/b>
高層領(lǐng)導(dǎo)者參展,可以在展會當(dāng)場與相關(guān)的觀眾進行談判,達成一些購買意向和協(xié)議,既提高了工作效率,又節(jié)約了后期談判和會晤的成本。
?????? 第三、派發(fā)宣傳資料和宣傳手冊、贈品要注意到有的放矢。
發(fā)放資料和贈送贈品時,要選擇有意向和興趣的參觀者。事實上,很多的參觀者在接受傳單后,并沒有真正去瀏覽傳單上的信息。在有的展覽會現(xiàn)場,發(fā)放傳單的人比參觀者還要多,如此多的傳單硬塞給參觀者,效果可想而知。眾多富有特色的贈品被大家一搶而光,大家都只注意了贈品本身的外形和特色,而忽略了該贈品所宣傳的公司和品牌。
?此外,對于許多小公司而言,往往在展會上結(jié)識的客戶就足夠他們半年或者一年的訂單。因此這樣大量、漫無目的的發(fā)放傳單是不可取的。
?????? 第四、在布置展臺時,要盡量簡約時尚,并且運用一些成本較低、可以重復(fù)使用的展具。
展臺裝飾植物和盆景的租賃都需要不菲的價格。所以可以盡量選擇就最好用燈光、宣傳畫報、作為替代。一是因為背景、海報等很多東西可以自備,能夠節(jié)約很大一部分成本。同時,這些物品也可以循環(huán)使用,避免了昂貴的垃圾處理費和物品的浪費。
一般來說,一個展臺只擺放一張桌子是不夠的,這時企業(yè)可以自己配備一些塑料的可以拆卸的輕便式活動桌子,這樣的桌子也可以在各種展會中循環(huán)使用,又可以節(jié)約一部分展具租賃的成本。
- 參展商(8964)
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IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參
2010-02-08 08:51:12
427
427IIC-China 2010參展商展前專訪:佑華微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:佑華微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-02-08 08:49:43
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442IIC-China 2010參展商展前專訪:卓榮科技
IIC-China 2010參展商展前專訪:卓榮科技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-02-05 08:45:46
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541IIC-China 2010參展商展前專訪:凱智通微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:凱智通微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-02-05 08:44:35
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405IIC-China 2010參展商展前專訪:時保晶電
IIC-China 2010參展商展前專訪:時保晶電
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-02-05 08:42:29
391
391IIC-China 2010參展商展前專訪:Genitop
IIC-China 2010參展商展前專訪:Genitop
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問卷
2010-02-04 08:44:37
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694IIC-China 2010電子元器件參展商展前專訪:亞特聯(lián)
IIC-China 2010電子元器件參展商展前專訪:亞特聯(lián)科技
深圳市亞特聯(lián)科技有限公司 主要代理品牌包括:ALPS、Panasonic、SMK、SHNMEI、YAMAICHI、OMRON、SANKOSHA、ITT、C&K、CTS
2010-02-04 08:43:12
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417IIC-China 2010參展商展前專訪:華虹NEC
IIC-China 2010參展商展前專訪:華虹NEC
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問卷
2010-02-03 09:01:11
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793IIC-China 2010參展商展前專訪:臺灣晶技
IIC-China 2010參展商展前專訪:臺灣晶技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-02-03 08:59:24
600
600IC-China 2010參展商展前專訪:芯正電子
IC-China 2010參展商展前專訪:芯正電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-29 09:12:49
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689IIC-China 2010參展商展前專訪:唐芯微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:唐芯微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-29 09:11:04
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288IIC-China 2010參展商展前專訪:祥碩科技
IIC-China 2010參展商展前專訪:祥碩科技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-29 09:00:12
620
620IIC-China 2010參展商展前專訪:AXElite
IIC-China 2010參展商展前專訪:AXElite Technology
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-01-29 08:59:09
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497IIC-China 2010參展商展前專訪:芯原微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:芯原微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-29 08:57:59
410
410IIC-China 2010參展商展前專訪:Advanced
IIC-China 2010參展商展前專訪:Advanced MP
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-27 08:55:53
632
632IIC-China 2010參展商展前專訪:凌力爾特
IIC-China 2010參展商展前專訪:凌力爾特
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-27 08:48:55
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338IIC-China 2010參展商展前專訪:三賽拉電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:三賽拉電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-27 08:47:43
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581IIC-China 2010參展商展前專訪:聯(lián)陽半導(dǎo)體
IIC-China 2010參展商展前專訪:聯(lián)陽半導(dǎo)體
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-26 08:53:07
677
677IIC-China 2010參展商展前專訪:博通集成電路
IIC-China 2010參展商展前專訪:博通集成電路
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-01-26 08:51:00
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438IIC-China 2010參展商展前專訪:萬國半導(dǎo)體元件有
IIC-China 2010參展商展前專訪:萬國半導(dǎo)體元件有限公司
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾
2010-01-25 08:52:37
1618
1618IIC-China 2010參展商展前專訪:亞信電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:亞信電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-25 08:49:05
1063
1063IIC-China 2010春季參展商展前專訪:安森美
IIC-China 2010春季參展商展前專訪:安森美
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-22 08:45:44
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441IIC-China 2010春季參展商展前專訪:新茂國際科技
IIC-China 2010春季參展商展前專訪:新茂國際科技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展
2010-01-22 08:44:37
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418IIC-China 2010參展商展前專訪:上海華桑電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:上海華桑電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-01-21 09:00:31
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494IIC-China 2010參展商展前專訪:美國芯源系統(tǒng)
IIC-China 2010參展商展前專訪:美國芯源系統(tǒng)
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-01-21 08:58:53
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705IIC-China 2010電子元器件專區(qū)參展商展前專訪:精
IIC-China 2010電子元器件專區(qū)參展商展前專訪:精密技術(shù)發(fā)展公司
IIC-China 2010電子元器件將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)
2010-01-21 08:57:15
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480IIC-China 2010參展商展前專訪:中國電子器材深圳
IIC-China 2010參展商展前專訪:中國電子器材深圳有限公司
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對
2010-01-20 08:46:27
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817IIC-China 2010電子元器件專區(qū)參展商展前專訪:高
IIC-China 2010電子元器件專區(qū)參展商展前專訪:高盛偉電源公司
IIC-China 2010電子元器件將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站
2010-01-20 08:45:11
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377IIC-China 2010參展商展前專訪:皇晶科技
IIC-China 2010參展商展前專訪:皇晶科技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-19 08:48:26
534
534IIC-China 2010參展商展前專訪:世紀民生
IIC-China 2010參展商展前專訪:世紀民生
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問卷
2010-01-19 08:47:00
320
320IIC-China 2010參展商展前專訪:武漢力源信息技術(shù)
IIC-China 2010參展商展前專訪:武漢力源信息技術(shù)
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商
2010-01-18 08:46:33
666
666IIC-China 2010參展商展前專訪:深圳匯北川電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:深圳匯北川電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商
2010-01-18 08:43:14
311
311IIC-China 2010參展商展前專訪:Job and
IIC-China 2010參展商展前專訪:Job and Esther Technologies
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展
2010-01-15 08:41:51
410
410IIC-China 2010參展商展前專訪:賽芯微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:賽芯微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月11-12日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問
2010-01-15 08:40:35
557
557IIC-China 2010參展商展前專訪:金麗科技
IIC-China 2010參展商展前專訪:金麗科技
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月9-10日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問卷
2010-01-14 08:41:01
621
621IIC-China 2010參展商展前專訪:笙科電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:笙科電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月9-10日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了問卷
2010-01-14 08:39:36
508
508IIC-China 2010參展商展前專訪:蘇州雷度電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:蘇州雷度電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月9-10日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-11 08:53:31
1345
1345IIC-China 2010春季參展商介紹:Silicon
IIC-China 2010春季參展商介紹:Silicon Image公司
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月9-10日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做
2010-01-07 08:48:12
578
578IIC-China 2010參展商展前專訪:富士通微電子
IIC-China 2010參展商展前專訪:富士通微電子
IIC-China 2010將于今年3月份在深圳(3月4-5日)、成都(3月9-10日)、上海(3月15-16日)三地開展。本網(wǎng)站在開展前期對眾多參展商做了
2010-01-06 10:48:55
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820
參展商展會上宣傳企業(yè)展前準備工作
參展商展會上宣傳企業(yè)展前準備工作
參展本身是一種宣傳,要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢,參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹:
2008-11-18 15:53:16
1160
1160如何保證參展效果?
如何保證參展效果?
參展商在面對形形色色的展會時,要充分考慮各種因素,這包括了展出方式、展出地點、展會規(guī)模以及主辦者的資質(zhì)等一系列的問題。
&
2008-11-18 15:51:32
748
748參展商需要繼續(xù)教育
參展商需要繼續(xù)教育
展覽組織者在邀請潛在參展商參加展覽時,經(jīng)常會遇到這樣的問題:“我們可以作廣告宣傳產(chǎn)品或服務(wù),為什么要參加展覽會呢?”“參加展會能讓我
2008-11-18 15:50:38
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557參展商的成本預(yù)算小技巧
參展商的成本預(yù)算小技巧
當(dāng)你想削減你的參展預(yù)算時,首要原則是你想保留什么。
削減展會預(yù)算是一件兩難的事情。公司管理層
2008-11-18 15:46:16
554
554用心參展 展之有道
用心參展 展之有道
現(xiàn)在的展會越來越多,參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是,很多參展商空有參展熱情,而對怎樣參展,如何確定參展目
2008-11-18 15:40:30
310
310武漢國際電子元器件暨電子工業(yè)設(shè)備展覽會
1、參展費用:   國內(nèi)參展商:3m×3m館內(nèi)標準展位:5800RMB/個;凈地(36平方米起租):800RMB/方米。   國際國外參展商:3m×3m館內(nèi)標準展位:1000USD/個;凈地(3
2006-04-15 17:28:01
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