“我們做手機不賺錢，就是交個朋友！”

誠如羅永浩，為廣交天下友，錘子科技身陷拖欠供應商貨款風波。前幾日微博發(fā)言時，羅永浩已自稱與小米是“前同行”，許久未發(fā)新機的他似乎有退隱之意。

同樣“不賺錢”的還有360，媒體報道360手機業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停，原360手機總裁李開新目前正帶領(lǐng)團隊研發(fā)360老人智能手表。隨后360官方回應，“并非完全暫停，只是放緩”。

“手機圈越來越難混”，那些“賺錢”的廠商，行至2019，過得也并不如意。

以國內(nèi)四大金剛“華米Ov”為例。華為遭遇了眾所周知的風波，暫且不說，重點看小米，OPPO和vivo。從今年來的表現(xiàn)著眼，這三者顯然是面臨一共同命題：求變以立穩(wěn)，方才有了“小米Ov化，Ov小米化”的反常表現(xiàn)。

作為圍觀者，看到這些“變”的同時，其中原委更應厘清。

“活成了別人的樣子”

7月2日晚19:30，小米和vivo分別在祖國一北一南，北京和成都，召開新品發(fā)布會，小米CC9和iQOO Neo亮相。

同年同月同日同時，這兩款手機難免會被好事者拿來對比一番。

小米CC9，6GB+64GB版，售價1799元；6GB+128GB版，售價1999元。

iQOO Neo，6GB+64GB版，售價1798元；6GB+128GB版，售價1998元。

1元的差價散發(fā)出些許火藥味，更值得注意的是，小米CC9搭載驍龍710處理器，而iQOO Neo則是全系標配驍龍845處理器。一款最新中端，一款次旗艦。后者無論CPU、GPU、UX性能還是綜合性能，都要領(lǐng)先于前者。

“小米Ov化，Ov小米化”的評論流傳開來。

要理解這句話，還要從之前小米、OPPO以及vivo的一系列改變說起。

小米9發(fā)布時，雷軍堅定地表示要“去掉性價比的束縛”；小米CC9預熱時，雷軍再次強調(diào)不追求“極致性價比”，同時對標的是友商R/X/N。根據(jù)定位，不難猜到雷軍所指為OPPO R、vivo X和華為nova系列。

來勢洶洶，已經(jīng)變換陣法的OPPO和vivo卻沒有要接招的意思。

幾個月前，OPPO副總裁沈義人在接受采訪時便表示，OPPO的R系列將會停更。未來十年將以Reno系列和Find系列作為主打品牌。與此同時，中低端OPPO還已布局Realme品牌以及OPPO K系列。

vivo這邊，X系列還在繼續(xù)更新，3月份發(fā)布新機vivo X27。但與之前一條產(chǎn)品線走天下的戰(zhàn)略不同的是，vivo推出iQOO品牌，還有NEX、S、Z、Y、U等系列產(chǎn)品在售。

產(chǎn)品覆蓋全面覆蓋高中低三檔，“Ov小米化”的另一重要表現(xiàn)是性價比。細看OPPO和vivo上半年發(fā)布的產(chǎn)品，除了vivo X系列沿襲原有定價策略，其他產(chǎn)品都或多或少在向性價比趨近，前文小米CC9和iQOO Neo的對比就可以印證。

所以，即便小米、Ov雙方當事人均未出面承認自己正逐漸“活成了別人的樣子”，但事實勝于雄辯，產(chǎn)品已經(jīng)說明一切。

缺什么補什么

稍加分析就不難發(fā)現(xiàn)，小米、OPPO和vivo的變化遵循著“缺什么補什么”的原則。

或許是受雷軍理工男形象影響過深，小米手機過去一直有“直男機”之稱，其主力用戶多是男性。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年Q3智能手機行業(yè)季度研究數(shù)據(jù)報告》顯示，小米手機用戶男性占比達70.5%，女性占比為29.5%。半年后，2019年Q1報告中極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱小米手機用戶男性占比下降，數(shù)據(jù)顯示占比為69.6%，下降不到1%。

作為對比，華為手機用戶男性占比為61%，女性占比為39%；OPPO手機用戶男性占比為51.4%，女性為48.6%；vivo手機男性用戶占比50.4%，女性用戶占比49.6%。

抓住女性用戶芳心是小米必須解決的難題。

小米在2018年第三季度財報中宣布，小米與美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：美圖公司將手下手機業(yè)務(wù)的品牌、影像技術(shù)和域名獨家授權(quán)給小米，合作期間美圖手機的硬件、系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣與銷售將由小米負責，美圖負責提供影像技術(shù)和美顏算法。

“這次合作是互補的”，有業(yè)內(nèi)人士表示，“美圖手機此前積累的用戶96.5%都是女性，女性用戶對美圖品牌的認知，以及美圖手機對女性用戶的理解，有助于小米補齊男女用戶分布不均這款短板。”

小米CC9作為小米和美圖合作后發(fā)布的第一款產(chǎn)品，繼承拍照基因之余，從定價上看到美圖手機的影子。未投身小米時，美圖歷代手機從沒與“性價比”三個有過關(guān)聯(lián)，CFO顏勁良曾坦誠“最大挑戰(zhàn)是規(guī)模上不上去，性價比上不上去。”

沒有對比就沒有傷害，其他友商開始走起性價比路線，圍觀群眾對雷軍口中的“價格厚道”不以為然，“低配高價”的帽子破天荒地落在了小米的頭上。

要知道，在此之前，“低配高價”是OPPO和vivo的專屬。因此有觀點認為，如果CC9是OPPO或者vivo發(fā)布，市場應該會給與肯定，而小米發(fā)布就會讓大眾對其性價比打上問號。這便是品牌之間的差異。小米繼續(xù)堅持下去，終有一天“低配高價”也能換來“真香”。

有人棄如敝履就有人視若珍寶。小米試圖“去掉性價比的束縛”，而OPPO、vivo今年動作頻頻，目的之一是為補上缺失的性價比標簽。

此外，OPPO、vivo還存在對線下渠道過度依賴的癥結(jié)，新品牌和新產(chǎn)品另一使命就在此。據(jù)賽諾統(tǒng)計，2018年國內(nèi)市場OPPO、vivo出貨量為7637萬部和7464萬部，二者線上渠道銷量占比為4%和6%。小米、榮耀和華為線上渠道銷量占比分別為47%、44%和17%。

為盡量消除日后“瘸腿”帶來的不利影響，OPPO旗下Realme和vivo旗下iQOO都已明確表示主打線上。例如，Realme創(chuàng)始人李炳忠曾表示，Realme屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌，銷售渠道會以電商為主，暫時不考慮線下。

平臺期的增量戰(zhàn)

2019年第一季度，智能手機市場出貨量下跌態(tài)勢仍未止住。全球四大數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)，IDC、Canalys、Counterpoint、Strategy Analytics給出的數(shù)據(jù)均是如此。

其中，Canalys的統(tǒng)計最為駭人。第一季度全球智能手機出貨量3.139億部，同比下降6.8%。這是連續(xù)第六個季度下降，已達到近五年來最低水平。

初創(chuàng)期、成長期、平臺期與衰落期，這是投資者眼中一家公司的成長歷程。套用到智能手機市場的發(fā)展，經(jīng)過前期的普及，智能手機市場目前應處于平臺期，并且稍有向衰落期過渡的跡象。

變化由此而生。

小米闖進女性市場，OPPO和vivo轉(zhuǎn)型性價比，意圖都十分明確：盡可能多地增加輻射點，從而覆蓋更加廣泛的用戶群體，尋求增量。

頭部廠商求變以立穩(wěn)，中小廠商則是步履維艱。尤其是隨著頭部品牌的增量之戰(zhàn)升級，“Others”的市場份額將進一步縮減。

那照這樣發(fā)展下去，中小廠商是不是全沒了活路？也不一定。

如360手機在回應手機業(yè)務(wù)暫停時所講，團隊仍然在尋找5G機會，在5G時代手機業(yè)務(wù)會再次面臨騰飛機會，業(yè)內(nèi)普遍認為5G很有可能將對智能手機市場起到再次提振的作用。Canalys分析師預測，2023年5G手機的出貨量將達到近8億部，相當于所有智能手機出貨總量的51.4%。

“再次面臨騰飛機會”，意味著智能手機市場或?qū)⑻^衰落期，再次進入成長期，迎來“第二春”。

但也別太過樂觀，頭部廠商加速前進時，某些中小廠商卻腳步“放緩”，或是不計成本地和消費者交起了朋友，對于他們而言，機會送到手邊怕也是無濟于事。相反，競爭對手若趁機崛起，還將加快其消亡速度。

畢竟，機會都是留給有準備之人。