――對(duì)話新興電纜董事長(zhǎng)楊曉東、總經(jīng)理郭偉明、品牌操盤手張默聞

2018年7月12日,“新興新時(shí)代高速高質(zhì)量”2018新興共贏商發(fā)展大會(huì)暨極線N70家裝電線發(fā)布會(huì)在廣州增城隆重舉行。會(huì)上,新興電纜董事長(zhǎng)楊曉東對(duì)新興電纜的品牌與營(yíng)銷做出重要戰(zhàn)略部署。他表示,將堅(jiān)決傳承新興電纜“高質(zhì)量”的理念,通過(guò)對(duì)生產(chǎn)高質(zhì)量、研發(fā)高質(zhì)量、營(yíng)銷高質(zhì)量、傳播高質(zhì)量等方面的全面布局,誓將新興電纜打造成為線纜行業(yè)“高質(zhì)量品牌”的代表。值得一提的是,歷時(shí)兩年研究、一年測(cè)試,耐用超過(guò)70年的極線N70高檔裝修電線在會(huì)上重磅發(fā)布,引發(fā)行業(yè)專家、共贏商與媒體的廣泛關(guān)注。

會(huì)后,新興電纜董事長(zhǎng)楊曉東、總經(jīng)理郭偉明、品牌操盤手張默聞?wù)匍_了記者見(jiàn)面會(huì),特將見(jiàn)面會(huì)內(nèi)容整理如下,以饗讀者。

董事長(zhǎng)楊曉東:高質(zhì)量是新興電纜的核心競(jìng)爭(zhēng)力

記者:董事長(zhǎng)您好! 我們注意到這次大會(huì)的主題是“新興新時(shí)代高速高質(zhì)量”,而整場(chǎng)大會(huì)新興電纜也一直在強(qiáng)調(diào)“高質(zhì)量”三個(gè)字。您能解釋一下“高質(zhì)量”的具體含義嗎?

楊曉東: “高質(zhì)量”具有豐富的內(nèi)涵。這三個(gè)字既是新興電纜的戰(zhàn)略問(wèn)題,也是我們未來(lái)需要堅(jiān)持的企業(yè)精神,展開來(lái)說(shuō):

第一,我們的研發(fā)是高質(zhì)量的。新興電纜不僅擁有國(guó)家級(jí)專業(yè)技術(shù)檢驗(yàn)和特種電線電纜工程技術(shù)研究中心,還與世界著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)、德國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者――德國(guó)VDE強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;

第二,我們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。大會(huì)上重磅推出的極線N70就是我們“產(chǎn)品高質(zhì)量”的強(qiáng)有力的證明。極線N70高檔裝修電線,過(guò)載量大,絕緣電阻高,阻燃性好,低煙無(wú)鹵,綠色環(huán)保,耐用超過(guò)70年。

第三,我們的生產(chǎn)是高質(zhì)量的。我們引入國(guó)際一流高精尖生產(chǎn)設(shè)備,打造國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高壓交聯(lián)電纜生產(chǎn)車間,從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線,成品檢測(cè)等環(huán)節(jié)都做到極致,迄今共生產(chǎn)10000多個(gè)品種規(guī)格的線纜,約208億米,連起來(lái)能繞地球520圈。

第四,我們的品牌是高質(zhì)量的。不論是傳播、視覺(jué)、公關(guān)、活動(dòng),我們都以世界一流線纜品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

第五,我們的團(tuán)隊(duì)是高質(zhì)量的。我們的營(yíng)銷隊(duì)伍是有戰(zhàn)斗力的,我們的共贏商是有信心的,我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的。

當(dāng)然這其中,最核心的還是“高質(zhì)量”的思想。作為中國(guó)高質(zhì)量線纜制造商,新興電纜始終秉承“成為世界一流的線纜集團(tuán)”的企業(yè)愿景,帶動(dòng)中國(guó)線纜行業(yè)從價(jià)格導(dǎo)向向質(zhì)量導(dǎo)向邁進(jìn)。新興電纜專注于高質(zhì)量線纜產(chǎn)品的研發(fā)和制造,以“讓安全傳輸改變世界”為企業(yè)使命,肩負(fù)著向全球提供高質(zhì)量線纜的重任。在愿景和使命的感召下,新興電纜嚴(yán)格堅(jiān)守“我們只做高質(zhì)量線纜”的企業(yè)態(tài)度,無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè),終端服務(wù),還是員工管理都視高質(zhì)量為唯一標(biāo)準(zhǔn),這一切都源自對(duì)每一位用戶用電安全的高度重視。

可以說(shuō),“高質(zhì)量”是我們新興電纜的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者:在這次大會(huì)上,我們看到了煥然一新的企業(yè)形象,讓人非常期待新興電纜未來(lái)的發(fā)展。未來(lái)3-5年,新興電纜將會(huì)變成一個(gè)什么樣的品牌?

楊曉東:我對(duì)新興電纜的未來(lái)是有非常多的期許的,也定下了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。今天的這場(chǎng)大會(huì)就是一個(gè)契機(jī),也是新興電纜走進(jìn)新時(shí)代的一個(gè)正式開端。

大家都看到了我們的企業(yè)標(biāo)識(shí)發(fā)生了改變,而這意味著新興電纜即將迎來(lái)翻天覆地的變化。接下來(lái),新興電纜會(huì)有一個(gè)大的變革,我們將通過(guò)研發(fā)高端產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌傳播來(lái)提高我們的品牌形象,把企業(yè)變成高質(zhì)量的企業(yè)。未來(lái),新興電纜將不再局限于一個(gè)區(qū)域品牌,而是要成為全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌,讓新興電纜推動(dòng)整個(gè)線纜行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,真正實(shí)現(xiàn)“世界一流線纜集團(tuán)”的愿景,謝謝。

總經(jīng)理郭偉明:深刻詮釋新興電纜未來(lái)發(fā)展思路

記者: 郭總 您好! 您能簡(jiǎn)單為我們介紹一下“精準(zhǔn)扶商計(jì)劃”的具體內(nèi)容嗎?它的實(shí)施又有什么重大意義?它與會(huì)上宣布成立的新興商學(xué)院將如何幫助新興電纜的共贏商們實(shí)現(xiàn)共贏?

郭偉明:精準(zhǔn)扶商計(jì)劃是涵蓋渠道共贏商和工程共贏商的幫扶計(jì)劃。計(jì)劃的原則是“實(shí)事求是、因地制宜、資源整合、精準(zhǔn)扶商”,我們將根據(jù)不同的區(qū)域環(huán)境、不同共贏商的現(xiàn)狀,運(yùn)用科學(xué)有效的程序?qū)糙A商實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理。針對(duì)渠道共贏商,我們將進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、精準(zhǔn)市場(chǎng)管控、精準(zhǔn)終端用戶開拓幫扶、精準(zhǔn)終端五金店幫扶、精準(zhǔn)品牌推廣、從嚴(yán)處理竄貨現(xiàn)象等一系列方式提升共贏商信心。針對(duì)工程共贏商,我們將從價(jià)格、項(xiàng)目、競(jìng)品對(duì)抗、服務(wù)、資源嫁接等各方面進(jìn)行幫扶。這個(gè)計(jì)劃將會(huì)是我們新興電纜未來(lái)最重要的一個(gè)計(jì)劃,希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)“不讓任何一個(gè)共贏商掉隊(duì)”,幫助每一位共贏商實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)加速,終端全面動(dòng)銷。

此外,“新興商學(xué)院”將馬上落地,即將對(duì)共贏商開始正式授課,我們將請(qǐng)到專家教授對(duì)一級(jí)商、二級(jí)商、店員及電工進(jìn)行綜合培訓(xùn),將每一位有志與新興電纜一起成長(zhǎng)和發(fā)展的共贏商打造為有理想、精專業(yè)、高技能、會(huì)管理、通營(yíng)銷、高素質(zhì)的新興電纜軍團(tuán)。我們將以“培訓(xùn)服務(wù)高質(zhì)量、銷售服務(wù)高質(zhì)量、物流服務(wù)高質(zhì)量、售后服務(wù)高質(zhì)量、跟蹤服務(wù)高質(zhì)量”等核心內(nèi)容的“五星級(jí)高質(zhì)量服務(wù)體系”為依托,真正幫助共贏商共贏財(cái)富。謝謝。

記者: 今天的大會(huì),新興電纜隆重推出了極線N70這款新品,請(qǐng)問(wèn)新興電纜研發(fā)這款產(chǎn)品有什么戰(zhàn)略意義嗎?您認(rèn)為這款新品核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

郭偉明:研發(fā)高端產(chǎn)品和我們“高質(zhì)量”的精神是相輔相成的,這也是我們今后的重要產(chǎn)品系列。它的戰(zhàn)略意義,一方面是可以提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率,使價(jià)格體系更加完善;一方面也有助于打造品牌。

研發(fā)這款新品的技術(shù)方向,和國(guó)家的政策是分不開的。目前國(guó)家提倡環(huán)保,要求電線電纜低煙無(wú)鹵,因?yàn)榛馂?zāi)中,最嚴(yán)重、致死原因是濃煙。所以極線N70這款新品是低煙無(wú)鹵產(chǎn)品,并且采用行業(yè)內(nèi)最高的技術(shù)水平,通過(guò)輻照交聯(lián)技術(shù),使聚烯烴材料的耐高溫等級(jí)升高,延長(zhǎng)了極線N70高檔裝修電線的使用壽命,不低于70年,與房屋產(chǎn)權(quán)、建筑壽命同步,避免了消費(fèi)者對(duì)電線老化的擔(dān)心。而且這款產(chǎn)品的制作材料都不含鹵素、鉛鎘鉻汞等對(duì)人體有害的重金屬,燃燒時(shí)無(wú)毒,且釋放的煙霧量很少,可以說(shuō)是非常安全環(huán)保的產(chǎn)品。這是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝。

品牌操盤手張默聞:新興電纜必將成為世界一流線纜集團(tuán)

記者:張默聞老師您好,“耐用超過(guò)70年”的Slogan提出的想法是怎樣的,又代表著什么意義呢?

張默聞:第一,我今天在演講中提到,老百姓對(duì)于廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)最容易記住的是數(shù)字。我覺(jué)得再偉大的數(shù)字必須有技術(shù)的支撐。我跟郭偉明總經(jīng)理下去做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就問(wèn)過(guò),比如說(shuō),我們說(shuō)“為了您的生命和財(cái)產(chǎn)安全”和“耐用超過(guò)70年”這兩個(gè)不同的廣告語(yǔ),消費(fèi)者會(huì)使用什么?在經(jīng)過(guò)一番調(diào)研之后,所有的人都對(duì)于強(qiáng)大的數(shù)字利益訴求最感興趣。最后在董事長(zhǎng)的支持下,在郭偉明總經(jīng)理的高度認(rèn)同下,我們確定了這個(gè)Slogan。其實(shí)這個(gè)廣告語(yǔ)傳達(dá)了好幾層意思,大家都知道中國(guó)的房屋產(chǎn)權(quán)是70年,那么我們的電線耐用超過(guò)70年,也就是說(shuō),當(dāng)房子的產(chǎn)權(quán)到期時(shí),這個(gè)電線依然還是沒(méi)有問(wèn)題的,這是我們品質(zhì)自信、品牌自信、安全自信,一系列自信組成的綜合體。

第二,一般的電線用20到30年就差不多了,但是我們的極線N70“耐用超過(guò)70年”,超過(guò)一般電線的2到3倍。所以說(shuō)沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)技術(shù)保障,沒(méi)有強(qiáng)大的高質(zhì)量的管控意識(shí),我們不敢喊出這樣的廣告語(yǔ)。

我相信這句話在一定程度上對(duì)新興電纜是一次重大的考驗(yàn),同時(shí)也是一次口碑極好的利益承諾,更加重要的是,我們會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)對(duì)全新電纜、電線的新的認(rèn)識(shí)和新的標(biāo)準(zhǔn),我認(rèn)為這會(huì)流行起來(lái)。

記者: 您是如何結(jié)緣新興電纜楊董事長(zhǎng)?

張默聞:居然問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題,這是很出乎意料。首先,楊曉東董事長(zhǎng)是一個(gè)生活很精致的男人,但是又是比較豁達(dá)的男人。首先我們性情相投、理想相同,信念也很相同。兩個(gè)男人走到一起一定會(huì)碰撞出巨大的火花。我們攜手走了快一年,我覺(jué)得這種感覺(jué)還是非常好的。

第二,我們兄弟之間的磨合還是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的考驗(yàn),他的決策必須經(jīng)過(guò)千錘百煉地確認(rèn)安全、確定正確,而且經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)等多方面考量后,才會(huì)慎重決策,這是我非常喜歡他的地方。所以說(shuō)新興這些年來(lái)之所以發(fā)展得很穩(wěn)健,是老董事長(zhǎng)很有眼光,特別睿智,靠人格,靠奮斗,在創(chuàng)業(yè)的道路上開辟了一個(gè)道路。那么現(xiàn)在這條道路越來(lái)越寬廣,是因?yàn)闂顣詵|董事長(zhǎng)是一個(gè)繼往開來(lái),特別具有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)精神的董事長(zhǎng)。我們兩個(gè)都是長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué),應(yīng)該說(shuō)同一個(gè)教室,同一種理念,我相信我們會(huì)走得更遠(yuǎn),而且我也一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下繼續(xù)做好服務(wù),為新興電纜成為世界一流的線纜集團(tuán)而努力。

記者: 今天新興電纜大會(huì)隆重舉行,作為新興電纜品牌操盤手,請(qǐng)問(wèn)您如何看待此次大會(huì)?此次大會(huì)對(duì)于新興電纜未來(lái)的品牌發(fā)展具有什么樣的重大意義?

張默聞:這次大會(huì)重要的兩位貢獻(xiàn)者就在我的身邊,其中一位是我們尊敬的楊曉東董事長(zhǎng),另一位是郭偉明總經(jīng)理,他們是這次會(huì)議的重要策劃者,也是重要的實(shí)踐者。作為他們的幕僚,我只是起到了輔助作用和完善作用。這次大會(huì)的召開應(yīng)該是新興電纜36年來(lái)形象的綜合展示:

第一,這次大會(huì)非常堅(jiān)決的、果斷勇敢的,高端地提出了“我們只做高質(zhì)量電纜”的這個(gè)宏偉口號(hào)。在我看來(lái),在這次大會(huì)上發(fā)布的不僅僅是一個(gè)口號(hào),而是貫穿全企業(yè)發(fā)展,從現(xiàn)在到未來(lái)的方向性、指導(dǎo)性的標(biāo)志,或者說(shuō)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想。高質(zhì)量這三個(gè)字的提出,為本次大會(huì)的落腳點(diǎn)找到了最好的詮釋。

第二,大工業(yè)產(chǎn)品很少有人去做超級(jí)產(chǎn)品。在這次大會(huì)上,推出了極線N70的高檔裝修電線,應(yīng)該說(shuō)又一次走在行業(yè)前列。我們現(xiàn)在所注重的并不僅僅是打造品牌的方式,更重要的是,要打造一個(gè)品牌強(qiáng)大的超級(jí)單品。我想超級(jí)單品的發(fā)布也標(biāo)志著我們踏入了這個(gè)高端電線和高端電纜新時(shí)代。我相信不需要太久,我們就會(huì)成為高科技電纜的代名詞,超級(jí)單品將會(huì)引導(dǎo)這個(gè)企業(yè)走向更高端的未來(lái)。

第三,我認(rèn)為這是我們創(chuàng)造的核心價(jià)值觀的一次隆重公布。大家都知道,一場(chǎng)大會(huì)一定要有自己的核心思想,思想高于一切。楊曉東董事長(zhǎng)今天也提到了,對(duì)整個(gè)思想定位的詮釋。我想這次新興全新文化如此高調(diào)的亮相,折射出新興電纜36年來(lái)從低端進(jìn)程、中端進(jìn)程向高端技術(shù)平臺(tái)進(jìn)程邁進(jìn)的景象。而思想定位的公布,再次向行業(yè)、向中國(guó)、向全球闡釋了要用價(jià)值觀引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的重要思想。

這次大會(huì)也使共贏商的信心得到了前所未有的恢復(fù),而且得到行業(yè)的尊重和認(rèn)可,更加重要的是我們要用我們自己全新的思想,向世界一流線纜集團(tuán)邁進(jìn),而思想將成為我們重要的發(fā)展武器,我相信在楊曉東董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,在郭偉明總經(jīng)理的強(qiáng)力執(zhí)行下,一定可以通過(guò)這次大會(huì),全面提升新興電纜的綜合實(shí)力。謝謝各位!