整個安防的行業(yè)已經(jīng)從“看得見，看得清，看得懂”為特征的時代，開始進入到一個可以“預(yù)見未來，預(yù)見風險，預(yù)見態(tài)勢”的一個新時代。在技術(shù)拐點出現(xiàn)的關(guān)鍵期，誰將在芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計算、人工智能以及大數(shù)據(jù)上掌握優(yōu)勢，誰便越容易成為新時代的領(lǐng)航者，華為安防在技術(shù)變革的關(guān)鍵期中，憑借在ICT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，正以迅雷不及掩耳之勢進軍安防。

在過去的一年，收入增長了80％，據(jù)華為安防透露，未來一年速度會更加的快。但很明顯華為安防從未想成為行業(yè)新的寡頭，他們認為在智能時代，單點的技術(shù)是產(chǎn)生不了什么價值，但是合在一起卻可以產(chǎn)生無限的可能，因此與合作伙伴一起共建生態(tài)并不是口號，而是行動。

華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國

針對未來華為安防的市場戰(zhàn)略部署，小編專訪了華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國與華為EBG中國區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東，以下為整理的觀點呈現(xiàn)：

“打造安防領(lǐng)域可進化的AI土壤”

這是華為安防提出的新方向。站在行業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型的契機前，華為在進入行業(yè)之前一直在思考幾個問題——如何呈現(xiàn)差異化與如何帶給客戶差異化的價值。經(jīng)過市場探索，段愛國認為，傳統(tǒng)的安防在攝像機上存在較大的弊端，缺乏智能化的能力。換句話而言，便是傳統(tǒng)的攝像機不夠開放，導(dǎo)致其智能的能力不足、算法不夠，無法根據(jù)具體需求改變應(yīng)用。

因此，華為提出要打造一個能夠跟得上這個時代變化且不一樣的攝像機，這也是華為對安防行業(yè)最初的思考。整個安防行業(yè)中，關(guān)于智能化的思考大同小異，但華為安防卻從智能手機發(fā)展的角度，去看待智能安防未來的發(fā)展。雖然這個概念看上去不難理解，但要真正有底氣去完成這個目標，打造可以進化且可成長的攝像機，需要的能力卻不少，段愛國進一步解釋：

一是華為擁有自研的芯片，保證強大的AI算力，能夠?qū)崿F(xiàn)為攝像機裝上智慧的大腦，未來可以進一步使其實現(xiàn)自主思考自主進化；

二是華為擁有開放的架構(gòu)，能讓業(yè)界所有伙伴根據(jù)不同的場景去開發(fā)和適配不同的算法，通過算法的不斷迭代，所體現(xiàn)的功能與價值便會不同，成為華為在這個行業(yè)的競爭力，也為客戶帶來差異化的價值。

“軟件定義攝像機開始落地”

軟件定義攝像機的產(chǎn)生，華為表示有兩個原因。一是傳統(tǒng)安防攝像機的功能的局限性與客戶需求的多樣性的矛盾，二是就像智能手機的普及，隨著智能化需求的提升，讓軟件定義的需求也得到提升，用戶希望有加載不同算法便能實現(xiàn)不同功能的攝像機產(chǎn)品。

自從華為提出軟件定義攝像機以來，圍繞其的討論從未停歇，如市場表現(xiàn)力，具體的落地情況等等。針對這些問題，彭曉東表示軟件定義攝像機的市場測試效果已經(jīng)超出了預(yù)期，效果可以用驚嘆來形容?！霸S多測試的效果是遠超于業(yè)界標準，如在人臉抓拍測試中，業(yè)界水平一張圖只能抓到30張人臉，而華為的攝像機可以實現(xiàn)抓到100張。更為重要的是，如果客戶需要，我們可以進一步擴充，實現(xiàn)抓取200張人臉的能力。”彭曉東補充，經(jīng)過去年的推廣與測試，軟件定義攝像機的概念與性能已經(jīng)得到客戶的認可，并在廣東、湖南、合肥等大型項目中開始使用。 　　總結(jié)起來，軟件定義攝像機的潛在能力，要遠遠超過人們的想象，這或許也是智能化的魅力，充滿著無限的可能。

“未來3－5年華為要成為智能安防領(lǐng)域TOP級玩家”

華為安防一直被業(yè)界視為撬動當前行業(yè)格局的挑戰(zhàn)者，但對于它們自己而言，出發(fā)點卻更為簡單。段愛國表示，華為從來不瞄準競爭對手去做產(chǎn)品，我們一向都是去洞察客戶，洞察這個時代，以及洞察未來的趨勢，無論哪個行業(yè)相信優(yōu)勢擋不住趨勢。

對于華為而言，今年智能安防是奠定全球基礎(chǔ)規(guī)模的一年，雖然目前具體的數(shù)字還沒有定，但彭曉東表示，華為的宏觀的目標是未來3－5年內(nèi)成為智能安防領(lǐng)域的TOP級玩家，今年的市場策略主要變化有以下3個方面：

一是繼去年將公共安全、交通之外的教育、金融、醫(yī)院等場景統(tǒng)一歸為園區(qū)后，今年華為也在嘗試將這些場景進一步精細化管理。這意味著華為今年會進一步重點抓子行業(yè)進行深耕，戰(zhàn)略會更加的聚焦與清晰；

二是2019年將是華為安防專業(yè)渠道的元年，在2018年產(chǎn)品框架逐步健全后，今年希望發(fā)展500家以上的專業(yè)安防渠道，創(chuàng)建健全的培訓體系，打造完善的渠道體系；

三是配套相關(guān)的激勵政策，讓渠道更好地發(fā)展。智能安防產(chǎn)業(yè)的繁榮，不是幾個廠商的繁榮，只有渠道與廠商一起做大做強，產(chǎn)業(yè)才可以持續(xù)發(fā)展。

“華為只做黑土地”

對于合作伙伴對華為大力進軍安防行業(yè)的擔憂，段愛國表示“華為在戰(zhàn)略上成立智能安防產(chǎn)品線的時候，便已明確我們只做安防行業(yè)的黑土地。黑土地意思是我們劃了一個清晰的邊界，比如說我們只做好平臺，我們不做應(yīng)用等”。

華為安防已經(jīng)不止一次向外公布自己生態(tài)建設(shè)所扮演的角色，從某種意義上來講，真正的智能解決方案，很難由一家企業(yè)真正提供端到端的解決方案，與合作伙伴共同打造是必然的。據(jù)介紹，目前華為的生態(tài)落地措施也很簡單，在產(chǎn)品上華為提供開放的平臺，供伙伴的算法和應(yīng)用快速高效對接，包括算法商城、算法倉等，在市場上依托華為品牌在每個省新品發(fā)布和渠道招募的方式，將渠道伙伴邀請至現(xiàn)場了解華為的產(chǎn)品與生態(tài)戰(zhàn)略，有意者都能直接與華為洽談。

另外，彭曉東表示，華為安防的進入，堅持“平臺＋生態(tài)＋AI“的戰(zhàn)略結(jié)合陽光的生態(tài)政策，將讓華為與渠道商和合作伙伴等打造共贏、穩(wěn)健的生態(tài)環(huán)境。

對于華為而言，最大優(yōu)勢在于具備洞悉未來需求以及強大的基礎(chǔ)能力，在這兩點上，整個行業(yè)幾乎找不到與其對標的企業(yè)。在智能安防時代面前，段愛國認為，這條路上，我們不會自己走，所有的企業(yè)只要擁抱趨勢，積極轉(zhuǎn)型都能在智能這條路上與我們一起迎接未來。

筆者看來，如同華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國所言，優(yōu)勢擋不住趨勢，雖然目前現(xiàn)在傳統(tǒng)安防方興未艾，但技術(shù)變革的拐角已到，如果傳統(tǒng)安防當前的技術(shù)優(yōu)勢不是代表未來的趨勢，終究會被替代。

目前華為已經(jīng)在智能安防的賽道上起跑，未來成績拭目以待。