從谷歌眼鏡開始吹起來(lái)的智能硬件大風(fēng)，經(jīng)過(guò)這兩年的醞釀，幾乎成為龍卷風(fēng)，創(chuàng)業(yè)言必稱智能硬件，聊天言必談?dòng)布?chuàng)業(yè)，開會(huì)必須有硬件環(huán)節(jié)，一大批智能硬件產(chǎn)品冒出，從小團(tuán)隊(duì)到大公司都異?；钴S，真可謂野蠻生長(zhǎng)，智能硬件小宇宙大爆發(fā)。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為智能硬件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，中國(guó)科技巨頭對(duì)此高度認(rèn)可并紛紛行動(dòng)，諸如騰訊、百度、360、小米和阿里都在積極布局。

　　現(xiàn)在我們可以看到，各種冠以“智能”之名的硬件產(chǎn)品早已鋪天蓋地而來(lái)，智能手環(huán)、水杯、眼鏡、智能馬桶、櫥柜、窗簾、水龍頭、淋浴房、晾衣架、機(jī)器人，等智能硬件單品層出不窮，如何能夠做到爆款、得到消費(fèi)者的認(rèn)可卻不是那么容易。

　　難點(diǎn)在哪里 值得深思

　　不論你是智能硬件從業(yè)者，還是智能硬件愛好者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不過(guò)是爆發(fā)前夜的一個(gè)過(guò)渡，但確實(shí)又是最重要的一步臺(tái)階。小米圍繞MIUI做應(yīng)用、阿里靠商業(yè)合作卡位加阿里云搶占入口、360基于產(chǎn)品鋪用戶量、百度圍繞云做開放生態(tài)，業(yè)內(nèi)還有一種看法就是，“硬件+芯片+大數(shù)據(jù)”已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者對(duì)智能硬件的普遍理解，但是不是具備這幾個(gè)要素的硬件就是智能硬件了呢？

　　大浪淘沙的四個(gè)發(fā)展階段，智能硬件產(chǎn)業(yè)任重而道遠(yuǎn)

　　其實(shí)做智能硬件不簡(jiǎn)單，從工業(yè)設(shè)計(jì)到、軟件開發(fā)、云服務(wù)搭建、開模、銷售，這類創(chuàng)業(yè)成本高、時(shí)間長(zhǎng)、盈利性難以預(yù)估，且涉及到供應(yīng)鏈和銷售渠道體系，這兩個(gè)門檻是草根創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法逾越的，甚至就連360、阿里、百度這樣的大公司照樣一籌莫展，即使大公司有錢砸也一樣不一定能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。而當(dāng)巨頭進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)候，硬件免費(fèi)或者低價(jià)銷售，智能設(shè)備的價(jià)格被不斷拉低，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)了足夠的研發(fā)資金，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的打擊很大，而且不利于智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思維的爆發(fā)。

　　而現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是，潛在需求巨大，例如關(guān)注空氣質(zhì)量類的空氣監(jiān)測(cè)，去除霧霾，空氣凈化，看似都是上百億的市場(chǎng)；但是普通消費(fèi)者認(rèn)知不強(qiáng)，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格偏高，操作不便利，真正的大眾市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被激活。

　　市場(chǎng)是非常重要的決定因素，具體來(lái)看，雖然代工廠的高度發(fā)達(dá)，使得開發(fā)者只需要做好設(shè)計(jì)就可以了，可如果不能形成規(guī)模，供應(yīng)鏈可能不支持，供應(yīng)鏈不支持的話，產(chǎn)品的成本便居高不下，這也是早期的智能設(shè)備售價(jià)偏高的主要原因，同時(shí)也使得很多初創(chuàng)企業(yè)倒黎明前的黑暗里。

　　今天的智能硬件行業(yè)很多產(chǎn)品之所以銷不出去，用戶不買賬，還有一個(gè)重要的原因就是產(chǎn)品的功能大多是用戶可有可無(wú)的需求，它并不是用戶的核心的、真實(shí)的需求。個(gè)人認(rèn)為動(dòng)輒價(jià)格高達(dá)三四百元的智能水杯，可以根據(jù)個(gè)人體質(zhì)、活動(dòng)量、飲水量來(lái)制定科學(xué)飲水計(jì)劃，這樣的功能看上去確實(shí)很酷，但真正用起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些不切實(shí)際，至少筆者是不會(huì)去買一個(gè)這樣的智能水杯。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)還在早期，渠道沒(méi)有打通，尚需多方合力

　　爆款的背后是創(chuàng)新

　　由深圳市智慧家庭協(xié)會(huì)主辦的“尋找爆品”活動(dòng)繼深圳、廣州、北京和上海全國(guó)四地巡回展之后，通過(guò)線上、線下的評(píng)委打分，選出20強(qiáng)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，4月28日，“尋找爆品”活動(dòng)進(jìn)行20強(qiáng)進(jìn)10強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)直播PK賽，經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)委和100位現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的評(píng)選，最終極客寶貝-智能噓噓扣、LED燈音樂(lè)脈動(dòng)音箱、智慧家庭空氣衛(wèi)士、小貓智能家庭管家、樂(lè)侍家庭安防套裝、onespace妙存私有云儲(chǔ)存、華為榮耀立方、快輪EVA自平衡獨(dú)輪車、桔子水杯、樂(lè)橙智能套裝十款智能硬件產(chǎn)品問(wèn)鼎10強(qiáng)。

　　這些產(chǎn)品之所以能夠成為爆品，我們發(fā)現(xiàn)其背后的基因是創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、理念的創(chuàng)新還是市場(chǎng)定位渠道的創(chuàng)新，創(chuàng)新是其爆款的根本所在。

　　比如這款極客寶貝-智能噓噓扣，或許它在產(chǎn)品本身并沒(méi)有多少技術(shù)含量，但是其市場(chǎng)定位卻非常細(xì)化與準(zhǔn)確，把握住新時(shí)代環(huán)境下年輕媽媽們不能夠及時(shí)對(duì)寶寶更換尿不濕的剛性需求。而極客寶貝卻能夠用敏銳的眼光，觀察母嬰生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴，捕捉母嬰生活的的潛在需求。智能噓噓扣產(chǎn)品關(guān)注0-1.5歲嬰幼兒的健康成長(zhǎng)，讓寶寶的小屁屁不再出現(xiàn)紅點(diǎn)點(diǎn)。作為初為人父的我，對(duì)此產(chǎn)品就非常感興趣，可以想見的是，創(chuàng)新的態(tài)度決定了智能硬件產(chǎn)品的存活率。

　　在谷歌宣布32億美元收購(gòu)Nest之后，圍繞家庭空間的智能設(shè)備就開始受到更多創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)注。用戶也相對(duì)更早接受此類產(chǎn)品，其中家庭安防類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)得比較多。比如歐瑞博因?yàn)橥瞥隽艘豢钊細(xì)鈭?bào)警器，開始受到小米的覬覦，拋出橄欖枝；傳統(tǒng)家電廠商里比如海爾，在推其uHome智能家居平臺(tái)時(shí)，安防即是其重要一環(huán)。

　　在此次尋找爆品活動(dòng)中，同樣有一款安防產(chǎn)品，以“剛性需求+線下控制中心”的方式，打通線下和線上云平臺(tái)，小貓智能家庭管家是唯一可以進(jìn)行免費(fèi)視頻通話的，而在可視電話產(chǎn)品中，小貓是唯一帶有安防功能的?；谛∝堉鳈C(jī)的系統(tǒng)可做后續(xù)的升級(jí)，例如一鍵購(gòu)物、信息查詢、遠(yuǎn)程服務(wù)等。未來(lái)，小貓還會(huì)開放主機(jī)的接口，讓更多的設(shè)備接入。

　　技術(shù)的進(jìn)步讓虛擬現(xiàn)實(shí)更加大眾化，熱潮被吹起的一個(gè)推動(dòng)力是Facebook宣布20億美元對(duì)Oculus VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)公司的收購(gòu)。之后我們不僅看到了國(guó)內(nèi)有蟻視VR這樣的同類技術(shù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)，同時(shí)也看到三星也推出了自己的類似產(chǎn)品，Gear VR，這些都說(shuō)明，虛擬現(xiàn)實(shí)的潮流，主流消費(fèi)電子廠商也在追。

　　此次爆品活動(dòng)中的Nibiru夢(mèng)境3D游戲套裝，橫跨頭盔、手套、手柄、手環(huán)等十余款增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)的外設(shè)智能裝備，并且可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，打造極致的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲體驗(yàn)。通過(guò)在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的創(chuàng)新拓展，讓用戶自由穿越于虛擬和現(xiàn)實(shí)世界，享受虛擬現(xiàn)實(shí)的樂(lè)趣。

　　寓教于樂(lè)的想法是很好的，我們也一直都在提素質(zhì)教育。阿爾法智能人形機(jī)器人就是這樣一款產(chǎn)品，它為熱愛時(shí)尚、科技、潮流產(chǎn)品的消費(fèi)者，提供一種更智能、更有趣味的生活?yuàn)蕵?lè)方式。機(jī)器人具有16個(gè)關(guān)節(jié)自由度，可以完成多種復(fù)雜的動(dòng)作；能自動(dòng)感知身體平衡狀態(tài)；保持行業(yè)內(nèi)一系列領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新，且享有多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，如發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利、軟件著作權(quán)專利等。用戶只需會(huì)電腦操作，即可編輯自己所想要的機(jī)器人動(dòng)作舞蹈，跳跳小蘋果不在話下?？墒牵也唤獑?wèn)，價(jià)錢是多少，有工作人員透露，阿爾法智能人形機(jī)器人大概的價(jià)位在5000多，對(duì)此我擔(dān)心的，我家小朋友才1歲半，哪天不高興了，把機(jī)器人給我摔幾下，我這5000多就打水漂了。所以筆者認(rèn)為，智能硬件的價(jià)錢其實(shí)是很關(guān)鍵的因素，如何完善供應(yīng)鏈非常重要，創(chuàng)新也需要扎實(shí)的基礎(chǔ)才行。

　　另外，還一些非常能夠打動(dòng)人的產(chǎn)品涌現(xiàn)，比如快輪EVA自平衡獨(dú)輪車、LED燈音樂(lè)脈動(dòng)音箱、智慧家庭空氣衛(wèi)士等。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)業(yè)，每一天都有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式出現(xiàn)，浪潮一波接一波，瞬息萬(wàn)變，并逐漸向平價(jià)化、智能化的方向發(fā)展。要應(yīng)對(duì)這樣的多變環(huán)境，只有靠多方合力，并練好基本功、提早布局，以開放的生態(tài)土壤進(jìn)一步推動(dòng)智能硬件產(chǎn)業(yè)的成熟。